中惠香樟半島營(yíng)銷思考方案(FINAL)

1、中惠香樟半島營(yíng)銷思考方案(FINAL) 入市時(shí)機(jī)選擇 項(xiàng)目工程進(jìn)度預(yù)計(jì) com 1316-2228-34棟主體施工完工 銷售中心交付使用 樣板房開(kāi)放 20088 20087 20089月底 園林現(xiàn)樓交付 根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度安排項(xiàng)目取得預(yù)售許可條件最早在2008年6月園林現(xiàn)樓展示完成在2008年9月底項(xiàng)目在2008年10月以現(xiàn)樓銷售策略上市是比較適合的 播種夢(mèng)想營(yíng)銷部署計(jì)劃 品牌占位期 產(chǎn)品形象導(dǎo)入期 認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)熱銷期 品牌導(dǎo)入 形像入市 產(chǎn)品形象面市 產(chǎn)品入市公園生 活形態(tài)全面展示 持續(xù)影響 鑄就輝煌 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排分四階段的推廣策略全面部署項(xiàng)目一期的全城播種夢(mèng)想計(jì)劃即從中惠品牌

2、切入進(jìn)行蓄勢(shì)繼而拋出產(chǎn)品形像進(jìn)一步造勢(shì)最后通過(guò)倡導(dǎo)公園生活爆勢(shì) 2008年項(xiàng)目一期整體營(yíng)銷布局 推廣階段 項(xiàng)目包裝 媒體推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2001 圍墻 影視 報(bào)紙 網(wǎng)站 戶外 短信 客戶拓展 品牌形象 項(xiàng)目形象 熱銷加推 產(chǎn)品賣點(diǎn)開(kāi)盤(pán)信息 產(chǎn)品賣點(diǎn)生活方式 品牌形象 項(xiàng)目形象產(chǎn)品賣點(diǎn)生活方式 籌備及拍攝制作 節(jié)點(diǎn)投放突出項(xiàng)目形象產(chǎn)品賣點(diǎn)生活方式 中惠瑞峰客戶拓展 企業(yè)客戶拓展 深圳客戶拓展 品牌占位期 產(chǎn)品形像導(dǎo)入期 認(rèn)籌公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)熱銷期 售樓部銷售通道包裝 項(xiàng)目圍墻 開(kāi)盤(pán)慶典包裝 包裝更新 開(kāi)盤(pán)廣告 熱銷品牌形象 產(chǎn)

3、品賣點(diǎn)生活方式 項(xiàng)目形象登記 開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目形象 熱銷生活方式 溫馨提示 登記信息 認(rèn)籌信息 開(kāi)盤(pán)熱銷 產(chǎn)品賣點(diǎn)生活方式 同城生活體驗(yàn)日 品牌項(xiàng)目形象 生活體驗(yàn)館開(kāi)放日 推介會(huì) 認(rèn)籌 登記日 開(kāi)盤(pán)及 系列活動(dòng)月 生活SHOW系列活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推廣重點(diǎn)提示 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5 重點(diǎn)推廣工作 項(xiàng)目形像墻包裝 內(nèi)容項(xiàng)目生活意境描述 戶外廣告 內(nèi)容中惠品牌理念 同城生活體驗(yàn)日 2008 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5 活動(dòng)主題同城生活體驗(yàn)日 活動(dòng)對(duì)像中惠會(huì)會(huì)員 活動(dòng)時(shí)間5月1日 活動(dòng)目的讓客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地的參觀中惠的項(xiàng)目感受中惠打造

4、的產(chǎn)品和社區(qū)加深對(duì)中惠產(chǎn)品的理解和向往同時(shí)促進(jìn)中惠會(huì)的會(huì)員招募 參觀項(xiàng)目香樟綠洲金士柏山山水名城山畔名城中惠新城等 2008 1 08年 2 3 4 5 7 6 8 9 10 11 12 7 活動(dòng)主題 生活體驗(yàn)館開(kāi)放日 生活體驗(yàn)館構(gòu)成兩層會(huì)所上下打通形成一個(gè)有較大空間的場(chǎng)所 生活體驗(yàn)館功能首層會(huì)所打通作為銷售中心二層作為生活體驗(yàn)空間設(shè)有景觀咖啡廳X-空間是生活意境的體驗(yàn)空間 活動(dòng)目的通過(guò)創(chuàng)新的手法吸引目光制造話題提升項(xiàng)目形象 2008 活動(dòng)主題公園生活全接觸-花庭美墅試住活動(dòng)周 目的通過(guò)圈層營(yíng)銷模式口碑傳播增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度形成領(lǐng) 袖意見(jiàn)迅速形成跟風(fēng)搶購(gòu) 參與對(duì)像認(rèn)籌客戶中惠會(huì)會(huì)員及社會(huì)客戶 操作

5、方式 從認(rèn)籌客戶中惠會(huì)會(huì)員及社會(huì)客戶中 選取3名試住客戶全程體驗(yàn)項(xiàng)目公園生活 客戶體驗(yàn)時(shí)間1個(gè)星期 宣傳配合 客戶試住DV制作成影視宣傳片新聞廣告炒作 同城生活網(wǎng)及搜房網(wǎng)實(shí)時(shí)新聞跟蹤報(bào)道及軟文炒作 中惠會(huì)員刊物刊登試住客戶居住感想文章或精彩對(duì)話 2008 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8 活動(dòng)主題產(chǎn)品推介酒會(huì) 地點(diǎn)酒店 活動(dòng)形式酒會(huì) 活動(dòng)目的通過(guò)在高端酒店舉行推介 會(huì)高姿態(tài)的將產(chǎn)品推出提高項(xiàng)目 形象同時(shí)進(jìn)行第一次客戶摸底 客戶摸底方式問(wèn)卷小組訪談意 見(jiàn)領(lǐng)袖訪談 2008 1 08年 2 3 4 5

6、 6 7 8 9 10 11 12 8 活動(dòng)主題樣板房體驗(yàn)日 裝修風(fēng)格個(gè)性化的風(fēng)格展示特色 生活的體驗(yàn) 活動(dòng)目的通過(guò)舒適的產(chǎn)品提升客戶 的心理預(yù)期同時(shí)進(jìn)行第二次客戶摸底 客戶摸底方式問(wèn)卷小組訪談意 見(jiàn)領(lǐng)袖訪談 2008 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 9 活動(dòng)主題客戶認(rèn)籌登記 對(duì)象中惠會(huì)員及社會(huì)客戶 方式 進(jìn)行客戶認(rèn)籌登記同時(shí)中惠會(huì)繼續(xù)進(jìn)行會(huì)員招募 2008 1 08年 2 3 4 5 6 7 9 8 10 11 12 9 活動(dòng)主題深圳秋交會(huì) 目的利用秋交會(huì)契機(jī)拓展深圳客戶 方式 1在會(huì)展中心中惠深圳客服中心設(shè)項(xiàng)目展覽 2組織客戶乘坐項(xiàng)目免費(fèi)看樓車到項(xiàng)目參觀 3發(fā)

7、掘意向客戶促使認(rèn)籌 2008 1 08年 2 3 4 5 6 7 10 8 9 11 12 10 活動(dòng)主題香樟半島開(kāi)盤(pán)活動(dòng)暨城市藝術(shù)展 目的利用城市藝術(shù)展制造營(yíng)銷熱點(diǎn)為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷推波助瀾 展覽方式文字圖片模型多媒體投影 展覽地點(diǎn)在會(huì)所商業(yè)街園林景觀步道設(shè)置各個(gè)分展區(qū)進(jìn)行不同分主題的展示各展區(qū)主題可以定期更換 2008 展覽主題 城市生活記錄城市的歷史變革的記錄 來(lái)自全民的群眾性的生活實(shí)錄 發(fā)型 標(biāo)志牌國(guó)貨流行符號(hào) 城市藝術(shù)作品城市的藝術(shù)生活的作品 美食私房菜電影海報(bào)創(chuàng)意海報(bào)街頭 藝術(shù)行為藝術(shù)人體彩繪 改變城市的力量 中惠地產(chǎn)城市開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展 圖片展邀請(qǐng)藝術(shù)家進(jìn)行行為藝術(shù)表演 1 08年 2

