時(shí)代光華銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商百分試卷

1、課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得5.0學(xué)分！   得分: 100 窗體頂端學(xué)習(xí)課程：銷量倍增10招激活經(jīng)銷商單選題1.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）    回答：正確 1. A  利益層 2. B  領(lǐng)導(dǎo)層 3. C  決策層 4. D  執(zhí)行層 2.做銷售經(jīng)營(yíng)工作的中心是：（）    回答：正確 1. A  銷售 2. B  利益 3. C  服務(wù) 4. D  目標(biāo) 3.銷售人員的核心價(jià)值觀是：（）

2、   回答：正確 1. A  誠(chéng)信為本 2. B  質(zhì)量第一 3. C  服務(wù)至上 4. D  數(shù)據(jù)說話 4.預(yù)測(cè)經(jīng)銷商銷售趨勢(shì)的重要指標(biāo)是：（）    回答：正確 1. A  市場(chǎng)份額 2. B  客戶回頭率 3. C  利潤(rùn) 4. D  銷售增長(zhǎng)率 5.“請(qǐng)問你是今天下單，還是明天下單？”采用的話術(shù)技巧是：（）    回答：正確 1. A  沉錨法 2. B  套牢法 3. C  撩人法 4. D  引誘法 6.

3、很多企業(yè)的人“基本上是平時(shí)有付出，關(guān)鍵時(shí)候才有回報(bào)”，這是壓貨法中的：（）    回答：正確 1. A  利益驅(qū)動(dòng)法 2. B  壓力逼迫法 3. C  客情壓貨法 4. D  反客為主法 7.體現(xiàn)銷售人員效率最重要的一門課程是：（）    回答：正確 1. A  銷售量 2. B  拜訪 3. C  利潤(rùn) 4. D  演講 8.“由消費(fèi)者來拉動(dòng)銷售”稱之為：（）    回答：正確 1. A  基層銷售 2. B  推式銷售 3. C&

4、#160; 拉式推銷 4. D  邊緣銷售 9.培養(yǎng)新的客戶，培養(yǎng)小的客戶，只能采?。海ǎ?   回答：正確 1. A  績(jī)效返利 2. B  投入返利 3. C  股份返利 4. D  百分比返利 10.決定銷售能力和溝通技巧的是：（）    回答：正確 1. A  聆聽 2. B  話術(shù) 3. C  心術(shù) 4. D  口才 11.堆頭促銷當(dāng)中，經(jīng)常采用的方法是：（）    回答：正確 1. A  娛樂促銷 2. B  積分

5、促銷 3. C  打折促銷 4. D  買贈(zèng)促銷 12.管大經(jīng)銷商最好的方法就是：（）    回答：正確 1. A  釜底抽薪法 2. B  情感交流法 3. C  排行刺激法 4. D  銷售額稀釋法 13.在排行刺激法中，對(duì)付大經(jīng)銷商不能用：（）    回答：正確 1. A  環(huán)比排行 2. B  去年同比排行 3. C  百分比排行 4. D  絕對(duì)銷售額排行 14.經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時(shí)間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（） &

6、#160;  回答：正確 1. A  限時(shí)限量法 2. B  客情壓貨法 3. C  利益驅(qū)動(dòng)法 4. D  壓力逼迫法 15.銷售人員的核心是：（）    回答：正確 1. A  建設(shè)客情關(guān)系，幫自己賺錢 2. B  建設(shè)客情關(guān)系，幫企業(yè)賺錢 3. C  建設(shè)客情關(guān)系，幫經(jīng)銷商賺錢 4. D  建設(shè)客情關(guān)系，幫領(lǐng)導(dǎo)賺錢 窗體底端總體進(jìn)度 學(xué)習(xí)  課前自評(píng) 學(xué)習(xí)課程考試 查看考試結(jié)果 持續(xù)改進(jìn)  360度改進(jìn)計(jì)劃  360度改進(jìn)評(píng)估 &

7、#160; 改進(jìn)實(shí)施報(bào)告 學(xué)習(xí)筆記 javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');(考試題滿分)銷量倍增10招激活

8、經(jīng)銷商時(shí)代光華試題,試卷名:(考試題滿分)銷量倍增10招激活經(jīng)銷商,(滿分100分,無重復(fù))單選題(29) 1.銷售人員的核心價(jià)值觀是：（）  (3分) (正確答案:D) A:誠(chéng)信為本 B:質(zhì)量第一 C:服務(wù)至上 D:數(shù)據(jù)說話 2.預(yù)測(cè)經(jīng)銷商銷售趨勢(shì)的重要指標(biāo)是：（）  (3分) (正確答案:D) A:市場(chǎng)份額 B:客戶回頭率 C:利潤(rùn) D:銷售增長(zhǎng)率 3.銷售人員人必須掌握的一項(xiàng)技能是：（）  (3分) (正確答案:C) A:能說會(huì)道 B:普通話 C:有效溝通 D:察言觀色 4.“請(qǐng)問你是今天下單，還是明天下單？”采用的話術(shù)技巧是：

