房地產(chǎn)營銷部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)薪資待遇

1、.營銷中心組織架構(gòu)圖營銷中心營銷總監(jiān)籌劃專員簽約按揭拓展專員置業(yè)參謀銷售部銷售經(jīng)理客服部客服主管籌劃部籌劃主管置業(yè)參謀置業(yè)參謀置業(yè)參謀銷售主管銷售秘書拓展組長拓展專員拓展專員內(nèi)場團(tuán)隊外場團(tuán)隊. v.營銷總監(jiān)1、營銷中心組織架構(gòu)搭建以及營銷中心人員招聘、管理、督導(dǎo)等工作；2、政府相關(guān)部門、合作單位及公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作；3、根據(jù)市場政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制定、報批、執(zhí)行推廣及銷售策略；4、制定銷售價格、銷售合同并報批、執(zhí)行；5、協(xié)調(diào)、監(jiān)視各合作開發(fā)單位的推廣及銷售工作；6、各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調(diào)；7、團(tuán)購客戶、重點(diǎn)客戶的接待；8、對銷售、回款報表的監(jiān)視、跟進(jìn)、分析及匯報工作；

2、9、全程監(jiān)控銷售前期、中期、后期的銷售效勞工作；銷售經(jīng)理1、 接待中心的日常行政管理及銷售管理工作；2、 市場情況的監(jiān)控及匯報工作，提出推廣、銷售方案的建議；3、 銷售部人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作；4、 銷售策略的執(zhí)行及效果匯報；5、 來訪、來電客戶及各類銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析及提報；6、 銷售現(xiàn)場的監(jiān)視及突發(fā)情況處理；7、 團(tuán)購客戶、重點(diǎn)客戶的接待；8、 銷售價格、銷售合同的編制及匯報工作；9、 客戶、銷售及簽約回款情況監(jiān)管；10、 客戶滿意度監(jiān)管及問題客戶的處理工作；11、 公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。銷售主管1、 接待中心的日常行政及銷售監(jiān)視工作；2、 市場情況的監(jiān)控及匯報并提出推廣、銷

3、售方案的建議；3、 日常來電接聽，登記以及日?？蛻艚哟?、回訪、簽約及銷售任務(wù)的完成；4、 營造現(xiàn)場銷售氣氛，協(xié)助置業(yè)參謀成交；5、 銷售現(xiàn)場的監(jiān)視及突發(fā)情況處理；6、 成交客戶簽約及回款情況匯總、分析、提報；7、 銷售策略的執(zhí)行及效果匯報；8、 客戶滿意度監(jiān)管及問題客戶的處理工作；9、 接待中心早、晚例會的組織工作；10、 置業(yè)參謀培訓(xùn)方案制定及考核；11、 公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。銷售秘書1、 接待中心日常行政監(jiān)視及記錄工作；2、 接待中心日常文件歸檔、存放管理；3、 接待中心后勤管理工作；4、 接待中心物料申請、存放、管理、維護(hù)等工作；5、 銷售數(shù)據(jù)及考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及整理歸檔；6、

4、接待中心工作會議記錄；7、 來訪來電客戶資料錄入明源軟件。置業(yè)參謀1、 客戶日常接待、記錄、回訪、簽約按揭、回款跟蹤、交付等工作；2、 問題客戶及突發(fā)事件的處理工作；3、 完成既定的銷售任務(wù)；4、 接待中心現(xiàn)場衛(wèi)生維護(hù)；5、 銷售物料的維護(hù)工作；6、 現(xiàn)場接待排輪監(jiān)視。7、 市場調(diào)查及市場資料的收集，數(shù)據(jù)匯總。8、 外區(qū)域客戶看房接待及簽約手續(xù)辦理。二、薪資待遇：采取底薪+提成+年終獎的薪資架構(gòu)，提成以代理公司銷售乙方每月銷售回款總額按比例發(fā)放。需經(jīng)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部核對簽字后于次月發(fā)放。9、 1、營銷經(jīng)理、籌劃主管、客服人員傭金比例細(xì)那么：分類底薪試用期底薪轉(zhuǎn)正寫字樓、商鋪、車位銷售商鋪

5、招商/招租備注營銷經(jīng)理50005500月銷售總額萬分之5月招商總額10%-籌劃主管可兼職28003000月銷售總額萬分之1.5月招商總額5%建議待遇可兼職待遇面議客服人員3000350050/套/件50/套/件建議待遇10、 注：部門工作人員根據(jù)工程進(jìn)度時間節(jié)點(diǎn)、工作需求不定時增減，底薪根據(jù)XX同行內(nèi)底薪待遇、工齡、工作表現(xiàn)、工程銷售完成度適度調(diào)整。一、置業(yè)參謀薪資標(biāo)準(zhǔn)1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：試用期：800元900元試用期無從業(yè)經(jīng)歷2個月，底薪800元；有房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷者為1個月，底薪900元。初級置業(yè)參謀：1000元中級置業(yè)參謀：11001200元高級置業(yè)參謀：13001400元銷售主管：15001600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時間和置業(yè)參謀一樣鼓勵機(jī)制與置業(yè)參謀一樣。注：新來置業(yè)參謀有經(jīng)歷沒經(jīng)歷，試用期滿正式錄用后可根據(jù)公司"售樓部員工規(guī)章制度"晉升為相應(yīng)級別。2、提成比例含商業(yè)：1.4 通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1，外銷主管提0.4假設(shè)首付款到齊客戶退訂，且置業(yè)參謀已結(jié)算提成，那么傭金從其提成中直接扣除。 公司自已銷