廣告公司長期發(fā)展思路

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習與交流廣告公司長期發(fā)展思路.精品文檔.廣告公司長期發(fā)展思路作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在我們以有的基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、LED全彩電子廣告平臺、車載移動LED全彩電子廣告、城際巴士車載媒體廣告、車身廣告、亮化燈箱廣告、景觀布展、影視攝制與制作的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。在一個公司成立后，要制定自己穩(wěn)定的長期簽約客戶群，畫好客戶結(jié)構(gòu)圖。不僅像移動、電信這樣的大客戶，一些中小客戶也要正確對待，有針對性的對待，如城際支線大巴車上的廣告最好就是這條路線上公司，以保證客戶群的穩(wěn)定性及效果。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限于衡陽

2、市本地，更要以衡陽中心汽車站為中心，通過我們自身車隊的優(yōu)勢，向周邊二市五縣地區(qū)滲透性擴展。一、公司發(fā)展一體化一家廣告公司的發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)設(shè)計制作廣告發(fā)布后期管理（廣告維護與廣告效果測評）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個環(huán)節(jié)。對于這四大基本方面我們逐一展開分析。（一）承攬業(yè)務(wù)1.宣傳自己公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己；公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時提升品牌項目個數(shù)及額度，在大廣告上，優(yōu)先與知名品牌合作，提升自身價值。積極宣傳自己是引客上門

3、的一個有效方法。廣告是目前成功宣傳一個企業(yè)最強有力的手段,從現(xiàn)代營銷角度看,酒香也怕巷子深，要想廣告計劃成功,有效果,那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認識到了這一點。那我們要做的：首先是利用我們自己現(xiàn)有戶外平面、媒體廣告、車載媒體、車身廣告等，積極宣傳自己的優(yōu)勢之處，其次要宣傳自己未來的發(fā)展之處（如園林綠化、亮化廣告、景觀布展、策劃品牌宣傳活動等）為以后的宣傳做好準備。再次，充分利用自己的網(wǎng)站，利用自己的網(wǎng)站展示自己，同時做好網(wǎng)站互動這一塊，例如在網(wǎng)站首頁開辟專門的互動版塊，與已有客戶和潛在客戶進行及時的溝通，這樣可以通過我們自己的網(wǎng)站及時了解客戶需求以及廣告發(fā)布后的問題等等

4、。然后，與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站宣傳，或網(wǎng)站鏈接。網(wǎng)絡(luò)化時代需要網(wǎng)絡(luò)化宣傳，網(wǎng)站宣傳是必不可少的，首先知名網(wǎng)站如百度、搜狐他們知名度高，能很好的為公司前期業(yè)務(wù)需求起個引領(lǐng)作用。當然，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的又能節(jié)約成本的網(wǎng)站進行合作，如衡陽地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站。參與公益活動也是宣傳自己的有效方法，而且這種軟性宣傳手法避免了硬性化宣傳帶來的“自賣自夸”的感覺，更易讓人接受。參與公益活動并不是盲目的什么公益活動都要參與，要考慮自己公司的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟實力、公司形象、活動目的及影響力等等相關(guān)內(nèi)容。參與公益活動主要有以下幾種方法：一是自己舉辦策劃公益活動，如衡陽市新建的人行天橋架接儀式、以地震為主題的演講

5、；利用自己的策劃與戶外媒體積極宣傳；二是與其他單位合作舉辦公益活動，如王一集團的萬人徒步大拜年，進行幫助式宣傳，避免自己的劣勢，發(fā)揮自己的優(yōu)勢宣傳自己。三是作為重要的大型活動或可以廣發(fā)宣傳的活動的贊助商，以此宣傳自己。軟性宣傳同時還包括報紙軟文、新聞軟文的宣傳，或某某某戰(zhàn)略合作伙伴等?？诒畟鞑ビ袝r會起到比影視、報紙廣告更大的宣傳效果，且可信性高，首先要對每個小的目標群體（已有客戶群體）的意見領(lǐng)袖做到口碑傳播，然后由該意見領(lǐng)袖進行擴大化的傳播，以此口口相傳，打開消費市場。2.業(yè)務(wù)的承攬一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會有后期的制做、發(fā)布與管理，可見承攬業(yè)務(wù)之重要。承攬業(yè)務(wù)有以

