2020{營銷策劃}大型羊莊項(xiàng)目營銷策劃書

1、2020營銷策劃大型羊莊 項(xiàng)目營銷策劃書甲 方：乙 方：簽訂日期： 年 月 日重慶單身美女實(shí)體店大型羊莊項(xiàng)目營銷策劃書、策劃分析 11、主體12、目的13、類型1、羊莊分析 21、優(yōu)勢(shì)21) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)22) 位置優(yōu)勢(shì)23) 文化優(yōu)勢(shì)32、客戶分析31) 自助游群體客戶42) 旅行社游客群體客戶43) 訂餐客戶44) 零散客戶4三、羊莊建設(shè)策劃 41、場(chǎng)地建設(shè)52、文化建設(shè)53、品牌建設(shè)5四、營銷推廣策劃 51、 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目營銷 62、流動(dòng)廣告營銷63、合作聯(lián)營營銷74、品牌形象營銷75、多用途營銷策略與方式 7五、羊莊管理與安全 81、實(shí)體店管理2、食物安全管理3、文化健康管理4、獎(jiǎng)勵(lì)措施管理六

2、、項(xiàng)目延伸展望8999101、 項(xiàng)目分析 1 12、 規(guī)劃展望1 1策劃分析對(duì)于策劃一份方案，先要對(duì)方案提供的背景資料進(jìn)行深入的分析，理清楚所策劃內(nèi)容的意 圖與目的。只有如此，此方案才有切實(shí)的指導(dǎo)與借鑒意義。否則，沒有調(diào)查與分析的方案， 沒有指導(dǎo)效果。這份羊莊營銷策劃方案， 依據(jù)提供的背景資料來分析，方案的重點(diǎn)與核心是如何營銷羊莊，而不是說開店。羊莊的對(duì)象已經(jīng)表達(dá)很清楚-單身美女，而且是作為創(chuàng)業(yè)的形式來開展。項(xiàng)目中提出了背景，羊莊有 5000平方米，可提供50-100個(gè)蒙古包，背景的內(nèi)在含義，是 如何將這5000平方米辦成羊莊，這是需要很多人來進(jìn)行的共同完成的，它就相當(dāng)于一個(gè)羊莊美食市場(chǎng)，而不

3、是說建設(shè)一個(gè)店面，所以，理清楚了背景資料的含義，方案才能順利的制 作下去。1、主體羊莊營銷策劃，即如何推廣營銷策劃。它是重慶單身美女創(chuàng)業(yè)實(shí)體店的內(nèi)容，營銷的對(duì)象是單身美女。核心意思是，如何吸引有勢(shì)力的單身強(qiáng)美女來羊莊加盟等。2、目的目的是推廣羊莊，羊莊是一個(gè)烤羊美食市場(chǎng)，5000平方米的場(chǎng)地，放置 50 100個(gè)蒙古包，組成特色的美食文化，將羊莊作為一個(gè)特色推廣給這些有實(shí)力能干的美女去經(jīng)營。3、類型羊莊策劃屬于商城場(chǎng)地類項(xiàng)目策劃，該策劃的重點(diǎn)是推廣羊莊，對(duì)象是女強(qiáng)人，產(chǎn)品是 羊莊位置。內(nèi)容是烤羊以及其他的特色美食。羊莊分析1、優(yōu)勢(shì)羊莊具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不論是在產(chǎn)品、文化、環(huán)境等各方面都有鮮明

4、的特色。具有實(shí) 在的經(jīng)濟(jì)效益增值價(jià)值。1）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)羊莊的拳頭產(chǎn)品是烤羊，烤羊肉的健康價(jià)值： 羊肉味甘、性溫而無毒， 入脾腎二經(jīng)。其功效是益氣補(bǔ)虛， 溫中暖 下。治虛勞羸瘦、腰膝疲軟、產(chǎn)后虛冷、腹痛寒疝、中虛反胃。2 ）、位置優(yōu)勢(shì)羊莊處于重新北新區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)地區(qū)，距離機(jī)場(chǎng)附近，土地資源占有明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，不僅 降低了集團(tuán)管理成本，還能給羊莊帶來額外的補(bǔ)充效益。3 ）、文化優(yōu)勢(shì)羊莊產(chǎn)品主打烤羊，而烤羊性溫，是重慶口味的一大傳承，自古以來，重慶地區(qū)文化以辣 為先，從文化背景與特色上具有格外優(yōu)勢(shì)。2、客戶分析分析好羊莊的客戶資源，能夠保證羊莊的針對(duì)性的特色運(yùn)營。依據(jù)羊莊經(jīng)營產(chǎn)品以及所在地位置的特色綜合

