林英公司營銷策劃書

1、林英公司營銷卒策劃書（初稿）前言：在做這份計(jì)劃之前，還需和領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁共同研究以及詳細(xì)調(diào)查，方可制定出一份嚴(yán)謹(jǐn)周密的營銷策略。就目前巴市的市場(chǎng)而言，大小酒店百十余家，但規(guī)格不同，風(fēng)格各異，經(jīng)營方式及策略也很是不同，所以，在做一份營銷計(jì)劃之前，需要詳細(xì)了解同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本資料。但是要做到這方面，一個(gè)或兩個(gè)人的力量永遠(yuǎn)不夠，需我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同效力，眾人拾柴火焰高。此份策劃書，暫時(shí)只做餐飲及客房業(yè)績(jī)，華澳的業(yè)績(jī)目標(biāo)暫且不定。注意事項(xiàng)：1、 營銷策劃書，萬不可做得千篇一律，毫無新意。雖然大家都清楚，豆腐一碗，但是，仍要做出一些亮點(diǎn)，令消費(fèi)者的第一感覺就是：實(shí)惠。2、 營銷不是一個(gè)人的事情。大家

2、一直都贊成全員營銷，但如何一個(gè)全員法？全員銷售，也不單單是把公司的業(yè)績(jī)做起來，更重要的是，通過全員營銷，把公司形象成功推廣出去；另外就是能否增加團(tuán)隊(duì)凝聚力？這就需要大家共同參與，出謀劃重則了。3、 整體營銷，報(bào)酬怎么做？每一個(gè)人，都關(guān)注我能掙多少錢這個(gè)問題，所以，營銷人員有提成，有回報(bào)，那么如果是服務(wù)員也成功聯(lián)系了業(yè)務(wù)，有回報(bào)嗎？怎么回報(bào)？4、 公司所有的人就是營銷團(tuán)隊(duì)，如因業(yè)務(wù)糾紛會(huì)產(chǎn)生矛盾嗎？如果因?yàn)闃I(yè)務(wù)而導(dǎo)致這個(gè)團(tuán)隊(duì)四分五裂，那么這是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)嗎？是一個(gè)成功的企業(yè)嗎？不怪員工，只怪領(lǐng)導(dǎo)。5、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)在工作當(dāng)中帶來的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更準(zhǔn)確的說營銷團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐恍┦虑槎繗獾吐淠兀?/p>

3、如何去調(diào)動(dòng)員工積極性？1、 市場(chǎng)分析：我酒店現(xiàn)在在巴市范圍內(nèi)已有一定的知名度，但也只局限于金稅大酒店，就連火鍋城，甚至也不是人人知曉，更何況我們現(xiàn)在在建的林英大酒店。這對(duì)于營銷人員來說，似乎又給工作上增添了一點(diǎn)困難。目前對(duì)于我們同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，同等實(shí)力同等功能的，應(yīng)該是以下幾家：蒙鑫、興蒙鑫、蒙翔、德龍、老宋、升華、女神、花園、國際飯店等另外還在一些在建的酒店，開業(yè)日期也相差無幾，同樣，優(yōu)秀的營銷人員也遍布全城，更可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，“慘不忍睹”。這時(shí)，就需要我們的說詞、我們的方案更有吸引力，甚至需要我們的人格魅力更勝人一籌。對(duì)于營銷人員來說，先要了解到同行業(yè)的一些情況，例如：飯菜標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容，

4、相關(guān)優(yōu)惠政策等，這些我們必須了解清楚，通過掌握這些情況來找出別人的劣勢(shì)，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，更有助于成功訂單。2、 營銷人員：1、 專職營銷人員：營銷團(tuán)隊(duì)歷來是在任何一家企業(yè)占多數(shù)。眾人的思想總是更加完善，更加合理，所以，人員較多不但可以更好的完成業(yè)績(jī)，更加能夠加強(qiáng)宣傳效果，可以在很短的時(shí)間內(nèi)使大部分人甚至是所有人知曉林英公司。但這時(shí)候，需要營銷經(jīng)理做好詳細(xì)的規(guī)劃以及人員激勵(lì)培訓(xùn)，每日晨會(huì)或總結(jié)會(huì)上，都要對(duì)所有人的工作給予肯定，同樣，不足之處應(yīng)該給予指正，斷不可以領(lǐng)導(dǎo)自居，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)。2、 兼職營銷人員：這里的兼職營銷人員，不單單是指外部人員，也可以是公司內(nèi)部的任何一個(gè)人。兼職人員的介入，在某些

5、時(shí)候會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的問題而可能與專職營銷人員產(chǎn)生矛盾，這時(shí)候，就需要公司專職營銷人員與任何一個(gè)人都處好關(guān)系，因?yàn)?，兼職營銷人員的成功訂單可能直接與專職人員的業(yè)績(jī)掛鉤，兼職人員完成的訂單，甚至可以幫專職人員達(dá)到某一層次的業(yè)績(jī)目標(biāo)。通過這種關(guān)系，更加有利于員工團(tuán)結(jié)，推廣企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)對(duì)外都是一種推動(dòng)作用。三、營銷人員工資方案：1、 底薪：1500元（待議）必須完成基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)，否則，只拿所完全業(yè)績(jī)的提成部分。2、 完成所設(shè)定的每一級(jí)別的任務(wù)目標(biāo)，除了底薪以外，還有所完業(yè)績(jī)的百分比提成，另外還有完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。明確：1300+100元車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+%提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金所以，營銷是一

