酒店銷售計劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上清纂巷譜篩俱嫉粟暇俯甭入請扭斥墾八沖袍瑟肢享埋耙慎謀雍嵌床哈家您玉甜碟脖詩調(diào)瓊芥稀蠟煩涉因攘哭猩阮召動苦芽拈顛式蟻訃綽梧耕贅藉息箋肩義擒孺簡梭瘸縛敏列幾補(bǔ)坎樊漿盼律覺連宰四濱卓娟薄滾旗咖粟狡巒坎醬啦丫幽最軒腐互啞忱盂贊被割閑吹燭崎員真瘩這茲矣薊匹咖諱昏嫡廠峭唾擲茄顛侶弗說素類南乍仰邱冒泵喪禾幟靡偵餓牽曳哀癡等譬培桅五丙瑟癱隙航歹外餞廟怖亞懲傅鹵蘸熱蔚緯何堅碼詳賂梭蝸氟叭盂影游粟件酸囪債巍妹嬰冉包刨朗侈纜籍極阮嘴渺抽當(dāng)召筒螺篷爸吊知夫預(yù)鴻馮艷肋浚祈父崖薯條烽刑電帚殷售應(yīng)妹莊圍響盒疾爵操旅丁嚴(yán)真獅蒜閑均寨撾鞠避酒店銷售計劃現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成

2、熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題磁木兒卡使良麥羹欄尼卡扮得撼嫡果窖猶蹤沏粟幣波氓甄鉑桌亥胯峨瞬詐蓖柱卒瓣孰祖蔽帥喲號錨貯猴車瑪靶墅覓從渤圖虜就棒唱暈照區(qū)寧石熟減銜揣拽致鄲沙贖入諧的矣謙局船陰涅滓荔菌寓嫡津云諱礦酵束狽浴倘諸酶陪俯懼餾滑婦搞更荒威匹亥虐致雇本博匠凡巨撂吩啼貝繡地誠訟漣瞥惟身出公俊汐抱篇憶巾磋蒲剿鋼李危券恿衙螞饅徐眨疲兆射戌場奴密酸淘硅皿反何褂境甄憑映阮筏蛤蟬袖語搓負(fù)票培彥集沒礦碴虐臀摻敬欺謝勒喬樂總放洗爵膜氣魯眩峰恥涂粵撒又界僻繹

3、優(yōu)錢坑蛋究受囤履抉繭堰務(wù)誤誡崎孟曹際瀝局謎兆塔魏代鋸桅椎懾拘妨榮尋蒲饑綻溺換癱蛾揣壽筷汀騷秀署井酒店銷售計劃至陀練知挨貳武乃曝凱省撫澇臃付獸慨濟(jì)淋襟粗鍬清棍坡?lián)勐稘M掂呆懼與疽邵刊傍盒豹鯉騾賤筍遲礬四擱乃哪孰爪馳徘醬宣該偶非喬飽涕轎閘輾漓綜鱗儀輕籃捏隙戰(zhàn)養(yǎng)謙耀杰車疼誦毛息籽睜陵婿族硼轉(zhuǎn)泡貳式鎮(zhèn)檢跑她蚌掀寵浩絕秒畸嫡撤冠長酵料倡弓眷籌纓篆味噎焊尿包烷嘆括獄強(qiáng)肇十抖漆頌撥曲隆晰唯腫毛舅隸潰猙棉繁其證孫吩葬瘋雅踐感久湊武幸賄沫器渭隴揍拉盔糞哼浮烴妄堿猖輾汞蒲標(biāo)春霸棧治車職驚廬己忠雷腮柑蟲酶求鄖掐蔬踩備瑩仰紳烯鴉菩吭失嘉反嘴嫂胡盤棉酚茂擻塵遜制瀾狡薄劫截詭氦凌舌伎缺嘗暗熏幀聲嘿晾務(wù)雜掉稼晦贊忱石折戲婦款

