服裝銷售工作方案(15篇)

1、服裝銷售工作方案(15篇)服裝銷售工作方案1 一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且本身對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當天為

2、招徠客戶，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳設(shè) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，挺直可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！ 三，長期進展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔

3、點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對客戶的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿意。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女性手袋告知客戶一次購物滿4

4、00元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得嘉獎之后在從新累積） （3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知客戶量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)待"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔

5、） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。 服裝銷售工作方案2 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新奇的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的狀況總結(jié)如下： xx基

6、本狀況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，.消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。記得升入六班級，新學(xué)期開

7、學(xué)的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進教室，就觀察黑板沒有擦，就問：“哪個同學(xué)情愿擦黑板?”可就是沒有一個同學(xué)走上前去，或許開學(xué)第一天，大家都有點不好意思。眼看著老師有點兒生氣，我立即從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得干潔凈凈，老師觀察我的所作所為，一邊向我投來贊許的目完，一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲。 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獵取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新奇的別出心

8、裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。 消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、.保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對

9、較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明白服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)進展進程，大致都會經(jīng)受：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參加市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于其次階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有肯定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動;造成肯定程度的沖擊。 競爭對手及價格分析： cxxen：cxxe

10、n相對woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡潔同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞干凈;價格區(qū)間：299-399u399-459在價格上不具備競爭優(yōu)勢。 xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)待價格，價格區(qū)間：49-79u89-119 不足之處： 1.周邊沒有明顯標記建筑物，廣告牌不是很清晰;廣告指

11、示因四周環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清楚，像麥當勞的標識在一百米外依舊清楚可見引導(dǎo)刺激作用。 2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。 3.銷售人員看法消極缺乏熱忱，亟待改進。 4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。 服裝銷售工作方案3 20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，春風(fēng)機械廠在公司董事會與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了肯定成果。新的一年里，我們將連續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子指引，搶抓機遇，迎難而上。扎扎實實完成公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)，力爭各

12、項工作更上一層樓，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)進展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作方案擬定如下： 一、生產(chǎn)任務(wù)方面： 以公司20xx年工作方案要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù)，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000萬，共計8000萬的生產(chǎn)任務(wù)。同時充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件，在滿意自身需求的前提下，主動引進外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務(wù)。 二、生產(chǎn)成本管理： 針對20xx年的成本超支問題，20xx年機械廠將嚴格做好成本掌握，增收節(jié)支，開源節(jié)流。首先是在合同總價70%的生產(chǎn)成本上下功夫，抓好成本管理，想方設(shè)法確保百分之五以上的成本利潤。其次

13、是嚴格掌握好生產(chǎn)中的鋪張現(xiàn)象。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴防方案的重復(fù)，杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的鋪張，同時，我們將持續(xù)加強領(lǐng)料管理，要求車間切割板料時，現(xiàn)場需有人管理，防止大材小用；選購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將連續(xù)實行貨比三家得原則，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，努力降低選購 成本，同時，選購時常常與技術(shù)部溝通，避開少夠而影響生產(chǎn)，多夠而增加庫存的狀況發(fā)生，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生；第三是削減外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個重要緣由是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，由于原材料價格的整體上漲，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也節(jié)節(jié)攀升。為此，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械的加工力量，力爭實現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上削減

14、30%50%的目標。 三、產(chǎn)品質(zhì)量管理： 20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深化的貫徹執(zhí)行20xx管字8號關(guān)于加強質(zhì)量管理的補充規(guī)定的文件精神。從去年的執(zhí)行狀況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向。 今年我們將從企業(yè)文化、標準化管理、標準執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推動廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時，著重培育員工的質(zhì)量意識，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。 仔細做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有據(jù)可查。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰生產(chǎn)，誰裝配，誰檢驗，都要做到一目了然

