汽車(chē)城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、汽車(chē)城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 【篇一：汽配城營(yíng)銷(xiāo)方案】丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目 塔灣汽配城營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)策劃部2010 年 6 月1【目錄】第一部分丁香湖國(guó)際汽車(chē)城營(yíng)銷(xiāo)背景第二部分丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目解析第三部分丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目目標(biāo)客群第四部分丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城總體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第五部分丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目之塔灣汽配城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣分解第六部分附件（全年活動(dòng)草案）2丁香湖國(guó)際汽車(chē)城規(guī)模項(xiàng)目 塔灣汽配城，占地11 萬(wàn)平方米，容積率為1.0。由于項(xiàng)目一期為商業(yè)專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)，因此建議項(xiàng)目以事件行銷(xiāo)活動(dòng)為主要造勢(shì)點(diǎn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)中高調(diào)亮相，利用各種知名

2、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟性炒作，加之招商專(zhuān)員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的dm 派發(fā)。成功有效的把“ 118萬(wàn)平方米東北亞首席國(guó)際汽車(chē)城”推向市場(chǎng)，完美打造引領(lǐng)汽配行業(yè)市場(chǎng)走向新的先驅(qū)者，隨著近幾年汽車(chē)行業(yè)的迅速發(fā)展，功能完善的汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然是具有高投資回報(bào)的優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)之一。關(guān)鍵詞：造勢(shì)、首席、引領(lǐng)、優(yōu)勢(shì)?1.1.1 汽配行業(yè)源起我國(guó)的汽車(chē)零部件工業(yè)源于上世紀(jì)50 年代之前的檢修進(jìn)口汽車(chē)的小作坊。這種小作坊生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋、制造工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量少、產(chǎn)品質(zhì)量低，但無(wú)論如何，這已形成了我國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)的雛形。上世紀(jì) 50 年代一汽的建設(shè)為零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。20 世紀(jì) 90 年代后期以來(lái)，為有效降低生產(chǎn)成本，

3、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，汽車(chē)零部件企業(yè)不但向低成本國(guó)家和地區(qū)大規(guī)模轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而且將轉(zhuǎn)移范圍逐漸延伸到了研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)移的規(guī)模越來(lái)越大，層次越來(lái)越高。與此同時(shí)，整車(chē)與零部件企業(yè)之間關(guān)系的調(diào)整，打破了原有的全球3配套體系，推動(dòng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的全球化發(fā)展。在此背景下，汽車(chē)零部件行業(yè)的并購(gòu)重組更趨活躍。汽車(chē)零部件企業(yè)積極實(shí)施系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)、模塊化制造、集成化供貨，汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展特征明顯。伴隨著汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化，越來(lái)越多的整車(chē)廠將實(shí)行零部件全球化采購(gòu)。1.2 汽配行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2007 年我國(guó)共有汽車(chē)零部件企業(yè)20000 多家，其中規(guī)模以上汽車(chē)零部件企業(yè)7580

4、 家。就業(yè)人數(shù)2007年達(dá)到 159 萬(wàn)人，占汽車(chē)工業(yè)從業(yè)人員的60 7，2008 年 11 月達(dá)到 175 萬(wàn)人。我國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)圍繞整車(chē)生產(chǎn)的布局基本形成了京津冀、東北、川渝、兩湖、長(zhǎng)三角、珠三角六個(gè)主要區(qū)域。六大區(qū)域整車(chē)產(chǎn)量占全國(guó)的72，零部件產(chǎn)值占全國(guó)的 81 1 ，零部件企業(yè)數(shù)量占全國(guó)的79 9，就業(yè)人數(shù)占全國(guó)的79 3。中國(guó)汽車(chē)零部件出口總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，出口貿(mào)易已占全球汽車(chē)零部件出口的10；出口目的國(guó)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟(jì)規(guī)模、整車(chē)出口配套以及成為零部件的采購(gòu)基地仍是我國(guó)零部件企業(yè)出口的基本動(dòng)因；一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易仍然是主要的出口方式；出口產(chǎn)品類(lèi)別以資源