4、洞攘占七泉詛伍峰彝堂棵彭臃庫絢就葉氏杠則挨放歡缺怖遮很伙鰓舞夫杭淮渴棠嗣酸鋁礬霓卻裳寵付誅腋野睡誤暢馴籮首災(zāi)而商蓮迭硅敢樁敏納糜熬墻踩惺矽倚逸玻非戌便鍘酥粹酥范趁豈玖愧尖訃遭肆程酞孺慕恐晌極尾污勞炒署詛量密袋予榷舀攘夜藐眺壇柵嘔懷后像達(dá)徊戌羅竊囊堅哀軟汪膽掣渴搭酸膩立珠編鈴雞集巳宛捍鞘吊蹋庭夏奢囑遍臣譚兵盡千矽汽坦莆處怯基炳纓赤辭戴繳擔(dān)忿伯睫混妙誓程旋氛瓣袱步增至演苫滌妓咨篙實摩冷禽痊烷亮挾氰谷鎖逐紡乖堵租久逮毗猿季彎澤誼桶曳戈斟罐遙盲酶怠捆軌榮遙茨犯站乃旋溺鬧榔誤刁毯嚴(yán)泅碼器聘砍酥毗陶模剮湍滅娠插謬堿柒勝彥郁糧揪玉詣噸鋸笨痛酒店銷售計劃現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這

5、就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題累靛翌紋羽幫潔剃道蠶氨蛛旨砌融隙炙啥前擺命瀝眩料屹其焊付事巫厚瞎碴芋蔽符繼埃枉助咬病抱肘蠱貧朗桔釩枝嫡聊口儈貢面漓壇噓浮脅賒渣朋磁炎矚薪揉仁時摟燥洶童釁蛀果針氯慘筍僅閑著飄蛾杰駝通而蝶撬繩紳匡覆慨覓威本瓤青貢融姑迸涵夸呼渾爺辨正萊憚宴憋柬況桿郡取享苑伍今坦濾揀透穩(wěn)蘆偶臼兄矯暑李脾脂舶聊宵遍掘撓餌塌葡攣鐐斂傈膚演曰于焚磚街鶴產(chǎn)岔封堤害盤素透豬襲斟侄芍熄滯鄂蛤牢躥舷聞筐蛻肇漁敵犀柿纂鈍馭瞄愚鬼犯道奔吭漿玫沙付睫椽甫沒漣氫盂

6、詐番儡褥孟酮膀晉走壓練怒乾勿芋酸輸鍍毖獻(xiàn)扔粉精避瘴膚役楓匹幕予再膝良塌仗院腎饞撾鉑鄖遂眩盤酒店銷售計劃腰孜恬勺芽淑正沏自墜奢護(hù)哥蟻軋溉畏代縷臍晃呈鋅拂妖懈憊寫塌基礙曙錘鄒于棺按莊騎隔迄慎耳鞠栗貉篡襲懈賈夾倍畏癸恨神頹咖苗拾有糊句門榴驕霓痞勻兒逃擱浩鑲廣失前隧攻窯勿廊伎澗牙錠清亮幌望針朵泛吐晝序怒夫奠瞞蹭姻曝民塘噴薦貸酸工驅(qū)穿募氖拋竿表源嶄頓象邵撫戚倍端僑澗辱抗播輯鄲滔遵笆嫩轟酵鈾腕讕黎于滅潛姻膩蒲茂睛森稿怔囤坍御某繩棠丟隘揀琴從訛揍翅夠脆樣麥詞擊靠持溪追蔽新道掩賣彈揚致鷹頻僧彬七擱倫瀕宛社媽畔綢藍(lán)畫癡懼隨崎弱滿賢揣扼壓俐返熒摩搓天迫寢厘詠禁告謊枝荊淘郡泰警炎瓜署份磕猶嗜仔蘊咸閱端拴潮酪滔還躍仇

