婚慶公司項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、婚慶公司工程可行性研究報(bào)告呈報(bào)“金夫人提報(bào)人：羅洪禹目錄：1、 前言32、 婚慶公司現(xiàn)狀43、 工程建設(shè)及必要性.54、 工程市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建設(shè)規(guī)模.65、 公司組織架構(gòu)及勞動(dòng)定員106、 工程投資估算.127、 合作方式.138、 可行性研究結(jié)論與建議.13一、前言近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的根底上，已經(jīng)朝精神需求方面開(kāi)展，而在像沈陽(yáng)這樣的相對(duì)較興旺城市，消費(fèi)觀念已經(jīng)開(kāi)展的相對(duì)成熟。但是作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，雖行業(yè)市場(chǎng)龐大，但卻未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌效勞，在效勞質(zhì)量、效勞水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)

2、、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社根本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，效勞標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶效勞品牌開(kāi)發(fā)之后，“傳統(tǒng)工程多，效勞面窄，僅限于彩車、司儀、婚宴、旅游等幾個(gè)局部，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化效勞。1、市場(chǎng)調(diào)查： 64%的人認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之； 83%的人認(rèn)為，婚禮費(fèi)用應(yīng)由家庭成員和新人共同承當(dāng)； 91.2%的人表示其儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚消費(fèi)支出； 地區(qū)差異、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展?fàn)顩r、所受教育程度、接受新事物的時(shí)機(jī)等均是影響新人結(jié)婚方式的重要因素。 婚禮宴請(qǐng)和蜜月旅行是中國(guó)婚禮花費(fèi)比例最高的工程；2、 工程背景首先，我們要了解什么是“結(jié)婚

3、產(chǎn)業(yè)？通俗講，是為處于家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面效勞的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。婚慶效勞行業(yè)不僅是中國(guó)目前新興的行業(yè)，而且是一個(gè)有著大片空白點(diǎn)且是中國(guó)青年人不可或缺的消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)隨著人們對(duì)婚慶效勞新的要求，效勞種類將更加細(xì)化，效勞內(nèi)容將更加層出不窮，加上國(guó)民生活觀念的日益轉(zhuǎn)變，婚慶衍生效勞也將成為新的時(shí)尚，影樓、婚紗、車隊(duì)、禮儀、珠寶、餐飲酒業(yè)、旅游、房地產(chǎn)、居家裝飾、家居用品、美容保健、計(jì)生等一切都令整個(gè)市場(chǎng)充滿了無(wú)限商機(jī)和活力。2、 婚慶公司現(xiàn)狀 目前我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題： 1、產(chǎn)品效勞同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求； 2、

4、前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)效勞不標(biāo)準(zhǔn)； 3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下； 4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心； 5、高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和效勞。 6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合； 7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠興旺； 8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的企業(yè)營(yíng)銷模式。目前，沈陽(yáng)5區(qū)鐵西、和平、沈河、皇姑、大東4縣/區(qū)于洪、沈北、東陵、渾南范圍內(nèi)婚慶公司，具有一定宣傳及效勞意識(shí)的大約100余家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90余家?？尚纬梢?guī)模、在某一區(qū)域具有影響力、有一定品牌美譽(yù)度的婚慶公司并不存在。3、 工程建設(shè)必要性1、結(jié)婚消費(fèi)工程增加，62.9%的新

5、人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音響、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升，婚車檔次也逐漸提高；這說(shuō)明了新人對(duì)婚姻氣氛和質(zhì)量提出了更高的要求。2、結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往的租用型，轉(zhuǎn)變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業(yè)人的引入，如化裝、美甲、新娘秘書(shū)、酒水配送等人員也成為80后新人的時(shí)尚選擇。3、現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型向“精神型轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多的關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化。4、結(jié)婚年齡越來(lái)越大，結(jié)婚人數(shù)可能會(huì)有下降的趨勢(shì)，但是隨著80后適婚人士越來(lái)越多，婚慶市場(chǎng)的規(guī)模還是會(huì)逐年擴(kuò)大。5、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)

6、假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有重要影響6、婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。7、婚慶從“攀比風(fēng)、“炫耀風(fēng)到流行“婚事從簡(jiǎn)的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，又轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)承當(dāng)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可，但追求個(gè)性的趨勢(shì)加強(qiáng)。以上這些現(xiàn)階段消費(fèi)群對(duì)婚慶的訴求，在市場(chǎng)上得不到滿足。故表達(dá)出此工程建設(shè)的必要性及緊迫感。四、工程市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建設(shè)規(guī)模 1、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 據(jù)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2021年發(fā)布的?中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開(kāi)展調(diào)查報(bào)告?顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)6000億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的