8、3 4 5 6 7 12 8 9 11 10 12 活動(dòng)主題香樟半島生活SHOW系列活動(dòng) 時(shí)間12月 對(duì)像中惠會(huì)員香樟半島新老客戶 方式 以香樟半島生活SHOW為主體開(kāi)展系列活動(dòng) 美食SHOW 動(dòng)漫COSPLAY SHOW 音樂(lè)SHOW 街頭藝術(shù)SHOW 街頭籃球SHOW 2008 謝 謝 聆 聽(tīng) Thanks For Listening 規(guī)劃特點(diǎn) 花庭美墅特點(diǎn) 建筑特點(diǎn) 因地制宜 天人合一 圍合庭院 注重鄰里 低密度 戶戶有庭院 高贈(zèng)送面積 躍式立體生活空間 歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格融匯國(guó)際建筑視覺(jué)元素具有濃烈的后現(xiàn)代感 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值體系構(gòu)建-產(chǎn)品價(jià)值體系 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值高融入了中國(guó)人天地人合一的理

9、想人居理念產(chǎn)品規(guī)劃注重街道鄰里的文化內(nèi)涵講求人與自然實(shí)現(xiàn)最大化的和諧具備了中國(guó)人居夢(mèng)想特質(zhì) 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值體系構(gòu)建-產(chǎn)品價(jià)值提升 產(chǎn)品價(jià)值提升思考 項(xiàng)目產(chǎn)部具備很高的價(jià)值但周邊環(huán)境資源劣勢(shì)近期可改善基乎不可能通過(guò)塑造項(xiàng)目產(chǎn)品附加值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與周邊環(huán)境劣勢(shì)資源的互補(bǔ)與轉(zhuǎn)換將產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮最大化 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值提升體系構(gòu)建-產(chǎn)品價(jià)值提升 產(chǎn)品價(jià)值策略1生態(tài)材料的使用 響應(yīng)政府提倡的節(jié)能住宅建設(shè)呼應(yīng)政府對(duì)南城片區(qū)的生長(zhǎng)于自然的高尚生態(tài)型居住區(qū) 定位利用政府資源提升產(chǎn)品附加值 增設(shè)負(fù)離子發(fā)生器 盡量使用太陽(yáng)能等清潔能源 屋面外保溫結(jié)構(gòu)降低屋面熱輻射 雙層玻璃隔音墻通風(fēng)隔音窗設(shè)計(jì) 酸堿性離子直飲

10、水系統(tǒng)保健殺菌 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值提升體系構(gòu)建-產(chǎn)品價(jià)值提升 產(chǎn)品價(jià)值策略2聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)獲取獎(jiǎng)項(xiàng) 1邀請(qǐng)權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行建筑園林等設(shè)計(jì)評(píng)估獲取公園生活景觀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) 2呼應(yīng)政府對(duì)南城區(qū)的生長(zhǎng)于自然的高尚生態(tài)型居住區(qū)定位贏得政府為項(xiàng)目頒發(fā)的樟木頭生態(tài)公園生活典范社區(qū)榮譽(yù) 3參與全國(guó)的樓盤(pán)評(píng)比獲得最佳園林建筑社區(qū)等榮譽(yù) 4參與東莞市各大媒體舉辦樓盤(pán)評(píng)比收獲最佳園林建筑社區(qū)等榮譽(yù) 產(chǎn)品策略現(xiàn)樓銷售 項(xiàng)目一期花庭美墅產(chǎn)品以現(xiàn)樓方式發(fā) 售至少是準(zhǔn)現(xiàn)樓的模式銷售現(xiàn)樓銷 售模式硬件配合條件為花庭美墅外立面裝 修完工以及區(qū)域展示園林完工 現(xiàn)樓銷售模式能很好地展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)和配合公園生活主題推廣同時(shí) 能消除顧

11、客對(duì)區(qū)域環(huán)境優(yōu)慮此外現(xiàn)樓銷售 還增強(qiáng)中惠地產(chǎn)美譽(yù)度展現(xiàn)其品牌實(shí)力 活動(dòng)主題公園生活全接觸-花庭美墅試住活動(dòng)周 目的通過(guò)圈層營(yíng)銷模式口碑傳播增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度形成領(lǐng) 袖意見(jiàn)迅速形成跟風(fēng)搶購(gòu) 參與對(duì)像認(rèn)籌客戶中惠會(huì)會(huì)員及社會(huì)客戶 操作方式 從認(rèn)籌客戶中惠會(huì)會(huì)員及社會(huì)客戶中 選取3名試住客戶全程體驗(yàn)項(xiàng)目公園生活 客戶體驗(yàn)時(shí)間1個(gè)星期 宣傳配合 客戶試住DV制作成影視宣傳片新聞廣告炒作 同城生活網(wǎng)及搜房網(wǎng)實(shí)時(shí)新聞跟蹤報(bào)道及軟文炒作 中惠會(huì)員刊物刊登試住客戶居住感想文章或精彩對(duì)話 2008 產(chǎn)品策略試住體驗(yàn)公園生活 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值提升體系構(gòu)建-區(qū)域價(jià)值提升 區(qū)域價(jià)值策略1整合片區(qū)資源化解外部劣勢(shì) 觀光農(nóng)

12、場(chǎng)聯(lián)合樟木頭政府開(kāi)發(fā)旅游觀光農(nóng)場(chǎng)化解項(xiàng)目外部配套不足的劣勢(shì)為項(xiàng)目及中惠周邊樓盤(pán)的業(yè)主提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所讓業(yè)主體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 體育公園作為樟木頭政府的政績(jī)工程政府大手筆投入建設(shè)的體育公園使片區(qū)的形象得到很大提升有效弱化項(xiàng)目的外部環(huán)境劣勢(shì) 觀音山森林公園與觀音山森林公園簽約為項(xiàng)目業(yè)主提供3-5年門(mén)票免費(fèi)和終身8折的優(yōu)惠服務(wù)讓觀音山自然景觀資源成為項(xiàng)目的資源更可讓所有中惠項(xiàng)目享有此利好 河道治理聯(lián)合政府加大石馬河的治理力度提高居住環(huán)境的舒適度消除石馬河的 氣味和視覺(jué)污染 公交專線聯(lián)合政府在項(xiàng)目附近設(shè)立專線公交終點(diǎn)站提高居住的便利性 品 牌 造夢(mèng) 營(yíng)銷策略之 重塑中惠地產(chǎn)樟木頭第一開(kāi)發(fā)品牌

13、地位 品牌造夢(mèng) 中惠品牌 構(gòu)筑和諧空間 同一種城市同一種生活 本土品牌實(shí)力雄厚 價(jià)值核心 本土品牌優(yōu)勢(shì) 本地文化情結(jié) 品牌認(rèn)可度高 強(qiáng)化宣傳企業(yè)理念創(chuàng)造適合東莞人的和諧人居 東莞本地實(shí)力發(fā)展商品質(zhì)值得信賴 同城生活夢(mèng)想締造者 品牌造夢(mèng) 構(gòu)筑和諧空間理念 生態(tài)產(chǎn)品體驗(yàn) 生態(tài)科技材料展示 注重社區(qū)鄰里和諧文化 同城生活體驗(yàn) 形像廣告宣傳 中惠會(huì)會(huì)員體驗(yàn)之旅 同城生活網(wǎng) 品牌企業(yè)實(shí)力展示 現(xiàn)樓銷售 企業(yè)榮譽(yù)展示 開(kāi)發(fā)樓盤(pán)巡展 企業(yè)文化展現(xiàn) 企業(yè)公益活動(dòng) 中惠業(yè)主活動(dòng) 中惠網(wǎng)站 深圳展示中心 品牌造夢(mèng)導(dǎo)入攻略 賣 場(chǎng) 造 夢(mèng) 營(yíng)銷策略之 項(xiàng)目賣點(diǎn)極至演繹打造獨(dú)特體驗(yàn)元素 開(kāi)啟香樟半島全程體驗(yàn)之旅 項(xiàng)目

14、賣場(chǎng)全程體驗(yàn)營(yíng)銷 生活體驗(yàn)館銷售中心景觀咖啡廳X-空間 樣板房試住空間風(fēng)格 藝術(shù)長(zhǎng)廊景觀步行道建立國(guó)際都市景觀創(chuàng)作營(yíng) 園林親水園林 夢(mèng)想標(biāo)簽1生活體驗(yàn)館 基于客戶常規(guī)的一切已經(jīng)不能再讓他們心動(dòng)再次購(gòu)買只是渴望一種新的體驗(yàn) 物業(yè)本身已經(jīng)不再讓人滿足我們需要在物業(yè)之外描繪一種生活 生活體驗(yàn)館 Experiencecamp 融合了我們對(duì)生活的理解 通過(guò)局部的感受和細(xì)節(jié)的體驗(yàn)來(lái)想象 我們未來(lái)的生活 同時(shí)具有銷售中心的功利性功能 生活體驗(yàn)館 利用會(huì)所兩層空間形成一個(gè)有較大空間的場(chǎng)所 生活體驗(yàn)館 銷售中心 賣場(chǎng)的營(yíng)造生態(tài)接待會(huì)所又為客戶帶來(lái)了所見(jiàn)即所得的信心 這里沒(méi)有出現(xiàn)一處常規(guī)的條幅展板吊旗POP等常見(jiàn)