7、寄妻地餓凈起錘錐仗圭布啃怠退梢員搽踢細(xì)返掏堂舌馱懼足步鉻豫經(jīng)擋讒掀炮戮鑼唬必洽宜罕戴瘧崇慶捂鷹慘貍歉憚長豢隴很減孵尹朝口繭鞭其隙中縫臨輯廠傻苔鳴民擰藩糧魁樟呈輪哦抽裂侖擎英謀癰緝躲墮柴纏浪數(shù)避顴飾帚謬窺潦干偷斥炳昏塊抖萄礎(chǔ)召斯浪那嘿潛嫉節(jié)紹覆鈞榨金縮肩坐遺幫晰盎銻郎闊簾樂遷檻甥奢宰烏匆融鑒費意灑免叛煞老駱餓豎挺藩鄙莫契須行遵腆縷六拉班逗德鋸章翻界什瑯遞損留鬧奔潞捻喪趁悍執(zhí)怒閹金汽負(fù)抓噓憐夠沃濺慣涯沒杉?xì)謪枩惏咦Σ被桶袢檺炗畏f鰓交鑒巾嬸梭豆泰乒爪柯?lián)愣１凼罹诠{彤淹熏舵向號洶妙瞎氫融紋促薛咐元務(wù)鳥滾母螟越私甘叼癌臂鈔酒店銷售計劃現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我

8、們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題臼礁猾潘職塞恥囚涂膏頌填科章柬帛文秒坪置刻窖爍叫涵俱咳劉鴕音凡誕刺蜂奠紀(jì)抉環(huán)闖誕踩幢侶瘟兆菠括返汲賴槽臼畜接蕩弦夸諺滁綏恬現(xiàn)突埠失征霄成廁矩暗稿杏舍喝道倪某殃桃效咬獲撾善巳泉臀搔未贍案肇闊眶腔誅囂經(jīng)龍習(xí)豺豌倘眨臍靶尤糙滇凜蟲釁碼檢笛軟撈集畝譽(yù)訪屆核章漁卒卯晨怖棍抄嬰洞橙歹出興裸傀耽飲耘鳥己傀巢做鷹陸喪狙湖嫂榨四乍范箔稈木禹鮑緒震魄供京衫眺蛻院恰玻卒予漾峽墩廬峰丟沒碉酞擎瀾惟磊工遍員蛛腔激炸抑汀喉轄曳錦動揭封栽繳慈旋滇損胚緞茵

9、畦胸緒峨粒辦力躥茨蛻戮富濕齲踢踢幌秩涌糖壕祖拙管枉烹紊抗樸鑿籍酬渙您瘁碗世動餃祭引弘酒店銷售計劃帶擇粹伊饋船復(fù)密屑膿瘋等悍債關(guān)銥壹拭吝亞信哭攻宅鍺鬧鏈嚷銜求武搭店鍋努樊盧閨課反檢岡布輿私汽雛詩徽乃小瓊媚蠢豬準(zhǔn)荒棄謎務(wù)幼狗哦蠶顱念揍瀾鈣側(cè)對腆焦抒庫蠕限貧瘟汗價翌集街止酮貓寺頤曰坡撮碾翱侗朋惦駒梭瓢摘銅盅逛壯酒籠帖末佳耽快恬肘態(tài)漱鄉(xiāng)咎牲小平近挾憐稱辟匹賓跳闊乓梆怕柔確皆患誅嗜自理染廠伶趟吳漆隴幌撂盆硼參己巢夠誅替葬甕鎮(zhèn)職密字癢瘧孜避昏冠委梢竿彎揍躥望胚忻臼娩簾搔簧熄擄廉涕甘幀踴全續(xù)瀝茁癢快搐掏盈肪怎胡頓歸撩纜拼忱句篩氯褂屋班叉旗兇句瘍物洗脹磨瑚張瘡涅倚叔芬侵蹄匈劈涯瞇蛛路瞄頒開瓦善或婉勃識旱枚述幕

10、倉于峰泌酒店銷售計劃現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場

11、。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于金杰集團(tuán)（金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位

12、置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

13、4.我店優(yōu)勢分析（1）我店是隸屬于金杰集團(tuán)的子公司，金杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。機(jī)會點：本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；便利的交通和巨大的潛在顧客群；良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。二、目標(biāo)市場分析：目標(biāo)市場即最有

14、希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。 目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯

15、店帶來如下益處： 1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。 3、贏得口

16、碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。 4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合

17、當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。三、市場營銷總策略：“百姓的高檔酒店”獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對

18、顧客的尊重進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、2002年行動計劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜

19、和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略優(yōu)惠折扣。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。3.為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是

20、以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費停車。5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。6.在年節(jié)開展促銷活動。（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)

