酒店餐飲淡季促銷方案

1、酒店餐飲淡季促銷方案篇酒店餐飲淡季銷售營:酒店餐飲淡季銷售營銷方案目錄第一局部：餐飲淡季營銷方案第二局部：餐飲上半年營銷方案第一局部：餐飲淡季營銷方案春節(jié)過后,餐廳也將迎來一年中最精選公文范文漫長的經(jīng)營淡季,根本上要延續(xù)到4月份,在這期間還是需要盈利的,但如何應(yīng)對節(jié)后門前冷落鞍馬稀的營銷重?fù)?dān),早已沉沉地壓在了我們的心坎上,個人認(rèn)為在餐廳淡季來臨有以下幾個方面不成熟的想法,此方案僅供參考！餐廳淡季營銷治理的要注意以下幾點：一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計.由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情,大

2、大小小的酒店幾乎家家爆滿,而這很難說是由于你的營銷工作做得多么出色.真正考驗營銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的.成功酒店營銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清楚的,且都是按方案精選公文范文有步驟地推進實施.有一點非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換.旺季取利,淡季取勢,這應(yīng)該是酒店營銷的核心思想.取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益；取勢,那么是獲取制高點,爭取有價值的東西,包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢.這勢和利的關(guān)系是截然不可分

3、開的,沒有淡季的勢作為鋪墊,就很難獲得旺季的利而沒有旺季的利,也無法支撐餐廳在淡季里去取得所需要的勢.往往淡季營銷工作做得好的餐廳,到旺季不用再投入太大的營銷本錢也能獲利頗豐,這就是水到渠成.淡季里,我個人認(rèn)為營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造.要做好這三方面的工作,適度的營銷本錢是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營本錢.這個階段應(yīng)相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo).二、認(rèn)清市場變化,沉著應(yīng)對這需要根據(jù)餐廳的市場定位,從客源構(gòu)成、消費動機,以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分

4、析,然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場.對于中型餐廳來說,我認(rèn)為春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是餐廳3公里以內(nèi)的客戶消費群體、商務(wù)以及其他社會團體的公司消費,這期間很多餐廳對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢.但是春節(jié)過后一段時期,餐飲市場的客源結(jié)篇二：酒店淡季營銷籌劃方案酒店淡季營銷籌劃方案方案一：酒店淡季營銷籌劃方案精選公文范文商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外.對于不同的企業(yè)來講,淡季的時間分配自然也不相同.我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾.其實,淡與不淡,也只是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,

5、擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間.針對淡季的到來,特做出此次營銷方案.一、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,拓展客源市場.2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人,最終提升酒店的銷售額.二、活動時間20xx年4月1日至20xx年三、涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動主題暖春狂歡季,有禮相迎.五、活動方案1多種方式推廣,讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶.具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,

6、每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算.方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,互惠互利.具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,均可當(dāng)現(xiàn)金使用.代金券在活動期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額.或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠視各景點協(xié)議不同而定方式三：與出租車公司聯(lián)系,長期精選公文范文為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣.具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,假設(shè)有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn).2優(yōu)惠顧客,拓展獎勵方案優(yōu)惠一：凡當(dāng)

7、月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費贈送普單或普標(biāo)1間.或連續(xù)入住3晚的社會散客,贈送2瓶礦泉水.優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠.具體操作方法待定優(yōu)惠三：與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,可贈送本酒店的代金券1張.優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房.用店前的POP牌來做宣傳六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的精選公文范文代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費須知,突出特有的企業(yè)文化.2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士.3、活動期間,全天侯

8、的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策.4、酒店前的噴繪或POP宣傳.七、廣告費用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：1、代金券的制作費用限制為：元.2、優(yōu)惠卡的制作費用限制為：元.3、景點區(qū)的宣傳廣告費用限制為：元.4、店前的噴繪制作費用限制為：元合計：八、綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面提升酒店的知名度,客戶的忠誠度及酒店的銷售額,希望相關(guān)部門能給予配合,如有缺乏,能積極給予指證和補充.方案二：酒店淡季營銷籌劃方案精選公文范文一、活動背景：目前餐飲進入淡季,來酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低.二、活動目的：1、擴大酒店知名度及影響力,刺激消費,增加酒店營業(yè)額；2、拉動散客消費群；3、宣傳謝師宴,為7、

9、8月份的謝師宴打下根底.三、活動目標(biāo)：酒店營業(yè)額到達60萬元/月四、活動時間6月1日-6月30日五、活動內(nèi)容：、六一兒童節(jié)6月1日6月8日：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；2、高考期間6月5日一6月8日：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元.3、整月活動6月1日30日：A.吃100送50券,消費滿100元那么贈送50元消費券；贈券可抵消費,消費時間為一個月內(nèi),每桌僅限消費200元；B、進店那么送啤酒按每桌消費顧客人數(shù),每人1瓶,僅限堂用,不打包C、宴席達三桌,每桌消費金種子系列任何酒一種,那么贈送1瓶同品種酒水,每桌一瓶D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈送1瓶.4、