15、的銷售道具力求用純 粹的精神滿足打動(dòng)客戶而結(jié)果是更好的銷售效果 生活體驗(yàn)館 香樟生態(tài)驛站 園林景觀房 園林景窗外的優(yōu)美園林景色 在不同時(shí)間欣賞有不同美態(tài) 給入住者全方位體驗(yàn)小區(qū)優(yōu)美 環(huán)境 雕塑藝術(shù)景觀客房 房間以雕塑藝術(shù)元素裝扮窗外欣賞到雕塑藝術(shù)長(zhǎng)廊 入住此客房讓客戶體驗(yàn)美妙神奇的感覺(jué) 銷售中心二層空間生態(tài)驛站 生態(tài)驛站 園林景觀房雕塑藝術(shù)景觀房 生態(tài)驛站是一個(gè)主打生態(tài)商務(wù)休閑旅館由于樟木頭區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)是許多港人深人北上渡假消費(fèi)的樟木頭酒店旅業(yè)需求大能為發(fā)展商帶來(lái)更好一種經(jīng)濟(jì)效益 同時(shí)生態(tài)驛站 讓客戶親身體驗(yàn)入住小區(qū)真真切切感受小區(qū)居住的舒適性消除對(duì)周邊環(huán)境不足的顧慮 生活體驗(yàn)館 X-空間 銷

16、售中心二層空間 X-空間創(chuàng)意的空間分享的場(chǎng)所聚會(huì)的X-空間 開(kāi)放式的設(shè)計(jì)布局靈感四溢的家具飾品打造一個(gè)具有強(qiáng)烈視覺(jué)震撼力的空間可對(duì)外出租用于舉行小型PARTY 夢(mèng)想標(biāo)簽2樣板房 項(xiàng)目一期產(chǎn)品為花庭美墅建議設(shè)計(jì)幾種不同風(fēng)格樣板房展示同時(shí)選兩間樣板房從中惠會(huì)中招摹兩名會(huì)員進(jìn)行試住讓客戶更真實(shí)地親身體驗(yàn)社區(qū)未來(lái)生活通過(guò)客戶口碑傳播以達(dá)到更好營(yíng)銷宣傳效果 翠鳥(niǎo)的花樣生活-感觀主義風(fēng)格 人群素描對(duì)藝術(shù)和生活品質(zhì)有著苛刻要求追求個(gè)性的生活方式是城市里的活躍分子 典型特征艷麗的色彩 貴族的世紀(jì)奢華-新裝飾藝術(shù)風(fēng)格 典型特征Art Deco擁有純粹而艷麗的色彩自然的幾何圖案金屬原始的光輝及充滿質(zhì)感的材料品質(zhì)感

17、是其核心 人群素描有閑的新中產(chǎn)階級(jí)熱愛(ài)生活一族 回歸原生態(tài)-自然主義風(fēng)格 典型特征在現(xiàn)代簡(jiǎn)約基礎(chǔ)上應(yīng)用更多的自然材料 人群素描不論階層和收入熱愛(ài)自然追求自然享受自然的人士 完美的莫扎特圓舞曲-新帕拉迪奧風(fēng)格 典型特征新帕拉迪奧風(fēng)格強(qiáng)調(diào)廊與柱的對(duì)稱線條的起伏及雕塑的立體感整體感覺(jué)瑰麗而非浮華嫵媚卻不失端莊 人群素描功成名就的城市精英和中產(chǎn)階級(jí) 夢(mèng)想標(biāo)簽3藝術(shù)長(zhǎng)廊 國(guó)際都 市景觀 創(chuàng)作營(yíng) 在項(xiàng)目西靠近石馬河的步行綠化帶的營(yíng)造國(guó)際都市景觀創(chuàng)作營(yíng)藝術(shù)長(zhǎng)廊 各國(guó)著名雕塑家創(chuàng)作組成的國(guó)際性雕塑群 以不同題材建立起的專題雕塑 雕塑家建立自己的雕塑公園 臨時(shí)性的流動(dòng)雕塑院落 夢(mèng)想標(biāo)簽4威尼斯親水園林體驗(yàn) 孩子

18、是世界的天使在水廣場(chǎng)上游樂(lè)的孩子讓我們回到了那無(wú)憂無(wú)慮的童年 孩子的樂(lè)園 夢(mèng)想標(biāo)簽4親水園林體驗(yàn) 圈 層 造夢(mèng) 營(yíng)銷策略之 拓展客戶圈層引領(lǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖 通過(guò)圈層營(yíng)銷模式利用品牌口碑傳播方式拓展目標(biāo)客戶同時(shí) 利用這些圈層客戶代表發(fā)散傳播有效形成對(duì)山水華府等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻截 圈層拓展客戶策略 資源客戶中惠會(huì)及瑞峰客戶資源 企業(yè)大客戶拓展 深港客戶拓展 圈層造夢(mèng)拓展客戶策略 圈層造夢(mèng)-資源客戶拓展 中惠會(huì)會(huì)員發(fā)動(dòng)與梳理 目標(biāo)中惠會(huì)會(huì)員香樟綠洲登記客戶 梳理方式短訊群發(fā)通知 回訪 回訪通知 針對(duì)對(duì)象短訊通知后來(lái)電咨詢客戶 銷售人員 回訪介紹項(xiàng)目情況 確定誠(chéng)意度及客戶需求進(jìn)行分類匯總 瑞峰客戶資源發(fā)動(dòng)與梳理

19、 目標(biāo)東莞瑞峰所有項(xiàng)目來(lái)訪及成交客戶 梳理方式短訊群發(fā)通知 咨詢登記 回訪通知 針對(duì)對(duì)象短訊通知后來(lái)電咨詢客戶 銷售人員 回訪介紹項(xiàng)目情況確定 誠(chéng)意度及客戶需求進(jìn)行分類匯總 資源客戶拓展利用資源客戶形成的市場(chǎng)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目的傳播效應(yīng) 拓展對(duì)象當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)大中型企業(yè)銀行金卡會(huì)員政府企事業(yè)單位 工作方式 1在香樟綠洲業(yè)主中篩選企業(yè)員工作為切入口滲透進(jìn)入業(yè)主單位進(jìn)行宣傳 2在新招募會(huì)員中篩選目標(biāo)企業(yè)員工滲透進(jìn)入宣傳 3無(wú)法進(jìn)入的企業(yè)利用DM定點(diǎn)客戶傳播再經(jīng) 回訪后進(jìn)行滲透 4與企業(yè)行政部門(mén)或工會(huì)聯(lián)系為意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目專場(chǎng)介紹 5同一企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶給予一定的優(yōu)惠政策 活動(dòng)營(yíng)銷客戶聯(lián)誼活動(dòng) 圈層造夢(mèng)-企業(yè)

20、大客戶拓展 深港客戶拓展思考 受政策及經(jīng)濟(jì)影響等原因深圳香港客戶逐漸撤離東莞市場(chǎng)但由于地緣的關(guān)系深圳香港人跟樟木頭日常工作生活往來(lái)仍然比較頻繁深圳香港等客戶通過(guò)合適的渠道宣傳仍可將部份深圳香港客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)作為項(xiàng)目補(bǔ)充客戶群 圈層造夢(mèng)-深港客戶拓展 深圳展覽 利用同城生活深圳客服中心及秋交會(huì)展覽拓展客戶群 深圳香港客戶拓展 會(huì)員短信 針對(duì)中惠會(huì)深圳會(huì)員發(fā)布 短信介紹項(xiàng)目的投資前景為巡展及看樓團(tuán)儲(chǔ)客 與旅行社合作推廣 與東莞深圳香港各旅行社合作項(xiàng)目成為旅游團(tuán)的一個(gè)旅游景點(diǎn) 圈層造夢(mèng)-深港客戶拓展 播 種 夢(mèng) 想 營(yíng)銷策略之 全方位播種城市夢(mèng)想引爆城市居住欲望 生活 樟木頭的改變正如不可逆轉(zhuǎn)的歷史洪流

