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文檔簡介
1、word美容院業(yè)績管理辦法薪酬方案年終總結(jié)美容院業(yè)績和客戶管理辦法組業(yè)績(現(xiàn)金)津貼8萬以下1.5%8-10 萬1.7%10-12 萬1.9%12-15 萬2.1%15-18萬2.3%18-22萬2.5%22萬以上2.7%店長除領(lǐng)取底薪部分薪資外,另加店長津貼,津貼按下列比例提?。旱陿I(yè)績(現(xiàn)金)津貼%16萬以下 1. 0%16-20 萬1.1%20-24 萬1.3%24-30 萬1.5%30-36 萬1.7%36-45 萬2.0%45萬以上 2. 3%C:當(dāng)月店總公積金的50%作為前臺(tái)、配料、倉管等非生產(chǎn)力人員之獎(jiǎng)金,50%作為全體人員活動(dòng)費(fèi)用,大型活動(dòng)其間組現(xiàn)金目標(biāo)加3萬.店加6萬D:工齡工
2、資滿3年一次發(fā)1800元E:特別獎(jiǎng)金1、每月現(xiàn)金基數(shù)最高獎(jiǎng)50元2.每月手工業(yè)績最高獎(jiǎng)50元3、每月化妝品銷售額最多的獎(jiǎng) 50元4.技術(shù)組長每月津貼按組實(shí)耗的 0. 2%F:年終獎(jiǎng)金美容師現(xiàn)金獎(jiǎng):個(gè)人年業(yè)績(現(xiàn))現(xiàn)金獎(jiǎng)實(shí)操獎(jiǎng)10萬以下無無10-15萬0. 25%0. 25%15-20萬0. 35%0. 35%20-25 萬0. 45%0. 45%25-30萬0. 55%0. 55%30-35萬0. 65%0. 65%35 萬以上0. 8%0. 8%顧問現(xiàn)金獎(jiǎng):組年業(yè)績(現(xiàn))獎(jiǎng)100萬以下 無100-150 萬0. 15%150-200萬0. 20%200萬以上0. 25%店長現(xiàn)金獎(jiǎng):店年業(yè)績(
3、現(xiàn))獎(jiǎng)200萬以下無200-300 萬0.15%300-400萬0.25%400萬以上0.35%E:加班費(fèi)每小時(shí)2元(做非指定客才記加班)F:請假一天扣平均底薪,超過 2天個(gè)人業(yè)績不得分配,顧問請 假除扣底薪外同時(shí)扣除總業(yè)績的提成。(按月平均業(yè)績記)三、客戶管理:A:將客戶平均分配至兩組,由顧問來分配給美容師;B:分指定客與非指定客,第一次由美容師提報(bào)(原則上每個(gè)美 容師不能超過40名),經(jīng)公司確認(rèn)后,實(shí)操則領(lǐng)取指定客之提成,以 后凡該美容師所接待的新客,必須服務(wù)滿三次,第三次則為指定客;C:美容師、顧問(含組長)必須填寫指定客行動(dòng)計(jì)劃表,美容師如當(dāng)月未完成目標(biāo)的60%或該指定客當(dāng)月未能2次到
4、店,組長有權(quán) 取消該美容師之指定客,由組長決定新的服務(wù)方式,但美容顧問必須 完成現(xiàn)金收入目標(biāo)的70%,如連續(xù)兩個(gè)月未完成目標(biāo),經(jīng)理有權(quán)將此 客戶轉(zhuǎn)移由新的顧問服務(wù);.D:其它非指定額之營業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 ,由顧問來填寫,并決定服務(wù)方式;E:新客編牌原則上以組在崗顧問輪牌進(jìn)行,老客戶由各組自行 接待;F:指定客所帶的新客,原則上歸屬指定客所屬美容師和顧問, 但必須提前一天報(bào)備顧問經(jīng)理和前臺(tái), 在兩天內(nèi)有效,特殊情況另行 安排;G:客人所產(chǎn)生的業(yè)績無論由誰銷售,原則上歸屬所屬美容師和 顧問,特殊情況由雙方協(xié)商分配之;(見分配原則)H:美容師必須依公司規(guī)定填寫報(bào)表;I:每月25日舉行經(jīng)營會(huì)議,美容師
5、、美容顧問提交下月行動(dòng)計(jì) 劃書,交顧問美容院薪資方案為了激勵(lì)的員工能更快地進(jìn)入工作狀態(tài),運(yùn)用團(tuán)隊(duì)分工與合作 之精神對客戶做最有效的服務(wù),特?cái)M定以下方案。二、薪資制度:1.底薪:初級(jí)美容師:350+350X (實(shí)際操作業(yè)績+ 8000)元w 1中級(jí)美容師:450+450X (實(shí)際操作業(yè)績+ 13000)元W1高級(jí)美容師:550+550X (實(shí)際操作業(yè)績+ 18000)元W1初級(jí)美容顧問:700+700X (當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入+ 80000)中級(jí)美容顧問:850+850X (當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入+ 130000) 元w 1高級(jí)美容顧問:1000+1000 x (當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入+ 18