6、下幾種方法：一是業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會被公司視為首要人員預(yù)以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團隊。二是保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。三是聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與中國銀行是合作聯(lián)營單位，請他們會推薦一些重要客戶或同行業(yè)務(wù)給我們，必要時可采用分成、反點；衡陽這幾年的廣告業(yè)發(fā)展迅速，但真正有實力的廣告公司僅僅幾家而已，此時的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨特的優(yōu)勢了，客戶的口碑推薦更具有可信性，業(yè)務(wù)也會更急穩(wěn)定。當然這些的前提是我們已有的服務(wù)為客戶所認可與稱贊。四.等客戶上門，這是相對被動的一種方法，我們可以通過廣泛而

7、有效的各種（廣告宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等等）宣傳吸引客戶上門。五、在我們公司發(fā)展到一定知名度，體現(xiàn)自身獨特價值的時候，我們可以采取廣告位招標制，拿出我們公司最有影響力的幾個廣告位，邀請與我公司長期合作單位和有實力的單位一起來應(yīng)標。現(xiàn)場簽取最高價單位。（二）設(shè)計制作設(shè)計制作是客戶認可我們的最重要的方面之一，可見設(shè)計制作的重要性。設(shè)計制作最重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計人員。而人員的選擇要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需求招聘，因此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍。 1.鞏固完善已有業(yè)務(wù)項目最主要的一點就是要把先期客戶的業(yè)務(wù)項目和自身宣傳工作做好，不僅要做好還要做到最好，爭取成為本行業(yè)的市場領(lǐng)跑者，我們公司目前計劃的主

8、要業(yè)務(wù)有：大型戶外廣告、車載移動LED全彩電子廣告、城際巴士車載媒體廣告、車身廣告，我們公司要把這一塊作為自己的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象標志和公司文化，做到公司形象的視覺化。2.發(fā)展業(yè)務(wù)除了戶外廣告、車身廣告等項目外，可以向其他業(yè)務(wù)方面發(fā)展。（1） 車載LED影視廣告，車載LED影視廣告可以有效地擴大自己的業(yè)務(wù)范圍與公司的宣傳影響范圍，提升公司的形象和實力，進一步擴大客戶源。這方面的發(fā)展有以下兩種方法：一是可以與現(xiàn)有的一些慶典公司或電視臺合作，優(yōu)勢互補，他們承攬業(yè)務(wù)，然后與對方工作人員溝通合作，共同創(chuàng)意或自己出創(chuàng)意，然后利用我們的專業(yè)技能及媒體資源，活動現(xiàn)

9、場發(fā)布影視廣告，從而拓寬公司以及客戶的知名范圍。二是可以發(fā)展自己的影視廣告團隊，我們可以先期簽約一些優(yōu)秀的影視創(chuàng)意人員、影視拍攝、剪輯制作人員。影視廣告所需要的專業(yè)工作室、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)軟件等，這些前期投資太大，在以后公司實力加強后可以組建自己的影視團隊。影視廣告的制作比任何廣告制作都更強調(diào)團隊合作，從承攬業(yè)務(wù)、考查了解客戶情況、形成創(chuàng)意、繪制影視廣告腳本、拍攝、剪輯制作、到考察聯(lián)系確定媒體、確定廣告發(fā)布時間、頻次等等，必須有一個優(yōu)秀、團結(jié)的廣告團隊。這一點是我們公司以后要著重培養(yǎng)的。（2）車載廣告，在其他大城市地區(qū)車載廣告（公交車載電視廣告、電子滾動屏幕、車體廣告）已經(jīng)成為比較成熟的廣告媒體

10、了，但在衡陽市區(qū)除了簡單的平面廣告之外，車載媒體廣告仍是一個空白之處，城際巴士就更不用說了。這一廣告媒體具有以下優(yōu)勢： 1、廣告注目率高：車載電視打破了乘車時的沉悶、枯燥，精彩的娛樂節(jié)目豐富了乏味的行程，乘客即使看到節(jié)目中穿插的廣告，也不會轉(zhuǎn)移視線。等車時除了站牌廣告外，乘客更多的會注意車體廣告，并且車體廣告移動性大，注目率高。 2、媒體受眾的無選擇性：乘客收看車載電視節(jié)目，無選擇性地接受廣告?zhèn)鞑サ男畔ⅰ?3、受眾群體層次多樣化：所有出行的人群，都是忠實的觀眾。 4受眾消費能力：流動的人群消費能力更強。 5. 制作與發(fā)布成本：成本相對較低。 而我們也很容易掌握車載廣告的某些技術(shù)，比如車體廣告的