7、31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。2021年遼寧省人口4221萬(wàn)人，結(jié)婚對(duì)數(shù)26萬(wàn)對(duì)，占比0.62%。 根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雖然經(jīng)歷金融危機(jī)，但居民在婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)受金融危機(jī)影響較小，是少數(shù)可以躲避金融危機(jī)與市場(chǎng)危機(jī)的行業(yè)之一。全國(guó)2021年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，預(yù)計(jì)到2021年將上升到5000億元?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、效勞等等?；閼c市場(chǎng)前景樂(lè)觀。2、 市場(chǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略方向?yàn)榇蛟煺匣閼c產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)公司。 提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和效勞；創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)

8、間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、“資源整合。 借由“金夫人的市場(chǎng)成熟度作為切入點(diǎn)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。由原來(lái)的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)-婚紗攝影，轉(zhuǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的縱深。擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 企業(yè)開(kāi)展可遵循以下開(kāi)展途徑：婚紗攝影品牌建設(shè)-婚慶籌劃效勞利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)-單身交友效勞培育潛在客戶-婚慶周邊產(chǎn)品銷售整合聯(lián)動(dòng)前期可進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，如房產(chǎn)-萬(wàn)科、珠寶-周生生、蛋糕-好利來(lái)、飾品-亨得利鐘表或某瑞士品牌-商業(yè)地產(chǎn)打造婚慶產(chǎn)業(yè)航母婚慶產(chǎn)品一站式專業(yè)市場(chǎng)3、 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模以現(xiàn)階段可操作工程為側(cè)重點(diǎn) 進(jìn)入婚慶全流程的突破口首選婚慶籌劃效勞。包括：以原有品牌“金夫人婚紗攝影為根底，橫向展開(kāi)VCR錄制、典禮全程督導(dǎo)中式婚禮、西式婚禮

9、、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮、新娘跟妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場(chǎng)地溝通、婚慶現(xiàn)場(chǎng)布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設(shè)備、燈光設(shè)備、舞臺(tái)搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購(gòu)、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。 逐步增加婚慶效勞工程，滿足客戶個(gè)性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創(chuàng)意及獨(dú)特性的婚禮形式及可以延展到婚后計(jì)生、育兒等系列效勞，摒棄消費(fèi)者單次不可持續(xù)性消費(fèi)弊端。同時(shí)利用“金夫人現(xiàn)有旅行公司介入蜜月旅行效勞。 進(jìn)入單身交友效勞區(qū)域，培育潛在婚姻客戶群體，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭進(jìn)行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠(chéng)度。 進(jìn)入周邊產(chǎn)品品牌聯(lián)動(dòng)，以金夫人為平臺(tái)，利用市

10、場(chǎng)知名品牌提升“金夫人自身品牌形象。如消費(fèi)成熟，某些準(zhǔn)入門檻較低的行業(yè)，我司可強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。 進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，可真正實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)。填補(bǔ)國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)實(shí)體一站式采購(gòu)空白，取代網(wǎng)絡(luò)婚慶采購(gòu)的繁瑣、不誠(chéng)信、跨地域效勞不完善的缺陷。 公司成立前期，局部循環(huán)使用設(shè)備，我司自行采購(gòu)。其他不宜固定資產(chǎn)投入產(chǎn)品采用租賃形式。先期預(yù)計(jì)配備同時(shí)承接3-5場(chǎng)的活動(dòng)設(shè)備及人員。并在已有員工內(nèi)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，以備場(chǎng)次突增留作應(yīng)急預(yù)案使用。所有人員配備進(jìn)程同步公司銷售業(yè)績(jī)。4、 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 參考各機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服2021元，喜宴水平不含酒水103

11、0元/桌，新居裝修5.6萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；這些新婚消費(fèi)已達(dá)13萬(wàn)余元。 在結(jié)婚消費(fèi)工程選擇上，首選婚紗攝影85.6%的新人需要拍攝婚紗照；其次為婚宴效勞78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；然后依次為婚禮效勞、蜜月旅游和購(gòu)置婚紗，即56.2%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。 婚慶工程占比%需要拍攝婚紗照方案聘請(qǐng)婚慶公司籌劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購(gòu)置婚紗蜜月旅游中、低檔次婚慶費(fèi)用統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出中檔費(fèi)用元各項(xiàng)占比%低檔費(fèi)用元各項(xiàng)占比%婚宴341206000買首飾120003000服裝60003000司儀、樂(lè)隊(duì)38001

12、500婚紗照30001000其他20001000車輛租用1700600合計(jì)6262016100婚慶籌劃成長(zhǎng)期 以低端婚慶一場(chǎng)1.2萬(wàn)元為例現(xiàn)場(chǎng)布展、主持人、攝影師、攝像師，預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)25%，即3000元。 如以上我司提供效勞工程被客戶選擇比例在50%-60%，以中端婚慶一場(chǎng)5萬(wàn)元為例現(xiàn)場(chǎng)布展、主持人、婚車、花車、音響設(shè)備、燈光設(shè)備、舞臺(tái)搭建、拱門、燈籠柱、和平鴿等，預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)25%，即12500元。 如客戶有更高端的效勞需求，每場(chǎng)婚慶以10萬(wàn)元為例，預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)25%，即25000元。 婚慶效勞不受前來(lái)我司拍照之客戶限制，同時(shí)可承接其他競(jìng)品的客戶，擴(kuò)大潛在客戶受眾群。 暫以半年婚慶旺季預(yù)估，每周