5、和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。在目前全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，美國(guó)、德國(guó)、日本等汽車(chē)零部件供應(yīng)商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的現(xiàn)象，這會(huì)導(dǎo)致全球汽車(chē)零部件的供應(yīng)商數(shù)量直接減少。另外，歐美在本次金融危機(jī)中倒下的，多是4規(guī)模不大、產(chǎn)品及市場(chǎng)較單一的零部件供應(yīng)商，尤以二、三級(jí)供應(yīng)商及售后市場(chǎng)供應(yīng)商為多，這對(duì)于有一定實(shí)力、市場(chǎng)趨多元化的中國(guó)供應(yīng)商而言，無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃鼓勵(lì)“核心零部件自主化”的政策推動(dòng)下，一些企業(yè)開(kāi)始把收購(gòu)海外有技術(shù)特色的中小優(yōu)質(zhì)汽車(chē)零部件企業(yè)視為獲得核心技術(shù)的最佳路徑。2009 年以來(lái)，我國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始對(duì)國(guó)外零部件企業(yè)展開(kāi)收購(gòu)。1.3 地域市場(chǎng)汽

6、配行業(yè)情況目前，市政府根據(jù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，千方百計(jì)去國(guó)外招商吸引外國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)入駐沈陽(yáng)。因此，新的汽車(chē)整車(chē)和零部件企業(yè)不斷涌入，繼去年以來(lái)寶馬、上海通用等整車(chē)進(jìn)入沈陽(yáng)后，美國(guó)倫福德公司、美國(guó)李爾公司、德國(guó)德科斯邁爾汽車(chē)公司等零部件企業(yè)也紛紛來(lái)到沈陽(yáng)。國(guó)內(nèi)伴隨著華晨寶馬等汽車(chē)足跡，上海、浙江、江蘇等地資本也向沈陽(yáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)涌來(lái)，這表明了沈陽(yáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的后勁。目前，沈陽(yáng)市已形成了7 家汽車(chē)整車(chē)制造廠和4 家汽油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及95 家汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)，汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)能力接近40 萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力超過(guò)30 萬(wàn)臺(tái)，新興汽車(chē)城正在陸續(xù)形成。如：位于沈鐵路和上園路附近50 平方公里的沈陽(yáng)汽車(chē)城、

7、瑞盛汽車(chē)城二期以及我們開(kāi)發(fā)的118 萬(wàn)平國(guó)際汽車(chē)城。1.3.1 城市汽配行業(yè)的市場(chǎng)劃分5【篇二：世紀(jì)汽車(chē)城全案策劃】寧波世紀(jì)汽車(chē)城品牌規(guī)劃方案【行業(yè)背景分析】一、 消費(fèi)環(huán)境分析：最近的調(diào)查資料顯示，近年來(lái)寧波汽車(chē)市場(chǎng)售給個(gè)人的汽車(chē)，尤其是個(gè)人轎車(chē)的比重呈逐年上升的趨勢(shì)，2001 年售給個(gè)人的車(chē)輛占汽車(chē)銷(xiāo)售量的52.3% ，其中售給個(gè)人的轎車(chē)占轎車(chē)銷(xiāo)售總額的60.1%2002 年售給個(gè)人的車(chē)輛占總銷(xiāo)售量的比重達(dá)到55.6% ，比上年增加3.3 個(gè)百分點(diǎn)，其中轎車(chē)的個(gè)人比重為67.0% ，比上年上升了6.9 個(gè)百分點(diǎn)。隨著我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的提高，個(gè)人轎車(chē)正在成為繼房地產(chǎn)以后我市又一消費(fèi)熱

8、點(diǎn)。2002 年我寧波市國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1500.3 億元，人均gdp 達(dá) 3331 美元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到12970 元，比上年增長(zhǎng)18.8，成為我國(guó)最富裕的城市之一。強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和領(lǐng)先的消費(fèi)觀念，為世紀(jì)汽車(chē)城的發(fā)展確立創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。二、寧波汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：1 .三位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式2 . 四位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式3. 混合的營(yíng)銷(xiāo)模式三、寧波汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道：1 .汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店2 . 汽車(chē)交易市場(chǎng)3. 分散的汽車(chē)銷(xiāo)售公司【 swot 分析】【市場(chǎng)機(jī)會(huì)】通過(guò)規(guī)模區(qū)隔、選擇面區(qū)隔、服務(wù)區(qū)隔、功能區(qū)隔、環(huán)境區(qū)隔來(lái)形成世紀(jì)汽車(chē)城的空缺優(yōu)勢(shì)，形成寧波規(guī)模大、功能全的汽車(chē)銷(xiāo)

