智能潔具營銷方案

1、歐立通智能潔具改善人們內(nèi)衛(wèi)浴生活同質、椎動人類低碳環(huán)保0港新標港營銷方案框架方案2014年內(nèi)銷一、概述2.二、方案主旨和目的2.三、市場調研3.四、品牌定位4.五、產(chǎn)品及價格定位4.六、產(chǎn)品開發(fā)方向4.七、人力資源建設4.八、渠道建設5.九、品牌嫁接.5.十、廣告信息5.A.行業(yè)前期展情況：第一階段：90年代中國潔具制造起源于90年代初期，隨著歐美等國外發(fā)達國家的巨大需求市場，及國內(nèi)擁有較低的制造成本，建材制造行業(yè)在國內(nèi)得以高速的發(fā)展，先后形成了以外銷OEM為主的系列制造企業(yè)，制造水平和技術工藝在國內(nèi)有一定的知名度，在此大環(huán)境影響下，一部份企業(yè)積累了很深的行業(yè)經(jīng)驗，得到良好的發(fā)展。第二階段：0

2、0年代2000年左右，國內(nèi)潔具制造企業(yè)飛速增加，國外市場的相對減少，國內(nèi)房產(chǎn)和建設市場的日益成熟，在國際部份知名品牌入駐國內(nèi)市場的帶動下，一些先知先覺的轉戰(zhàn)國內(nèi)市場。根據(jù)國內(nèi)需求及學習國際品牌的優(yōu)勢，漸漸縮小品質、營銷、管理上的短板，在行業(yè)中逐漸勝出，日益發(fā)展強大，創(chuàng)造了國內(nèi)深入人心知名的終端品牌。第三階段：10年代可怕的10年代到來了，經(jīng)過20年的發(fā)展，國內(nèi)及第三發(fā)展中國家有了太多的建材廠家內(nèi)外銷市場先后出現(xiàn)飽。很多品質質量一般，經(jīng)營管理水平一般，國內(nèi)沒有品牌基礎的企業(yè)，經(jīng)營非常艱難，有品牌的也出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績下滑。B?產(chǎn)業(yè)升級、科技化產(chǎn)業(yè)，智能化產(chǎn)品：10年代是科技發(fā)展的時代，智能科技被廣泛應

3、用于各各領域，潔具行業(yè)也不例外，在近年來,很多企業(yè)先后推出以紅外線、電磁感，溫感應的自動智能潔具，進一步美化、方便了民眾，同時推動了潔具節(jié)能環(huán)保發(fā)展。在未來的10年中，智能科技應用會越來越廣泛，一些領域可能出現(xiàn)全面的升級和換代，潔具行業(yè)也可能會出現(xiàn)智能系統(tǒng)替代傳統(tǒng)產(chǎn)品的大潮，是一個難逢的契機。.方案主旨和目的：1. 營造一個全新的“歐立通”企業(yè)國內(nèi)銷售品牌，2. 規(guī)劃品牌的整體定位及發(fā)展方向，3. 規(guī)劃國內(nèi)銷售的渠道、產(chǎn)品銷售模式，4. 把國內(nèi)市場設計為公司未來10年發(fā)展的重要戰(zhàn)略。.市場調研:國內(nèi)智能潔具行業(yè)品牌：1?維衛(wèi)ViVi（國內(nèi)高端智能馬桶和感應潔具,上海維衛(wèi)電子潔具）2 .匯通HU

4、ITONG（專業(yè)感應潔具研發(fā)生產(chǎn)廠商，泉州市匯通感應潔具）一|3 .志榮ZILONG（著名感應潔具企業(yè),福州志榮感應設備）4 .T天玉（自動淋浴噴頭/自動洗手器/自動沖便器，石豕莊天玉感應潔具）5.GLLO潔利來（福州市知名商標，感應潔具，潔利來（福建）感應設備）6.帝威斯tweis（專業(yè)知名感應潔具品牌，溫州帝威斯感應潔具）7.ASR艾思瑞爾（感應潔具國際領先技術,寧波南車時代傳感技術）8.潔博利Gibo（專業(yè)知名感應潔具品牌，福州潔博利感應設備）9 .九牧Jomoo（中國馳名商標,中國名牌,福建名牌產(chǎn)品,九牧集團）10 .克勞迪Claudy（專業(yè)知名感應潔具品牌,中山克勞迪光電企業(yè)）其它品

