淘寶搜索排序之相關(guān)性

1、淘寶搜索排序之相關(guān)性淘寶MBA研究院詳細(xì)分析-淘寶搜索排序之相關(guān)性相關(guān)性有三層意思，也是淘寶搜索排名的三層過濾規(guī)則。第一層是搜索相關(guān)性，就是說，只有標(biāo)題里含有搜索詞的寶貝才被展示，其他都被過濾掉了，你也可以把這叫做關(guān)鍵詞相關(guān)性第二層就是類目相關(guān)性，就是說，在某個(gè)關(guān)鍵詞展示的寶貝里，有部分寶貝排名靠前了，而這些寶貝，恰好是與關(guān)鍵詞相關(guān)的分類下的寶貝第三層是客戶評(píng)價(jià)相關(guān)性，就是說，客戶覺得好的，認(rèn)可的，就優(yōu)先推薦了，比如人氣排名中的30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客等人氣指標(biāo)，就是在反映客戶評(píng)價(jià)的認(rèn)可度。還有就是淘寶一直談的賣家服務(wù)。這些都是客戶的一種評(píng)價(jià)，一種認(rèn)可。離開了這三條相關(guān)性后，其他的都沒什么

2、了，有也只是一些細(xì)枝末節(jié)罷了。而這三層相關(guān)性有一個(gè)基本邏輯順序，這個(gè)順序是：搜索相關(guān)性過濾出來參與排名的寶貝，依照類目相關(guān)性初步劃分哪些寶貝有優(yōu)先排名優(yōu)勢，最后客戶評(píng)價(jià)相關(guān)性決定了最終排名。你也可以這樣理解這個(gè)基本邏輯順序：搜索相關(guān)性決定了哪些寶貝參與排名，類目相關(guān)性決定了哪些寶貝排名靠前，評(píng)價(jià)相關(guān)性決定了哪件寶貝排名靠前。已經(jīng)看明白的，下面的內(nèi)容就不用再看了。如果還不大明白的，請(qǐng)接著看下面的分析過程，可以查看圖文，保證你會(huì)有收獲。同時(shí)，需要提醒的是，這個(gè)分析過程是對(duì)你大腦的一種訓(xùn)練，你的大腦被訓(xùn)練得越徹底、越敏銳，你開店會(huì)越成功，比起訓(xùn)練很少的大腦，你會(huì)越占優(yōu)勢。淘寶搜索排名規(guī)則之一：搜索相

3、關(guān)性圖1從圖1可以明顯的看出，搜索相關(guān)性是淘寶搜索排名的第一規(guī)則。我們可以理解為被檢索到為排名第一，不被檢索到為排名第二，顯然排名第一是優(yōu)于排名第二的，這里的第一、第二的差別就更大了，代表著一個(gè)有機(jī)會(huì)展示，一個(gè)沒機(jī)會(huì)展示。這算是老生常談了，沒有誰不知道的了。現(xiàn)在我們要做的是，如何讓我們獲得最多的展示機(jī)會(huì)，更大程度地參與到排名中來，這就涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞選擇的問題了。你選擇的關(guān)鍵詞的搜索量，決定著你參與排名的可能性大小；但是需要提醒的是，這不能代表你獲得成功的大小，因?yàn)榕琶腥齻€(gè)基本邏輯順序。這點(diǎn)下面你就明白了。那怎樣做最好呢?這里我們提一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置的基本原則，那就是你的關(guān)鍵詞必須與業(yè)務(wù)相關(guān)并且

4、客戶會(huì)搜索。圖2這里需要說明的一點(diǎn)是，你的詞與業(yè)務(wù)相關(guān)，有兩個(gè)方面的作用。第一就是獲得排名靠前的可能性，這個(gè)在下面的類目相關(guān)性里你會(huì)發(fā)現(xiàn)；另一個(gè)作用是保證你的轉(zhuǎn)化率。我們看一個(gè)反面的例子，比如你掛羊頭賣狗肉.客戶因?yàn)槟愕恼信粕系难蝾^而來，是為了羊頭，他一般是不會(huì)買狗肉的。同時(shí)還要注意，轉(zhuǎn)化率是客戶評(píng)價(jià)的一個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率好壞也在反過來影響著人氣排名。那什么詞與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)呢?我們來看下面一個(gè)表格：圖3這個(gè)只是規(guī)則，一些指南。真正要做好，有賴于你對(duì)產(chǎn)品的熟悉和把握?？梢哉f，一旦有競爭，比如搜索排名，對(duì)新手賣家都是不利的，因?yàn)樾率仲u家對(duì)自己的產(chǎn)品把握是不夠的，這樣就會(huì)造成設(shè)置的詞不準(zhǔn)確。但不利并不