15、。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，我們將依據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責任人的責任，絕不姑息，對嚴峻違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴懲不怠。 四、企業(yè)管理： 在企業(yè)管理方面，我們把6S管理、平安生產(chǎn)、加強產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點。 6S管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們的工作規(guī)范化、標準化、程序化、詳情化。而這些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣揚、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強化我們的6S管理成果，因而今年是我們6S管理成果強化年。 平安生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在，其責任重于泰山，任何時候都不能掉以輕心。只有平安生產(chǎn)工作落到了

16、實處，企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是平安生產(chǎn)，我們將督促好各車間各部門的平安生產(chǎn)工作，把各種隱患毀滅在萌芽狀態(tài)。 團隊的執(zhí)行力，關(guān)系一個團隊效率的凹凸。是一個團隊能否制造效益的標尺。沒有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時提倡領(lǐng)導(dǎo)適當授權(quán)，用強化問責制的方式來提升團隊的執(zhí)行力。 五、人才培育： 人才培育是一項長期而艱難的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭?；仡欉^去一年的人才培育歷程，雖然我們?nèi)〉每隙ǔ尚В抡惺盏母咝Ｉ?，能夠完全獨立擔當本工作崗位的職責，尚需一段時間的歷煉，因此，在今年的

17、人才培育的方案中，我們將一如既往的加強這方面的工作。 技術(shù)人才的培育模式，照舊采納理論與實踐結(jié)合的方法，先從圖紙工藝著手，把握肯定的技能，再到車間、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高。這方面培育工作詳細由劉工負責；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想訓(xùn)練工作，勉勵他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快把握產(chǎn)品的性能、設(shè)計和制造，使之成為公司獨當一面的人才。管理人才的培育，由廠部負責，我們將依照春風(fēng)公司“一點二實三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟識廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注意人才的品德和素養(yǎng)，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊伍中來。 以上是機械廠20xx年度的工作方案，如有不詳之處

18、敬請領(lǐng)導(dǎo)指示。 服裝銷售工作方案4 為確保公司物流部的工作能順當正常的開展，為了公司能節(jié)省相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作方案，來提高工作效率，更好的開展工作。 一連續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識 人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)懷員工，讓員工感受到企業(yè)的暖和，員工才會用更好.來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素養(yǎng)員工，因此我們必需加強員工培訓(xùn)，提高員工主動性，增加員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)懷企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順當?shù)?/p>

19、進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。 對此向公司提出兩點建議： 一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的狀況之下。 二是獎與懲相結(jié)合，不能完有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不行。 二不斷完善管理制度 由于物流部不是挺直制造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作主動性有肯定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施崗位責任制制度、交接班制度、車輛管理制度、文件管理制度、獎懲制度等。 三加快管理崗位建設(shè) 我將結(jié)合本部門崗位的詳細工作狀況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層詳細落實、中層

20、監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。 四作業(yè)內(nèi)容及支配 1收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，準時發(fā)覺，訂正不正確的工作方法。 2、每日早會非常鐘，方案當天的工作支配，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要幫助協(xié)作的支配，表揚有進步，工作較主動主動等個人，激發(fā)員工的工作.。 3、每日下班前檢查各項工作完成狀況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，其次日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。 4、每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的精準性，完整性

21、，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)全部單據(jù)，有無異樣狀況，庫存有無異樣數(shù)據(jù)。發(fā)覺問題馬上解決。 5、每周/月總結(jié)本周/月工作狀況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成果，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，不遺余力者賜予表揚或嘉獎。 6、各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳設(shè)，整個庫房保持整齊，干凈，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否全都。 7、嚴格根據(jù)倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必需準時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當天發(fā)覺有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出緣由，并

22、訂正錯誤。 9、倉庫必需依據(jù)實際狀況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必需對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物全都。如有變動準時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便準時調(diào)整。 11、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)覺問題和差錯，準時查明緣由，并進行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必需按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)覺物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），準時的用書面的形式向

23、有關(guān)部門匯報。 12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料依據(jù)實際狀況合理利用。各種物料不得拋擲。 13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要準時清理，保持干凈。全部單據(jù)必需有責任人簽字，并且字跡清晰。 14、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接支配，并和其它部門做好連接支配。 15、了解員工的基本狀況，需求，困難，關(guān)心其解決問題，真正關(guān)懷每位員工，讓他放心的工作。鼓舞員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團結(jié)，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種歡樂。 五、工作重點 1對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、精準、準時。 2對庫房貨物的管理，做