9、（）  (3分) (正確答案:A) A:沉錨法 B:套牢法 C:撩人法 D:引誘法 5.世界首富都有一個(gè)共性特點(diǎn)即：（）  (3分) (正確答案:D) A:學(xué)歷不高，社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng) B:市場(chǎng)廣闊，能給經(jīng)銷商帶來巨大利潤(rùn) C:資金雄厚，有強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)能力 D:不斷地給自己，或給別人強(qiáng)大的壓力 6.很多企業(yè)的人“基本上是平時(shí)有付出，關(guān)鍵時(shí)候才有回報(bào)”，這是壓貨法中的：（）  (3分) (正確答案:C) A:利益驅(qū)動(dòng)法 B:壓力逼迫法 C:客情壓貨法 D:反客為主法 7.體現(xiàn)銷售人員效率最重要的一門課程是：（）  (3分) 

10、;(正確答案:B) A:銷售量 B:拜訪 C:利潤(rùn) D:演講 8.在和經(jīng)銷商溝通過程中，“認(rèn)真聽別人說話”屬于：（）  (3分) (正確答案:B).A:禮儀上尊重 B:溝通上尊重 C:承諾上尊重 D:心理上尊重 9.在心理學(xué)上沉錨效應(yīng)說的是：（）  (3分) (正確答案:A) A:沉錨法 B:破釜沉舟法 C:套牢法 D:撩人法 10.作為銷售人員，最重要的是：（）  (3分) (正確答案:C) A:贏得銷售利潤(rùn) B:達(dá)到銷售目的 C:完成銷售計(jì)劃 D:獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可 11.堆頭促銷當(dāng)中，經(jīng)常采用的方法是：（）  (3分)

11、60;(正確答案:D).A:娛樂促銷 B:積分促銷 C:打折促銷 D:買贈(zèng)促銷 12.在排行刺激法中，對(duì)付大經(jīng)銷商不能用：（）  (3分) (正確答案:D).A:環(huán)比排行 B:去年同比排行 C:百分比排行 D:絕對(duì)銷售額排行 13.經(jīng)銷合同上經(jīng)常寫“若某段時(shí)間內(nèi)沒有完成任務(wù)，則公司有權(quán)取消其資格”，這屬于：（）  (3分) (正確答案:D) A:限時(shí)限量法 B:客情壓貨法 C:利益驅(qū)動(dòng)法 D:壓力逼迫法 14.銷售人員的核心是：（）  (3分) (正確答案:C) A:建設(shè)客情關(guān)系，幫自己賺錢 B:建設(shè)客情關(guān)系，幫企業(yè)賺錢 C:建設(shè)客情

12、關(guān)系，幫經(jīng)銷商賺錢 D:建設(shè)客情關(guān)系，幫領(lǐng)導(dǎo)賺錢 15.決定管理是不是精細(xì)化管理的是：（）  (3分) (正確答案:B).A:管理計(jì)劃 B:拜訪行程 C:管理流程 D:管理態(tài)度 16.在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）  (3分) (正確答案:D) A:利益層 B:領(lǐng)導(dǎo)層 C:決策層 D:執(zhí)行層 17.“追求利潤(rùn)最大化是經(jīng)銷商的主要目標(biāo)不是嗎？”這句話采用的話術(shù)技巧是：（）  (3分) (正確答案:D) A:撩人法 B:激將法 C:沉錨法 D:套牢法 18.“由消費(fèi)者來拉動(dòng)銷售”稱之為：（）  (3分

13、) (正確答案:C) A:基層銷售 B:推式銷售 C:拉式推銷 D:邊緣銷售 19.從終極意義上說，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了實(shí)現(xiàn)：（）  (3分) (正確答案:D) A:決策 B:愿景 C:價(jià)值 D:利潤(rùn) 20.和經(jīng)銷商溝通的核心思路是要讓經(jīng)銷商：（）  (3分) (正確答案:A) A:明明白白我的心 B:霧里看花水中望月 C:瀟灑走一回 D:清楚自己的實(shí)力 21.決定銷售能力和溝通技巧的是：（）  (3分) (正確答案:B) A:聆聽 B:話術(shù) C:心術(shù) D:口才 22.大部分企業(yè)，尤其是一些中小型企業(yè)都屬于：（）  

14、(3分) (正確答案:A) A:推式銷售 B:拉式銷售 C:促銷銷售 D:市場(chǎng)銷售 23.管大經(jīng)銷商最好的方法就是：（）  (3分) (正確答案:D) A:釜底抽薪法 B:情感交流法 C:排行刺激法 D:銷售額稀釋法 24.管理經(jīng)銷商的一個(gè)最基本的工具是：（）  (3分) (正確答案:D).A:拜訪計(jì)劃 B:重點(diǎn)客戶表 C:銷售計(jì)劃分配表 D:經(jīng)銷商檔案 25.做銷售經(jīng)營(yíng)工作的中心是：（）  (3分) (正確答案:D) A:銷售 B:利益 C:服務(wù) D:目標(biāo) 26.培養(yǎng)新的客戶，培養(yǎng)小的客戶，只能采取：（）  (3分) (正確答案:D) A:績(jī)效返利 B:投入返利 C:股份返利 D:百分比返利 27.新產(chǎn)品在促銷中“用老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品