10、針對謝師宴,可推出4款套餐系列考慮到學(xué)生的承受水平,建議價格不應(yīng)太高299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌5、活動推廣宣傳方案：A、X展架3個店門口、電影院、永輝超市B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁2000份：小區(qū)、超市門口發(fā)放D、橫幅4條方案三：酒店淡季營銷籌劃方案為順利進行淡季營銷工作,堅決樹精選公文范文立以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭的經(jīng)營思想,根據(jù)大廈實際情況,市場治理部特制定淡季營銷方案,現(xiàn)將方案細(xì)那么匯報如下.一、問題界定冬季將至,酒店效勞業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段.作為銀川市的高端酒店之一,民航大廈即將面臨一次機遇與風(fēng)險并存的市場變化,市場治理部亦面臨著整合新建后的

11、第一次“大考,如何在淡季提升客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題.二、環(huán)境分析1 .市場狀況近幾年來,隨著銀川市城市擴容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化,新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)劇烈.另一方面,隨著城市的開展,本區(qū)域商業(yè)活潑,經(jīng)濟開展迅速,酒店餐飲業(yè)的開展?jié)摿春?市場的風(fēng)險與機遇并存.目前的境況是,在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少,只有民航大廈一家四星級酒店,其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè).其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店.從市場角度分析,

12、現(xiàn)在中檔酒店的市場日趨飽和,高級酒店在未來兩、三年內(nèi)競爭不算激烈,但在目前全球經(jīng)濟迷局未解的情況下下,各行各業(yè)都在收縮開支,高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了.銀川酒店效勞業(yè)市場本身的容量較小,高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來,從而形成連鎖反響,對整個市場的格局產(chǎn)生巨大的影響.2 .競爭狀況對于酒店餐飲效勞業(yè)來說,每個同等級的酒店如虹橋、太陽神賓館等都是大廈的競爭對手,某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手.從目前的情況看,銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級酒店,而是南門廣場附酒店和銀泉酒店,以及周邊幾家定位相同、效勞類似的綜合性酒店主要指銀座酒店,其中

13、尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大.雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店,硬件和效勞上都具有本區(qū)域的唯一性,但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級酒店,在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局.尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的情況下,銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來一定的沖擊.而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈根本同類同質(zhì)的酒店,雖然星級不及大廈高,但對一些特定需求的市場例如綜合性會議,尤其是整個銀JI市場勢必會形成分流格局,從長期來講,此類酒店對民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的.近20xx年月、9月新開業(yè)的天一國際3 .分銷狀況目前,民航大廈的分銷渠道分為兩精選公文范文種結(jié)構(gòu)類型,即直接渠道和間接渠

14、道.所謂直接渠道,即市場治理部營銷員直接面向客戶,通過陌生拜訪、機場柜臺推銷、營銷等多種方式直接宣傳大廈,繼而進行客房、會場、餐飲的銷售,也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客；所謂間接渠道,即前廳部通過與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運營商合作,通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,進行大廈客房的預(yù)售.總結(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀,不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對較少、分銷工程單一僅客房住宿局部可通過網(wǎng)絡(luò)訂房、銷售過程仍不夠順暢經(jīng)常會出現(xiàn)取消預(yù)訂的情況發(fā)生、交易本錢仍有壓縮的空間網(wǎng)絡(luò)運營商傭金較高,因此交易效率仍有提升的空間.篇三：餐廳促銷活動方案篇一：餐廳促銷活動方案20212021學(xué)年第二學(xué)期國

15、際商務(wù)業(yè)1301班精選公文范文背景分析：餐飲促銷一般不會投資太大,看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo),一般投資在5%-10%之間在餐飲促銷時有幾個誤區(qū),首先是餐飲活動越多越好,這個觀念是不對的,由于餐飲促銷活動在于,給自己在市場中準(zhǔn)確的定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢,并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去.促銷活動的過程就是不斷比擬優(yōu)勢的過程.是為了建立、開展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動.促銷活動是要全酒店共同配合的,要形成那個整體營銷環(huán)境的其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得.餐飲促銷是為了穩(wěn)固老客戶,發(fā)展新客戶,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一精選公

16、文范文次.特別是在促銷時,更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳效勞等等餐飲促銷籌劃要抓住時機,選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn),這些是餐飲促銷籌劃必須考慮好的.促銷活動舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費者的心.餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳,廣告宣傳,直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷,飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷,與旅行社合作推銷,通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷,人員推銷,參加旅游貿(mào)易交易會宣傳,公共關(guān)系推銷宣傳,推銷,通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷,上網(wǎng)推銷,特別推銷等國慶節(jié)餐廳促銷活動方案1精選公文范文每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把

