銷(xiāo)售人員提成管理制度方案匯總珍藏版

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150 萬(wàn)元 /月，底薪1500元 /月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)

2、務(wù)提成4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。 0-20000 元費(fèi)用提成0%； 20000-40000 費(fèi)用提成0.5%；40000-50000 元費(fèi)用提成1%。第六條 提成發(fā)放1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號(hào)， 遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi) 與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受0.3-0.5% 的總業(yè)績(jī)提成第八條 本規(guī)則自年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例經(jīng)理個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元

3、/ 月）10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 350050 5000 5000二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（ 3個(gè)月內(nèi)）0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（ 3個(gè)月內(nèi)） 0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4 折非投標(biāo)）1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于 4 折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25% 個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1 、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人

4、自行承擔(dān)。2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、 火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)） . 住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250 元 / 天包干，跟單員150 元 /天包干）.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話(huà)費(fèi)300元/月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼 顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，

5、業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方 付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收 到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái) 越多，余額也會(huì)越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但 企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，差額發(fā)工資， 這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)， 不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票，只 需交開(kāi)票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅.你權(quán)衡一下是以工資形式 發(fā)放承

6、擔(dān)的個(gè)稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧？；4 業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性， 特制定 本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復(fù)印件、1 張畢業(yè)證復(fù)印件、1 張個(gè)人簡(jiǎn)介、2 張 1 寸照片及叁佰元（ 300.00元）培訓(xùn)押金。2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)

7、，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。）6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1 個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適

8、當(dāng)放寬試用期限。）3、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)?nèi)底薪為500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為1000 元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈(zèng)公司5%股份。3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400 元；4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)

9、到1 萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3 萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2 萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5 萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。4、 本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以

10、上簽字并附清單， 經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。5、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6 點(diǎn)限制） 。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。6、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3、 認(rèn)真遵守公

11、司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20，網(wǎng)站30第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為 了 提 高 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 積 極 性 ，擴(kuò) 大 銷(xiāo) 售 額 ，特 制 定 本 辦法。1、 提成比例按 照 級(jí) 別 不 同 ，業(yè) 務(wù) 員 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比 例 按 照 累進(jìn)制遞進(jìn)。業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)

12、部分額外再提5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定 基 金 將 不 再 發(fā) 放 。工 作 不 滿(mǎn) 半 年 的 ，剩 余 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如 果 業(yè) 務(wù) 人 員 未 能 完 成 當(dāng) 年 的 銷(xiāo) 售 任 務(wù) ，公 司 扣 留 的 風(fēng) 險(xiǎn)金

13、原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工 作態(tài)度、工作成績(jī)、 市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。2、 提成的發(fā)放銷(xiāo)售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤(rùn)，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過(guò)3 個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨 不 對(duì)版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核， 最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)

14、人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：利息=利率X實(shí)際天數(shù)三、 銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) =銷(xiāo) 售 收 入 銷(xiāo) 售 成 本 運(yùn) 輸 費(fèi) 用 其 他 費(fèi) 用銷(xiāo)售收入為銷(xiāo)售不含稅 價(jià)， 即 發(fā) 票 金 額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不 含 稅價(jià) 等 于 含 稅 價(jià)除 以1.04，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17 。銷(xiāo)售成本指貨物購(gòu)進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以 1

15、.17。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的各類(lèi)運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、 給 客 戶(hù) 的 提 成 以 及 為 該 項(xiàng) 銷(xiāo) 售 而 產(chǎn) 生 的 招 待 費(fèi) 、差 旅 費(fèi) 等 直 接費(fèi)用。四、 各種費(fèi)用的承擔(dān)（一）業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用1、 招 待 費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由 公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先 申 請(qǐng) ，未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 的 費(fèi) 用 不 予 報(bào) 銷(xiāo) 。經(jīng) 過(guò) 審 批 的 招 待 費(fèi) ，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)2、 差 旅 費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi) 展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控 制

16、，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審 批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。辦事處人員前望公司開(kāi)會(huì)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入 個(gè)人帳號(hào)。二）公司承擔(dān)的費(fèi)用1、 交 通 費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車(chē)費(fèi)，該項(xiàng) 開(kāi)支實(shí)行每月定額報(bào)銷(xiāo)，業(yè) 務(wù) 員 的 報(bào) 銷(xiāo)標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)是 每 月 150元 。 當(dāng) 業(yè) 務(wù) 人 員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予 墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶(hù)。2、 電 話(huà) 費(fèi)電話(huà)費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi) 用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定電話(huà)費(fèi) 用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話(huà)費(fèi)以及漫游話(huà)費(fèi)，該 項(xiàng)開(kāi)