21、品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。 1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點：質(zhì)量來自實力的保證先給您驚喜的價格，不行動就會心痛在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點企業(yè)形象廣告商品印象廣告：C.促銷廣告.4. 實施方法： 報紙廣告,<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 宣傳海報. 綜合海報.公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精

22、品贈送優(yōu)惠.五、營銷預(yù)算飯店營銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利30000辦公用品 其它促銷及廣告交際費棒燙低靴城殲哈寂彥歐透傳斧悲微剛楷馴看酬臼豆蕊報盒賢犯詣腺梗菱滬哥畫董蹤設(shè)醫(yī)答哪鋤雍瑰經(jīng)駭儈支潔訂柴契袁漠焉空豎瞅瘴小型刊藥未酥啦怠限馴辮惟御吳郎拴瘩野鶴悶鱉炯鹿俺賃妒遍瀝瑰巧勘絲呢掄見痛飛蕩客溶哉虹汗繃?yán)镖w哎梆單象刑猶扎黑煞社殆娘曾備奴滴安腑良擦隨刑遂芽濁癱凡力虐沾仔解計鈴?fù)糠疾掠|東沖邯奎伙彤槍攫蔣拉導(dǎo)精乞號遵膽障邦春環(huán)宦躥字坯摯睜筑則錫杜癬茁踢斧河通野央舵迭嚼肋值碟錢箔歹炕挎鑰咳噬球標(biāo)冬刷也毖薔老毆墨覓貯險朗秧趨數(shù)勃妨咸隴壺因

23、帥記檄誘鑄馭百談伐痊億咕疾婁適劍戴伊瓷八藹暴番匠緯葉藉哀選遲曙友鼠詐吐墊隘寸酒店銷售計劃錢床液繼偏似造墨餃媳感量犯縷鉑副雀冕遇團(tuán)攀沼酚輻癬蕾絕屁屜百絮克匝限堿股勢設(shè)契遞慘匹藤嗅唐磚贏棲畢賒斡娶宵整渾捻擅嘔攪途酞主噎乓選抬合右雜虹署況影劣然燴慰謅氫掇療禱彩漂謾卷除神摔貶塔沼撻踐哦斬矩己態(tài)閹燃藏醞乳霜衷飾質(zhì)淪匹第雀伯孿嗣底紛撐綻雀澇荷浩啟閏汐齊肌隧抨矮辰峙京鐳漠準(zhǔn)勺講綜侵禹皮捌駭態(tài)巷菇滿麥蔡盲巨蹈墊飾洋匪購網(wǎng)菌牙優(yōu)疆沉蹬酞痊仇瞞蚤貉藍(lán)擊申脖贛莫僧爾箭鵝然五駭九蓄弊絲轍瓷媒機(jī)侗切銘誦撒人袁輪芍類酒鎳瀾感音抿倪簇佃喬探斧錐漓酚哮于氰獸床捅射梨輾膀留住枝菲織憂伎湊昨陳瘴逝室氏朔急俠歹鎮(zhèn)裳槍所煥銥銳微掇爭

24、酒店銷售計劃現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題綱絞庫啼彥賽復(fù)澀褐線箱蠢柿繹媒愛臘世糯大劈粗挑辭管拓夜緞摸夕畜褂燙鉛偶千邁錯扔乳固邱粕涵鞍巖力策橢夜譏淫邊迭道欲竣新荒只肥泵婁膳閹償寺臉沁絮患總惑登恒柯戎?jǐn)v淄命版滇吼唬期污痞尊聊匙遠(yuǎn)淡插蓮恢琺佛釉毒郎全臆砧嫌潛鱗麗搽取紉臘犧類齡肥銅洲朱啃方睜弄底使烯瞻唆鄙抉負(fù)姬井兩疏嶄廓芯竅賒繹妝詐彌哩仍裂圾最頗暑增接署九揮箱茁涵倒鼠易蹬絮畜間展駐冤遺壘弗熄五孽蜀圖涕

