試乘試駕活動方案.doc

1、試乘試駕活動方案范文大全文秘知識活動方案試乘試駕活動方案一、背景呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈其深遠的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下對經(jīng)濟發(fā)展尤其是消費習慣的改變將更為巨大。改變現(xiàn)狀應從改變消費信息和消費習慣入手。而對于汽車行業(yè)來說那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費并最終產(chǎn)生購買行為。這對于時下傳統(tǒng)的汽車展會提出了新的挑戰(zhàn)。在太原來說車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費者能夠在 s 店里接觸到的車型參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費者的觀

2、展熱情。基于以上考慮我們特別策劃 XX 車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。二、 XX 年車展暨試乘試駕活動概述、主題性每期推出一個主題價位的試乘試駕活動將不再是以車輛劃分而是以經(jīng)銷商劃分比如新千年比亞迪 s 店參展時車輛包括比亞迪f、比亞迪 fr 兩款車型。這樣做的目的是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念幫助消費者了解汽車品牌、 汽車文化和經(jīng)銷商以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時完成銷售企業(yè)品牌的傳播。每次車展觀眾將不僅僅是被動式的看車而是可以互動的方式了解汽車。比如第一期 “春風浮動我心飛揚 ”萬以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動參展的萬以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場讓觀展觀眾

3、不僅看車而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。、親民性活動場地的選擇車展和試乘試駕活動的場地將不僅僅局限在太原目前的固定場地而是有針對性的選擇到居民小區(qū)的周邊讓消費終端在 “足不出戶 ”的情況下就能看到自己喜歡的車型并且能親身體驗中意的車款車型以便更好的促進消費。、參與性試乘試駕對于有試駕意向的觀眾在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續(xù)之后在銷售專員的陪同下親自駕駛中意的車型銷售代表可以有針對性的介紹車型在這個環(huán)境下消費者更愿意接受銷售代表的觀點。、拓展性除太原市區(qū)之外將會開拓周邊地市此次活動我們將每月選擇一個地市重點城市作為活動的場地幫助經(jīng)銷商開拓市場地市城市的選擇將會非常慎重包括場地的選擇、消費群體的選擇、 城市現(xiàn)有車輛保有量等情況制定出適合消費的主題價位的試乘試駕。、開放性將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾在每次活動之前提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息通過廣告的信息過濾把真正有購車需求的潛在客戶吸引過來從而最終促成購買。三、展會效果分析、觀眾的關注度盡管地市的展會層次低但并不缺乏看車人的關注。根據(jù)粗略統(tǒng)計超過的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上自費組團去看車展的陽泉人絡繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車而對家門口的車展自是不會放過。雖然市民參觀車展