17、支實(shí)行每月定額報(bào)銷(xiāo) ，業(yè) 務(wù) 員 的 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)是150元 。 當(dāng) 業(yè) 務(wù) 人 員 完 成 當(dāng) 年的任務(wù)后，超出報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的電話(huà)費(fèi)公司給予墊付，超 出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶(hù)。辦公固定電話(huà)只能用作辦公用途，原則上不能撥 打私人電話(huà)，固定電話(huà)的費(fèi)用由公司承擔(dān)。（三）公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招 待客戶(hù)而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%,個(gè)人承擔(dān)50%, 個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶(hù)。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地 而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開(kāi)支部分，由公司承擔(dān)50%,個(gè)人 承擔(dān)50%,個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶(hù)

18、。五、提成公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成=（銷(xiāo)售利潤(rùn)X20%一個(gè)人帳戶(hù)余額）X （ 130%） 超額任務(wù)部分提成=（銷(xiāo)售利潤(rùn)X25%一個(gè)人帳戶(hù)余額）X （1 10%）業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成=（銷(xiāo)售利潤(rùn)X25%一個(gè)人帳戶(hù)余額）X （ 130%） 超額任務(wù)部分提成=（銷(xiāo)售利潤(rùn)X30%一個(gè)人帳戶(hù)余額）X （1 10%）六 幾點(diǎn)說(shuō)明1 業(yè)務(wù)員需提供的 材 料：采 購(gòu)合同 銷(xiāo) 售 合 同 收款證明。2 產(chǎn)生損失時(shí)，暫 停 發(fā)放提 成，待 公 司 給 出 處 理意見(jiàn)后，恢復(fù)提成的發(fā)放。3 業(yè)務(wù)員有損害公司利益 欺詐公司及客戶(hù)的行 為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4 剩余 風(fēng) 險(xiǎn)金 以 及 穩(wěn)定 基 金 在每 年 春

19、節(jié)后 發(fā) 放 ，工 作滿(mǎn)半年未滿(mǎn)一年的業(yè)務(wù)員，按滿(mǎn)一年計(jì)算，工作 不滿(mǎn)半年的業(yè)務(wù)員，剩余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金的發(fā)放 同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5 業(yè)務(wù) 員 工作 未 滿(mǎn) 一年 就 離 職的 ，風(fēng) 險(xiǎn) 金 及穩(wěn) 定 基 金不予 發(fā) 放 ，離 職日 前 應(yīng) 提取 的 提 成仍 發(fā) 放給 個(gè) 人 ， 但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6 業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿(mǎn) 一 年 ，但 未 到 年 底 就 離 職 的 ，風(fēng) 險(xiǎn) 金以及穩(wěn)定基金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在 此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員 在離職之日仍 可 獲得的 提 成 ，若 在 15天 內(nèi) 收 到 貨款，提成仍然

20、 有 效，超 過(guò) 15天 的 ， 不 予發(fā) 放 提 成 。第三種銷(xiāo)售提成方案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總貝小正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為 調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。薪酬系列工時(shí)制適用范圍根據(jù)國(guó)家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考 社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給 予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守 勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。三類(lèi)薪酬業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、

21、人事、財(cái)務(wù)、辦公文杲人貝管理高層不定時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管一、公司業(yè)務(wù)人員工資：公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成（暫定）能力級(jí)別底薪/兀業(yè)務(wù)提成A （單筆業(yè)務(wù)金額）業(yè)務(wù)提成B （特殊業(yè)務(wù)類(lèi)型）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級(jí)津貝占）2%1%高級(jí)業(yè)務(wù)員1000（中級(jí)津貝占）2%1%資深業(yè)務(wù)員700 （初級(jí)津貝占）3%1%初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)!2業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）能力級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核/元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員1003業(yè)務(wù)員季度

22、獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總和獎(jiǎng)金/元1300 （萬(wàn)元）80002250 （萬(wàn)元）50003200 （萬(wàn)元）40004150 （萬(wàn)元）30005100 （萬(wàn)元）20004業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予 年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī) 為依據(jù)5業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期， 試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下， 遞交晉 開(kāi)申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司 額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