5、是來自規(guī)則本身，而是來自賣家自身。那什么詞又是買家會(huì)搜索的呢?說來巧了，和上表提到的差不多，看表格：圖4可能還會(huì)搜索其他的，這個(gè)有賴于你對(duì)市場和買家的把握了。同樣的，規(guī)則對(duì)新手賣家是不利的，除非你真正去熟悉產(chǎn)品，熟悉買家，免得基本沒有出路。淘寶搜索排名規(guī)則是明顯的，這篇文章就會(huì)給你完全展示出來；淘寶搜索排名優(yōu)化也是有效的，是可以把握的，但這需要基礎(chǔ)，就是你對(duì)產(chǎn)品和客戶的把握，否則技術(shù)仍然是無用的。淘寶搜索排名規(guī)則之二：類目相關(guān)性圖5從圖上可以看出，展示的寶貝經(jīng)過關(guān)鍵詞過濾，也就是依據(jù)搜索相關(guān)性把標(biāo)題里含有關(guān)鍵詞的寶貝檢索出來，之后把淘寶展示的前臺(tái)分類下的寶貝優(yōu)先排在了前面。這里說的前臺(tái)分類，就

6、是圖上所指示的分類。為了把這個(gè)前臺(tái)分類優(yōu)先推薦更好地說明，我們來看籃球這個(gè)關(guān)鍵詞檢索的情形：圖6這里從圖片可以明顯判斷，搜索出來的寶貝，排在前面的就是籃球。這個(gè)精準(zhǔn)搜索來自兩步，一步是標(biāo)題里含有籃球這個(gè)詞，第二步是，把籃球這個(gè)前臺(tái)分類下的寶貝優(yōu)先展示出來了。關(guān)于實(shí)際搜索的結(jié)果，你可以到淘寶搜索了查看。既然淘寶搜索的排名與前臺(tái)分類有關(guān)，而前臺(tái)分類又有幾個(gè)，那么就自然有優(yōu)先順序了，也就是前臺(tái)分類中又有排名，比如你看到的，籃球這個(gè)詞，籃球這個(gè)分類，是優(yōu)于籃球服這個(gè)分類的，這樣的一個(gè)排名，基本符合下面三條規(guī)則：第一大類優(yōu)于第二大類，如籃球這個(gè)詞下，運(yùn)動(dòng)/健身/球迷用品優(yōu)于其他這個(gè)分類，而其他又優(yōu)于下面

7、的分類，如果還有的話顯示的分類優(yōu)于隱藏的分類，這個(gè)沒什么好說的?？梢钥隙ǖ卣f，隱藏分類下的寶貝，要排名靠前，是不可能的了第一小類優(yōu)于第二小類，比如籃球這個(gè)詞籃球這個(gè)分類下的寶貝的排名，優(yōu)于籃球服下的寶貝。這里之所以強(qiáng)調(diào)這個(gè)，是要闡明分類正確、合理的重要性，不要出現(xiàn)亂放分類的情況。比如你賣的是籃球，而卻把寶貝分到籃球服這個(gè)分類下，就不要指望通過籃球這個(gè)詞排名靠前了。如果你是賣籃球服的，就要在標(biāo)題里設(shè)置籃球服這樣的關(guān)鍵詞，并把寶貝放在籃球服這個(gè)分類下，不要指望獲得籃球這個(gè)詞的流量，你的流量來源是籃球服這個(gè)詞。我想，籃球、籃球服是很容易明白的，有些確不大容易弄對(duì)。我們來看下面的例子。比如說，你覺得韓

8、版女裝,和夏季女裝都適合你的寶貝，并且你想兩個(gè)詞都用，怎么辦呢?你可能考慮夏季女裝韓版女裝,這自然很好，可是一般來說，這樣淘寶認(rèn)為你關(guān)鍵詞堆疊，有作弊嫌疑了，圖7因此你需要改作韓版夏季女裝或者夏季韓版女裝,或者其他別的形式。這里需要考慮搜索詞的格式的問題，怎么說呢?如果搜索詞是夏季女裝,那么被展示的寶貝是寶貝標(biāo)題里含有夏季女裝這個(gè)詞，如果搜索詞詞夏季女裝,那么展示的寶貝里不僅有標(biāo)題里含有夏季女裝這個(gè)詞的寶貝，同時(shí)還有標(biāo)題里含有夏季和女裝這兩個(gè)詞的寶貝，不論這兩個(gè)詞是否緊貼在一起(關(guān)于具體情形，請(qǐng)自己搜索夏季女裝,夏季女裝查看，注意不要用雙引號(hào)的)。韓版女裝的情形是一樣的。而不論是夏季韓版女裝還