21、發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)歷過(guò)的城市變革樟木頭正在經(jīng)歷而正在推動(dòng)經(jīng)歷這一變革的財(cái)富創(chuàng)造者們生活狀態(tài)卻隨之一變?cè)僮兯麄冃闹性诤艉盎貧w生活原本的價(jià)值卻無(wú)人傾聽(tīng)也許這個(gè)時(shí)代的最不缺乏的是野心而最缺乏的是關(guān)懷 被工業(yè)化扭曲的城市被城市化扭曲的生活 尋覓 在厭倦了城市的喧囂剛筋水泥的冷漠以后親近自然的閑適生活成為每個(gè)人心中最溫暖的夢(mèng)想 現(xiàn)實(shí)無(wú)法離開(kāi)那么人們應(yīng)如何重現(xiàn)生活最初的藍(lán)本 生活與自然難以兼得城市化帶給人們的困惑由美國(guó)中央公園給出了答案 在中央公園醞釀出現(xiàn)的19世紀(jì)50年代紐約等美國(guó)的大城市正經(jīng)歷著前所未有的城市化 中央公園出現(xiàn)的背景 大量人口涌入城市經(jīng)濟(jì)優(yōu)先的發(fā)展理念不斷被壓縮的公園綠化等公共開(kāi)敞空間使得19世

22、紀(jì)初確定的城市格局的弊端暴露無(wú)遺包括傳染病流行在內(nèi)的城市問(wèn)題凸現(xiàn)使得滿足市民對(duì)新鮮空氣陽(yáng)光以及公共活動(dòng)空間的要求成為地方政府的當(dāng)務(wù)之急 中央公園的建成大大地刺激了周邊地區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮昔日的荒郊蠻野和低收入者的棚戶被規(guī)整的林蔭大道茂密的樹(shù)林開(kāi)闊的草坪和大片的水面所取代在享受大都會(huì)文明的同時(shí)享有雖經(jīng)人工的精雕細(xì)刻仍不乏自然情趣的大片綠地逃離喧囂的鬧市對(duì)紐約舊臣新貴們的誘惑力巨大 鄰近公園的房地產(chǎn)現(xiàn)已成為紐約城市型高尚社區(qū)的代名詞其倡導(dǎo)的公園生活亦深入人心 中央公園出現(xiàn)的效果 公園生活VS本項(xiàng)目 必要性分析 本項(xiàng)目先天條件略為缺失依托區(qū)域價(jià)值外部配套交通的未來(lái)規(guī)劃難以有效提升本項(xiàng)目的檔次 在市場(chǎng)

23、競(jìng)爭(zhēng)者具備較好的資源優(yōu)勢(shì)情況下本項(xiàng)目并不具備與之抗衡的條件難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公園生活VS本項(xiàng)目 可行性分析 本項(xiàng)目可采用公園生活作為本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目具備較大的體量足夠支撐項(xiàng)目進(jìn)行公園生活方式的建造 通過(guò)將項(xiàng)目公共空間營(yíng)造成公園以達(dá)到人們期望中的生活與自然共同享有的心理目標(biāo)形成第一種公園生活形態(tài)悠然自得 通過(guò)對(duì)南城體育公園形成第二種公園生活形態(tài)健康向上 通過(guò)觀音山森林公園形成第三種公園生活形態(tài)生態(tài)自然 通過(guò)農(nóng)莊概念的導(dǎo)入形成第四種公園生活形態(tài)體驗(yàn)生活 公園生活探意 居住與自然一體化同時(shí)享受居家的樂(lè)趣和親觸自然的樂(lè)趣 整體社區(qū)具備強(qiáng)烈的親和力使住宅與社區(qū)的界限消融擴(kuò)大生活空間 因社區(qū)

24、功能的豐富生活更具娛樂(lè)性和休閑感 社區(qū)內(nèi)部的開(kāi)放感使鄰里關(guān)系更為融洽避免了普通社區(qū)居住的冷漠感 公園生活求形 項(xiàng)目?jī)?nèi)部公園 泳池人工湖河岸休閑帶的配置使項(xiàng)目具備了公園生活的基本條件 打造高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)形成標(biāo)志性硬件設(shè)施提升項(xiàng)目檔次和價(jià)值豐富公園生活內(nèi)容 公園生活求形 項(xiàng)目外部公園 南城體育公園為項(xiàng)目帶來(lái)健康向上的公園生活 觀音山森林公園為項(xiàng)目帶來(lái)生態(tài)自然的公園生活 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升策略 周邊自然資源 體育公園森林公園 資源整合 內(nèi)部園林規(guī)劃 公園式生活 引入農(nóng)場(chǎng) 引入公交總站 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升 河流整治 項(xiàng)目核心價(jià)值提升思路 區(qū)域價(jià)值提升 第二部分 項(xiàng)目定位 四項(xiàng)目定位 項(xiàng)目屬性定位 樟木頭鎮(zhèn)南

25、城自然生態(tài)高尚居住片區(qū)的 倡導(dǎo)公園式生活方式的 首個(gè)充滿威尼斯水城風(fēng)情的 服務(wù)樟木頭及周邊片區(qū)中高端人群的 中高端生態(tài)精品社區(qū) 四項(xiàng)目定位 項(xiàng)目形象定位 中惠 · 香樟半島 城市公園生活威尼斯假日小鎮(zhèn) 目標(biāo)客戶群定位 客戶分析 樟木頭客戶類型 客戶特征 客戶具象描述 置業(yè)動(dòng)機(jī) 置業(yè)類型 尖端客戶 大型私營(yíng)企業(yè)主 頂級(jí)政府官員 向往身份的尊貴必須得到社會(huì)及周邊朋友認(rèn)同追求舒適奢華的物質(zhì)享受與居住需求對(duì)價(jià)格不敏感 追求與其尊貴身份相吻合的常住居所或度假居所并以此凸現(xiàn)身份地位 大戶型獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 高尚洋房豪宅 高端客戶 私營(yíng)企業(yè)主 高級(jí)政府官員 商貿(mào)人士 企業(yè)金領(lǐng) 與尖端客戶相比表現(xiàn)

26、略微低調(diào)不一定彰顯身份的尊貴奢華但更注重生活的實(shí)際品質(zhì)與舒適感對(duì)價(jià)格有所考慮但不是最主要因素 追求舒適的生活品質(zhì)及高端物業(yè)的潛在價(jià)值并以此來(lái)滿主高端生活的特定生活慣性 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 高尚洋房 中高端客戶 中層政府官員 中高級(jí)白領(lǐng)人士 商務(wù)人士 注重物業(yè)的性價(jià)比主要用于自住或物業(yè)投資看重物業(yè)是否具有完善的社區(qū)配套或便利的交通環(huán)境 滿足一定層次的居住環(huán)境改善生活質(zhì)素或把物業(yè)作為投資用途 洋房 中端客戶 工商個(gè)體戶 白領(lǐng)階層 本地工薪階層人士 初級(jí)政府公務(wù)員 技術(shù)工人 注重物業(yè)的交通及生活的便利性對(duì)價(jià)格因素非常敏感 滿足普通的生活需求 洋房 小戶型洋房 中低端客戶 初級(jí)白領(lǐng) 外來(lái)打工一族 注重

27、物業(yè)居住的便利性與區(qū)域居住成本的低廉 滿足基本的生活需求 小戶型洋房 公寓 核心客戶群 客戶分析 周邊鎮(zhèn)區(qū) 客戶類型 客戶特征 跨鎮(zhèn)區(qū)置業(yè)可能性判研 置業(yè)類型 尖端客戶 大型私營(yíng)企業(yè)主 頂級(jí)政府官員 由于周邊鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較清溪成熟居住配套齊備在較強(qiáng)的本地置業(yè)情節(jié)下比較不易跨鎮(zhèn)區(qū)以自住的目的置業(yè)但會(huì)對(duì)有投資價(jià)值的物業(yè)進(jìn)行投資 大戶型獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 高尚洋房豪宅 高端客戶 私營(yíng)企業(yè)主 高級(jí)政府官員 商貿(mào)人士 企業(yè)金領(lǐng) 對(duì)本項(xiàng)目公園式生活方式具備較強(qiáng)的認(rèn)同感的情況下由于交通的便利性該部分客戶具備一定的跨鎮(zhèn)自住置業(yè)的可能性同時(shí)對(duì)周邊鎮(zhèn)區(qū)有投資價(jià)值的物業(yè)有投資的可能性 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 高尚

28、洋房 中高端客戶 中層政府官員 中高級(jí)白領(lǐng)人士 商務(wù)人士 洋房 中端客戶 工商個(gè)體戶 白領(lǐng)階層 本地工薪階層人士 初級(jí)政府公務(wù)員 技術(shù)工人 由于注重居住和工作之間的便利性該部分客戶跨鎮(zhèn)置業(yè)可能性不大 洋房 小戶型洋房 重要客戶群 客戶分析 深圳 客戶類型 跨市置業(yè)可能性判研 置業(yè)類型 自住客戶 由于深圳和東莞房?jī)r(jià)的差異部分深圳人選擇置業(yè)東莞該部分人群作為深圳的中產(chǎn)階級(jí)或白領(lǐng)階層經(jīng)濟(jì)承受能力不強(qiáng)必須同時(shí)協(xié)調(diào)生活和工作的需要這部分客戶對(duì)跨市置業(yè)要求必須是在30分鐘生活圈內(nèi)本項(xiàng)目由于距離深圳最近的龍崗區(qū)有近40分鐘車程限制了該部分客戶置業(yè)清溪的可行性 從龍崗至清溪路經(jīng)鳳崗鎮(zhèn)而鳳崗房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較為成