11、設(shè)計制作與噴繪，可以制作電子滾動屏幕的LED電子屏、坐椅廣告，電視廣告，優(yōu)先開發(fā)我們自身優(yōu)勢媒體，打造屬于自己的媒體發(fā)布平臺。（3）策劃，策劃包括營銷策劃、整體形象策劃、新品推廣策劃、活動策劃等等，這一塊是現(xiàn)在廣告業(yè)一個新的發(fā)展趨勢，真正開辦策劃業(yè)務(wù)的廣告公司緊緊局限于幾個經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，在像衡陽這樣的城市，策劃僅僅局限于活動策劃，并且活動策劃并不全是由廣告公司來進行，進行策劃這一業(yè)務(wù)的廣告公司并不多見，國內(nèi)的廣告公司大多是以廣告設(shè)計制作為主。所以條件允許的話我們可以以活動策劃、企業(yè)形象策劃與品牌廣告作為業(yè)務(wù)的聯(lián)合發(fā)展思路。策劃并不像設(shè)計制作一樣，可以天馬行空的進行想象。策劃最主要的就是可執(zhí)行

12、性，所以策劃更講究實事求是，每一個大型策劃案比如新品推廣告策劃案、整體形象策劃案等，都必須全面清楚的了解你的客戶（歷史、現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢等等）、他的目標消費群體（忠實消費者、潛在消費者、競爭消費者等）、當前的市場情況，進行全面的分析。而小型的策劃案比如一些短期的活動策劃，也是需要針對此次活動全面了解客戶、消費者，預(yù)測活動的執(zhí)行效果，能使廣告客戶與此次活動緊密結(jié)合，達到最好的效果。3.廣告發(fā)布廣告設(shè)計制作完成之后，就要進行廣告的發(fā)布。廣告發(fā)布離不開廣告媒體，包括報紙、戶外、電視臺、電臺、雜志、車體等等，對于廣告媒體這一方面，我們有以下兩種方法：一是公司所屬媒體，目前公司更多的是以大型戶外廣告為主

13、，有自己的戶外媒體發(fā)布平臺，所以公司要有自己的專業(yè)施工部門與團隊，或者有自己的長期穩(wěn)定合作的施工團隊，以保證廣告發(fā)布的順利進行。為節(jié)約成本起見，最好的選擇就是有自負盈虧的合作施工部門。（盡量開發(fā)自己的專屬媒體，成立媒體部門或媒體分公司，規(guī)模擴大后可以實行自負盈虧）。二是合作媒體，合作媒體最好爭取長期穩(wěn)定的合作。當然對于合作媒體也不能盲目，要考察他的實力并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容進行合作。避免公司資金與媒體資源的浪費，以節(jié)約公司成本。進行媒體合作除了能擴大自己宣傳范圍與業(yè)務(wù)范圍之外，可以充分發(fā)揮自己的設(shè)計制作優(yōu)勢與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)效益最大化。4.后期管理廣告并不是到發(fā)布這

14、一步就結(jié)束，還要進行后期的管理，也就是廣告維護與廣告效果測評。這一塊往往為廣告公司所忽略。進行廣告維護與廣告效果測評不僅是對廣告客戶負責也是對自己負責，進行廣告效果測評形成測評結(jié)果報告，一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務(wù)，加深廣告客戶的忠誠度與長期合作，另一方面可以檢驗自己公司此次廣告的能力，并作為公司宣傳的優(yōu)勢與亮點，以吸引更多的廣告客戶。再次可以了解行業(yè)動態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實力。四.避免的問題前期公司業(yè)務(wù)比較單一（主要是大型戶外媒體廣告設(shè)計與投放，LED廣告的編輯與制作），需要拓展業(yè)務(wù)范圍，但是公司的發(fā)展不能只求規(guī)模的盲目擴大，而是要做到專而精、精而全，在精與專業(yè)的基礎(chǔ)上再去求全面發(fā)展，不然公司會給人一種不專業(yè)的印象。為此我們要打造自己的公司品牌形象，進行品牌化管理。 廣告公司的發(fā)展離不