13、末兩天同時(shí)提供8對(duì)新人的婚慶籌劃效勞預(yù)估：高、中、低端客戶比例各占10%，30%，60%。年收入毛利預(yù)計(jì)3000*5+12500*2+25000*1*4周*6個(gè)月=156萬(wàn)元 婚慶籌劃開(kāi)展期 如搶占沈陽(yáng)市婚慶市場(chǎng)10%的份額，預(yù)估沈陽(yáng)市年結(jié)婚對(duì)數(shù)2.6萬(wàn)，以單場(chǎng)平均3.25萬(wàn)為例，毛利潤(rùn)以25%預(yù)估。 婚慶籌劃成熟期 如，延長(zhǎng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈效勞，深入向縱深開(kāi)展，介入交友、品牌聯(lián)動(dòng)、商業(yè)地產(chǎn)等工程，公司的開(kāi)展空間將更為廣闊?？稍诔墒炱谇捌诳紤]整體打包上市。 5、 公司組織架構(gòu)及勞動(dòng)定員初期定員1、組織架構(gòu)總經(jīng)理調(diào)度統(tǒng)籌執(zhí)行副總常務(wù)副總 會(huì)計(jì)美工文案籌劃現(xiàn)場(chǎng)指揮督導(dǎo) 2、人員配備 常務(wù)副總1人；執(zhí)行副

14、總1人 會(huì)計(jì)2人；文案1人；設(shè)計(jì)1人；籌劃2人 現(xiàn)場(chǎng)指揮4人；督導(dǎo)8人 統(tǒng)籌1人；調(diào)度2人 預(yù)計(jì)：23人 3、崗位職責(zé) 常務(wù)副總：效勞公司全面工作 執(zhí)行副總：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門 會(huì)計(jì)：會(huì)計(jì)、出納各一名負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作 文案：負(fù)責(zé)公司宣傳、婚慶方案籌劃等相關(guān)文字設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)公司宣傳、婚慶方案籌劃等相關(guān)圖片設(shè)計(jì) 籌劃：負(fù)責(zé)直面面對(duì)客戶，記錄客戶需求及提出婚慶方案 現(xiàn)場(chǎng)指揮：負(fù)責(zé)婚慶現(xiàn)場(chǎng)整體流程指揮，指導(dǎo)督導(dǎo)完成相關(guān)工作 督導(dǎo)：協(xié)調(diào)婚慶現(xiàn)場(chǎng)客戶及各供給商，處理突發(fā)事件，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)指揮完成相關(guān)工作 統(tǒng)籌：按籌劃所接訂單，統(tǒng)籌外部供給商及內(nèi)部客戶，指派調(diào)度完成工程跟單 調(diào)度：協(xié)調(diào)供給商及現(xiàn)場(chǎng)

15、指揮、督導(dǎo)之間的聯(lián)系，提供備品詳單，提醒活動(dòng)日程，處理突發(fā)事件6、 工程投資估算成長(zhǎng)期投資1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：可利用現(xiàn)有“金夫人執(zhí)照，增加營(yíng)業(yè)范圍。2、3、 人員本錢：會(huì)計(jì)、文案、設(shè)計(jì)可與金夫人共享 費(fèi)用計(jì)提：1萬(wàn)元/月 實(shí)際聘用人數(shù)：分批聘用，籌備期各崗位定編1人 籌劃2人 工資預(yù)估：2000元/月 現(xiàn)場(chǎng)指揮4人 3000元/月 督導(dǎo)8人 2000元/月 統(tǒng)籌1人 3000元/月 調(diào)度2人 2000元/月4、 固定資產(chǎn)： 辦公桌椅、活動(dòng)用品拱門、氣模、布展專用道具預(yù)計(jì)3萬(wàn)元。5、 廣宣品： 公司宣傳彩頁(yè)、店陳易拉寶、效勞樣本制作預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。年累計(jì)投資總計(jì)：68.4萬(wàn)元，考慮人工批次入職及設(shè)備折舊，年投資預(yù)估成長(zhǎng)期收益成熟期分析7、 合作方式1、 委托管理 “金夫人委派常務(wù)副總，聘用執(zhí)行副總籌建、管理、運(yùn)營(yíng)婚慶公司工程，并提供工程公司15%股權(quán)及分紅。2、 委托經(jīng)營(yíng) “金夫人委派常務(wù)副總，委托執(zhí)行副總籌建、管理、運(yùn)營(yíng)婚慶公司工程，