23、金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。2:公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如 連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 高級(jí) 業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至 高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí) 崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)， 如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年?考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整， 也有權(quán)降級(jí)處理。3:在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其 進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能

24、維護(hù)好大批自身客戶(hù)的 高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù) 經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4:高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動(dòng)薪酬1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級(jí)5檔）等級(jí)/檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)3000400050002級(jí)20002200240026003級(jí)120013001400150016004級(jí)60070080090010002:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類(lèi)別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理1

25、00150200300后勤保障50801003：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng) 報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1）績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分崗位操作業(yè)績(jī)考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜 合性能力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能 力；解決問(wèn)題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作 中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括

26、：專(zhuān)業(yè)能力； 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解決能力；專(zhuān)業(yè)溝通能力。2）加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工 時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。 所有計(jì) 劃內(nèi)加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加 班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審 核后呈報(bào)經(jīng)理核批。3）提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由 公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明：1 :非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7 提案有薪病 假。2 ： 員工的親屬或朋友

27、死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假不給予工資。3 ：?jiǎn)T工在本公司工作滿(mǎn)一年可享受帶薪年假，具體為：工作 滿(mǎn) 1 年不滿(mǎn) 3 年 的， 年休假 5 天 ， 滿(mǎn) 3 年不滿(mǎn) 5 年 的， 年休假 7 天 ， 滿(mǎn) 5 年的年休假為14 天 。國(guó)家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。第四種業(yè)務(wù)提成方案銷(xiāo)售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷(xiāo)售提成方案。一、銷(xiāo)售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶(hù)間的銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷(xiāo)售人員必須保持與客戶(hù)相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶(hù)新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反

28、饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷(xiāo)售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)各客戶(hù)的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級(jí)銷(xiāo)售人員的收入為：基本工資+ 銷(xiāo)售提成 + 津貼 + 各類(lèi)獎(jiǎng)金1. 基本工資構(gòu)成1.1 初級(jí)銷(xiāo)售人員的基本工資為每1 萬(wàn)元銷(xiāo)售額底薪+200 元， 底薪2000 元封頂。 （銷(xiāo)售人員必須24 小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）1.2 資深銷(xiāo)售人員基本工資為每月1000 元底薪 + 每 1 萬(wàn)元底薪+200 ，底薪 2000 元封頂。（銷(xiāo)售人員必須24 小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）2. 銷(xiāo)售人員的

29、銷(xiāo)售提成為：基本提成+ 超額提成2.1 按公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售的提成為基本提成，基本提成按3% 計(jì)算。2.2 按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10% 計(jì)算。超額提成只在銷(xiāo)售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例： A 產(chǎn)品公司定價(jià)為10 元，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)簽定為15 元，當(dāng)月銷(xiāo)售 5000 套，當(dāng)月超額提成即為：（15 元-10 元）X5000 X 10%=2500 元2.3 銷(xiāo)售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額-當(dāng)月超額金額）X3%+當(dāng)月超額金額X10%2.4 銷(xiāo)售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90% 支付，余下10% 作為

30、風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.5 銷(xiāo)售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼7.8 兩月每月降溫津貼每月10 元， 12.1 月取暖津貼每月10 元。4. 獎(jiǎng)金按照公司利潤(rùn)配發(fā)。三、新簽客戶(hù)激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，對(duì)新簽客戶(hù)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶(hù)合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷(xiāo)售額計(jì)算，月銷(xiāo)售：1 萬(wàn) 2 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100 元2 萬(wàn) 5 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300 元5 萬(wàn) 10 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500 元10 萬(wàn) 30 萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000 元2000 元30 萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì) 四、銷(xiāo)售人員因回

31、款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如 將損失挽回，公司將扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題， 貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請(qǐng)客吃飯、車(chē) 費(fèi)等費(fèi)用由銷(xiāo)售人員自理。六、公司交于銷(xiāo)售人員的原固定客戶(hù)，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為72 小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷(xiāo)售人員一定要按銷(xiāo)售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按