6、0000沅 < 1初級(jí)美容店長:800+800X (當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入+ 16萬)元w 1中級(jí)美容店長:950+950X (當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入+ 26萬)元w 1高級(jí)美容店長:1000+1000X(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入+ 36萬) < 11、薪資結(jié)構(gòu):美容師部分:底薪+提成(卡、產(chǎn)品)+實(shí)操A:美容實(shí)操提成部分依指定客 7%,非指定客5%提取。B:新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績 100%歸顧問,美容師操作 之后產(chǎn)生業(yè)績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售(開卡與產(chǎn) 品)在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績 80%歸顧問,20%歸公積金,美容師操 作之后產(chǎn)生業(yè)績40%歸顧問,40%歸美
7、容師,20%歸公積金;C:指定客的銷售提成,與美容顧問合作,如指定美容師在做 且有計(jì)劃100%歸指定美容師,。指定美容師不做但有計(jì)劃占 50%, 50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計(jì)劃70%歸指定美容師,顧問30%。指定美容師不做又無計(jì)劃占 20%, 40%歸操作美容師, 顧問40%。如有異議,最終解釋權(quán)歸店長;D:贈(zèng)送項(xiàng)目面部,胸部,腹部提 3元,贈(zèng)送項(xiàng)目身體提4元E:紋繡介紹按開卡計(jì)算。介紹手術(shù)按 10%);紋繡師賣卡產(chǎn)品 按8萬以下?lián)跤汧:其它銷售內(nèi)衣(業(yè)績計(jì)入總業(yè)績)。、注射等特殊項(xiàng)目提成方 案按8%提出減去開支,店長20%,指定客顧問30%,美容師50%分 配,非指定客顧問50
8、%,美容師30%分配,(業(yè)績不計(jì)入總業(yè)績)。G:銷售提成部分與組業(yè)績結(jié)合按下歹比例提取:(1)銷售提成:組現(xiàn)金總收入會(huì)員卡(%)療盯產(chǎn)品()8萬以下3. 0%5. 0%7%8-10 萬3. 5%5. 5%7. 5%10-12 萬4. 0%6. 0%8%12-15 萬4. 5%6. 5%8. 5%15-18 萬5.0%7. 0%9%18-22 萬5. 5%7. 5%9. 5%22萬以上6.0%8. 0%10%組實(shí)耗總額產(chǎn)品、卡(%)8萬以下-1%8-10 萬-0. 5%10-12 萬012-15 萬0. 2515-18 萬0. 5%18-22 萬0. 75%22萬以上1%(2)每月月底結(jié)算按第(
9、1)+(2)為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例其它特殊項(xiàng)目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開支,按店長20%,(指定客顧問30%,美容師50%分配,非指定客顧問50%, 美容師30%分配,(業(yè)績不計(jì)入總業(yè)績)。套合以開卡記(3)注:卡扣產(chǎn)品部分一律按 4%,卡扣療程部分一律按2%,單 次現(xiàn)金以開卡計(jì)算顧問部分:底薪+提成(卡,產(chǎn)品)+顧問津貼A :新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績 100%歸顧問,美容師操作之 后產(chǎn)生業(yè)績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售(開卡與產(chǎn)品) 在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績 80%歸顧問,20%歸公積金,美容師操作 之后產(chǎn)生業(yè)績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;B:指定客的銷售提成,與美容顧問合作,如指定美容師在做且 有計(jì)劃100%歸指定美容師,。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%, 50% 歸操作美容師。如指定美
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