6、個(gè)高回報(bào)的行業(yè)，同樣也是付出最多的行業(yè)，營銷人員的工資標(biāo)準(zhǔn)，永遠(yuǎn)沒有封頂。四、營銷業(yè)績(jī)計(jì)劃：1、 季節(jié)分析：旺季：10月1月、3月5月淡季：6月8月平季：2月、9月2、 業(yè)績(jī)分配：旺季基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：20000元/人（底薪任務(wù)）平季（淡季）基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)：15000元/人（底薪任務(wù)）兼職營銷人員：無底薪，提成比例為6%以上基礎(chǔ)目標(biāo)完成后方可拿到1500元的底薪，否則，無底薪，只拿所完成業(yè)績(jī)的5%提成。例：某員工旺季只完成了14000元，則按5%提成，計(jì)：1200元。旺季目標(biāo)分配旺季第一任務(wù)目標(biāo)：30000元/人；提成4%（具體計(jì)算方法：只提超出底薪任務(wù)之外的業(yè)績(jī)提成，例：某員工旺季任務(wù)完成了350

7、00元，提成部分則從15000元中提，計(jì)600元，另外，完成業(yè)績(jī)另有獎(jiǎng)勵(lì)300元，則工資為1500元+600元+300元=2400元；如業(yè)績(jī)沒有達(dá)到第二任務(wù)目標(biāo)，但是超過第一目標(biāo)10000元以上，如完成了40000元，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金則順加200元；如任務(wù)只完成了28000元，沒有達(dá)到第一任務(wù)目標(biāo)，則沒有300元的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，實(shí)際工資為1500元+4%提成320元=1820元）。旺季第二任務(wù)目標(biāo)：50000元/人；業(yè)績(jī)提成：6%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：500元（每超目標(biāo)一萬元，獎(jiǎng)金順加200元）旺季第三任務(wù)目標(biāo)：80000元/人；業(yè)績(jī)提成：8%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：700元（同上順加）旺季終極任務(wù)目標(biāo)：130000元/人；業(yè)績(jī)提

8、成：9%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：1000元（同上順加）淡季（平季）目標(biāo)分配第一任務(wù)目標(biāo)：25000元/人；業(yè)績(jī)提成：4%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：300元（同上順加） 第二任務(wù)目標(biāo)：45000元/人；業(yè)績(jī)提成：6%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金:500元（同上順加） 第三任務(wù)目標(biāo)：65000/人；業(yè)績(jī)提成：8%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金:700元（同上順加） 終極任務(wù)目標(biāo)：105000/人；業(yè)績(jī)提成：9%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金:1000元（同上順加）關(guān)于業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)說明：很多的客戶業(yè)務(wù)是在本月簽訂，但是次月或更久之后才會(huì)到酒店實(shí)現(xiàn)，那么業(yè)績(jī)是該算在簽訂日期還是算在顧客實(shí)際消費(fèi)日期，可同營銷人員協(xié)商后在定。如：10月份簽了一位20000元消費(fèi)的顧客，但是顧客只交了1000元訂金

9、，顧客在11月份才到我處消費(fèi)。業(yè)績(jī)應(yīng)歸屬10月份還是11月份？協(xié)議客戶提成方法1、 專職營銷人員有權(quán)利以公司的名義與各企事業(yè)單位簽署協(xié)議書。2、 協(xié)議書內(nèi)容對(duì)于單位和我公司都屬互利性質(zhì)（內(nèi)容待訂），故：結(jié)款方式靈活且多樣。3、 在回款過程中，可能會(huì)遇到一些特殊事情，如某單位回款較晚或較慢。結(jié)合以上原因，我營銷人員必須保證與協(xié)議客戶的隨時(shí)溝通與維護(hù)，其實(shí)最終目的是保證回款的順利，因?yàn)閰f(xié)議客戶的回款直接牽涉到我營銷人員的業(yè)績(jī)問題以及公司利益。A：協(xié)議客戶的回款，若是一月一月結(jié)清，業(yè)績(jī)則歸屬當(dāng)月，如：水利局10月份消費(fèi)了20000元，則在10月30日前結(jié)清所有款項(xiàng)，則將20000元算在營銷員10月份業(yè)績(jī)當(dāng)中，如是在11月份才將10月份的款項(xiàng)結(jié)清，那么只能算在11月份的業(yè)績(jī)當(dāng)中。B：某些協(xié)議客戶不會(huì)按月去結(jié)帳，只是以累記的方式去結(jié)款。如某單位每消費(fèi)滿10000元時(shí)結(jié)一次款，那么，協(xié)議客戶的具體回款日期，才能夠算在營銷員的業(yè)績(jī)當(dāng)中。C：某些協(xié)議客戶可能春節(jié)前都無法結(jié)清款項(xiàng)，那么此款項(xiàng)由營銷人員自行承擔(dān)，并且按款項(xiàng)的1%罰款。D：最長(zhǎng)回款期不得超過3個(gè)月。最終結(jié)款日期不得超過本年的12月31日，所超款項(xiàng)，算在第二年的營銷計(jì)劃業(yè)績(jī)之中。備注：以上所有所提業(yè)績(jī)事項(xiàng)，只限餐