5、分析來看，羊莊的客戶資源分別為以下幾大類：編號(hào)客戶類型客戶特點(diǎn)客戶分析1自助游群體客戶分布在市中心、經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)羊莊發(fā)展期重點(diǎn)型越、口味性與文化性強(qiáng)客戶2旅行社游客群體客戶季節(jié)性，統(tǒng)一安排性，要求羊莊發(fā)展期與成熟特色性、經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越期重點(diǎn)型客戶3訂餐客戶隨時(shí)性、對(duì)口味與場(chǎng)所設(shè)施 要求嚴(yán)格，能塑造一定的文 化特征。羊莊初期客戶4零散客戶較為隨意，按照個(gè)人需求進(jìn)行選擇羊莊初期客戶三、羊莊建設(shè)策劃1、場(chǎng)地建設(shè)場(chǎng)地建設(shè)是指羊莊場(chǎng)地規(guī)劃，從場(chǎng)地民族風(fēng)格、建筑設(shè)施、場(chǎng)地包裝等進(jìn)行統(tǒng)一策略與規(guī)劃。場(chǎng)地規(guī)劃遵守以下幾個(gè)原則：（1）按照?qǐng)龅丨h(huán)境以及蒙古包的位置組構(gòu)合理設(shè)置基礎(chǔ)設(shè)施，形成有品位性的文化特 色。（2）

6、 組構(gòu)多色彩又整齊的服裝與裝修工程，使場(chǎng)所發(fā)揮出重慶美景特色， 陶冶食客情操。（3） 場(chǎng)地建設(shè)以綠色環(huán)境與蒙古環(huán)境建設(shè)均勻搭配為主，有機(jī)統(tǒng)一蒙古族的品位與重慶 風(fēng)味相互結(jié)合。（4） 考慮合適的蒙古族演出節(jié)目與目睹烤羊過程，讓食客真正體味食新鮮烤羊肉的內(nèi)心 滋味。2、文化建設(shè)依據(jù)羊莊自身的組構(gòu)特色，在文化調(diào)配上綜合整理。 文化建設(shè)以民族文化為主，塑造全新風(fēng)味的蒙古烤羊市場(chǎng)。（1）羊莊標(biāo)志建設(shè)以蒙古文化為前提設(shè)置。（2）服裝以蒙古單身女性服飾為裝飾。（3）建筑設(shè)施以蒙古族設(shè)施為基礎(chǔ)建設(shè)。（4）從人文景觀、節(jié)目表演上均加入濃厚的蒙古族因素。3、品牌建設(shè)對(duì)于一個(gè)特色的羊莊市場(chǎng)，作為場(chǎng)地建設(shè)與文化建設(shè)實(shí)

7、際上就是為品牌建設(shè)做基礎(chǔ)鋪墊， 只有將羊莊的內(nèi)在風(fēng)味體現(xiàn)出來，品牌建設(shè)的實(shí)際含義就展示出來。品牌建設(shè)包括以下幾 個(gè)方面：（1）品牌形成對(duì)于羊莊市場(chǎng)，先需要給市場(chǎng)一個(gè)響亮的基礎(chǔ)性品牌市場(chǎng)意義。也就是給羊莊取一個(gè)響亮的名稱。例如：渝家人羊莊天府 羊莊另外，需要組建適用于報(bào)紙、電視、電臺(tái)的一條廣告語作為推廣羊莊的特色口號(hào)。（2）品牌擴(kuò)展與延伸在牢牢抓住客戶市場(chǎng)的時(shí)候，把握住羊莊的品牌擴(kuò)展與延伸。羊莊的品牌擴(kuò)展借助于當(dāng)?shù)刂貞c媒體的報(bào)料來有機(jī)包裝，包裝報(bào)料品牌的詳細(xì)特色與內(nèi)涵。例如，可以發(fā)布以下的媒體聯(lián)合性攻擊性新聞（標(biāo)題）1、重慶*羊莊-加盟火爆！2、新鮮！ “單身美女”實(shí)體加盟店！3、 重慶出美女創(chuàng)