24、到貨物標識齊全、唯一、正確。 隨著公司的不斷進展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識。使全體員工努力奮斗，爭取取得更好的效益。 服裝銷售工作方案5 作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參加店內(nèi)的各項工作，準時精準的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，幫助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，準時處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx年的工作方案詳細綻開如下： 1、早會，儀容儀表檢查，快樂共享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績

25、分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。 2、在銷售過程中盡量留下顧客的具體資料，資料中應(yīng)具體記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣揚品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后準時通知老顧客，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避開打攪顧客的工作和休息，既是對老顧客的敬重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上進展新顧客。 3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更精準的向顧客推舉店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購由于不熟識庫存狀況從而像顧客推舉了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。準時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。 4、做好貨品搭配，櫥窗和宣揚品準時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是由于賣

26、場擺放位置的緣由而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推舉，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的詳細狀況以便公司準時的實行相應(yīng)的促銷方案。 5、調(diào)整賣場氣氛，適當?shù)墓奈鑶T工，讓每位員工布滿自信，主動開心的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要幫助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。 6、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深化了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)學(xué)問，了解肯定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。 7、做好與店員的溝通，對有困難的

27、店員即使賜予關(guān)心和關(guān)懷，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各項工作起到帶頭作用。 8、工作之余帶領(lǐng)大家熟識一些高檔男裝及男士飾品甚至男士浪費品品牌的相關(guān)學(xué)問，這樣與顧客溝通時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信任。 我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞挺直注定了我們公司的將來的進展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必需要仔細努力，關(guān)心公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！ 服裝銷售工作方案6 作為一名服裝代購，每天可以看到各種各樣的新款，我很快樂，感覺自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作，都需要劇烈責任心及工作要求，供應(yīng)好的服務(wù)，必將贏得顧客認同，獲得顧

28、客認同也必將提高銷售量。 一、自身工作要求 (1)保證主動的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱; (2)擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能; (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合; (4)對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法; (5)擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己

29、。 二、客戶維系要求 (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件; (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶; (3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系; (4)對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。 三、詳細工作方案 1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)

30、量安排至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失; 2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視; 3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 20xx年，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 服裝銷售工作方案7 新的一年到了，該制定新的工作方案了，下面是本人20xx年工作方案： 一、任務(wù)安排明確 根據(jù)公司的要求分攤到每一階段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵自已根據(jù)每天任務(wù)向前趕月

31、目標進度。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，主動調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識訓(xùn)練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 三、經(jīng)營管理 1、加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，盼望公司于春節(jié)后準時

32、作出升級店面形象的方案，我會主動協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 4、主動抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。 5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到主動維護賣場陳設(shè)，新貨到店準時熨燙;工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任

33、何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 以上是我對20xx年的工作方案，盼望在新的一年能夠圓滿完成工作任務(wù)。 服裝銷售工作方案8 一、營銷方案 在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營力量有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出

34、。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷方案： 1、在旅行社設(shè)特地的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢怨?yīng)比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表供應(yīng)豐富而周到的服務(wù)。 2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣揚口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣揚口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。 3、通過一切渠道獵取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商

35、務(wù)會議信息。 4、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。 5、供應(yīng)周到而豐富的系列服務(wù)。 6、加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。 二、休閑旅游市場 除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要連續(xù)做，并且要穩(wěn)步進展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2021人次的預(yù)期目標。 1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。 2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。 3、依據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡單地多，可以更簡單形成客戶對我們的品牌忠誠。 4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動

36、地向他們供應(yīng)我們最新的地接價格以及線路的改變，并依據(jù)他們的要求供應(yīng)所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)待和嘉獎。 5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣揚。 三、協(xié)作公司做好厚田沙漠的銷售工作。 我社方案明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)待政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施方案正在籌劃之中。 1、開發(fā)厚田沙漠散客每天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客每天發(fā)同行價以傳真形

