市場營銷學(xué)習(xí)心得體會(精選5篇)

1、市場營銷學(xué)習(xí)心得體會（精選5篇）市場營銷學(xué)習(xí)心得體會（精選5篇）當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，可以尋思將其寫 進心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。怎樣寫好 心得體會呢？以下是小編精心整理的市場營銷學(xué)習(xí)心得體 會（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會1 市場營銷是現(xiàn)在社會的必 修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社 會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué) 好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一 行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個設(shè)計師，市場 營銷是做每一個行業(yè)都需要的。學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)

2、 習(xí)，一邊實踐，生活充實而美好，我也有在外做兼職，說實 話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少 15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時 我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘 汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該 說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少，他們都 很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以 前，我現(xiàn)在好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的 到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺 得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職 時，我覺得非常充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的 充

3、實而美好，這一點我始終相信。上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些 市場調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡， 所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努 力奮斗，奮斗！市場營銷學(xué)習(xí)心得體會2市場營銷學(xué)是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實用性 與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場的要 求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需要。 在市場經(jīng)濟中有這么一句話:什么樣的商品是好商品?贏得市 場的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以 是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句 話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就可以是

4、：什么樣的學(xué)生是好 學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以，在陜職院工作的八年里, 作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式 的重要性和緊迫性。當(dāng)然，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多 方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個人都有自己的 體會。我的觀點是：對于營銷這門課，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識 為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運用 多種教學(xué)方法，形成一種“開放式”的教學(xué)模式。在這里想就 三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。一、案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué) 中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的 給學(xué)生介紹營銷案例，加深對理

5、論的理解或記憶就行了。其 實不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：難點一：案例的選擇營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)、 難度、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但 與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的 基礎(chǔ)上精心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講述 內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重 要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的 腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析，歸納，總結(jié)。讓學(xué)生 切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常的“四不做”理論?！白约?不熟悉的行業(yè)堅決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒有 好的人手堅決不做;沒有足夠

6、的錢也堅決不做?！彪y點二：案例的描述我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽，尤 其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料，教師的 語言表達(dá)基本功就顯得非常重要。生動的、幽默的、口語化 的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過實驗，同樣的案例在多 媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多 的信息點。所以，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格。好的 自己也會去模仿，最終形成一個學(xué)生喜歡、自己滿意的語言 風(fēng)格。難點三：調(diào)動學(xué)生積極性案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型， 它涉及多方面營銷理論，要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因，選 擇相對滿意的決策，給出解決問題的具體措施。如何激發(fā)學(xué) 生興

7、趣，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點所在。我想：首先要有意 識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué) 生看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課 堂氣氛，才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。二、情景教學(xué)法情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一 章開始時都會用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有 啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué) 生主觀能動性。在講營銷策略時可以設(shè)計這樣一個情景，假 如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你 當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策，培養(yǎng) 他們的實踐運用能力。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講 述營銷的大道理

8、，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事， 以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué) 生容易接受。另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。在講授 “廣告策略”這一知識點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播 放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告， 五糧液的廣告等，通過教師的評析、讓學(xué)生更好地理解廣告 的設(shè)計。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合 的概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。解釋時，配合多 媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻。再有，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進行模擬表 現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)內(nèi)容。比如推銷 這一節(jié)，實踐性操作性都很強?？梢越M織

9、學(xué)生進行一次模擬 “柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學(xué)生扮演嗜業(yè)員” 或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。通過 這些活動，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏 固，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉 和提高O三、游戲式教學(xué)法游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲 產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí) 的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動，引導(dǎo)學(xué)生從游 戲中掌握知識?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使 用的一種方法。用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時 都選擇了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用，是覺得在課堂 上花費了大

10、量的時間，必將減少理論教學(xué)時數(shù)，覺得有點本 末倒置。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學(xué) 生的學(xué)習(xí)積極性。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學(xué)生非常 感性的認(rèn)識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝 通有多重要的效果要好地多。教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我 常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又 是什么?記得在07年青年教師培訓(xùn)時，我的心得體會的標(biāo)題 就是多些理解，多些寬容。其中，我寫過這樣一段話“對 學(xué)生我們應(yīng)該多些理解，多些寬容。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了 解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵式教學(xué)。同時，我也 認(rèn)為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力?！辈还?/p>

