2022年?duì)I銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告

1、高品質(zhì)文檔2022年?duì)I銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告 一、實(shí)訓(xùn)簡介. 在第二次實(shí)訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將全部xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，將這次實(shí)訓(xùn)活動圓滿完成。 二、市場分析. 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較信任我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，許多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很簡單銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。 三、執(zhí)行狀況. 我們公

2、司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司詳細(xì)的執(zhí)行狀況。 四個人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置； 三個人主要負(fù)責(zé)銷售，樂觀回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品； 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣揚(yáng)本次促銷活動； 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，假如產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。 四、收獲及感受 雖然盈利不多，但是這次活動主要熬煉我們的銷售力量和口才以及某產(chǎn)品的市場分析力量。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實(shí)訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)

3、習(xí)機(jī)會。盼望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。 實(shí)訓(xùn)簡介 消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參與人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實(shí)訓(xùn)課程。 市場分析 （1）自身環(huán)境 首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶確定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)覺，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有許多，要讓消費(fèi)者信任我們的牛奶出自正牌廠家，這樣

4、就可以讓消費(fèi)者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。 （2）外部環(huán)境 學(xué)校周邊有許多銷售點(diǎn)，不乏許多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不行能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的廉價，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件進(jìn)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。 執(zhí)行狀況、 在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對象的同時，我們就開頭選擇促銷的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜愛喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因?yàn)槲覀円u的正好是他們喜愛的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們

5、的商議下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開頭了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河高校去賣，在漯河高校我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。 收獲及感受 通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證，這就是幻想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人溝通，學(xué)會了觀看四周形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本學(xué)問，才有我們進(jìn)展的空間。 一 、實(shí)訓(xùn)簡介： 我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶

6、分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。 二、市場分析： 首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，依據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實(shí)訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場。 三、執(zhí)行狀況： 在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實(shí)訓(xùn)廣場，綻開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。 四、收獲及感受： 經(jīng)

7、過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最終一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團(tuán)體的力氣是巨大無比的,最終領(lǐng)悟到了社會實(shí)踐的重要性，并注意實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。 一：實(shí)訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也勝利的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完善的完成了。 二：市場分析是：我們還是在校高校生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必需選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的四周也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場賜予我們的壓力就不言而知了。 三：執(zhí)行狀況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)?；ソ挠變簣@開頭銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。 四：收獲及感受是：通過我們這次的