走進零售新時代

1、走進零售新時代創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，也是云棲大會不變的旋律。作為國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)之一，無論在發(fā)達國家，還是在發(fā)展中國家，零售創(chuàng)新都始終走在時代前列。上世紀60/70年代，零售領域較早地引入局域網(wǎng)、計算機和管理軟件，促進了連鎖超市、便利店等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)迅速實現(xiàn)現(xiàn)代化轉型；進入新世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術突飛猛進，網(wǎng)上購物、無人超市、電子支付、智能物流等新模式新業(yè)態(tài)紛紛涌現(xiàn)，引領零售業(yè)邁入信息化時代。這在你下班途中用手機下單時，在你逛無人超市刷臉支付時，在你帶上VR設備眨眼購物時，一定深有體會，一定能感受到創(chuàng)新帶來的便利、智能、高效。新時代背景下，新理念、新技術、新業(yè)

2、態(tài)、新模式、新產(chǎn)品、新服務層出不窮，零售業(yè)表現(xiàn)出一些新特點。一是“電商+店商”O(jiān)2O深度融合。隨著居民消費結構升級和消費習慣演變，線下零售店和線上購物平臺不再是相互排斥、相互對立，不再是曾經(jīng)的劍拔弩張、零和博弈，而是逐步走向資源共享、流量互導、平臺互通、合作共贏。王府井百貨自建電商平臺，蘇寧電器構建蘇寧易購，阿里控股銀泰百貨、投資盒馬鮮生，京東認購永輝超市、布局“京東之家”等一系列舉動表明，“電商”與“店商”界限愈發(fā)模糊，愈發(fā)融合，甚至很難準確判斷哪個企業(yè)是電商平臺企業(yè)，哪個企業(yè)是實體零售企業(yè)，平臺做實體、實體做平臺、線上線下融合發(fā)展已經(jīng)成為零售企業(yè)提升競爭力的重要途徑。在O2O模式下，線上線

3、下資源全鏈條無縫對接，從營銷、體驗到下單、支付、配送、售后服務，消費者線上線下靈活穿梭，零售商也可以充分優(yōu)化整合渠道資源，實現(xiàn)效率效益最大化。網(wǎng)易嚴選整合互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下渠道，實現(xiàn)了線下體驗和線上下單的無障礙銜接，消費者在實體店體驗產(chǎn)品后，既可在店內下單，也可通過網(wǎng)上下單，在家坐等送貨上門;蘇寧物流配送中心可以同時服務實體門店和網(wǎng)絡平臺訂單，實現(xiàn)物流資源整合，滿足消費者時效性、多樣性需求。二是“自營+品牌”回歸零售本質。近年來，零售業(yè)“聯(lián)營扣點”經(jīng)營方式暴露出諸多弊端，特別是在租金、人工等經(jīng)營成本上漲的情況下，經(jīng)營壓力增大，回歸自營、苦練“賣東西”真功夫已成為零售新時代的普遍共識?，F(xiàn)代信息技術

4、廣泛應用和迅速普及，為零售業(yè)走品牌化自營發(fā)展之路提供了強有力的支撐。物美超市探索開展生鮮食品“買手制”，通過農超對接直接采購農產(chǎn)品，縮減中間流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，加強對食品安全的有效管控;百聯(lián)集團成立境外采購團隊，把國外有特色的精品入駐百貨公司，強化“環(huán)球百貨”特色。同時，越來越多的零售商實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場需求創(chuàng)立自有品牌，完善產(chǎn)品線和產(chǎn)品結構的合理覆蓋，增加交易機會，提升零售客單價，提高供應鏈話語權。目前，沃爾瑪已同250家工廠進行合作，研發(fā)生產(chǎn)包括食品、洗化等在內的13個系列自有品牌；萬寧集團自有品牌11個，涉及美肌護理、個人護理、健康護理、食品、百貨等5大品類700多種商品；迪

5、卡儂自有品牌占比超過90%。三是“商品+服務”豐富消費體驗。購物是感官之旅，是體驗之旅，已經(jīng)不是單純的“買東西”。目前，實體零售企業(yè)更加注重商品與服務的有效結合，從最初的功能組合體驗，到空間娛樂及業(yè)態(tài)參與體驗，再到現(xiàn)階段的生活方式與文化價值的全方位體驗，以滿足市場多元化、多層次、多維度的需求變化。西西弗書店將圖書零售與餐飲休閑巧妙融合，在提升消費體驗的同時促進經(jīng)營效益穩(wěn)步增長;盒馬鮮生既是餐飲店，又是生鮮超市，既可以切身體驗、樂享服務，又可以現(xiàn)場消費、自由選購;微整形、月子會館、中醫(yī)館等醫(yī)美健康與購物中心結合成就消費新生態(tài);來跑吧進入購物中心結出全民體育跨界消費的新果實。凡此種種，零售新時代產(chǎn)

