2020{營銷策劃}房地產(chǎn)營銷與傳播策劃新思維模型

1、2020營銷策劃房地產(chǎn)營銷與傳播策劃新思維模型甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月房地產(chǎn)營銷與傳播策劃新思維模型、尸 、-一 前言1 任務(wù)描述2 所做功課3 作業(yè)目標(biāo)4 核心思路二 項(xiàng)目分析1 產(chǎn)品 2 服務(wù) 3 文化 4 企業(yè)5 價(jià)格 6 通路 7 已有的品牌概念 8 以住的各種傳播9 現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)群定位總結(jié) 10 現(xiàn)在的開發(fā)概念三 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析四 本市樓市 分析五 本區(qū)域樓市分析六 主要競爭者分析1 同區(qū)的 2 同質(zhì)的 3 同價(jià)的七 項(xiàng)目的 SWOT 分析1 比較優(yōu)勢 2 比較弱勢 3 發(fā)展機(jī)會(huì) 4 發(fā)展威脅八 項(xiàng)目的競爭力分析1 產(chǎn)品力 2 服務(wù)力 3 文化力 4 價(jià)格力5 通路力7

2、 企業(yè)實(shí)力8 企業(yè)的品牌力6 產(chǎn)品品牌力九 開發(fā)概念的重新定位 由市場、項(xiàng)目、競爭者導(dǎo)出開發(fā)概念十 項(xiàng)目價(jià)值分解1 產(chǎn)品要素2 服務(wù)要素3 文化要素4 產(chǎn)品品牌要素5 企業(yè)品牌要素十一 價(jià)格重新定位1 成本導(dǎo)向 2 需求導(dǎo)向 3 價(jià)值分解導(dǎo)向 4 競爭導(dǎo)向 十二 目標(biāo)消費(fèi)群的重新定位1 價(jià)格、購買力、月收入、有效消費(fèi)群2 有效消費(fèi)群的人口特征A 性別 B 年齡 C 職業(yè) D 教育程度變 E 家庭結(jié)構(gòu) 附錄一 消費(fèi)者購買行為模式a、，、. _、*1 注意2 興趣3 認(rèn)知4 歸類5 記憶6 分析7 比較8 聯(lián)想9 動(dòng)機(jī)10 行為11 體驗(yàn)12 反饋13 傳播十三 對(duì)有效消費(fèi)群深入分析1 心理: 價(jià)

3、值觀 ,人生觀 ,生活態(tài)度2 生活形態(tài) : 生活方式 生活規(guī)律3 購買形態(tài) : 如理性購買 決策周期長 顧慮多 愛比較4 購買需求 : 理性 感性5 購樓如何使用 “: 5+2 ”或7+0純住宅或商住6 對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與態(tài)度7 對(duì)競爭者的認(rèn)知與態(tài)度8 影響購買的因素有哪些 ?十四銷售概念的提純 項(xiàng)目市場定位1 有效消費(fèi)群最核心的需求2 有效消費(fèi)群作出購買決定的關(guān)鍵因素是什么 ?3 項(xiàng)目具競爭力的利益點(diǎn)是什么 ?結(jié)論4 銷售概念的定位1核心消費(fèi)群2核心賣點(diǎn)及其支持點(diǎn)3散點(diǎn)及其支持點(diǎn)5 獨(dú)特的銷售說辭（小 USP）6 產(chǎn)品，服務(wù)，文化的相應(yīng)調(diào)整十五銷售概念的品牌化 項(xiàng)目品牌定位1 品牌核心價(jià)值D 品

4、牌基因品A 品牌主張（大 USP） B 品牌理念 C 品牌使命牌精髓2 品牌個(gè)性A 性格B 情緒C 格調(diào)D 擬人化描述 : 性別，年齡，職業(yè)，教育，身形，穿著，開什么車3 品牌的附加價(jià)值A(chǔ) 個(gè)人心理影響價(jià)值： 如更自信 , 更自豪B 社交價(jià)值：如優(yōu)越， 炫耀C 個(gè)人主張 ：如愛國主義， 環(huán)保 ，愛心4 品牌利益A 理性利益 B 感性利益5 品牌屬性A 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品的種類，外觀，功能B 市場屬性 價(jià)位，占有率，排名，角色 （ 領(lǐng)導(dǎo)者，追隨者，挑戰(zhàn)者、補(bǔ)缺者）6 品牌圓盤A 品牌核心價(jià)值B 品牌個(gè)性C 品牌附加價(jià)值D 品牌利益E 品牌屬性A， B， C，D ，E 由內(nèi)至外的同心圓十六 傳播的核心系統(tǒng)一 傳播概念 1 定性描述 2 類比，象征物意象3 意象的組合 4 傳播概念定位語二 符號(hào)系統(tǒng)1 名稱 2 LOGO 3 標(biāo)準(zhǔn)字 ,標(biāo)準(zhǔn)色4 品牌口號(hào)三受眾定位典型目標(biāo)消費(fèi)群的描述四調(diào)性定位傳播的風(fēng)格，語調(diào)五主題定位附錄二房