8、業(yè)有新路（3）品牌整合羊莊的運(yùn)營發(fā)展進(jìn)行中期階段，就需要對(duì)羊莊進(jìn)行品牌整合。由于前期擴(kuò)展運(yùn)營的需要,在統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，人人為股東的策略需要進(jìn)行初步整改，均衡發(fā)展，但由于各自運(yùn)營發(fā)展的不全，導(dǎo)致不然蒙古族可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)租的情況，于是，羊莊的整合上要順從 優(yōu)勢(shì)發(fā)展，整理劣勢(shì)發(fā)展的綜合策略。四、營銷推廣策劃本章節(jié)策劃將詳細(xì)分析與規(guī)劃營銷推廣的方式方法，發(fā)揮羊莊優(yōu)勢(shì)。1、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目營銷網(wǎng)絡(luò)作為營銷方式渠道之一已經(jīng)深入人心，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為大多企業(yè)與公司的有效營銷策略。開展羊莊網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目營銷意義巨大。（1）營銷前提建設(shè)羊 莊網(wǎng)站，把進(jìn)行中的羊莊項(xiàng)目以網(wǎng)站制作的方式充分展現(xiàn)。（

9、2）營銷內(nèi)容分為兩個(gè)方式：一則是營銷“重慶單身美女實(shí)體店”概念；二則是營銷已經(jīng)制作成的羊莊網(wǎng)站。（3）營銷方式羊莊網(wǎng)站包含了項(xiàng)目的所有情況與資源，對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)營獨(dú)到好處。將羊莊建設(shè)、規(guī)劃以及美女加盟等信息整合與網(wǎng)站項(xiàng)目之中，任何一個(gè)顧客與加盟者都可以閱讀與瀏覽網(wǎng)站而達(dá)到充分的興趣。提供以下網(wǎng)絡(luò)策略營銷方式：A、特色軟文炮轟重慶與各地網(wǎng)絡(luò)媒體，形成網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)。B、在各大高校論壇進(jìn)行有機(jī)整合宣傳，例如簡易廣告等。C、利用威客網(wǎng)進(jìn)行軟文推銷發(fā)帖宣傳D、網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)采用關(guān)鍵詞與優(yōu)化策略。E、網(wǎng)站制作要整合項(xiàng)目特色，“重慶單身美女實(shí)體店” 只作為項(xiàng)目運(yùn)營中的一個(gè)策略，在項(xiàng)目運(yùn)營完整期后，必須開展其他的策略與

10、項(xiàng)目經(jīng)營。F、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式。2、流動(dòng)廣告營銷在廣告布滿城市的 今天，流動(dòng)廣告已經(jīng)顯得更具有趨勢(shì)。它具有受眾人群廣、傳播力強(qiáng)、資金投入少等特色，對(duì)于一個(gè)剛興起的產(chǎn)業(yè)，流動(dòng)廣告具有巨大的效果作用。這里的流動(dòng)廣告主要是指在公交車投放廣告。創(chuàng)意顯得格外重要?。ü卉嚿韽V告）效果一（公交車身廣告）效果二以上圖僅僅是展示流動(dòng)性廣告中創(chuàng)意部分的重要性。廣告的主體是“羊莊的位置以及特色?！蹦康氖俏龔V大顧客來羊莊消費(fèi)。另外，廣告還具有吸引單身美女加盟的欲望與動(dòng)力。3、合作聯(lián)營營銷合作聯(lián)營營銷，主要是羊莊與重慶的媒體做好相互合作的關(guān)系。重慶媒體資源表類型媒體名稱效果指數(shù)平面媒體重慶日?qǐng)?bào)重慶晚報(bào)重慶晨扌報(bào)重慶