5、牌銷售渠道：流通渠道和工裝渠道：維衛(wèi)九牧艾思瑞爾帝威斯其它企業(yè)主要以工裝渠道為主.行業(yè)品牌定位：1 .圖端品牌定位較少,2 .中低端位是主流企業(yè).智能行業(yè)標準：國內(nèi)標不規(guī)范，不明確，知名企業(yè)在國內(nèi)多以企業(yè)標準為主要標準技術特點：以紅外線感應為主技術，部份以電磁場為圖端技術產(chǎn)品系列：多以智能馬桶、智能水龍頭為主，產(chǎn)品價格：多以大大高出非智能產(chǎn)品的價格定價終端對智能產(chǎn)品的認識1 .大眾感受到智能產(chǎn)品的優(yōu)越性和方便性，同時非常認同產(chǎn)品功能，主要通過酒店和共公設施體驗。2 .個體應用較少，主要是終端民用產(chǎn)品較少，價格較高，施工難度和指導不足，購買渠道有限。產(chǎn)地范圍：以長江以南為主要生產(chǎn)地，福建廣東浙江

6、等地是主要智能產(chǎn)品基地。.品牌定位:1. 品牌名稱“TCK'是一個英文商標，如果作為國內(nèi)銷售，消費者不能理解品牌的訴求和意義的延伸，應打造一個以中文和英文相互支持的全新理念商標，以全新的形象展現(xiàn)品牌內(nèi)涵。2. 品牌視覺設計全新的國內(nèi)CIS系列標示，規(guī)范應用VICI系統(tǒng)，規(guī)范應用各種廣告標示。3. 品牌層次定位以享受生活，快樂生活，方便生活為目標的高端品牌定位，創(chuàng)造品牌形象、品牌文化與國際知名品牌接軌。五產(chǎn)品及價格定位：品質定位：產(chǎn)品硬件以TOTO等知名品牌為參考，智能軟件以維衛(wèi)VIVI、九牧JOMO蔣參考標準，除基本功能外，增加一些娛樂，服務功能。價格定位：以最高的品質，低于一線品牌的

7、中檔的市場價格突破市場的圍剿，展現(xiàn)高的性價比。價格體系：建立完善的梯形層次價格體系，保障各級市場的合理利益。六產(chǎn)品開發(fā)方向：1. 未來產(chǎn)品開發(fā)以民用，終端消費產(chǎn)品為主，全力打造“民用品牌”產(chǎn)品,2. 開發(fā)與4G相關的智能產(chǎn)品，借助第三方力量全面體現(xiàn)智能和科技性，家用控制智能系統(tǒng)，3. 開發(fā)家用小產(chǎn)品,讓民眾體驗公司智能技術和產(chǎn)品品質,如智能垃圾箱,家用便捷安裝智能龍頭等.4. 學習模仿行業(yè)知名品牌的暢銷單品，以同等品質，價格低于其20-40%的價格銷售，起到單品驅動的效應.七人力資源建設：1. “人人參與人人分享”應用阿米巴經(jīng)營的模式，讓所有營銷人員都參與進來，讓銷售人員成為企業(yè)的一員，同時也

8、會享到企業(yè)發(fā)展帶來的收益。2. 獨立核算的分公司、辦事處在重點市場設立直營分公司，按價格體系，把中間的大部份利潤分享給各分公司核心人員，進一步挖掘銷售人員的動能，加速市場拓展的速度。八渠道規(guī)劃：渠道地域：以經(jīng)濟較發(fā)達，科技度較高城市的周邊二級主市場，為前期重要推廣市場主要渠道KA大型建材商場（如百女居東方豕園）、建材邦:發(fā)市場為公司自營，設立產(chǎn)品功能體驗館，展示企業(yè)品牌形象，讓消費者能體驗產(chǎn)品性能、品質直營公司、辦事處專業(yè)銷售公司產(chǎn)品，對公司認同度高，專業(yè)專注，能全面監(jiān)控，全面管理。代埋商在現(xiàn)有重點銷售區(qū)域，與五金潔具行業(yè)有行業(yè)資源、渠道的代理商合作，快速鋪設通路，較快增加銷量。BTC電子商務電子信息時代，家用品進入BTC銷售平臺，加強品質知名度，提M定的銷量。次要渠道知名度較高的工程、裝飾公司通過一次裝飾公司把智能概念推廣至U終端消費者手中，減少找消費者的環(huán)節(jié)各地知名度高的工程設計公司大的項目工程，設計初期對其應有功能作全面的規(guī)劃，同時可指定相應品牌，為產(chǎn)品進入書卜基礎。一類房f發(fā)商和酒度為知名度較差的開發(fā)商提供高性能的相對低價的智能產(chǎn)品，在成本增加不高的前提下，可大幅提升開發(fā)商的品牌和房產(chǎn)檔次。九.品牌嫁接：借用不同行業(yè)，但行業(yè)相近知名品牌營銷體系（CIS等），用現(xiàn)有的好的技術，好的產(chǎn)品，再冠以好的營銷品牌