9、售、服務(wù)平臺(tái)?！酒放颇繕?biāo)】1 、 品牌定位目標(biāo)：與寧波及其周邊其它汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式形成概念和利益的區(qū)隔2、品牌識(shí)別目標(biāo)：有鮮明而突出的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，能產(chǎn)生快速聯(lián)想3 、 品牌形象目標(biāo)：有較高的識(shí)別度，并在2-3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度、選擇度、忠誠(chéng)度的全面豐收4 、 品牌管理目標(biāo)：通過(guò)對(duì)品牌的建立、維護(hù)、鞏固，使其不斷保持知名度、美譽(yù)度、選擇度、忠誠(chéng)度的高度統(tǒng)一，并使四度力求最大化【品牌規(guī)劃】 品牌定位：打造寧波規(guī)模最大、功能最全的汽車(chē)貿(mào)易及綜合配套服務(wù)平臺(tái)品牌描述寧波世紀(jì)汽車(chē)城是一座集汽車(chē)貿(mào)易、汽車(chē)服務(wù)、汽車(chē)物流、汽車(chē)博覽、汽車(chē)科教與信息服務(wù)、汽車(chē)文體與旅游六大功能于一體的綜合性汽車(chē)交易市場(chǎng)。其

10、未來(lái)將定位成為國(guó)際汽車(chē)交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商咨詢(xún)服務(wù)中心。品牌特征功能設(shè)置全服務(wù)國(guó)際化選擇多樣化管理規(guī)范化 品牌理念力求完美共榮共贏 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)模大、功能全、選擇面廣【品牌塑造】包括四個(gè)方面 品牌建設(shè)品牌傳播品牌發(fā)展品牌管理（一）品牌建設(shè)： 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入1 、視覺(jué)表現(xiàn)基礎(chǔ)系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)圖案2 、視覺(jué)表現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)：辦公用品應(yīng)用、包裝用品應(yīng)用、交通工具應(yīng)用、指示應(yīng)用、服飾應(yīng)用等品牌口號(hào)：世紀(jì)汽車(chē)城經(jīng)緯車(chē)界應(yīng)有盡有世紀(jì)汽車(chē)城 更多選擇更多滿足世紀(jì)汽車(chē)城每個(gè)人都能找到自己需要的 cs 工程（顧客滿意）導(dǎo)入一、導(dǎo)入的目標(biāo)：1.物質(zhì)滿意層，這是消費(fèi)者

11、滿意的基礎(chǔ)；2. 精神滿意層，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形式和外延消費(fèi)過(guò)程產(chǎn)生的滿意；3.社會(huì)滿意層，消費(fèi)者消費(fèi)中體驗(yàn)到的道德價(jià)值、政治價(jià)值和生態(tài)價(jià)值。二、導(dǎo)入步驟：第一步以“體檢行動(dòng)”進(jìn)行計(jì)量化體質(zhì)診斷，先對(duì)企業(yè)的內(nèi)部員工進(jìn)行 csi （顧客滿意指數(shù)）評(píng)測(cè)，在企業(yè)內(nèi)部，要?jiǎng)?chuàng)造一種“內(nèi)部服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，如果你不直接服務(wù)顧客，那么你的工作應(yīng)當(dāng)是為服務(wù)顧客的人服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部，要導(dǎo)入“下道工序是上道工序的客戶(hù)”的 cs 理念，即在整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)中，上個(gè)環(huán)節(jié)的部門(mén)把下個(gè)環(huán)節(jié)的部門(mén)當(dāng)作客戶(hù)，對(duì)它進(jìn)行服務(wù)，一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)一個(gè)環(huán)節(jié)，最終提供客戶(hù)最佳服務(wù)。第二步，以“聚焦行動(dòng)”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化資源整合，首先要運(yùn)用“長(zhǎng)項(xiàng)增強(qiáng)原理

12、來(lái)調(diào)整自身的核心能力。只專(zhuān)注于你公司所擅長(zhǎng)的事物。把人力集中在能為公司帶來(lái)80% 價(jià)值的 20% 少數(shù)程序的事情上。第三步，以“充電行動(dòng)”進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)力培訓(xùn)，把顧客導(dǎo)向訓(xùn)練當(dāng)作“燒煤燃料”不斷燃燒，使“顧客第一”觀念深入人心，逐步形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化 一種對(duì)顧客充滿愛(ài)心的價(jià)值觀。要重視企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及時(shí)更新觀念，把握時(shí)代脈搏，可以提高企業(yè)全員素質(zhì)和實(shí)務(wù)運(yùn)作能力。第四步。以“提速行動(dòng)”進(jìn)行規(guī)范化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，最大困難是怎么找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，如何在開(kāi)局時(shí)間上最快和與顧客距離最近。第五步，企業(yè)要以“結(jié)網(wǎng)行動(dòng)”進(jìn)行流程化精細(xì)管理，管理要像蜘蛛捕食般細(xì)致而孜孜不倦地結(jié)網(wǎng)。1