17、2021國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案籌劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！一活動主題：慶七天樂,優(yōu)惠、美味等你來二活動時間：10月01日10月07日三,活動目的提升客單價,促進銷售目標(biāo)達成四,主題活動內(nèi)容消費者在10月01日10月07日期間,只要消費滿66元,即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件.備注：1單張小票不累計.贈品要求：挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對局部毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上五,介紹活動,活動日期及商品活動.食品促銷內(nèi)容：1.菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)

18、的菜式,以供消費者選擇2.制作：讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望3.欣賞：在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌4.價格：通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌5.贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,比方說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng).餐飲淡季促銷方法1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品,比方,主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充；2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種,制造賣點.比方夏

19、季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費；3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至本錢的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升；4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性.環(huán)境氣氛促銷熱情效勞促銷效勞員的主動招呼對招彳來顧客具有很大作用.比方有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的效勞員主動上前招呼歡送光臨,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出.當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉.

20、強拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之.效勞人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和效勞內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的效勞工程等,以便向客人作及時介紹,或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù).如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和效勞.效勞技巧促銷效勞員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下方法：形象解剖法：效勞員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感.從而引起食欲,到達促銷的目的

21、.解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義.加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點,效勞員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠.加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強精選公文范文調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購置的欲望.除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點.有些客人會產(chǎn)生疑慮,效勞員應(yīng)耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購置欲望.提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求.利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證實其高質(zhì)量、價格合理,值得購置.代客下決心法：

22、當(dāng)客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,效勞員可說：先生,這道菜我會照顧師傅做得更好一點,保您滿意,等等.利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,效勞員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.到達使客人購置的目的.有很多餐飲企業(yè),對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說投入不夠力度.認(rèn)真研究客戶的需求,特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青篇二：餐飲促銷活動的具體方案關(guān)于餐飲促銷活動的具體方案一、活動目的：根據(jù)目前的經(jīng)營狀況,在特殊的市場環(huán)境下需及時做出市場調(diào)整,提

23、升酒店中、西餐廳及宴會廳營收,并加大宣傳力度.二、活動內(nèi)容：1 .中餐：、住房客人優(yōu)惠政策：a憑房卡享受包廂及零點九折優(yōu)惠.b完善房內(nèi)用餐菜單,重新制作含有中、西菜肴的菜單,并定期更換.c滿庭芳主要以婚宴和團隊會議用餐為主,零點放置在包廂2 .西餐：、關(guān)閉周一至周五的自助午餐,周六周日正常開餐.營業(yè)時間：早餐6:30-10:00、午餐11:30-14:00定價：午餐128元/位,晚餐158元/位、促銷活動：a團購網(wǎng)：午晚餐三免一精選公文范文b到店散客享受九折優(yōu)惠c現(xiàn)場購券享受買5贈2活動,買10贈5活動d住房客人憑房卡用餐,享受折優(yōu)惠3 .婚宴、針對多功能廳使用率低的情況,推出婚宴特惠價128

24、8元/桌起.宴會預(yù)訂人員根據(jù)客人請求,請示部門經(jīng)理后可額外贈送一間婚房、滿庭芳由1688元/桌調(diào)至1588元/桌起訂.、除多功能廳1288元/桌套餐外,其余婚宴價格1588元/桌以上在原有婚宴政策的基礎(chǔ)上均可享受啤酒、軟飲暢飲的活動.三、推廣形式1 .將住店客人優(yōu)惠政策制作宣傳單頁,放置在客房醒精選公文范文目位置2 .在新百南、北樓的出口處擺放x展架3.在西餐廳入口處擺放x展架購5贈2活動及住店客人優(yōu)惠4短信群發(fā)給酒店系統(tǒng)內(nèi)所有客戶6 .酒店戶外廣告宣傳婚宴及西餐早午茶7 .酒店公共區(qū)域電子屏播放8 .團購網(wǎng)絡(luò)宣傳,西餐,早午茶篇三：餐飲促銷籌劃方案餐飲促銷籌劃方案1 .降價優(yōu)惠一般來說,降價

25、優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性的表達手法,使得消費者對于競爭餐廳會以折扣數(shù)作為比擬的基準(zhǔn),此時,折扣的促銷便能派上用場；如果,消費者對價格的認(rèn)知是以“絕對金額較敏感,或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,那么可運用特價的促銷方式.例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,如：周一雞柳漢堡xx元一個周二雞腿漢堡xx元一個以此類推不要有重復(fù)的.降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,因此容易被草率的推出,假設(shè)能在運用上跳脫刻板模式,稍用點心思,也可以具有創(chuàng)意的,也會有不同效果和驚喜.2 .隨貨贈品隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品.還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,例如購滿xx元即贈送xx或購置a商品送xx隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,主要是防止因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)作用,以贈品對消費者施以小惠,使消費的顧客有受加饋的感覺.由于消費者心動的源頭來自贈品,因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,在選定贈品上就必須相當(dāng)用心.一般而言,可以