營銷工作方案_7

1、營銷工作方案營銷工作方案1 今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、制造性地開展工作的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失

2、誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才

3、能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 營銷工作方案2 一、市場狀態(tài)分析 1、20xx年度市場分析 20xx年度在預(yù)備裝修這新居裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不預(yù)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，

4、預(yù)算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡潔大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、20xx年度市場預(yù)分析 20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使許多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價攻擊誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。 3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析 20xx年大包，套餐會連續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計有用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等

5、方面。 二、SWOT分析 1、公司優(yōu)勢 1)管理層有信念把公司做成品牌公司; 2)企業(yè)文化先行給公司進(jìn)展帶來機(jī)遇; 3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度; 4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與制造力; 5)依托管理層，有大量可用資源; 6)之前有大量方案預(yù)備時間與實踐閱歷; 7)活動制定合理對客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力; 2、公司劣勢 1)目前狀況公司知名度低; 2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成; 3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契協(xié)作程度的下降; 4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)力量造成不行確定性因數(shù); 5)詳細(xì)活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理力量不明; 6)媒體投放與廣告

6、宣揚(yáng)制作為進(jìn)行; 3、公司機(jī)會 1)企業(yè)宣揚(yáng)先行，協(xié)作媒體效應(yīng)對公司進(jìn)展有肯定影響力; 2)新進(jìn)員工活力充足，思維廣泛對公司進(jìn)展有建設(shè)性關(guān)心; 3)有成熟小區(qū)活動組織閱歷; 4)低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng); 5)各種活動策劃力量完善; 4、公司威逼 1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大; 2)與同類型公司類似，沒形成特色; 3)各類公司與建材商活動頻繁; 4)建材商與游擊隊勾結(jié); 三、一般公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹 家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的學(xué)問特別的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊，我們必需 拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培育團(tuán)隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期

7、只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-約客戶到公司來坐坐 家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不行再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足寶貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。 四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù) 預(yù)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個筆名片夾資料夾 每天要做的三件事：找客戶交伴侶學(xué)學(xué)問 學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)分就在于單位時間內(nèi)制造的價值和財寶。 制定工作方案和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的方案和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。 勤

8、奮和韌性比任何技巧和力量都要重要，勝利的家裝業(yè)務(wù)員肯定是最勤奮和訪問客戶量最多的。 五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位 相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。 A類，經(jīng)濟(jì)力量一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們498活動 口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是特別有關(guān)心的。 B類，屬于.的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活

9、質(zhì)量有肯定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注意的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)當(dāng)是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司498活動定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。 C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚，有豐富的人生閱歷和.閱歷，對價格因素不敏感，而是只注意我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有肯定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人看法是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由閱歷豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團(tuán)隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的專心，

10、而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，信任大家應(yīng)當(dāng)聽過田忌賽馬的故事，猶如一場牌局，抓到的牌不行轉(zhuǎn)變，那么出牌的挨次是完全可以左右局勢的。 六、公司年度營銷目標(biāo) 1、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位 1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域; 2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費(fèi)力量5.5萬元以上客 戶為主，輻射全部客戶; 3)以498活動全年從始灌終，堅決不移的走下去; 2、公司銷售目標(biāo) 1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月方案，季度方案，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大方案。 2)建設(shè)一支或多只營銷力量強(qiáng)

11、，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)行傳幫帶作用。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。 3、營銷方式 1)市場營銷 2)電話營銷 3)網(wǎng)絡(luò)營銷 4)媒體營銷 以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式， 5)另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。 6)會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進(jìn)行重點開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、498活動受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

12、七、營銷部門銷售目標(biāo) 1、20xx年度總體目標(biāo) 1)完成銷售額1200以上; 2)建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(不低于3組); 3)拓展?fàn)I銷人員力量，不能局限在市場框架下; 2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額 營銷工作方案3 xx是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的必修課，他的銷售方案不僅文筆生動，描述詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其根據(jù)年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 一、市場分析。 年度銷售方案

13、制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常用法的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路。 營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一

14、點，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商挺直運(yùn)作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運(yùn)作差異化，高價位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的

15、動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。 3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。 比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量

16、和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。 四、營銷策略。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做閱歷，制定了如下的營銷策略： 1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價