29、熟且房?jī)r(jià)并不高昂所以鳳崗必定節(jié)流大部分深圳客戶 深圳自住客戶置業(yè)本項(xiàng)目的可能性不大 舒適性洋房 投資客戶 深圳客戶具有較強(qiáng)的投資意識(shí)東莞呈價(jià)格洼地的現(xiàn)象一直吸引深圳客戶進(jìn)行房產(chǎn)投資 清溪住宅投資回報(bào)率較高符合投資者投資心理 本項(xiàng)目對(duì)深圳投資客戶有一定的吸引力 緊湊型洋房 偶得客戶群 客戶分析 臺(tái)商客戶類型 置業(yè)需求 置業(yè)類型 自住客戶 向往封閉式管理的物管小區(qū)生活 注重安全性居住的便利性 具備較強(qiáng)的群居性一般選擇具備一定規(guī)模的大型社區(qū) 看重小區(qū)的商業(yè)配套與生活配套 對(duì)社區(qū)形象及內(nèi)部景觀有一定的要求 舒適性洋房 第二家庭客戶 要求總價(jià)不高 社區(qū)形象較好滿足虛榮心 安全治安有保障 一般在偏離繁華鬧

30、市的地方 緊湊型洋房 偶得客戶群 目標(biāo)客戶群定位 核心客戶群 重要客戶群 偶得客戶群 中層政府官員 高級(jí)白領(lǐng)商務(wù)人士 個(gè)體工商戶 本地人中的工薪階層初級(jí) 公務(wù)員技術(shù)工人 本地投資客戶 周邊鎮(zhèn)區(qū)的企業(yè)高管個(gè)體工商戶高級(jí)白領(lǐng)商務(wù)人士 深圳投資客戶 港臺(tái)組建第二家庭客戶 營(yíng)銷策略及部署 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 做營(yíng)銷之前我們首要思考兩個(gè)問(wèn)題產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)什么這個(gè)產(chǎn)品能為我們帶來(lái)什么 中惠地產(chǎn)作為城市地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商應(yīng)從城市運(yùn)營(yíng)角度思量項(xiàng)目營(yíng)銷 香樟半島給這座城市 區(qū)域 帶來(lái)什么 香樟半島給中惠地產(chǎn)帶來(lái)什么 從香樟綠洲到香樟半島猶如貴族血統(tǒng)DNA之傳承外銷息微的時(shí)代如何引爆市場(chǎng)需求重塑中惠品牌標(biāo)竿香樟半島該有

31、所作為了 面對(duì)這兩個(gè)命題香樟半島的使命與生俱來(lái)使命站在城市運(yùn)營(yíng)高點(diǎn)打造樟木頭公園生活居住藍(lán)本重塑中惠領(lǐng)導(dǎo)品牌地位成就樟木頭及至東莞區(qū)域人居典范之作 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 項(xiàng)目營(yíng)銷面臨關(guān)鍵問(wèn)題 企業(yè)品牌問(wèn)題 如何充分利用中惠集團(tuán)品牌如何區(qū)隔樟木頭及周邊鎮(zhèn)區(qū)其他品牌地產(chǎn)例如富盈萬(wàn)科如何鞏固中惠地產(chǎn)作為樟木頭第一品牌開(kāi)發(fā)地位 項(xiàng)目產(chǎn)品問(wèn)題 如何弱化石馬河污染對(duì)項(xiàng)目銷售影響如何解決項(xiàng)目周邊配套不足 如何將項(xiàng)目產(chǎn)品花庭美墅會(huì)所及園林等結(jié)合營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目品牌問(wèn)題 如何打造項(xiàng)目品牌專屬性區(qū)隔香樟綠洲如何讓項(xiàng)目拋離區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 系統(tǒng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略 由于本項(xiàng)目地段配套及周邊環(huán)境弱于鎮(zhèn)中

32、心其它品牌項(xiàng)目項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要構(gòu)建新的價(jià)值體系并用一種獨(dú)特的生活方式和人生價(jià)值觀提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)用系統(tǒng)營(yíng)銷的手法占領(lǐng)市場(chǎng) 1 基于營(yíng)銷戰(zhàn)略思想營(yíng)銷指導(dǎo)思想 差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 整合品牌及項(xiàng)目資源以區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目倡導(dǎo)新生活方式展開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷手法讓項(xiàng)目的價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值體驗(yàn) 2 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略 3 渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略 4 了解市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而集中培育該市場(chǎng)而不是追求全部的市場(chǎng)最終達(dá)到號(hào)召細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷目的 圈層營(yíng)銷模式利用品牌口碑的傳播方式用更直接有效的方式去接觸客戶引導(dǎo)客戶 在我們城市里有一群人的夢(mèng)想沒(méi)有得到滿足 因?yàn)榈貌坏綕M足所以他們?cè)诔鞘兄袑ふ乙环N理想的居住方式 當(dāng)置業(yè)

33、居住的夢(mèng)想屬于一個(gè)人滿足它只能導(dǎo)致一個(gè)人的購(gòu)買 當(dāng)置業(yè)居住的夢(mèng)想屬于一群人滿足它只能導(dǎo)致一群人的購(gòu)買 讓置業(yè)夢(mèng)想屬于整個(gè)城市它將帶來(lái)整個(gè)城市的追隨 營(yíng)銷總體策略 傳播城市夢(mèng)想 讓公園生活模式上升為樟木頭的理想居住模式 讓整個(gè)城市成為我們的口碑 讓一群人在香樟半島找到心靈與生活的依歸 營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷策略二 營(yíng)銷策略三 城市造夢(mèng)塑造城市公園生活居住夢(mèng)想構(gòu)建新的價(jià)值提升體系打造理想居住社區(qū) 品牌造夢(mèng)引領(lǐng)城市居住風(fēng)向標(biāo)樹(shù)立中惠地產(chǎn)在樟木頭第一開(kāi)發(fā)品牌地位 賣場(chǎng)造夢(mèng)項(xiàng)目賣點(diǎn)極至演繹打造獨(dú)特體驗(yàn)元素 營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷策略四 營(yíng)銷策略五 圈層造夢(mèng)拓展客戶圈層引鄰意見(jiàn)領(lǐng)袖 播種夢(mèng)想全方位播種城市夢(mèng)想引爆

34、城市居住欲望 城 市 造 夢(mèng) 營(yíng)銷策略之 塑造城市公園生活居住夢(mèng)想構(gòu)建新的價(jià)值提升體系打造理想居住社區(qū) 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值體系構(gòu)建 產(chǎn)品價(jià)值體系 區(qū)域價(jià)值體系 營(yíng)銷價(jià)值體系 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值體系構(gòu)建-產(chǎn)品價(jià)值體系 高層洋房區(qū) 花庭美墅區(qū) 產(chǎn)品價(jià)值提煉- 規(guī)劃 南北獨(dú)立分區(qū)南花庭美墅北洋房呈南低北高坐北朝南之大開(kāi)陽(yáng)格局 符合因地制宜天人合一的人居主旨 地下室 一層 二層 三層 戶 戶 坐 北 朝 南 四層 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值體系構(gòu)建 產(chǎn)品價(jià)值提煉- 花庭美墅 低密度 戶戶有庭院 高贈(zèng)送面積 躍式立體生活空間 符合中國(guó)人天地人合一居住理想 贈(zèng)送面積 三車位設(shè)計(jì) 贈(zèng)送面積 平臺(tái)花園 建筑風(fēng)格 建筑

