電影院策劃方案

1、電影院策劃書一、活動背景與意義:為豐富廣大同學(xué)的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，創(chuàng)造和諧的校園氛圍，正確引導(dǎo)廣大同學(xué)的價值觀，審美觀，鑒于我校目前的特殊情況，武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會特開辦“第一電影院”。二、主題：在電影里了解世界，從電影里思考人生三、活動時間:每周二、四晚7:00開始四、活動地點:大學(xué)生活動中心四樓.五 .活動形式:每周放映以青春活力的積極向上的優(yōu)秀的影片.收取門票費作為設(shè)備的維護(hù)費用。每周都將在學(xué)院內(nèi)公布本周要放映的影片及票價。六、內(nèi)容與服務(wù)：1、鑒于我院的文化消費能力，電影院的規(guī)模應(yīng)該是中小型的檔次。電影院應(yīng)由一個觀眾廳（若人多則可申請換房間），觀眾廳擺放木椅。同時觀眾廳

2、出入口要盡可足夠?qū)挸ㄒ员ＷC觀眾的有序入場入場及疏散，避免觀眾和其他人流交叉。2、電影院出入口應(yīng)設(shè)置明顯的標(biāo)識，電影院門外部到大學(xué)生活動場地之間所有的墻壁要可張貼各種大型醒目的海報和廣告，夜間要有霓虹燈或現(xiàn)代化燈光裝飾，有活動影像以突出影院氛圍，但一定要保證這一切安全可靠，不會對觀眾造成傷害。3、收費處可設(shè)于場地或門廳入口處的明顯位置，應(yīng)避免影響交通，售票處要有醒目的顯示設(shè)施，可顯示映出節(jié)目單海報（可由紅紙寫出）播映時間表、價格表等。4、電影院內(nèi)、外映設(shè)置小賣部或冷飲部，可根據(jù)觀眾廳的位置就近分散設(shè)置。七、宣傳與推廣：1、電影票價應(yīng)考慮到我院的實際，根據(jù)當(dāng)天所放的片子的吸引程度而定。每周或每場的

3、票價都不盡相同。2、與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳等服務(wù)，在節(jié)省經(jīng)費的情況下也增加影片、影院的影響力。3、 團(tuán)體推廣，對于團(tuán)體學(xué)生的需要，可對團(tuán)體打折、優(yōu)惠， 當(dāng)然不僅僅是收費，還包括為同學(xué)提供的各種活動宣傳推廣等一整套服務(wù)。這樣的聯(lián)合團(tuán)體推廣將會大幅提升盈利額。八、具體工作安排:1 、宣傳，每場電影播放之前要做好電影的篩選、確定，電影簡介及票價的公布。2、廣告招租，確定電影以后開始聯(lián)系愿意在走道做廣告及出售零食、飲料的商家，并洽談好相關(guān)事宜。3、設(shè)備準(zhǔn)備，每場電影播放之前都要對設(shè)備檢修，有故障馬上排除。4、播放，播放電影時必須有人值班及維持紀(jì)律（維持紀(jì)律的態(tài)度要注

4、意）。5、播放結(jié)束，每場電影播放結(jié)束要對設(shè)備進(jìn)行還原。6、播放結(jié)束后可以對每次放映前后做一個調(diào)查,了解到同學(xué)們期望看到的影片以及對“第一影院影院”的評價和建議 .7、影片放映完后維護(hù)人員還要做好場地衛(wèi)生工作,也可請觀眾自覺帶走垃圾.8、電影播放結(jié)束后對當(dāng)天的收費進(jìn)行統(tǒng)計核算。九、影院管理制度：1 、影院播放時將由學(xué)生會工作人員及青年志愿者一同管理及維持秩序。2、要求觀眾觀看電影的同學(xué)應(yīng)講究文明禮貌，服從管理，遵守公德，維持影院的安靜，整潔衛(wèi)生。設(shè)備并鎖好投影廳大門。3、要求觀眾觀看電影時應(yīng)遵守秩序，禁止大聲喧嘩、打鬧、4、各班同學(xué)可以以班級為單位，向影院建議影片選擇，提供影片。5、 負(fù)責(zé)電影放

5、映的同學(xué)，應(yīng)提前做好放映準(zhǔn)備，電影放映完畢，應(yīng)關(guān)閉所有放映附貝u ：可設(shè)立電影小組，組員臨時選派。電影院小組成員名單及職責(zé)：1、組織開展制定相關(guān)的制度和規(guī)定，并監(jiān)督實施。2、定時檢查放映設(shè)備及放映情況，并提出改進(jìn)意見。3、確保本院點的各方面的工作落實到位。4、參加各種制度、規(guī)定的制定工作。5、負(fù)責(zé)具體工作的實施。6、遇到問題及時與小組成員聯(lián)系，尋求解決方案。7、遇到問題及時與領(lǐng)導(dǎo)小組成員聯(lián)系，尋求解決方案。8、按時按量做好放映工作，并做好放映數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上報工作。9、負(fù)責(zé)放映設(shè)備的管理及維護(hù)。中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？到底

6、該如何做市場營銷呢？有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實，關(guān)鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動，能做哪些活動還有怎么做活動，只要能夠把關(guān)于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。依筆者來看，中國目前的電影院，仍然大多數(shù)處于新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經(jīng)驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)萬達(dá)院線相關(guān)人員統(tǒng)計，萬達(dá)平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少于30 次，如果按照全國30 家萬達(dá)影城計算，那一年就要有不少于900

