蘋果廣告策劃

1、蘋果一、蘋果手機(jī)的市場(chǎng)定位 蘋果手機(jī)的營(yíng)銷新主張，一是源自蘋果手機(jī)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，二是針對(duì)蘋果電腦的目標(biāo)用戶。以往，只有專業(yè)公司電腦才會(huì)應(yīng)用功能強(qiáng)大的硬件設(shè)備，完成工作臺(tái)需要。而今天，隨著消費(fèi)者生活的豐富與資訊、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，即使是一臺(tái)普通的個(gè)人手機(jī)，也需要有強(qiáng)大的功能，而蘋果手機(jī)的強(qiáng)大功能很容易被個(gè)人消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者有需要，有什么理由不去滿足消費(fèi)者呢？蘋果手機(jī)制定新的營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，源自喬布斯為蘋果電腦制定的品牌主張“去裝備那 些有創(chuàng)造力的、滿是激情的人們，給他們想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜纭?。根?jù)這個(gè)主張，蘋果手機(jī)制定了全新的張揚(yáng)品牌個(gè)性的品牌主張二、廣告戰(zhàn)略思想在當(dāng)下，一個(gè)成功而又具

2、有時(shí)代代表性的成功營(yíng)銷案例非屬“蘋果”不可，iphone、iPad就像明星一樣被追逐，像宗教一樣被崇拜，成為營(yíng)銷界的一個(gè)傳奇，為什么蘋果迷會(huì)有這樣的沖動(dòng)心理和行為呢？產(chǎn)品是一方面，另一方面，蘋果公司的營(yíng)銷策略也很給力。在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。喬布斯靠的不是一種技術(shù)導(dǎo)向，說(shuō)我要稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)什么的。他的成功是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致。筆者分析了一下蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略：未曾營(yíng)銷先造勢(shì)往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧?/p>

3、死貓”說(shuō)的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У?。蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)

4、創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。饑餓式營(yíng)銷蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。他高高吊起人

5、們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來(lái)更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因?yàn)椴蝗菀讚碛校銜?huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。體驗(yàn)營(yíng)銷讓用戶亨受不一樣的神秘感受蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而人性營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在

6、其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人，就是我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟著我走。蘋果的營(yíng)銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來(lái)號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷追求的至高境界。蘋果真正不同的是，別人向消費(fèi)者灌輸，喬布斯是吸引，“愿者上鉤”。口碑營(yíng)銷讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋果?！疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品，常常忘我的向周圍的人炫自己的愛(ài)機(jī)，親自演示，交流使用心得，炫耀愛(ài)機(jī)的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放?，其用戶的熱情也無(wú)法與“蘋果迷”的瘋

7、狂相比。人性營(yíng)銷的極至喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”，這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是“人性”。有個(gè)故事很好的詮釋了人性的重要性。有國(guó)王讓兩個(gè)工匠比賽雕刻老鼠，有個(gè)工匠雕刻的栩栩如生，第二個(gè)工匠雕刻的老鼠不是很像。當(dāng)國(guó)王準(zhǔn)備宣布第一個(gè)工匠獲勝時(shí)，第二個(gè)工匠提議讓貓來(lái)鑒別誰(shuí)雕刻的老鼠最好，結(jié)果貓喜歡第二個(gè)工匠雕刻的，因?yàn)樗敏~骨雕刻的。其實(shí)人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因?yàn)橹挥锌窟壿嬜鍪虏拍芨鲜挛锉旧淼囊?guī)律。企業(yè)的最終目的，是滿足客戶的需求。只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶）的視角去觀察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用

8、貓的行為方式去營(yíng)銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷的精髓，而喬布斯正是把人性營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。作為一個(gè)高端產(chǎn)品，應(yīng)該是消費(fèi)者身份地位的體現(xiàn)，就如古詩(shī)所云：“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來(lái)，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷勢(shì)能，是營(yíng)銷者求之不得的。俗品牌賣物性，顛“瘋”品牌賣人性；做品牌，突顯產(chǎn)品功能、宣傳性價(jià)比往往是企業(yè)的首選，認(rèn)為這樣更能促成消費(fèi)。但是，如果成就讓人追逐的蘋果式的巔“瘋”品牌，必須體現(xiàn)人性特質(zhì)，并將這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，成為消費(fèi)者高高舉起的符號(hào)。

9、三、廣告的市場(chǎng)分析 針對(duì)蘋果手機(jī)的高端定位，廣告的市場(chǎng)應(yīng)該在一些高端購(gòu)物區(qū)、電視機(jī)熒幕、車載宣傳、互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳等。同時(shí)，智能手機(jī)行業(yè)一度由曾經(jīng)的加拿大巨頭RIM公司主導(dǎo)，不過(guò)，隨著蘋果iPhone的推出，這一格局也發(fā)生了翻天覆地的變化。iPhone已經(jīng)極大地摧毀了RIM的商業(yè)模式，甚至還致使RIM公司多次進(jìn)行重組。谷歌生產(chǎn)了Android操作系統(tǒng)，這一系統(tǒng)安裝在華為、三星、索尼、HTC（宏達(dá)電）、聯(lián)想和其它諸多廠商的非蘋果品牌的手機(jī)之中，因此，在智能手機(jī)領(lǐng)域，這些廠商也成為了蘋果的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋果公司于2014年10月開始進(jìn)軍移動(dòng)支付行業(yè)，因此，在該領(lǐng)域，蘋果還是一個(gè)相對(duì)的新手。蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆庫(kù)克（Tim Cook）表示，該公司移動(dòng)支付應(yīng)用在推出的頭72小時(shí)內(nèi)，用戶數(shù)量就超過(guò)了100萬(wàn)，這也讓蘋果移動(dòng)支付系統(tǒng)Apple Pay的用戶數(shù)量很快超過(guò)了“所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶總量”?？傮w而言，蘋果公司在移動(dòng)支付領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是PayPal和谷歌。關(guān)于蘋果手機(jī)受眾的消費(fèi)能力，蘋果的價(jià)格可不是一般家庭能夠承受的起的，在中國(guó)大陸，早些年間就有“腎五”、“腎六”的說(shuō)法。在蘋果新型的那幾年，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多關(guān)于買手機(jī)賣腎的說(shuō)法，包括現(xiàn)在，蘋果手機(jī)的價(jià)格一直處在手機(jī)品牌價(jià)格的前沿