高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員品牌培育理論

1、高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員理論題庫(kù)（品牌培育）一、單項(xiàng)選擇題：1、煙品牌調(diào)查與分析是卷煙品牌管理的一個(gè)重要步驟，因此企業(yè)有必要(B)對(duì)卷煙品牌進(jìn)行調(diào)查和分析。A、 不定期B、 定期C、 每周D、 每月2、商業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌調(diào)查與分析，就是要收集、整理和分析研究有關(guān)卷煙品牌(A)方面的信息。A、 營(yíng)銷管理B、 生產(chǎn)過程C、 工藝流程D、 物流管理3、品牌調(diào)查與分析，在收集有關(guān)信息后，要提出(B)。A、 預(yù)測(cè)銷量B、 調(diào)查分析報(bào)告C、 品牌承諾D、 品牌標(biāo)識(shí)4、在全國(guó)市場(chǎng)的布局和份額，是()調(diào)查分析的重要內(nèi)容。A、 市場(chǎng)需求B、 品牌競(jìng)爭(zhēng)力C、 樣本客戶D、 典型消費(fèi)者答案 B5、品牌卷煙的市場(chǎng)價(jià)格、上柜率

2、、動(dòng)銷率、主流渠道客戶的進(jìn)貨周期、客戶盈利水平等是()調(diào)查分析的主要內(nèi)容。A、 品牌競(jìng)爭(zhēng)力B、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、 品牌替代性D、 典型消費(fèi)者答案 A6、最高庫(kù)存量()。A、 季節(jié)庫(kù)存定額B、 經(jīng)常庫(kù)存定額安全庫(kù)存定額C、 經(jīng)常庫(kù)存定額季節(jié)庫(kù)存定額D、 安全庫(kù)存定額季節(jié)庫(kù)存定額答案 B7、分析品牌卷煙暢銷或滯銷的原因，是品牌()調(diào)查分析的內(nèi)容。A、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境B、 周期性C、 周延性D、 目標(biāo)銷量答案 B8、通過品牌周期性調(diào)查分析對(duì)品牌進(jìn)行()評(píng)價(jià)。A、 品牌承諾B、 品牌個(gè)性C、 生命周期D、 核心價(jià)值答案 C9、新品牌引入可行性調(diào)查分析需要研究新品牌()期的市場(chǎng)接受情況。A、 試銷B、 衰退C、

3、研制D、 規(guī)劃答案 A10、新品牌引入可行性調(diào)查分析，主要是為了預(yù)測(cè)新品牌的()。A、 相關(guān)性B、 兼容性C、 成長(zhǎng)性D、 周延性答案 C11、卷煙商業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查需要分析影響市場(chǎng)變化和品牌()的因素以及影響方式。A、 包裝B、 標(biāo)識(shí)C、 培育D、 設(shè)計(jì)答案 C12、通過()調(diào)查分析，挖掘出薄弱市場(chǎng)和需求空檔。A、 品牌替代性B、 營(yíng)銷效果C、 市場(chǎng)需求D、 品牌周期性答案 C13、當(dāng)?shù)爻Ｗ∨c流動(dòng)人口數(shù)量，屬于()信息。A、 市場(chǎng)波動(dòng)B、 行業(yè)政策C、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、 周邊市場(chǎng)答案 C14、國(guó)內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息，屬于()信息。A、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、 行業(yè)政策C、 周邊市場(chǎng)D、 市場(chǎng)波動(dòng)答案 A

4、15、調(diào)查營(yíng)銷工作的進(jìn)展情況、目前存在的問題以及客戶和消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷措施的看法和建議，是()的內(nèi)容。A、 品牌營(yíng)銷效果調(diào)查分析B、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查分析C、 新品牌引入可行性調(diào)查分析D、 品牌替代性調(diào)查分析答案 A16、 ()是卷煙品牌調(diào)查與分析的基本流程的第二步。A、 確定調(diào)查目的B、 實(shí)施調(diào)查工作C、 制定調(diào)查計(jì)劃D、 進(jìn)行調(diào)查分析答案 C17、調(diào)查報(bào)告是對(duì)調(diào)查工作過程的說(shuō)明和總結(jié)，對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析和闡述，并圍繞()提出相關(guān)建議和意見。A、 目標(biāo)銷量B、 上級(jí)要求C、 工業(yè)企業(yè)要求D、 調(diào)查主題答案 D18、在只需了解方向、態(tài)度、可能性、可行性時(shí)采用()方法，主要是為了判斷性地幫助發(fā)現(xiàn)問題。A、