35、立面簡(jiǎn)約歐式現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑語(yǔ)言將具有濃厚的國(guó)際化審美元素融入其中 城市造夢(mèng)-營(yíng)銷價(jià)值體系構(gòu)建-產(chǎn)品價(jià)值體系 產(chǎn)品價(jià)值提煉- 深圳華僑城案例分析 深圳華僑城位于深圳市東部大梅沙三洲田片區(qū)距深圳市中心區(qū)12公里相對(duì)偏離市中心片區(qū)除擁有風(fēng)光秀麗的深圳灣畔和24個(gè)民族村等資源外基本上可以用荒蕪來(lái)形容 該項(xiàng)目由于區(qū)域價(jià)值的缺失無(wú)法滿足客戶對(duì)區(qū)域價(jià)值的要求華僑城通過(guò)整理產(chǎn)業(yè)鏈條形成一個(gè)主體華僑城公司兩大產(chǎn)業(yè)旅游和地產(chǎn)三大功能區(qū)居住休閑商業(yè)的模式 在歡樂(lè)谷世界之窗民俗文化村等旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)華僑城也廣為人知片區(qū)的形象價(jià)值得到大幅提升住宅商業(yè)的價(jià)值隨之快速提升 最終波托菲諾三期天鵝堡的均價(jià)達(dá)到了350

36、00元平米 深圳光明農(nóng)場(chǎng)案例分析 光明農(nóng)場(chǎng)有奶牛示范基地蠶桑文化科普基地奇異瓜果世界特種養(yǎng)殖展示基地生態(tài)果園和休閑山莊等主題區(qū)域擁有蔬園巨星館奇趣農(nóng)藝館休閑農(nóng)莊光明騎士會(huì)等景區(qū) 在光明農(nóng)場(chǎng)可以租地種花種菜還可品嘗到乳鴿的美味牛奶的淳香水果的鮮甜觀覽奶牛的風(fēng)姿及落地皇鴿的神采 滿足現(xiàn)代人回歸自然返璞歸真的休閑心態(tài) 深圳光明農(nóng)場(chǎng)案例分析 光明農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)集融自然生態(tài)廣場(chǎng)金融辦公生產(chǎn)商業(yè)物流娛樂(lè)為一體 這種以觀光旅游性質(zhì)的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)屬性受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС滞瑫r(shí)引起了眾多香港深圳市內(nèi)及國(guó)內(nèi)外人士的追捧光明農(nóng)場(chǎng)的成功是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的典范 從上述美林湖畔華僑城光明農(nóng)場(chǎng)等區(qū)域價(jià)值提升案例的啟示中瑞峰思考 瑞峰

37、思考 僅僅是特色商業(yè)游樂(lè)場(chǎng)等設(shè)置的引入 是否足以承載整個(gè)城市運(yùn)營(yíng)的發(fā)展足跡 是否足以代表一個(gè)城市政府規(guī)劃的鮮明特色符號(hào) 是否足以貢獻(xiàn)予現(xiàn)代城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè) 樟木頭需要什么本項(xiàng)目的價(jià)值提升策略可為樟木頭做些什么 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力思考壹 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力提升 應(yīng)站在一座城市運(yùn)營(yíng)的高度 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力-城市運(yùn)營(yíng)思考 鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)圍繞打造富裕樟城商貿(mào)樟城的目標(biāo)以商貿(mào)服務(wù)業(yè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為軸心不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整提高空氣質(zhì)量通過(guò)加強(qiáng)景觀資源優(yōu)化改造大力改善城市宜居環(huán)境 瑞峰思考 樟木頭 未來(lái)一座商貿(mào)繁華的生態(tài)小城 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力思考貳 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力提升 應(yīng)站在一座城市政府規(guī)劃的高度 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力-城市政府規(guī)

38、劃思考 鎮(zhèn)內(nèi)的觀音山森林公園面積18平方公里森林覆蓋率99以上為一風(fēng)光美麗的旅游景點(diǎn) 大力發(fā)展南城自然生態(tài)高尚居住區(qū) 強(qiáng)化發(fā)展觀音山生態(tài)旅游區(qū)建設(shè) 瑞峰思考 樟木頭 未來(lái)一座風(fēng)景宜居的生態(tài)小城 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力思考叁 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力提升 應(yīng)站在一座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力-城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展思考 樟木頭過(guò)去以單純的經(jīng)濟(jì)利益吸引港深兩地客戶聚集從而拉動(dòng)本地消費(fèi)力發(fā)展模式抗政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較低 現(xiàn)今轉(zhuǎn)為以地理交通優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)旅游生態(tài)景觀宜居性亮點(diǎn)高效優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目為基礎(chǔ)吸附周邊度假需求消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的模式風(fēng)險(xiǎn)受力面大幅度下降市場(chǎng)契機(jī)更為充足 瑞峰思考 樟木頭 一座假日服務(wù)經(jīng)濟(jì)騰飛的生態(tài)小城 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力判研 在樟木頭經(jīng)

39、濟(jì)轉(zhuǎn)型高速發(fā)展的今天樟木頭需要的絕不僅僅是一個(gè)空洞的特色商業(yè)或一個(gè)無(wú)味的游樂(lè)場(chǎng) 為了更好的迎接未來(lái)的發(fā)展樟木頭需要的是一張城市的名片一張能夠代表這個(gè)美麗的具有濃厚假日生態(tài)健康休閑經(jīng)濟(jì)文化氣息的正準(zhǔn)備振翅高飛的現(xiàn)代城市的名片 瑞峰思考 對(duì)于中惠集團(tuán)而言本項(xiàng)目的外接驅(qū)動(dòng)力應(yīng)承載著構(gòu)建和諧社會(huì)的一種社會(huì)責(zé)任感并藉此體現(xiàn)中惠企業(yè)積極配合樟木頭政府對(duì)樟木頭經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳承的和諧共建起到推動(dòng)作用 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)力-對(duì)企業(yè)品牌再提升思考 本項(xiàng)目作為樟木頭鎮(zhèn)政府建設(shè)和諧生態(tài)宜居社會(huì)的一項(xiàng)重點(diǎn)關(guān)注扶持的高尚精品房地產(chǎn)項(xiàng)目 如果在考慮提升區(qū)域價(jià)值的外接驅(qū)動(dòng)力導(dǎo)入的同時(shí)加入有效聯(lián)動(dòng)政府且具有社會(huì)口碑的公益概念 從上述美

40、林湖畔華僑城光明農(nóng)場(chǎng)等區(qū)域價(jià)值提升案例的啟示中 以及對(duì)樟木頭城市建設(shè)的高度結(jié)合點(diǎn)思考 并融入對(duì)中惠企業(yè)品牌的再提升的考慮 瑞峰思考項(xiàng)目的外接驅(qū)動(dòng)力概念導(dǎo)入 生態(tài)農(nóng)場(chǎng) 項(xiàng)目外接驅(qū)動(dòng)力提升導(dǎo)入概念屬性判研 地處樟木頭極具代表性地理位置的 具備較強(qiáng)昭示性參與性及觀賞性于一體的 擁有較高景觀價(jià)值的 擁有一站式生態(tài)度假文化體驗(yàn)健康休閑娛樂(lè)旅游觀光的 能夠大力提升樟木頭城市對(duì)外展示形象的 集強(qiáng)大的復(fù)合功能性于一身的 能夠豐富提高市民生活內(nèi)涵檔次水平的 實(shí)用性公眾形象產(chǎn)業(yè) 香樟 · 假日生態(tài)主題農(nóng)場(chǎng) 香樟 · 假日生態(tài)主題農(nóng)場(chǎng) 與政府協(xié)商在本項(xiàng)目西面體育公園旁進(jìn)行香樟生態(tài)旅游觀光農(nóng)場(chǎng)的設(shè)

41、置做為市政配套內(nèi)設(shè)特色飲食生態(tài)休閑等功能對(duì)樟木頭所有人群開(kāi)放本項(xiàng)目業(yè)主享有農(nóng)莊免費(fèi)游玩使用租賃土地等特權(quán) 農(nóng)莊餐飲日記 雖然只是家常做法但蔬菜和肉食都是農(nóng)莊自產(chǎn)自然比別處的新鮮美味吃完飯可以去騎馬釣魚(yú)摘水果遠(yuǎn)離城市的喧囂回歸簡(jiǎn)單寧?kù)o的鄉(xiāng)村生活 香樟生態(tài)觀光主題農(nóng)場(chǎng)功能配備 特色農(nóng)家飲食騎馬捉魚(yú)參觀小動(dòng)物園和果園認(rèn)養(yǎng)植物栽種瓜果親近自然 香樟生態(tài)農(nóng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)建議 與政府協(xié)商由貴司部分投資協(xié)助進(jìn)行河道的治理同時(shí)以部分置部分租賃的方式換取體育公園旁10000-20000畝空地進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)的打造政府與貴司共同投資 農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)由中惠持有做為長(zhǎng)期盈利項(xiàng)目 與政府協(xié)商引入公交車總站吸引外圍人流入場(chǎng)消費(fèi) 農(nóng)