13、、 ms 理念滿意（見(jiàn)企業(yè)文化）2、 bs 行為滿意3、vs 視覺(jué)滿意（略）四、 cs 服務(wù)的流程售前服務(wù)一-> 服務(wù)的開(kāi)始一一售中服務(wù)一-> 付款一->其它服務(wù)一->顧客離開(kāi)汽車(chē)城->售后服務(wù)五、每個(gè)流程的服務(wù)設(shè)計(jì)：企業(yè)文化的導(dǎo)入 一、理念的導(dǎo)入：企業(yè)理念： 做大 做優(yōu) 做強(qiáng) 企業(yè)精神： 與時(shí)俱進(jìn)不斷超越【篇三：參觀汽車(chē)城策劃】參觀汽車(chē)城活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車(chē)在人們生活中越來(lái)越普及，隨之帶來(lái)的是汽車(chē)檢測(cè)、維修以及銷(xiāo)售等各專(zhuān)業(yè)技術(shù)；在校的高職大學(xué)生因設(shè)施不齊全等因素，無(wú)法提高自己的動(dòng)手操作能力，理論與實(shí)踐不能更好的結(jié)合；而且大一的新生對(duì)汽車(chē)業(yè)也

14、不具了解。二、活動(dòng)時(shí)間2012 年 11 月三、活動(dòng)地點(diǎn)常州武進(jìn)汽車(chē)城4s 店、汽車(chē)檢測(cè)站、二手車(chē)交易市場(chǎng)四、活動(dòng)對(duì)象委員五、活動(dòng)主題深入汽車(chē)實(shí)地，學(xué)習(xí)行業(yè)精神全體生活部成員、正副部長(zhǎng)、分管主席以及大一各班生活六、活動(dòng)準(zhǔn)備1 、與 4s 店及汽車(chē)檢測(cè)站負(fù)責(zé)人聯(lián)系，征求意見(jiàn)，確定活動(dòng)具體時(shí)間。2 、為此次活動(dòng)制定一份詳細(xì)的策劃3 、召開(kāi)生活部成員和生活委員會(huì)議，闡述具體活動(dòng)流程并與之溝通交流4 、安排參觀日程，具體部署成員工作5、準(zhǔn)備一條橫幅，三部相機(jī)并做好活動(dòng)宣傳七、活動(dòng)內(nèi)容1 、將參加人員劃分為三個(gè)小組，由徐晨光、王平帆、劉利分別任小組長(zhǎng)2、由小組長(zhǎng)帶隊(duì)，于11 月 12 日下午 2:00

15、在 5 號(hào)公寓下集合，乘公交前往汽車(chē)城3 、到達(dá)汽車(chē)城4s 店后，邀請(qǐng)店主負(fù)責(zé)人講話4 、隨后各自參觀銷(xiāo)售車(chē)間，并與銷(xiāo)售工作人員相互交流與之相5 、集體有序前往維修車(chē)間，請(qǐng)教維修工作人員技術(shù)問(wèn)題，互交談6 、活動(dòng)參與者在工作人員的幫助下，親手操作維修工序7 、前往武進(jìn)汽車(chē)檢測(cè)站，觀看汽車(chē)檢測(cè)流程，并與工作人員學(xué)習(xí)操作8 、對(duì)汽車(chē)城二手車(chē)市場(chǎng)和汽車(chē)零件配置參觀9 、在活動(dòng)過(guò)程中拍照，并在4s 店和汽車(chē)檢測(cè)站門(mén)口集體拉橫幅拍照10、由各小組長(zhǎng)安全帶回學(xué)校八、活動(dòng)注意事項(xiàng)1 、在 5 號(hào)公寓下清點(diǎn)人數(shù)，要求每人帶好紙筆記錄2 、到達(dá)參觀后注意紀(jì)律，保持安靜，不亂拿亂碰，對(duì)待工作人員的態(tài)度誠(chéng)懇、謙虛求教3 、在前往途中以及參觀汽車(chē)檢測(cè)站時(shí)因?yàn)檐?chē)輛較多須注意安全4 、早上天氣寒冷，注意防寒保暖九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)橫幅： 6 米 *5 元 /