32、時(shí)掛帳、收款每次扣200 元。十、此合同自2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。第五種銷(xiāo)售提成方案結(jié)合公司目前在*開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，建立完善公司銷(xiāo)售管理 機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神?？墒箍蛻?hù)在購(gòu)房全過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)理 念，真正樹(shù)立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷(xiāo)售板塊薪酬提成方案的提議。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案1、*地區(qū)銷(xiāo)售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計(jì):公司名稱(chēng)/項(xiàng)目名稱(chēng)性質(zhì)銷(xiāo)售人員基本底薪（元）提成長(zhǎng)信金安地產(chǎn)（海岸水城）開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售1000-12002.5-3

33、%。魯能置業(yè)/海南英大房地f發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售1800-20002-3 %。海口富力地產(chǎn)（富力灣）開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售20001.2-1.6 %。寶安集團(tuán)海南公司開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)800-1000不達(dá)標(biāo)：2.2 %。（江南城）售達(dá)標(biāo)：2.8-3 %。陽(yáng)光巴洛克實(shí)業(yè)有限公司（陽(yáng)光巴洛克）開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售1000-13003%。深圳市陽(yáng)光經(jīng)典置業(yè)公司代理商1000-12002-3 %。?？谥行疟Ｕ\(chéng)房地 產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公 司代埋商800-12002%o根據(jù)對(duì)?？诘貐^(qū)銷(xiāo)售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對(duì)廣東地 區(qū)較高。一般項(xiàng)目銷(xiāo)售人員月底薪幅度在 800-1200元，個(gè)別別墅項(xiàng) 目對(duì)業(yè)務(wù)員要求較高、銷(xiāo)售難度較大底薪可達(dá)

34、2000元，傭金提成幅 度 1.2-3 %。2、薪酬提成建議：由于銷(xiāo)售提成較高，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員的流動(dòng)性相對(duì)較大，合理的薪酬提 成將有助于其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷(xiāo)售人員：基本工資（公司編制）+銷(xiāo)售傭金提成+額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）銷(xiāo)售主管：基本工資（公司編制）+銷(xiāo)售傭金提成+職位公傭（銷(xiāo)售傭 金提成中提?。?額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷(xiāo)售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷(xiāo)售傭金提成中提?。?）薪酬提成費(fèi)用來(lái)源：控制在銷(xiāo)售總產(chǎn)值的3%。內(nèi)。作為基本工資、銷(xiāo)售傭金和銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理激勵(lì)等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放人數(shù)（方案一）（方

35、案二）職位基本工資個(gè)人銷(xiāo)售傭金基本工資個(gè)人銷(xiāo)售傭金客服主管1 人 2200-2500 元/ 月不參與銷(xiāo)售2500-3000 元/月不參與銷(xiāo)售銷(xiāo)售主管1人1800-2000 元/月1-3 %o2300-2500 元/月0.8-2.8%0銷(xiāo)售人員（根據(jù)表現(xiàn)評(píng)核可分為三個(gè)8人見(jiàn)習(xí)：800元/月正式：1000元-1300元/月高級(jí)：1200元1-3 %o見(jiàn)習(xí)：1000元/月正 式 ：1500-1800 元/0.8-2.8%0級(jí)別）-1500元/月月高 級(jí) ：1700-2000 元/月合10計(jì)人注：銷(xiāo)售人員級(jí)別評(píng)定將根據(jù)員工的工作績(jī)效，專(zhuān)業(yè)技能水平，綜合 素質(zhì)，每季度進(jìn)行評(píng)級(jí)考核。銷(xiāo)售人員可分成兩小組，

36、高級(jí)銷(xiāo)售人員 擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，目的在于激勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍， 提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性。方案說(shuō)明：（方案二）高底薪有助于銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易 養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一），在銷(xiāo)售緩和期可對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行 月薪保底。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤(pán)，導(dǎo)致銷(xiāo)售貨源不足， 供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售2套的情況下，公司可對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行 月薪500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除）。（4）、傭金提成傭金分配方式：、按排名分配: 準(zhǔn)則：以月銷(xiāo)售成績(jī)排名，設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)，銷(xiāo)售前三名與銷(xiāo)售后 三名點(diǎn)數(shù)作出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績(jī)差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種你追

37、我 趕的氛圍。舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3%。）銷(xiāo)售人員1234、5678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名其他銷(xiāo)售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點(diǎn)數(shù)3%。2.8 %。2.5 %。2%o1.5 %。1.2 %。1 %0、按參與銷(xiāo)售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷(xiāo)售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷(xiāo)售金額的項(xiàng)目。舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3%。）銷(xiāo)售人員123二5678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)3%o 2.7%。2.4 %。2.1 %。1.9%。1.6%。1