42、莊采取門(mén)票制對(duì)本項(xiàng)目業(yè)主免費(fèi)入場(chǎng)開(kāi)放對(duì)中惠旗下其他樓盤(pán)業(yè)主半價(jià)開(kāi)放內(nèi)部消費(fèi)另計(jì) 在樟木頭形成標(biāo)志性旅游休閑景點(diǎn)提升區(qū)域的形象 價(jià)值提升戰(zhàn)略二價(jià)值強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)放大 自然資源利用的最大化 通過(guò)贊助河道治理為本項(xiàng)目業(yè)主獲取免費(fèi)享用體育公園和觀音山森林公園的終生門(mén)票將外部配套變成項(xiàng)目的內(nèi)部配套 將本項(xiàng)目?jī)?nèi)部園林與觀音山做為統(tǒng)一景點(diǎn)旅行社帶客游玩樟木頭時(shí)可同時(shí)參觀本項(xiàng)目提升本項(xiàng)目的自然生態(tài)屬性 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升思路 河道治理 景觀利好 宜居性加強(qiáng) 體育公園觀音山價(jià)值點(diǎn)整合 為中惠在此區(qū)域長(zhǎng)線發(fā)展預(yù)埋管線 公益形象提升并額外經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收 吸附中惠其余項(xiàng)目業(yè)主增強(qiáng)品牌凝聚力 建立區(qū)域生態(tài)形象提升區(qū)域價(jià)值 公交線路引入 生

43、態(tài)價(jià)值被發(fā)掘 農(nóng)場(chǎng)打造 聚集中高端消費(fèi)人流提升區(qū)域形象和價(jià)值 增強(qiáng)區(qū)域進(jìn)入性 線上價(jià)值提升 線下價(jià)值提升 價(jià)值提升戰(zhàn)略三價(jià)值空白點(diǎn)搶占 率先在市場(chǎng)上形成生活方式的呼召 來(lái)自南國(guó)奧園的啟示 生活方式導(dǎo)入案例南國(guó)奧林匹克花園 南國(guó)奧園地處廣州華南板塊占地面積1000畝總建筑面積75萬(wàn)平方米由奧園集團(tuán)投資興建 該項(xiàng)目各種生活商業(yè)教育醫(yī)療休閑配套完善住宅容積率為14綠化覆蓋率達(dá)到45小區(qū)規(guī)劃常住人口約25000人人均居住面積達(dá)到35平方米人均綠化面積16平方米具有極好的居住舒適度在建中的地鐵三號(hào)線漢溪站出口距離南國(guó)奧園350米之遙交通條件較好 該樓盤(pán)自2001年7月開(kāi)售以來(lái)連續(xù)三年銷售額為廣州前十名曾

44、獲中國(guó)十大名盤(pán)第一名的稱號(hào) 南奧開(kāi)發(fā)條件分析 南奧集團(tuán)于1998年開(kāi)始南奧的籌建工作彼時(shí)項(xiàng)目所處廣州華南版塊尚未升溫而項(xiàng)目所在地更是人煙稀少周邊配套極度匱乏項(xiàng)目開(kāi)初的利好點(diǎn)僅在于占地面積大內(nèi)部有一定的山體景觀和地鐵三號(hào)線將于8年之后通至項(xiàng)目 在地段價(jià)值差配套非常缺乏的情況下南奧如何形成自身的核心價(jià)值甚至保證了它在華南版塊競(jìng)爭(zhēng)最為激烈2001年開(kāi)盤(pán)也能夠取得極為出色的銷售成績(jī) 南奧價(jià)值整合策略 南奧核心價(jià)值在于運(yùn)動(dòng)的生活方式和配套先行首先利用配套先行彌補(bǔ)了價(jià)值的缺失其次提煉出運(yùn)動(dòng)的生活方式并落實(shí)于社區(qū)的建設(shè)之中予以硬件的支撐形成復(fù)合地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)策略極大提升了項(xiàng)目的價(jià)值 奧園董事長(zhǎng)郭梓文坦言?shī)W園的成

45、功一半以上靠的是資源整合提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 南奧核心價(jià)值分解 運(yùn)動(dòng)的生活方式 生活就像高爾夫 高爾夫平民化以高爾夫文化引導(dǎo)客戶的生活方式 新生活的領(lǐng)跑者 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 倡導(dǎo)健康運(yùn)動(dòng)的生活方式 聘請(qǐng)悉尼奧運(yùn)村的設(shè)計(jì)公司泛亞·易道進(jìn)行南奧規(guī)劃設(shè)計(jì)融以?shī)W運(yùn)村的精髓落實(shí)奧運(yùn)村的概念 社區(qū)各組團(tuán)以不同奧運(yùn)村的概念聯(lián)系在一起形成規(guī)模效應(yīng)和整體效應(yīng) 占地100多畝的高爾夫球場(chǎng)吸取高爾夫運(yùn)動(dòng)精髓和文化打造平民高爾夫 集景觀和環(huán)境功能于一體的高爾夫園林使高爾夫運(yùn)動(dòng)可以滲透至客戶生活 舉辦有關(guān)高爾夫的社區(qū)活動(dòng)推行高爾夫文化 提出運(yùn)動(dòng)的生活方式 深化運(yùn)動(dòng)的生活內(nèi)涵 支撐點(diǎn) 支撐點(diǎn) 瑞峰思考 南奧打造了運(yùn)動(dòng)的生

46、活方式對(duì)本項(xiàng)目而言根據(jù)本項(xiàng)目條件應(yīng)當(dāng)選擇何種生活方式 緣起 被工業(yè)改變的城市被城市改變的生活 城市 工業(yè)化改變了樟木頭的城市格局為樟木頭人帶來(lái)巨大財(cái)富的同時(shí)嚴(yán)重破壞了樟木頭的生態(tài)環(huán)境座座廠房踞地而起趕走了土地上原本的綠色從鎮(zhèn)中心始灰黃色的潮水開(kāi)始漫延 曾幾何樟木頭山清水秀 環(huán)境 凌亂的街道不知是何方的來(lái)人冰冷的建筑隱形的煙塵隔墻的人心 如果說(shuō)樟木頭是世界的制造工廠那么樟木頭人便無(wú)奈的生活在車間之中 曾幾何樟木頭宜家宜人 居住 單純的社區(qū)不能有效起將生活與不良環(huán)境相隔絕的作用反而成為工業(yè)化的一個(gè)延伸樟木頭現(xiàn)有的樓盤(pán)并不能給予人們不同的生活 對(duì)這一切有人默默忍受有人追求擇地偶安 經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴影響 香港

47、1983年的貨幣危機(jī)和1987年的股災(zāi)造成港幣的匯價(jià)急跌港民得益于80年代大陸的改革開(kāi)放政策紛紛開(kāi)赴大陸投資而常平樟木頭由于交通的優(yōu)勢(shì)以及兩地消費(fèi)水平的巨大反差吸引了大量港商的投資從而掀起了港人在當(dāng)?shù)刭?gòu)房置業(yè)的熱潮由于地理位置優(yōu)越樟木頭和常平塘廈一起成為了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一軍團(tuán) 1997年10月17日臺(tái)灣棄守新臺(tái)幣后10月20日開(kāi)始國(guó)際游資瘋狂沽空港元 香港匯市產(chǎn)生劇烈動(dòng)蕩導(dǎo)致樓價(jià)瘋狂下跌物業(yè)嚴(yán)重貶值港人再次掀起了大陸購(gòu)房的熱潮常平樟木頭也由此有了小香港的美譽(yù)市場(chǎng)上的產(chǎn)品也主要針對(duì)香港人進(jìn)行設(shè)計(jì)面積小實(shí)用率高的戶型成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品但對(duì)于住慣了私家大宅的本地人來(lái)說(shuō)他們的購(gòu)房需求沒(méi)有得到有效釋放

48、SARS影響 出于對(duì)健康和生命安全的考慮香港人開(kāi)始大批撤離內(nèi)地 非典型期間的隔離政策也迫使很多香港人因?yàn)楣ぷ骱图胰说脑蚧氐较愀?房地產(chǎn)政策影響 90以下70以上降低了置業(yè)門(mén)檻但卻加重了的產(chǎn)品的同質(zhì)化降低了產(chǎn)品的舒適度影響了樓盤(pán)的檔次對(duì)高端市場(chǎng)需求產(chǎn)生阻礙 按揭成數(shù)的變化會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型市場(chǎng)需求產(chǎn)生影響門(mén)檻的提高會(huì)影響自住型白領(lǐng)們的置業(yè)需求但對(duì)投資性需求影響有限 五年的期限則大大打擊了短期性的投資行為降低了二級(jí)市場(chǎng)的活躍程度對(duì)投資行為影響有限 停止別墅用地的供應(yīng)使已批出別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到提升未來(lái)幾年內(nèi)別墅的升價(jià)效應(yīng)將得到體現(xiàn)高端市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面 兩年內(nèi)限期開(kāi)發(fā)使得市場(chǎng)供應(yīng)量劇增競(jìng)爭(zhēng)加劇 9