17、策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。 五、團(tuán)隊管理。 在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容： 1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員聘請和培育方案。 比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。 2、團(tuán)隊管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo)，實行了如下幾項措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了營銷人員

18、日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員三個一日監(jiān)掌握度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。 二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。 三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊。 六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最終一項，就是銷售

19、費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場進(jìn)展軌道。 李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 年度銷售方案的制定，李

20、經(jīng)理達(dá)到了如下目的： 1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進(jìn)展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應(yīng)了策略支持。 4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速進(jìn)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營

21、銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。 營銷工作方案4 某櫥柜企業(yè)國內(nèi)及海外推廣方案說明 前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我掃瞄了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)覺整體頁面顏色和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參加，因此沒有充分考慮為今后的搜尋引擎營銷供應(yīng)支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有供應(yīng)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不行分割的組成部分，需要聽從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷方案。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本全都的。 一、開

22、展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推舉用法以下方式： 1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜尋引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜尋引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的詳細(xì)排名達(dá)到與貴公司協(xié)商的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)省網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。 主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)隱秘，占不透露。費(fèi)用為*元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜尋

23、引擎中有較好的排名。 2、搜尋引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜尋引擎均供應(yīng)競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜尋競價加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要通過搜尋競價來實現(xiàn)。 各搜尋引擎的價格如下： 百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜尋結(jié)果右側(cè)。 google : 目前，我們一般采納包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。 雅虎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(

24、沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。 目前以上三個搜尋引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。 3、供求信息平臺： 1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是肯定的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此假如盼望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。 由于阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。詳細(xì)聯(lián)系電話目前費(fèi)用為2300元/年。 同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來

25、一些宣揚(yáng)的窗口。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件： 網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。 一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。 一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的選購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。 同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件供應(yīng)了郵件搜尋和郵件群發(fā)的基本工具， 目前有三個版本可以考慮： 同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是。 rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。 超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。 而這樣的費(fèi)用也是特別少的。我們根據(jù)給您網(wǎng)站制

26、作的信息源的個數(shù)收費(fèi)，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費(fèi)。 二、其他需要說明的問題 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操。這是許多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要緣由。比如，看似簡潔的競價排名服務(wù)，其實假如要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀看，更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進(jìn)行跟蹤，準(zhǔn)時總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案，才能達(dá)到抱負(fù)的效果。因此，我可以免費(fèi)供應(yīng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo)，關(guān)心企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用力量。 事實上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話。 我們?nèi)康耐茝V目的都是為了把潛在客戶

27、吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品立刻和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站供應(yīng)的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐煩等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是挺直電話聯(lián)系?？墒?，電話首先是有費(fèi)用問題，而其，常常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的主動性。而這第一個電話對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，許多大企業(yè)都開通電信供應(yīng)的免費(fèi)800電話就是這個緣由。 網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以挺直通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質(zhì)量清楚。而且，可以由管理員依據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥)。用法特別便利。不需要安裝特別硬件設(shè)備，沒有額外

28、投入。當(dāng)公司的下班后，可以將客戶的電話挺直轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。 目前，這項服務(wù)的收費(fèi) 是xx元/年。 營銷工作方案5 水果重點關(guān)注商品： 砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋果、小臺農(nóng)芒果、龍眼、.香梨、紅提、車?yán)遄?、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍(lán)莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、 春節(jié)期間顧客對水果的需求會發(fā)生轉(zhuǎn)變，在于顧客購買水果更多用作款待來訪客人或訪問送禮; 春節(jié)期間顧客的消費(fèi)力量會提高且受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，購買商品時會更注意商品附屬價值(如：養(yǎng)分功效、包裝價值等)，

29、平常購買頻率高的一般水果需求會下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門店： 擴(kuò)大中高檔，新、奇、特、商品陳設(shè)，特殊是整件高檔水果(車?yán)遄?、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍(lán)莓等)，尤其是去年增長較大的車?yán)遄?，?wù)必堆頭陳設(shè); 反季節(jié)水果無籽瓜、哈蜜瓜、長香玉等需加大陳設(shè)與營銷改善品項; 可通過傳媒物料營造節(jié)日氣氛，介紹商品，試吃等營銷方式刺激顧客的購買欲望; 春節(jié)營銷工作方案：囤貨方案 春節(jié)將至，為保證節(jié)前商品供應(yīng)，預(yù)防冰雪封路、運(yùn)輸不暢等不行抗力影響導(dǎo)致的商品供應(yīng)緊急，及物價上漲等商品供應(yīng)突出大事的發(fā)生，各門店應(yīng)做好重點商品儲存方案： 1、各門店提前完成春節(jié)重點銷售商品(可儲存)囤貨工作;

