行車記錄儀電話銷售

1、話術(shù)自己：您好！客戶：您好！你誰呀？自己：哦，不好意思，先生（女士）打擾您了，我是XXXX公司的，我姓劉。（這塊根據(jù)情況定，有時侯不直接說公司名稱）客戶：什么事呀。自己：是這樣的，我們公司剛研發(fā)了一款適合安裝在家里和汽車上用的監(jiān)控設(shè)備，想簡單的給您介紹下?？蛻簦菏裁?，汽車監(jiān)控？自己：是呀，這款產(chǎn)品不是我們路面上或單位里常見的那種監(jiān)控系統(tǒng)。我們這款設(shè)備可以隨意組合，特別適合家庭和汽車?？蛻簦核歉墒裁从玫?，你說下。自己：我們的產(chǎn)品能自動錄像，自動保存視頻及音頻，并且具有自動覆蓋的功能。假如您的車在行駛中或者停駛后有任何的碰撞損壞，都能有音頻及視頻的證據(jù)?；蛘哒f，如果您家中沒人的時候，還能對您的家

2、進(jìn)行監(jiān)控，以避免產(chǎn)生不必要的損失?？蛻簦翰恍枰?。我：沒關(guān)系，您現(xiàn)在是不需要，我理解。但我從心底里真誠地提醒您，您如果真正的了解清楚我們的產(chǎn)品后，會知道這個產(chǎn)品對您的價值的。您經(jīng)常見到路上有行車事故吧？客戶：那些行車事故與我有關(guān)系嗎？我：可以這樣說，先生（女士）。我們平時開車，誰都不希望有行車事故。誰要是真的知道那天會發(fā)生事故，99.99%的人會選擇那天不開車。也就是說事故是誰也意料不到的事。我們平時開車，萬一有了刮碰，很可能要被別人敲詐勒索一下，如果您有了我們這款行產(chǎn)品，就可為自己提供有效的證據(jù)，是不是可以減少很多麻煩和損失？還有，您和家人外出時，家中會經(jīng)常沒人吧？如果有了我們這款產(chǎn)品，您只要

3、在外出時把我們的產(chǎn)品通上電，您家中再有什么動靜，您回來后也能知道。客戶：真的沒興趣。我：先生（女士），您好，實在不好意思。我們的產(chǎn)品確實很好，您之所以說沒興趣，肯定對我們的產(chǎn)品還不了解。您看這樣行嗎？也可能是我剛才表達(dá)的不清楚。我們這里有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，給您發(fā)一份，您有時間時看一下。資料要比我介紹的詳細(xì)的多，您看后再決定您是否需要，好嗎？如果您看后還感覺沒興趣，那時我肯定不打擾您了，可以嗎？客戶：是嗎，多少錢呀？自己：先生（女士）是這樣的我們公司現(xiàn)在做市場推廣，兩套產(chǎn)品合起來才2300塊，現(xiàn)在我們公司迎十一促銷，促銷價才1900元，還送一個GPS的定位器，特劃算。要不，我讓我們的送貨員給您送一

4、套？客戶：做推廣還這么貴？自己：這還貴呀？我們那個定位器也挺不錯的，你可以放在車上，或者放在老人和孩子身上，假如，您的孩子放學(xué)回來晚時或者老人遛彎時，您可能擔(dān)心他們，如果您用了這個定位器，您就知道他們的具體方位，還可以聽到他們周圍的聲音。客戶：是嗎，能不能便宜點?自己：X大哥（X大姐），我們公司的產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的，所以說我們的價格已經(jīng)是壓的最低了，再說，我給您的報價還含了2個16G的金士頓卡，還有定位器。這些東西是我們采購的，您想想，就這些配件就差不多1000元了。這兩套產(chǎn)品每套才多少錢啊。再說，您可以想下，假如說，咱們的車有什么意外發(fā)生的話，剛好路口的監(jiān)控器沒有拍到，就現(xiàn)在的社會想

5、象，撞個人動輒幾十萬元的賠償，但是，如果咱們能拿出有利的證據(jù)，證明是行人或非機(jī)動車的責(zé)任，或者是故意碰瓷，那賠償金就可能降低到幾萬元的道義賠償。到那時候，您還在乎這些錢嗎？客戶：你也說的也是，可是我的車有全險呀保險公司給我賠。自己：是呀，保險公司表面上是給賠付了，可是到第二年在續(xù)保的時候保費就可能上漲百分之幾十了。客戶：那安裝是不是得布線呀？自己:這個您放心，我們的產(chǎn)品不是傳統(tǒng)的監(jiān)控設(shè)備，我們的產(chǎn)品安裝簡單不用布線，監(jiān)控器有個吸盤，先把監(jiān)控器吸在擋風(fēng)玻璃上，再把電源插頭插在點煙器上就可以工作了，我們是5V的電壓電流是1毫安的，耗電量特別小?？蛻簦何乙惶卓梢詥幔课遥嚎梢?。不過我們的產(chǎn)品一套帶顯示屏的，還有一套是不帶屏的。這兩套組合到一起才能對車輛進(jìn)行全方位監(jiān)控。一套價格是1300元，并且不送定位器。我認(rèn)為您買兩套特別合算。客戶：那我怎么才能相信你們。自己：這個您放心，為避免您擔(dān)心上當(dāng)，我們免費送貨上門演示，如果達(dá)不到我說的這些功能，或者您不認(rèn)可，我們可以無條件拿回。眼見為實，不用擔(dān)心會上當(dāng)受騙。我讓送貨員給您送一套吧，這產(chǎn)品早用早得益?？蛻簦汉冒?，那我考慮下。自己：行，要