7、次的市場營銷活動，而這900 次市場活動通過20 余個城市覆蓋的數(shù)百家媒體進(jìn)行連續(xù)的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團(tuán)體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。萬達(dá)院線將這種營銷活動體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營銷 ”體系，其實是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進(jìn)執(zhí)行的規(guī)模營銷運作模式，結(jié)合萬達(dá)院線的實戰(zhàn)案例，筆者在這里將影城經(jīng)營過程中的市場營銷活動進(jìn)行梳理如下：對于影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：一、影院為什么要做市場營銷活動？中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團(tuán)體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎(chǔ)

8、非常好，如何更好的經(jīng)營賣品才是這些國家影院的主要市場任務(wù)。對于中國，這個電影市場的發(fā)展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子 ”的角色， “種桃樹 ”才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那么市場怎么培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設(shè)計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團(tuán)體組織性質(zhì)的活動，為某些影片直接帶來票房收入。2、增加人次

9、：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結(jié)果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎(chǔ)。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。3、增加影響力：做活動可以進(jìn)行媒體報道，讓宣傳范圍擴(kuò)大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。二、影院能做哪些市場營銷活動？市場

10、營銷活動的策劃思路來源，筆者已經(jīng)在上期文章中給予過論述，策劃設(shè)計 影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。1、策劃思路來源：上文已經(jīng)重點論述過，概述如下：策劃活動要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節(jié)日、社會資源諸多方面進(jìn)行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。2、影院市場營銷活動具體樣式：針對上面所說的思路來源，進(jìn)行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結(jié)起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：明星見面會、首映式：最常規(guī)，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現(xiàn)場氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報道，都能夠充分調(diào)動起來，但是

11、中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現(xiàn)實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動效應(yīng)。新聞發(fā)布會：影院舉辦的較高規(guī)格的市場營銷活動，都會舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進(jìn)行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。專題報告會：適合上映國產(chǎn)推薦影片時舉辦相關(guān)活動。由于此類國產(chǎn)影片較為正統(tǒng)，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)*，但往往都能得到一些相關(guān)政府機(jī)關(guān)單位支持，因此， 可以借助契機(jī)，與相關(guān)機(jī)關(guān)單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進(jìn)行某些方面的

12、現(xiàn)場教育，舉辦類似報告會形式的正統(tǒng)儀式，將使組織團(tuán)體觀影的活動取得較好效果。媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準(zhǔn)確把握上影信息，可以以此為平臺，與當(dāng)?shù)孛襟w建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒體給以報道，也可以調(diào)查體驗場觀眾反應(yīng)，得到對影片最準(zhǔn)確的市場把握，及時驗證調(diào)整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引準(zhǔn)確的觀眾群體。這在發(fā)行領(lǐng)域，被稱為“點映 ” ，在很多中小成本

13、的文藝影片中，得到很廣泛的運用。影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進(jìn)入影院后，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關(guān)的圖片、實物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀，充分調(diào)動觀眾的胃口。場地互動游戲：游戲往往是從電影相關(guān)內(nèi)容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，來萬達(dá)電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優(yōu)勢，可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。戶外宣傳活動：根據(jù)各個

14、影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。相關(guān)產(chǎn)品促銷，聯(lián)合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結(jié)合進(jìn)行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯(lián)合的推廣形式，由于設(shè)計商業(yè)推廣部分，作為第三點，詳細(xì)論述。3、商家聯(lián)合推廣活動樣式：活動推廣：與媒體、 商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、 禮品、 宣傳 logo等等服務(wù)，在節(jié)省活動經(jīng)費的情況下，也增加影片、影院的影響力。套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。套餐推廣：在出

15、售電影票的同時，與賣品相結(jié)合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用于很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯(lián)和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進(jìn)作用。團(tuán)體推廣：通過團(tuán)體客戶的需要，針對性開發(fā)市場營銷活動，吸引團(tuán)體票客戶，直接購買大額團(tuán)體票，實現(xiàn)票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉(zhuǎn)變觀念，與團(tuán)體客戶洽談業(yè)務(wù)，銷售的是一整套服務(wù)，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯(lián)和團(tuán)體推廣，將會大幅提升團(tuán)體銷售業(yè)績。三、影院到底該怎么做市場營銷活動?1、從數(shù)量上看影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。影院的活動舉辦一定要根據(jù)各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者

16、不夠都會產(chǎn)生負(fù)面效果。如果影院做的活動不夠，那么只有從其他渠道了解到影片大致內(nèi)容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。如果影院的活動過于密集，工作疲于應(yīng)付，不能準(zhǔn)確預(yù)估能否產(chǎn)生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標(biāo)的實現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。2 、從質(zhì)量上看什么樣的活動有效果，什么樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題?；顒拥膱?zhí)行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：影片信息到達(dá) 活動方案策劃 方案前期準(zhǔn)備 活動執(zhí)行 活動總結(jié) 活動評估 活動備案，用于下次活動的參考。上面的鏈條當(dāng)中，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關(guān)鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進(jìn)行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經(jīng)驗教訓(xùn)，還是茫然進(jìn)行的話，對影城來說，將是無形的損失。3 、對于大多數(shù)電影城，可以嘗試進(jìn)行如下操作：（ 1） 、廣泛嘗試各種活動影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會廣