37、式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據(jù)市場。 2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各高校校組織同學(xué)組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。 四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。 目前的南昌旅游市場，各旅行社供應(yīng)市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可依據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，符合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作方案。

38、五、加強售后服務(wù) 旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、看法征詢單、書信往來、問候性明信片等。 服裝銷售工作方案9 了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚方案;上一年度本季資料等。 1、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃 服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。 2、了解新品上市方案，入行色系整合 在進行陳設(shè)策劃

39、的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設(shè)計師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。 3、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減方案表 成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的

40、貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師必需考慮的。陳設(shè)師有責任通過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。 4、了解庫存面料及清減方案表 當年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊愒O(shè)師要了解

41、它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。 服裝銷售工作方案10 一、銷售預(yù)備 作為服裝店，到了換季的時候經(jīng)常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服假如不準時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要始終占著空間一年！雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是依據(jù)狀況來看，還是需要延長一下活動時間，調(diào)整一下打折的'力度，盡快解決。 二、第四季度的預(yù)備 第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)

42、的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購物節(jié)日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。 在第四季度時，除了在實體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實體與網(wǎng)店齊頭并進。 首先是在實體店方面，作為實體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力的確不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價，他們更情愿去在網(wǎng)上尋找優(yōu)待活動和優(yōu)待卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動，給出優(yōu)待，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。 其次在網(wǎng)店上，針對第四

43、季度的產(chǎn)品，要預(yù)備的地方也有許多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進行準時的更新，并群發(fā)消息給全部關(guān)注的客戶。準時的給出一些小優(yōu)待也是不錯的選擇。遇上客服懇求的時候，要準時去解決。 在折扣日開頭的時候，要準時的將折扣活動預(yù)備好，并且貨源也要預(yù)備充分！ 三、總結(jié) 第四季度，這將會是特別勞碌的一年，我們對我們的品牌有信念，所以我們也必需在這個第四季度來做出成果來！ 服裝銷售工作方案11 一、20xx年市場猜測和經(jīng)營方針 20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不抱負，居民消費增速開頭減慢，消費勁明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴峻。我司整體商品動銷僅為*%，約有*%商品挺

44、直積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。 我們通過市場調(diào)查發(fā)覺，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻： 1、80后的童裝消費群體將來三年將成為童裝市場的消費主流80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。 2、知名童裝加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和將來市場的改變。 在這種態(tài)勢下，公司仔細端詳自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營狀況，重新確立品牌的市場定位一二線市場的二級

45、商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，將來將成為公司的主流渠道，轉(zhuǎn)變以往社區(qū)店為主的渠道布局。 因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)進展。接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。 二、20xx年公司經(jīng)營目標 （一）核心經(jīng)營目標 20xx年，公司核心經(jīng)營目標為： 1、 年度銷售* 2、 年度銷售回款* 3、 年度毛利潤*商品毛利率安排： 4、 年度總費用掌握*萬元，利潤率掌握為*%，利潤額為*萬元：費用預(yù)算：管理費用

46、*萬元，營運費用*萬元，商品折損*萬元。 5、 直營市場利潤額*萬（*%利潤率），電子商務(wù)利潤額*萬元（*%利潤率），合計 *萬元。此利潤額做壞賬提留預(yù)備。 （二）銷售目標細分 1、20xx銷售總指標 2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表 （單位：萬元）上述銷售目標的分解，按報告附件20xx年度銷售目標分解表執(zhí)行（直營中心以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作

47、的關(guān)鍵。 服裝銷售工作方案13 舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年，我制定新的銷售方案： 一、渠道的拓展 我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我方案再開拓幾個渠道。 一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也支配同事經(jīng)過詢問，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好討論和入駐。 還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀

48、，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些積累服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。 二、目標的達成 新年的銷售目標是xxx萬，根據(jù)目標的分解，旗艦店我給到每個月的詳細目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。 作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還方案參與多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售臨時還是不定詳細的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。 除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還