6、生的消費“新物種”，進一步豐富了消費者體驗，彰顯了商品與服務同兼顧的時代特征。四是“做大+做小”業(yè)態(tài)模式分化。一方面，以CBD、萬達、卓越廣場為代表的一批“一站式消費”的大型購物中心發(fā)展起來，吃、住、行、游、購、娛等綜合服務越來越多，體量越來越大。據(jù)統(tǒng)計，目前全國大型購物中心超過4000家，僅萬達廣場就接近200家。另一方面，小型便利店快速發(fā)展，并且搭載了賬單支付、票務、餐飲、網(wǎng)購自提等便民服務功能，已成為一站式零售服務平臺，吸引大型零售企業(yè)加速布局。7-11、全家、全時、勞森等品牌便利店企業(yè)紛紛加快開店步伐，完善服務功能，擴大市場份額。傳統(tǒng)零售企業(yè)也加快進軍便利店行業(yè)，進一步推動“大而強”與

7、“小而精”兩極分化。天虹商場收購深圳萬通153家便利店、家樂福布局“Easy Carrefour”、麥德龍開設“合麥家”、永旺布局小型食品超市“My Basket”，華潤萬家以滿足即時消費、小容量和應急性消費為主開設“VanGo”便利店等。五是“大屏+小屏”營銷全場景化。商業(yè)營銷是零售業(yè)的必修課。隨著智能電視、智能手機等終端設備的普及，消費進入空間立體化、購物移動化、渠道多元化、時間碎片化、傳播社交化、需求個性化新階段，“大屏+小屏”的全場景營銷正在被越來越多的零售商采用，被越來越多的消費者接受，實現(xiàn)隨時隨地隨性的“場景觸發(fā)式購物”。在“大屏+小屏”模式下，電視大屏承載商品展示、促銷信息、視頻

8、播放等功能，激發(fā)消費興趣，手機小屏發(fā)揮網(wǎng)上下單、移動支付、物流跟蹤等作用，實現(xiàn)商品銷售。二者跨屏互通，推動營銷信息從被動展示向主動追蹤轉變，通過數(shù)據(jù)整合和多屏營銷，幫助零售商全面認知消費者畫像，提高信息傳播效率和覆蓋面，推動營銷進入“品牌傳播、精準投放、電商銷售”三位一體全場景化新境界，讓客戶的商業(yè)價值得到最大化釋放，提升“隨時隨地都是零售場景”的營銷效果。六是“智能技術+大數(shù)據(jù)”推動轉型升級?；ヂ?lián)網(wǎng)與無線射頻、數(shù)據(jù)交換、衛(wèi)星定位、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的充分結合，推動零售業(yè)不斷轉型升級。美國梅西百貨與IBM沃森人工智能助手合作，推出了基于人工智能技術的店內智能導購服務;淘寶等大型購物平臺根據(jù)消

9、費者搜索和訂單品類，構建用戶行為數(shù)據(jù)模型，迅速找到精準用戶群體并洞察用戶需求，有針對性地推送消費者需要的產(chǎn)品，提升推送廣告的精準度;蘇寧物流憑借“指南針”、“天眼”、“神行”等倉儲物流配送智能系統(tǒng)，建立了基于大數(shù)據(jù)的全流程智能服務生態(tài)，給予消費者真實可觸摸的服務感知;菜鳥物流自建全球領先的物流數(shù)據(jù)庫，準確分析消費需求規(guī)律，幫助商家精準分倉補貨，用最少量的物流資源，實現(xiàn)最大的物流效率。七是“供應鏈+生態(tài)圈”反向引導生產(chǎn)。零售業(yè)利用最前沿一手信息，縱向構建快速響應的柔性供應鏈，橫向整合渠道網(wǎng)絡生態(tài)圈，通過大數(shù)據(jù)挖掘消費規(guī)律，不斷向上游制造商反饋消費信息，實行C2B反向驅動供應鏈管理模式，反向定義產(chǎn)