30、 2、門店應(yīng)提前支配倉庫整理，劃定儲囤區(qū)域，有序完成重點商品儲囤工作; 3、門店應(yīng)依據(jù)20xx年春節(jié)商品銷售走勢及今年實際狀況，提前完成20xx年春節(jié)商品營銷方案(為提升節(jié)日銷售毛利，B/C類商品及節(jié)日特性商品重點陳設(shè))。 水果營銷留意事項 提前做好高檔水果原件陳設(shè)及水果花籃、禮盒的陳設(shè)布置，同時要體現(xiàn)不同檔次，不同價位的禮盒，主動向顧客介紹禮盒類型，依據(jù)顧客需求包裝禮盒/花籃。 禮盒選品：參考17年春節(jié)期間禮盒銷售狀況，選擇適合門店售賣的禮盒品項(詳見附件：安徽大區(qū)禮盒銷售)。 自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓

31、筒形塑料筐。 花籃種類：金屬鐵藍(lán)、工藝花籃、一般花籃(大、中、小)。 禮盒/花籃維護(hù)：準(zhǔn)時(每天)翻挑禮盒內(nèi)商品，確保商品品質(zhì)新奇;分析16年禮盒銷售負(fù)毛利品項，查找緣由，加強(qiáng)對商品的維護(hù)。 營銷工作方案6 一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富閱歷，實行多樣化形式，把學(xué)會議營銷與溝通技能相見議營銷總結(jié)合。 二、在擁有老消費(fèi)者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。 三、對于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，登門訪問送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。 四、20xx年會議

32、營銷工作方案 1、每周要拜服四個以上的新消費(fèi)者，還要有三個潛在消費(fèi)者。 2、見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作。 3、為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)制造利潤。 4、一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 5、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。 6、對全部消費(fèi)者的會議營銷工作看法都要一樣，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者信任我們的

33、會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 7、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 營銷工作方案7 （一）預(yù)備 此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開頭之前確定我們的優(yōu)勢，選擇可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。 1、市場分析 經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機(jī)型有許多，經(jīng)過分析我們查找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，詳細(xì)如下: 1、服務(wù)。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大修理點遍布全國，更加便利快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)

34、想在各項服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素養(yǎng)等。 2、口碑。國內(nèi)公認(rèn)的中國第一大PC品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。 （二）行動 在行動部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新奇獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的進(jìn)展尋求空間。 前期宣揚(yáng) 、學(xué)問講座 本次銷售活動主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面對眾多需要筆記本電腦的高校生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的高校生只是懂得如何用法電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特殊是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內(nèi)存都有很多不同的型號

35、，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此許多高校生都無法選擇適合自己且別出心裁的筆記本電腦。 針對這一點，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦學(xué)問講座，在各大高校普及電腦配置，特殊是筆記本電腦配置方面的學(xué)問。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。 、展覽 考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們打算銷售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，賜予消費(fèi)者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件

36、的支持和優(yōu)待，以吸引消費(fèi)者。 由于高校生的經(jīng)濟(jì)實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商議的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了同學(xué)充分的時間。有更多的機(jī)會和家長商議，勸說家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看NBA的抽獎機(jī)會。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再勸說家長，這段時間結(jié)束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)待承諾，為這段時間結(jié)束的售賣活動打下基礎(chǔ)。 最終，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校同學(xué)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)

37、力量等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做預(yù)備。 3、調(diào)查 由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不再實行講座及展覽的方式進(jìn)行宣揚(yáng)，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達(dá)到宣揚(yáng)目的。 中期聯(lián)系 由于前期的宣揚(yáng)工作中可能存在宣揚(yáng)不到位的失誤以及宣揚(yáng)力度不夠強(qiáng)的可能，我們將會利用這段時間來補(bǔ)足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣揚(yáng)后，消費(fèi)者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ)，制定一系列銷售方案。所以，我們需要肯定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。詳細(xì)如下： 營銷工作方案8 前言 楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順當(dāng)，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)