9、是韓版夏季女裝搜索量都不會(huì)大，至少不會(huì)大于韓版女裝和夏季女裝,因此你接收流量的詞應(yīng)該是夏季女裝和韓版女裝.剛才說了，如果你用的詞是韓版夏季女裝,那么搜索韓版女裝是找不到你的，因?yàn)樗阉鞒鰜淼膶氊悩?biāo)題里韓版女裝是要緊貼在一起的，而你的屬于韓版女裝這種分開的情形。關(guān)于這個(gè)問題，需要探討淘寶詞庫過濾的問題，需要一集很長的教程，這里不便多說了。你最大可能接收夏季女裝這個(gè)詞的流量，到這里，問題出來了，如果你使用韓版夏季女裝這樣的詞，分在哪個(gè)類別，可以最大限度的獲得夏季女裝這個(gè)詞的流量，搜索一下就知道了圖8這點(diǎn)很明白了，你考慮不同的詞，分類是不一樣的，比如你的寶貝是連衣裙，你覺得適合夏季女裝這個(gè)詞，也適合韓

10、版女裝這個(gè)詞，那么你肯定應(yīng)該把寶貝分在連衣裙這個(gè)類目下，并且采用韓版夏季女裝這樣的詞，這里你主排的詞是夏季女裝,而韓版只是為了說明你的產(chǎn)品特性而已，自然連衣裙這個(gè)詞是肯定要考慮的詞了。到這里的話，你也應(yīng)該明白我們?cè)谒阉飨嚓P(guān)性那里提到的關(guān)鍵詞設(shè)置原則了吧。與業(yè)務(wù)相關(guān)性保證了你的排名優(yōu)勢，因?yàn)椴荒鼙ＷC你業(yè)務(wù)相關(guān)，那么與分類就不一致了。比如你賣的是連衣裙,你使用了與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞，而你明顯把寶貝分在了連衣裙這個(gè)類目下，那么你使用的無關(guān)關(guān)鍵詞要排名靠前是不可能的，既然這樣，為什么還要用無關(guān)關(guān)鍵詞呢為了更好地實(shí)施類目相關(guān)性原則，我們給出以下兩條設(shè)置關(guān)鍵詞的基本方法第一，通過關(guān)鍵詞找分類，這個(gè)在上面的例子

11、里就說明了，確定自己要排的詞，然后搜索哪個(gè)類目更合適。第二，通過類目設(shè)置關(guān)鍵詞，也可以叫做利用類目詞做關(guān)鍵詞。在你發(fā)布寶貝的時(shí)候，要求你選擇類目，圖9圖10這里面的詞，基本都是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，同時(shí)有些是客戶會(huì)搜索的詞，同時(shí)與類目是最相關(guān)的，因此，選用這些詞做關(guān)鍵詞，是很理想的。這是一個(gè)非常主要的技巧，對(duì)你與找到合適關(guān)鍵詞是很重要的。為什么這些關(guān)鍵詞會(huì)是合理的呢這里面的詞，基本都是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，同時(shí)有些是客戶會(huì)搜索的詞，同時(shí)與類目是最相關(guān)的，因此，選用這些詞做關(guān)鍵詞，是很理想的。這是一個(gè)非常只要的技巧，對(duì)你與找到合適關(guān)鍵詞是很重要的。為什么這些關(guān)鍵詞會(huì)是合理的呢?第一，淘寶給出的分類，或者指示的屬性，都是一些標(biāo)準(zhǔn)化的詞，也就是說，是被人們認(rèn)可的詞，因此，這些詞是有搜索量的；第二，你使用這些詞，又把寶貝分在這些詞指示的分類下，或者設(shè)置了這些作為屬性，那自然是很相關(guān)性的了。比如你用籃球這個(gè)詞，分在籃球這個(gè)分類下，能不具有相關(guān)性嗎至此，我們回顧一下淘寶搜索排名規(guī)則