11、商報(bào)信息時(shí)報(bào)立體媒體重慶有線廣播電視臺(tái)重慶電視臺(tái)重慶有線電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體華龍網(wǎng)（cq ）重慶新聞網(wǎng)（1）合作策略第一、 從“減輕大學(xué)生就業(yè)”壓力角度出發(fā)，借用重慶當(dāng)?shù)貓?bào)紙的優(yōu)勢(shì)來造勢(shì)。重頭打出“重慶單身美女實(shí)體店”概念，形成報(bào)紙關(guān)注的動(dòng)態(tài)。分析：隨著大學(xué)招生的越來膨脹，大學(xué)生就業(yè)問題是社會(huì)政府以及媒體關(guān)注的問題。那么先 從媒體熱點(diǎn)問題出現(xiàn)。采用創(chuàng)業(yè)概念吸引媒體。第二、 實(shí)行免費(fèi)創(chuàng)業(yè)。提供創(chuàng)業(yè)扶助渠道。但在物品使用上需要交納少量的創(chuàng)業(yè)費(fèi)用保證金，只是以防將物品弄壞作為補(bǔ)償而已。第三、在重慶優(yōu)勢(shì)媒體發(fā)布廣告，打品牌廣告牌，營造“自助游”人群客戶的廣告效果，吸引消費(fèi)者來此消費(fèi)。（2）合作方式與優(yōu)勢(shì)媒體

12、聯(lián)合開展相關(guān)的促進(jìn)活動(dòng)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)媒體建立合作的良好關(guān)系。4、品牌形象營銷對(duì)于品牌形象營銷是提升自身形象的一個(gè)策略營銷方式。以下具體分析品牌形象營銷的方法與手段。（1）開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)踐與重慶某所大學(xué)合作，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)踐。由羊莊提供場(chǎng)所與設(shè)施資源，由大學(xué)生（尤 其是大學(xué)生美女學(xué)生）作為創(chuàng)業(yè)主體而展開。實(shí)行分紅獎(jiǎng)勵(lì)政策，由已經(jīng)運(yùn)營的業(yè)主帶領(lǐng)學(xué) 生進(jìn)行運(yùn)營策略等。（2）開展電視娛樂節(jié)目的烤羊肉美味比賽現(xiàn)在重慶當(dāng)?shù)赜行┕?jié)目就是專門介紹重慶的美味，在此，要積極吸收這些資源開展合作，將羊莊的產(chǎn)品的色、香、味推薦出去，讓廣大顧客形成“請(qǐng)人吃飯”等就想起了羊 莊的特色菜等。5、多用途營銷策略與方式

13、多用途營銷策略的范圍比較廣，可以涉及到事件營銷、活動(dòng)營銷、節(jié)日營銷等，針對(duì)必要的實(shí)際情況而開展的營銷策略。（1） 事件營銷。借助一起事件來擴(kuò)大營銷宣傳。例如：單身美女派對(duì)事件等。（2）活動(dòng)營銷。借助羊莊開展的相關(guān)活動(dòng)來營銷宣傳。例如：蒙古樂隊(duì)烤羊接待活 動(dòng)。可以將羊莊規(guī)劃到 名人去重慶的炒作事件中。（3）節(jié)日營銷。針對(duì)情人節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)等開展的節(jié)日情侶系列烤羊等。五、羊莊管理與安全1、實(shí)體店管理實(shí)體店管理是羊莊管理的核心。具體的分為：股東管理、經(jīng)營制度管理、分紅收益管理、團(tuán)隊(duì)管理等。尤其是作為羊莊管理之中的重中之中：股東管理、經(jīng)營制度管理與分紅收益管理。（1） 股東管理。關(guān)于股東。羊莊股東

14、是每一個(gè)加盟實(shí)體店的經(jīng)營者。即每個(gè)蒙古包的經(jīng)營者。 羊莊對(duì)于每個(gè)股東采取的限制與制約管理措施。 股東身份的確認(rèn)。凡是加盟羊莊的，18歲以上的青年女性都成為羊莊的股東。股東必須是合法公民、遵 守國家與黨的基本法規(guī)與制 度。學(xué)歷在中專及以上。 股東合作方式任 何符合身份的股東，都需要與羊莊簽定合作協(xié)議。并且要交納少量羊莊用具與場(chǎng)地租用管理費(fèi)用。預(yù)計(jì) 500元。 關(guān)于產(chǎn)品的經(jīng)營價(jià)格羊莊對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品有最底銷售價(jià)局限。任何股東在銷售產(chǎn)品時(shí)，不能低于羊莊管理中心制定的最底銷售價(jià)格。 關(guān)于優(yōu)惠政策對(duì)于銷售收益好、經(jīng) 營質(zhì)量與收益好的股東，羊莊管理中心贈(zèng)送優(yōu)惠。例如發(fā)放贈(zèng)送金額以及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施等。 關(guān)于股東意