38、待力度大，仍舊做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必需進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避開xx年資金鏈條的不良連接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依舊嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場改變，并準(zhǔn)時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下： 一、方案時間支配： xx年7月15日xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx

39、年2月10日，其他時間為持銷期。 二、營銷方案： 分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個部分+保障 (一)銷售方案 1、銷售目標(biāo) xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為依據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。 2、銷售任務(wù)完成時間 3、放盤方案結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下： 1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充分性。 2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。 3)熱銷期主要以一期二批房源為主。 4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。 4、價格策略 轉(zhuǎn)變目前的價格虛高而成交

40、價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)待幅度，從而使實際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。 價格調(diào)整方案： 節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。 節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。 優(yōu)待政策： 節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。 節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。 節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。 5、銷售策略 1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式

41、派單詢問的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣揚(yáng)。 2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。 3)通過不同銷售階段對市場狀況的調(diào)研，時刻掌控市場狀況，以依據(jù)市場改變隨時調(diào)整銷售思路。 (二)銷售管理 1)預(yù)備工作 a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清楚，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。 b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。 c、人員預(yù)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。 d、廣告發(fā)布資金預(yù)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，預(yù)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布

42、。 e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣揚(yáng)推廣。 f、廣告發(fā)布方案制定，設(shè)計物料預(yù)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。 g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。 2)銷售流程制定(見附件)。 (三)推廣方案 此次推廣方案以市場行情為依托，結(jié)合項目狀況在縣城主流宣揚(yáng)媒介上進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇相宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以協(xié)作宣揚(yáng)，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上依據(jù)銷售方案做出相應(yīng)調(diào)整，最終以

43、突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。 1)報紙 作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放準(zhǔn)時，掩蓋面廣，費(fèi)用 較低，可大量投入。 2)戶外 依據(jù)我項目狀況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿意項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。 3)字幕飛播： 電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。 (四)保障(需要公司協(xié)作支持的工作) 1)工程進(jìn)展?fàn)顩r 項目工程進(jìn)展的狀況屬于最為直觀地項目狀況體現(xiàn)，勢必將挺直影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與進(jìn)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，

44、此項必定成為最為挺直的關(guān)注焦點。 2)各種手續(xù)證件取得的速度 由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此挺直相關(guān)，在肯定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必需保證此項工作的時效性。 3)財務(wù)收款的協(xié)作 確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行商定，在必要的狀況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。 4)信息工作的溝通 工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更準(zhǔn)時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口

45、徑的全都性輸出。 5)傭金的準(zhǔn)時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。 6)準(zhǔn)時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。 營銷工作方案9 一、營銷節(jié)點方案支配： 項目營銷整體工作方案按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期；按工作大項方案劃分為二條線：推廣線、銷售線。 我們以銷售節(jié)點為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施，保證節(jié)點目標(biāo)和實現(xiàn)。 以下為各階段的策略和實施： 項目整體營銷推廣策略及實施 推廣線 詳細(xì)實施方法：信息發(fā)布與傳播 目標(biāo)：完成整體推廣銷售 架構(gòu)，有效實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展現(xiàn)品牌、項目形象，有效積累客戶。 客戶蓄

46、積期 銷售線 推廣線項目正式亮相上市推廣期 銷售線 設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)，摸索客戶對價格的反映，完成客戶分析，制定合理的項目銷售策略。 推廣線開盤活動策劃案 報廣、軟文、電視廣告按方案投放 開盤強(qiáng)銷期 客戶認(rèn)購流程和開盤當(dāng)天組織支配工作 銷售線 價格策略 價格表 二、現(xiàn)場工作支配 客戶蓄積期銷售工具和道具的預(yù)備 客戶蓄積期內(nèi)部管理相關(guān)預(yù)備工作 營銷工作方案10 （一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，實行“確保穩(wěn)住大客戶

47、，努力轉(zhuǎn)變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。連續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。 深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的

48、基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花

49、。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文， （二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個渠道： 一是要根據(jù)總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1

50、名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊。 二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的'差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有

51、側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)肯定優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時為客戶解決在用法我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高“動戶率”和客戶用法率 深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿足度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地進(jìn)展目標(biāo)。 營銷工作方案11 一、方案概要 1、年度銷售目標(biāo)600萬

52、元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個； 3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 1、夏秋酷熱，春冬寒冷； 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建； 3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長株潭的融城； 5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自

53、控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的