11、怎樣，我在 踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學(xué)生的事 放在首位，能站在學(xué)生的立場思考問題，了解學(xué)生，理解學(xué) 生，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫助學(xué)生，把自己的學(xué)生培養(yǎng) 成社會需要的人。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會3今天又去參加公司組織的 營銷培訓(xùn)和個人強化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次 了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是 整個人又補充了一次新鮮的血液。每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識 的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力（說白了就是增 加銷售的業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所 沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過 互動和交流再到

12、實踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶 提出的問題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營 銷強化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參 加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機會，好好學(xué)習(xí)一下。其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名 的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了 提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān) 的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企 業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有 體會，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的 問題。其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是

13、人才與 產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn) 品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休 養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去 管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個 結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的， 是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人 才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有 過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適 應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么 那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的:“那就是

14、業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實 的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你 成果（結(jié)果廣。為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表 公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣 出去，能為公司打出品牌等等。就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你 也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受 了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成 交，當(dāng)你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去 努力的，我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很 沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的、是結(jié)果而不是你買不 產(chǎn)品后所講的理由與借

15、口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味 著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口， 只有什么？只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用 好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學(xué)習(xí)，在以后的工 作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎? 我想答案是yes!我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失 敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能 完成，而我不能？問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對 于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一 定要有一個目標(biāo)方向與理想。因為只要你有了人生目標(biāo)理想 方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己 自

16、己的人生目標(biāo)理想該向那個方向走。就像你要到某個地方 去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車 等等方法，你最終的目的只有一個就是到達(dá)目的地。對嗎？既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是 時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你 要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會4 這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的 學(xué)習(xí)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過學(xué)習(xí)，讓 我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用 戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一 門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛 力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實

17、不然，營銷在我們的 生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣 關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市 場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要 調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購 商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不 容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小 時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐 認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們 也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會 更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們 要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢

18、。而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企 業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲 得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿 于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既 定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求 的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反 思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團隊的培 養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、 綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn) 化的方向和準(zhǔn)則。那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略 的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略

19、、市場營銷目標(biāo) 等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從 的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市 場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。 確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目 的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、 市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得 顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn) 有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重 考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、 市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進行分析，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地

20、把 握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷 戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細(xì)分 選定目標(biāo)市場一一市場營銷組合一一實施計劃一一組 織實施一一檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制 定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。 具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程； 費用預(yù)算等等。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn) 清了思路，找準(zhǔn)了切入點，談一下自己的幾點認(rèn)識：1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就 是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生 存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相

21、 比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以 說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如 牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流 現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā) 展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很 難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化， 并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)， 就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？ 價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力， 下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注

22、的往往不是價格，而是企業(yè)的信 譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度，完善的售后服務(wù)以及相 應(yīng)的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng) 銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不 出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間 和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公 司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪 墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷 商在補充新品等方面加以參考。5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果 在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣 會加強消費者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什

23、么樣 的人群，從而形成強大的終端購買力?？傊?，這次的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了更深刻的了解, 以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們 對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能 增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗，能夠 讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會5我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需 要文科生的形象思維!其實是一門十分搞笑的學(xué)科，它從一種 宏觀的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問題，把那些我們一向認(rèn)為是常識 的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)好 處!我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨

24、在滿足消費 需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選 取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷， 產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列活動。課本 告訴我市場營銷的研究對象是以消費者（用戶）需求為中心的 企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為 滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定價、 促銷為主要資料的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我 認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是 市場營銷的一部分。營銷就應(yīng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就 開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如 何，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。 然后營銷部門務(wù)必把市場需求狀況反饋給研究開發(fā)部門，讓 研究開發(fā)部門設(shè)計出貼合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外 營銷部門還務(wù)必為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計 劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要思 考帶給必要的服務(wù)，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè) 經(jīng)營活動的某一方面，它就應(yīng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一向 延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營 銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自我的產(chǎn)品賣出去! 雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意理解的，故而是具有廣泛的 社會價值的!