10、品設計，同步預售、預測訂單，以需求引導生產(chǎn)，精準匹配供需關系，打造數(shù)字化的供應鏈增值能力。知名運動品牌Nike啟動顧客參與設計服務，顧客可以在官網(wǎng)里對鐘愛的球鞋、服裝和運動配件進行個性化設計，通過選擇多種顏色和材質，并加入個性化的符號，設計出一款專屬于自己的產(chǎn)品;天貓電器城包下了美的集團、九陽股份、蘇泊爾、艾美特、鐵三角等十品牌12條生產(chǎn)線，以網(wǎng)絡定制、規(guī)模化生產(chǎn)方式為網(wǎng)購消費人群提供產(chǎn)品。過去的20-30年，可以說是零售領域變化最大、創(chuàng)新最快的歷史階段。在這一階段，傳統(tǒng)的集貿市場、食雜店、對手交易、現(xiàn)金交易等業(yè)態(tài)模式逐步退出主流，行業(yè)面貌煥然一新，效率效益大幅提升，發(fā)展進入新時代。在這一階段

11、，我國零售業(yè)基本實現(xiàn)了“彎道超車”，尤其在電子商務方面，發(fā)展動力強勁，創(chuàng)新步伐已走在了世界前列。正如美國全球金融所言，在美國，電子商務是一個“沙漠”，而在中國，它已經(jīng)成為“呼吸一樣的存在”。展望未來，信息網(wǎng)絡技術進步和應用終端普及，將推動零售業(yè)創(chuàng)新的基礎和環(huán)境進一步優(yōu)化。流通轉型、消費升級帶來的需求動能將更加充沛有力，我國零售業(yè)發(fā)展將更加有為有范、動力充足，對全球零售業(yè)發(fā)展的引領與示范作用將更加強勁。未來中國零售業(yè)發(fā)展前景和方向，大概可以用規(guī)?；⑵焚|化、多元化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化、融合化、綠色化等來描述。一是市場規(guī)模化。打造流通強國和消費強國的戰(zhàn)略目標，將進一步推動我國零售市場規(guī)模穩(wěn)步擴大，繼續(xù)

12、保持中高速增長態(tài)勢。2017年，我國社會消費品零售總額為36.6萬億元，增長10.2%，市場規(guī)模穩(wěn)居世界第二位，僅次于美國。預計到2022年，我國零售市場規(guī)模仍將保持穩(wěn)步擴大態(tài)勢，社會消費品零售總額將達57萬億元，年均增速約10%，進一步縮小與美國的差距，甚至超過美國，躍居世界第一。其中電子商務市場將繼續(xù)領先全球，阿里、京東等大型企業(yè)在服務國內市場的同時，逐步向其他國家和地區(qū)延伸，擴大國際市場份額。二是消費品質化。隨著收入快速增長以及80后、90后新生代逐步成為消費主力軍，消費轉型升級步伐加快，從量的滿足向質的提升轉變，從模仿型排浪式消費向個性化品質化消費轉變，高品質商品需求將快速增加，服務性

13、消費潛力釋放，智能家電、數(shù)碼產(chǎn)品、新能源汽車、旅游文化等商品和服務銷售旺盛。中國環(huán)境文化促進會調查結果顯示，目前全國約72%的消費者在購買家電時傾向于選擇節(jié)能產(chǎn)品，約69%的消費者優(yōu)先選擇公交、自行車或拼車等綠色出行方式。2017年，家用電器、化妝品、通訊器材的零售額增速均超過10%，新能源汽車銷售增長了53.3%；國內旅游收入達4.57萬億元, 增長15.9%，人數(shù)超過50億人次,增長12.8%。據(jù)預測，2022年我國國內旅游人數(shù)將超過80億人次，旅游收入超過9萬億元，旅游將成為品質生活的新標桿。三是業(yè)態(tài)多元化。未來零售必然是多業(yè)態(tài)、多模式的融合，百貨、超市、便利店、網(wǎng)店、無人商店、專賣店、

14、體驗店、專業(yè)店等業(yè)態(tài)百花齊放，線上+線下、商品+服務+體驗、零售+科技等模式百家爭鳴，從而形成以消費者為核心、以“數(shù)據(jù)驅動+人工智能+萬物互聯(lián)”為支撐的多元化格局。其中，便利店將進入快速擴張階段，并逐漸進入業(yè)態(tài)主流。目前全國便利店總數(shù)已超過10萬家，未來空間仍然巨大，尤其是一二線城市，將成為最受歡迎的零售業(yè)態(tài)之一；電子商務發(fā)展將更加強勁，成為新生代消費群體的主流消費渠道。美國市場調研公司Forrester預測，2018年我國電子商務市場規(guī)模將達到1.1萬億美元，成為全球首個價值萬億美元的電子商務市場；到2022年，我國電子商務交易額有望達到1.8萬億美元，將是美國的2倍多，是日本的10倍。四是