38、.3%。1%。、按每月銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)按2.5-3 %。計(jì)提，銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)1-1.5 %。計(jì)提, 傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷(xiāo)售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷(xiāo)售人員的積極性。舉例說(shuō)明：(銷(xiāo)售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3%。)銷(xiāo)售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)3%。2.833%02.666%02.5 %。1.5 %。1.333%01.166%01 %0(5)傭金提成計(jì)提說(shuō)明:住一次性付簽定買(mǎi)賣(mài)合同并已付總房款100%B計(jì)提宅（預(yù)售證已領(lǐng)）款銀行按揭已付清首期款

39、并簽定購(gòu)房合同及銀行按揭貸款合同后計(jì)提商鋪/寫(xiě)字一次性付簽定買(mǎi)賣(mài)合同并已付總房款100%B計(jì)提樓/車(chē)位款（預(yù)售證已已付清首期款并簽定購(gòu)房合同及銀行領(lǐng)）銀行按揭按揭貸款合同后計(jì)提（6）傭金提成組成:個(gè)人業(yè)績(jī)X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷(xiāo)售傭金提成70%明度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放）10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）10%畋樓彳金10%（7）傭金提成的發(fā)放說(shuō)明：、傭金計(jì)算每月1日為計(jì)算上月傭金的截止日期。通過(guò)核對(duì)客戶(hù)的簽約手續(xù)、按 揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間:總傭金提銷(xiāo)售傭金提成成7

40、0%發(fā)放說(shuō)明月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激收樓傭金10%發(fā)放）10%勵(lì)考核）10%符合計(jì)提情況業(yè)主辦妥（核對(duì)客戶(hù)的收樓手續(xù)簽約手續(xù)、按根據(jù)每月個(gè)扣除后勤公及提交完發(fā)放比例揭手續(xù)是否辦人的綜合考傭 60%, 40%整的辦房及說(shuō)明妥，資料是否評(píng)得分發(fā)放根據(jù)小組業(yè)產(chǎn)證申請(qǐng)齊備，房款是次受核發(fā)放資料后發(fā)否已到帳后）放 100%發(fā)放100%隔月與基本隔月與基本業(yè)主辦妥隔月與基本工發(fā)放時(shí)間資一向發(fā)放工資一同發(fā)工資一同發(fā)收樓手續(xù)放放后、10枳度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明：月度考核獎(jiǎng)金X個(gè)人月度考核分值二月度實(shí)得獎(jiǎng)金考核制度適用范圍：可參與集體銷(xiāo)售傭金的銷(xiāo)售人員。考核時(shí)間：以月度評(píng)審，

41、計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核 考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四個(gè)方面,通過(guò)“自評(píng)、同事、上級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng)考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn):考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值很好較好一般較差自評(píng)同事評(píng)定上級(jí)評(píng)定忠誠(chéng)公司維護(hù)公司利益6分5分4分3分團(tuán)結(jié)友愛(ài)和品德睦相處互相5分4分3分2分(20幫助分）待人坦誠(chéng)謙虛有禮誠(chéng)實(shí)4分3分2分1分可靠奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分計(jì)劃性3.5分2.5分2分1分工作責(zé)任感4.5分3.5分3分2分能力組織能力3.5分4分3分2分(30處理問(wèn)題3.5分2.5分2分1分分）知識(shí)面2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.

42、5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作 表現(xiàn)（20 分）團(tuán)隊(duì)合作2.5分2分1.5分1分原則性2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作成績(jī)（30分）工作目標(biāo)完成量12分11109870分工作質(zhì)量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù) 5萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷(xiāo)售人員當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任務(wù)30萬(wàn)，（30萬(wàn)/5）X 1分=6分。6分為該銷(xiāo)

43、售人員的附加分值。當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷(xiāo)售人員當(dāng)月的總得分。hi ci I附：工作成績(jī)?cè)u(píng)分說(shuō)明（總分值 30分）完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評(píng)：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) （12分）；能如期圓滿(mǎn)地完成工作崗位所要求的工作定額 （1110分）；能基本完成工作崗位所要求的工作定額（98分）；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 （70分）工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評(píng)：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)（10分）；工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少（98分）；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)（76 分 ） ；工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以