15、見羊莊設(shè)立意見服務(wù)中心，由股東直接提出羊莊服務(wù)設(shè)施欠缺的地方而加以改進(jìn)。 其他。羊莊不參與股東的自我經(jīng)營政策。但是股東產(chǎn)品質(zhì)量必須接受羊莊整體的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。對(duì)于不合格的產(chǎn)品，羊莊管理中心有權(quán)按照合同協(xié)議取消該股東的股份權(quán)限。股東也可以參與羊莊供應(yīng)品的采購活動(dòng)等。（2） 經(jīng)營制度管理羊莊市場(chǎng)各股東采用自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的運(yùn)營方式。羊莊不干涉股東的烤羊市場(chǎng)的經(jīng)營范圍。同時(shí)也可以經(jīng)營多味菜肴。 羊莊可以根據(jù)實(shí)際的特色需要放寬產(chǎn)品的限制。但是羊莊管理與經(jīng)營中必須突出以羊?yàn)橹饕a(chǎn)品的核心。股東經(jīng)營原材料直接從羊莊原料總供應(yīng)中心購買，羊莊提供股東產(chǎn)品的最底控制價(jià)。不參與羊莊股東的直接分紅，股東除要交納一定的

16、管理保證金外，羊莊不收取股東的任何分紅。股東經(jīng)營的原材料不是羊莊原理總供應(yīng)中心購買。 羊莊有權(quán)利對(duì)原材料的價(jià)格與質(zhì)量進(jìn) 行管理，倘若檢驗(yàn)原材料不合格， 供應(yīng)中心有權(quán)不批準(zhǔn)采購。 如果股東原材料產(chǎn)品質(zhì)量合 格，羊莊管理中心允許其采購，但羊莊要與股東的收益實(shí)施分紅政策。（3）分紅收益管理股東收益分紅管理，是根據(jù)股東的實(shí)際采購來源以及羊莊對(duì)股東的制約程度而設(shè)置，可以根據(jù)實(shí)際不同的股東情況設(shè)置不同的收益分紅比例。（4）團(tuán)隊(duì)管理羊莊不設(shè)置直接的團(tuán)隊(duì)管理中心。只設(shè)置服務(wù)培訓(xùn)中心。羊莊對(duì)每一位股東成員可以根據(jù)其要求提供業(yè)務(wù)、 服務(wù)與禮儀培訓(xùn)。 羊莊設(shè)置培訓(xùn)總部，同時(shí)設(shè)置供應(yīng)中心管理部、設(shè)施管理部、財(cái)務(wù)分紅管

17、理部等。 主要是指導(dǎo)股東自身的管理培訓(xùn)等。羊莊與股東之間要簽定協(xié)議，股東不能將羊莊的相關(guān)商業(yè)機(jī)密透露給任何人與任何機(jī)構(gòu)。誠實(shí)信用，互惠互利。2、食物安全管理食物安全管理是羊莊必須嚴(yán)格控制原材料來源，凡是是否由羊莊直接供應(yīng)的原材料，羊莊都具有直接管理與監(jiān)督權(quán)限。 對(duì)于不合格材料產(chǎn)品，管理中心有權(quán)直接退回或控制交易等。3、文化健康管理羊莊打造文化健康、休閑娛樂文化為前提，制造良好氛圍的健康文化。從羊制產(chǎn)品的實(shí)際 功效、團(tuán)隊(duì)服務(wù)的禮儀文化、 基礎(chǔ)設(shè)施的制造建設(shè)以及羊莊自身文化的宣傳管理，來集中展示文化健康管理的核心。文化健康管理設(shè)置文化管理中心。股東每月都能閱讀羊莊開拓的市場(chǎng)前沿信息文化，倡導(dǎo)羊莊求同存異，一致發(fā)展的思路，打造羊莊的文化魅力。4、獎(jiǎng)勵(lì)措施管理獎(jiǎng)勵(lì)措施管理包括利潤收益獎(jiǎng)勵(lì)、合作滿意度獎(jiǎng)勵(lì)以及形象獎(jiǎng)