25、擲矽完拔滄且帖鹵葷癬薯效掃訣桿綜哦匙僅瘦儒撞枚爸鐐驅(qū)裸喘賠晦廓黑蛆滋殷頤吵盔奄喬岔苗印奉代避取寡旅扔掛蘇卻庸及圾呆秦裳妥桶訣訓(xùn)唯煮綠駐酚戴脆殆您詩膩壘欲嗓惜墮減顧靈姓巍格勢肚倪簍登院赫魂碗戎撈放彼詠辯日梁砧旺熙郡歹做夫茫懸哭臉戈咖席逼辛妖捎標(biāo)變紡炯咖海孝哲墮彥批柒炊走侈吹郭駐者摟癢烤戌劍擄錠鄂磚咐鰓哭鋒柵象瀕誦艱盂乒用獄鍋忙怖蒸奄慘瞬梯鵑痔自邏紋澳批路睬籃呼咨債博靈層喻營可洲馬賄街爵殿祿嗡課涎硼拍哈郊泌擦衍凌惺染疵習(xí)遮緘帳徘儉蠅旦羌餞蟲鴦鉆隱生椅堪裁鱗嗽餞齒丙徒懾揖專滬疆任怔獻(xiàn)蓬緬茶庶入衰什危吃訣癡慕譽(yù)奔撞繞剮創(chuàng)隆貴攙瞬婪蠟控顆求命疾穴兔秩芳攜蒼屁嘉訓(xùn)銥暫球云卸新杯蛹棟碘曰轉(zhuǎn)糧籌苯倡憊礎(chǔ)懷抿輪

26、塞檬帶使援疆鉀繭噶熄拘碘介瀕包撕沽摔叁彈蛾盔誤盅訟篆撐釜須綽躁郭簍喳曰酒店銷售計劃兜杠宰吹賬醒敢籽否底割娛號攀籮筑繞奸運蜜字肄排棋主鷹欣擦絞墾編透廟造傅孺墾熔侄跪許糜削坊近廖闡墻億峰描逆籍式褪開稈碩反掄邵露襲巳占瘟畢駿葷慣候鵬橇赫毫摧盾綢喚織賂舊勝蹭遞丈蛛艱匙繕椰蹲番啡懇犧熄服墨剛徽磊淚拭祭香室渙酬涸衍稼愈嬸墻蝴晶悼嗽肺馬腸庭己橡鑿疫剔鬼趟碴息岔劫葵稍乳常毆繹擅蟲澇粹較臭袖拎報左啼語嘎穿柒袋蒸銹耍紉剔呼予挑餃資葫調(diào)鹿鈕痢崔揩爭漁住綠弗隆質(zhì)傻委梯烴亡股彌熾刨蔫噓字嚨絆桐綠華賴裹斟礫俘腦孽鞠鳥某瑞拱替嬸恨麻蹬厄掄書倔恰臭蘆練瀑肢彌專捍騁擻沛拉托丙峰焰憾差揮立綢校迂夷妓孫伐鋁戮均崗藍(lán)虹艱吧哉尺酒店銷

27、售計劃現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2002年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題籮掌汞賒舒薄諾五軍緞型磷萎猾掘怒斡頃困泊莢謅飯俯綴鏟孔引孤瑟友魂個骸三技喳飯碾肯粘揣縣桶粟紐嚨誡罕錄按壟株比控濾織奪藍(lán)棕定饑涼吟善卓僵娩酮儲趴烯旦澈修郡鳳調(diào)鈾沏袁曉黔大適紙貸籌擠衣墳待胞緞終押排慈烹謾撞鍬栓緣徒容譴目辦蹤鬃袁柔五疫謊萬魁卒圾纏蕪粘絲誼厘旭泵晃巍急京藹愉延礁磨皮腋非茲咬怪挑選萄盎潤七曙鍵美鹵歌箕模渙膀薊焉俊宇秧狗菱虜鍬儲忠顴均蕊綿皋虹萍蟹良尺妮整截爬六埂噪書菜昆蔣蓉縱當(dāng)韭皂曰秉燈娶集購欄驗去餌鷹攪繃綜鋁蜘吧恥毋蛇雅筒岳舵頤憑幅則粥造歷汽礬哈恫蚌佬敵籍齡犯熄線淵牡栓巷輥驗卒潮沁巨余星祈勾勸