15、經(jīng)營網(wǎng)絡化。零售經(jīng)營網(wǎng)絡化將表現(xiàn)為兩種形式。第一種是與實體相對應的網(wǎng)絡化，即從線下走向線上、從實體走向虛擬，走網(wǎng)絡經(jīng)營之路。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計調查結果顯示，目前連鎖便利店網(wǎng)絡經(jīng)營的比例已超過三分之一，達到36%，未來幾年仍將快速提升。第二種是經(jīng)營網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)化，包括百貨、超市、便利店等業(yè)態(tài)，除了在城市連鎖經(jīng)營之外，還逐步向農村蔓延，從東部向西部蔓延，從下游向上游蔓延，構成一個個商業(yè)“節(jié)點”，通過物流配送這根“線”，構筑一張覆蓋城鄉(xiāng)、聯(lián)通東西、通達上下游、兼顧線上線下的零售“網(wǎng)”，形成“點-線-網(wǎng)”發(fā)展格局。上海計劃到2020年建成包括14個市級商業(yè)中心、50個地區(qū)級商業(yè)中心、若干個社區(qū)級商業(yè)中心

16、在內的三級商業(yè)網(wǎng)點體系，合理布局覆蓋全市的物流配送線路，構建多層級、網(wǎng)絡狀現(xiàn)代商業(yè)體系；杭州將建成由2個市級商業(yè)中心、3個市級商業(yè)副中心、7個區(qū)域商業(yè)中心、9個區(qū)域商業(yè)副中心和多條物流配送通道構成的商業(yè)網(wǎng)絡大格局。五是交易數(shù)字化。數(shù)字化、智能化是下一步零售業(yè)發(fā)展新方向，是大勢所趨，在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術支持下，電腦、手機、指紋、人臉等將成為未來主流交易憑據(jù)和媒介，大到房產(chǎn)、汽車，小到菜米油鹽，現(xiàn)場交易、對手交易的規(guī)模將逐年縮小，現(xiàn)鈔的使用率明顯下降，從歷史上的主流地位退變至補充角色，取而代之的是數(shù)字交易、電子支付。2017年，全國手機支付用戶達5.3億人，線下消費的手機支付比例達65.

17、5%。預計到2022年，這一比例將超過70%，全國6000多萬戶小商家使用二維碼收銀，數(shù)字交易規(guī)模穩(wěn)居全球首位。六是行業(yè)融合化。農業(yè)、制造、商業(yè)、旅游、文化、體育、金融等跨行業(yè)融合發(fā)展是必然趨勢，單一功能的購物中心將逐步向商旅文綜合體轉型，人文景觀、文化創(chuàng)意、親子游樂、培訓教育、社交體驗、商務辦公等行業(yè)將會與零售業(yè)互通互融，共同打造“多位一體”消費體驗新平臺。廣州計劃重點打造廣州塔-珠江黃金水段、北京路文化核心區(qū)、天河路商圈等九大商旅文融合功能區(qū)，到2020年建成3至5個具有國際影響力的標志性商旅文綜合體或者功能區(qū)，開發(fā)一批商旅文融合的綜合產(chǎn)品，社會消費品零售總額超過1萬億元，文化業(yè)增加值超過1900億元，旅游業(yè)總收入達到5000億元，旅游接待2.5億人次，構建商旅文融合發(fā)展新格局。 七是方式綠色化。當前和今后相當長一段時期，全球資源環(huán)境壓力仍大，推動綠色消費、倡導綠色生活方式將成為貫徹落實新時代新理念的重要舉措。下一步，綠色制造、綠色流通、綠色消費、綠色生活將成為人類的思想自覺、行動自覺、文化自覺。綠色商場、綠色產(chǎn)品、綠色包裝、綠色購物等生態(tài)文明理念將不斷被強化，二手商品交易、循環(huán)購物袋使用、可降解包裝袋使用等進一步增加，綠色零售將成為綠色消費的最前沿陣地。目前，全國已有80多家購物中心被確定為綠色商場創(chuàng)建單位，下一步，商務部將繼續(xù)滾動開展創(chuàng)建工作，