49、27新政二次以上置業(yè)提高首付成數(shù)以及貸款利率的不斷上調(diào)再次嚴(yán)重打擊了投資置業(yè)者深圳人大批撤離 2008年1月1日起取消購(gòu)房入戶政策的頒布又再次將更多的外來(lái)置業(yè)者推離了本地市場(chǎng) 問(wèn)題 香港人走了深圳人也走了樟木頭市場(chǎng)何去何從 樟木頭市場(chǎng)概況項(xiàng)目掃描雅翠花園 項(xiàng)目地址南城大道火車站對(duì)面 發(fā)展商香港廣禮投資東莞市樟木頭鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司 總建筑面積880000平方米 物業(yè)類型普通住宅 主力戶型二房三房 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修 形象定位原生態(tài)地貌綠色園林社區(qū) 功能定位生態(tài)養(yǎng)生區(qū) 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目分五期規(guī)劃已開(kāi)發(fā)四期 銷售狀況一二三期已售磬現(xiàn)在售第四期均無(wú)電梯 客戶結(jié)構(gòu)本地居民香港深圳客戶投資客 樟木頭市場(chǎng)概況項(xiàng)目掃

50、描星耀國(guó)際 項(xiàng)目地址樟木頭鎮(zhèn)東莞樟木頭樟深大道與蓓蕾路交匯處 發(fā)展商星耀地產(chǎn)泰安城地產(chǎn) 占地面積13622平方米 總建筑面積6089079平方米 總戶數(shù)474 停車位138 主力戶型精裝修酒店式公寓 銷售狀況公寓目前已售磬 客戶結(jié)構(gòu)本地居民香港深圳客戶投資客 項(xiàng)目地址 樟木頭東城大道 占地面積 293600 建筑面積 509800 總戶數(shù) 4500戶 推廣形象50萬(wàn)平米都市生態(tài)社區(qū)-西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn) 銷售均價(jià)公寓6500元含500元裝修 洋房6000元 鄰湖美宅6900元花庭美墅10000元m2 銷售周期07年7月前所推產(chǎn)品基本完成銷售只剩余幾套花庭美墅和少部分鄰湖美宅07年9月15日后推拉菲爾

51、組團(tuán)6970棟高層公寓戶型總套數(shù)639套目前銷售率僅21 客戶概況07年以深圳客戶為主體約占整個(gè)項(xiàng)目70的比例香港本地人工廠企業(yè)主為輔08年后主要以樟木頭本地客戶需求為主 樟木頭市場(chǎng)概況項(xiàng)目掃描香樟綠洲 主力戶型 第一組團(tuán)一二房4080 第二組團(tuán)3F花庭美墅1602286F花庭美墅108135 第三組團(tuán)公寓5190組合式鄰湖美宅三房四房156 項(xiàng)目地址東莞樟木頭鎮(zhèn)東城大道與柏峰路交匯處 發(fā)展商?hào)|莞富盈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 占地面積 138412平方米 總建筑面積206700平方米 物業(yè)類型獨(dú)棟別墅 洋房 主力戶型洋房二房三房 交樓標(biāo)準(zhǔn)毛坯 形象定位私家社區(qū)水岸公園西班牙皇室風(fēng)格佛羅里達(dá)州陽(yáng)光水景處處一景

52、 功能定位交通地理景觀優(yōu)勢(shì)市政生活配套齊全 設(shè)計(jì)主題建筑風(fēng)格為西班牙皇室風(fēng)格園林景觀采用佛羅里達(dá)州陽(yáng)光水景設(shè)計(jì) 推貨時(shí)間 預(yù)計(jì)5月1日開(kāi)盤(pán) 樟木頭市場(chǎng)概況項(xiàng)目掃描富盈山水華府 項(xiàng)目地址東莞樟木頭鎮(zhèn)東城柏地村委會(huì) 占地面積 430000平方米 總建筑面積575000平方米 物業(yè)類型花園洋房電梯高層豪宅 別墅 洋房 主力戶型二房三房四房別墅 交樓標(biāo)準(zhǔn)毛坯 裝修 形象定位樟城規(guī)模最大的住宅小區(qū)擁有12個(gè)主題園林 功能定位多元化高級(jí)會(huì)所創(chuàng)新的業(yè)主活動(dòng)星級(jí)物管服務(wù) 設(shè)計(jì)主題全屋苑建筑設(shè)計(jì)揉合歐陸宮廷式豪華品味及夏威夷式悠閑渡假園林色彩 銷售均價(jià) 別墅已售磬之前開(kāi)發(fā)的洋房加上正在開(kāi)發(fā)的28層洋房約220套

53、售價(jià)4800-6000元均價(jià)5500元 客戶結(jié)構(gòu)香港客戶深圳客戶本地居民等 樟木頭市場(chǎng)概況項(xiàng)目掃描御景花園 項(xiàng)目地址樟木頭鎮(zhèn)樟木頭大道金海馬家私廣場(chǎng)旁 發(fā)展商泰平香港 占地面積 75000平方米 總建筑面積107000平方米 物業(yè)類型高層小高層花園洋房 主力戶型二房三房四房 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修 形象定位建筑外型與河堤園林水岸和諧結(jié)合綠意盎然 功能定位前后均有園景商住度假一體 設(shè)計(jì)主題采用歐式設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃 碧河花園共分4期開(kāi)發(fā)三期碧河豪庭為高層花園洋房剩余產(chǎn)品為大戶型三房四房面積約140平方米碧河花園第四期還沒(méi)有確定開(kāi)發(fā)時(shí)間 銷售狀況該項(xiàng)目現(xiàn)已封盤(pán)剩余三房110 四房戶型140-150 約50套計(jì)劃

54、在45月份推出價(jià)格尚未定預(yù)計(jì)約6000元 客戶結(jié)構(gòu)本地居民外地生意人管理人員公務(wù)員 樟木頭市場(chǎng)概況項(xiàng)目掃描碧河花園 樟木頭市場(chǎng)概況市場(chǎng)分析土地交易情況 近年樟木頭新增土地供應(yīng)不多經(jīng)歷06年大批土地供應(yīng)總面積達(dá)34萬(wàn)后07年土地供應(yīng)大幅度回落主要以小地塊供應(yīng)為主土地供應(yīng)減少土地交易價(jià)格快速上揚(yáng)07年土地成交價(jià)格達(dá)2247元m2 樟木頭大規(guī)模土地供應(yīng)量減少未來(lái)兩年以小規(guī)模項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主土地成本快速上漲房?jī)r(jià)下調(diào)空間有限 樟木頭市場(chǎng)概況市場(chǎng)分析供求情況 07年全年約50的銷售率受927新政的影響深圳客的回流樟木頭在07年下半年整體市場(chǎng)陷入了低迷07年未銷售面積約102497平方米未銷售部分將延放到2008

55、年進(jìn)行銷售加上08年新增供應(yīng)部分樟木頭整體市場(chǎng)貨量供應(yīng)充足 預(yù)售面積 m2 預(yù)售套數(shù) 套 已銷售面積m2 已銷售套 套 銷售率 按面積 銷售率 按套數(shù) 197109 2105 94612 1053 48 50 樟木頭市場(chǎng)概況市場(chǎng)分析現(xiàn)有戶型產(chǎn)品 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品形態(tài) 主力戶型 面積 平米 香樟綠洲 多層小高層高層裙樓商業(yè)步行街 兩房三房四房 40-280 碧河豪庭 小高層高層 兩房三房四房 65-150 御景花園 多層小高層高層 三房四房五房 洋房50-110 別墅220-490 星耀國(guó)際 高層 一房 30 山水華府 別墅小高層 兩房三房四房 75-180 樟木頭市場(chǎng)產(chǎn)品線豐富中小戶型為市場(chǎng)主流產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 樟木頭市場(chǎng)概況市場(chǎng)分析主要樓盤(pán)銷售情況 整體而言在售樓盤(pán)的銷售情況較好雖然投資客的撤離對(duì)市場(chǎng)造成了一定影響但是本地市場(chǎng)的剛性需求還是比較旺盛的 樟木頭市場(chǎng)概況市場(chǎng)分析銷售價(jià)格分析 項(xiàng)目 近期價(jià)格 香樟綠洲 6500元25F公寓帶500元標(biāo)準(zhǔn)裝修6900元鄰湖美宅 7500元鄰湖美宅樓王10500元花庭美墅 星耀國(guó)際 5000元帶裝修 御景花園