5、 定量調(diào)查B、 定性調(diào)查C、 定性兼定量調(diào)查D、 分階段調(diào)查答案 B19、上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區(qū)域市場(chǎng)的()情況，可以了解它的市場(chǎng)影響程度。A、 價(jià)格B、 鋪貨C、 忠誠(chéng)度D、 盈利答案 B20、上柜率是()與當(dāng)期零售客戶總數(shù)的比例。A、 上期上柜客戶數(shù)B、 當(dāng)期上柜客戶數(shù)C、 上期目標(biāo)客戶數(shù)D、 當(dāng)期目標(biāo)客戶數(shù)答案 B21、滿足率是()與當(dāng)期客戶要貨數(shù)的比例。A、 當(dāng)期實(shí)際供應(yīng)數(shù)B、 上期實(shí)際供應(yīng)數(shù)C、 當(dāng)期計(jì)劃供應(yīng)數(shù)D、 上期計(jì)劃供應(yīng)數(shù)答案 A22、滿足率反映市場(chǎng)()情況，可以了解終端訂單需求與實(shí)際可供量之間的實(shí)際差額。A、 供應(yīng)B、 價(jià)格C、 波動(dòng)D、 上柜答案 A23、再購(gòu)率是

6、上期訂貨后本期又訂貨客戶數(shù)與()的比例。A、 上期訂貨客戶數(shù)B、 本期訂貨客戶數(shù)C、 上期未訂貨客戶數(shù)D、 本期未訂貨客戶數(shù)答案 A24、再購(gòu)率反映市場(chǎng)()情況，可以了解消費(fèi)市場(chǎng)的反應(yīng)和終端的最終動(dòng)銷情況。A、 價(jià)格B、 波動(dòng)C、 需求D、 供應(yīng)答案 C25、某卷煙品牌的滿足率為正常供應(yīng)，再購(gòu)率為需求旺盛，應(yīng)當(dāng)()。A、 增加上柜率，或增加滿足率B、 保持現(xiàn)有上柜率C、 減少供應(yīng)，避免庫(kù)存積壓D、 維持上柜率，并適當(dāng)控制滿足率答案 A26、某卷煙品牌的滿足率為正常供應(yīng)，再購(gòu)率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng)()。A、 增加上柜率，或增加滿足率B、 保持現(xiàn)有上柜率C、 減少供應(yīng)，避免庫(kù)存積壓D、 建議退出市場(chǎng)答

7、案 C27、某卷煙品牌的滿足率為供應(yīng)偏緊，再購(gòu)率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng)()。A、 建議退出市場(chǎng)或調(diào)整策略B、 保持現(xiàn)有上柜率C、 減少供應(yīng)，避免庫(kù)存積壓D、 維持上柜率，并適當(dāng)控制滿足率答案 A28、某卷煙品牌的上柜率為全面覆蓋，再購(gòu)率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng)()。A、 保證滿足率B、 控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店C、 維持上柜率D、 提高上柜率答案 B29、某卷煙品牌的上柜率為少數(shù)覆蓋，再購(gòu)率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng)()。A、 保證滿足率B、 控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店C、 維持上柜率D、 建議退出市場(chǎng)或調(diào)整策略答案 D30、在SWOT分析法中，WO戰(zhàn)略是()。A、 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C、 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D、

8、 防御型戰(zhàn)略答案 B31、企業(yè)存在外部機(jī)會(huì)，但自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng)采取()。A、 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C、 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略答案 B32、企業(yè)既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問題，應(yīng)采取()。A、 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C、 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略答案 D33、在SWOT分析法中，SO戰(zhàn)略是()。A、 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略B、 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略34、在SWOT分析法中，ST戰(zhàn)略是()。A、 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B、 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D、 防御型戰(zhàn)略答案 A35、在SWOT分析法中，WT戰(zhàn)略是()。A、 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略B、 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略D

9、、 防御型戰(zhàn)略答案 D36、企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多的機(jī)會(huì)，應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A、 多種經(jīng)營(yíng)B、 增長(zhǎng)性C、 扭轉(zhuǎn)性D、 防御性答案 B37、企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A、 多種經(jīng)營(yíng)B、 增長(zhǎng)性C、 扭轉(zhuǎn)性D、 防御性答案 A38、在著名的波士頓矩陣中，一個(gè)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的企業(yè)可以按照市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)的()市場(chǎng)份額將自己的業(yè)務(wù)分為四類。A、 相對(duì)B、 絕對(duì)C、 目標(biāo)D、 計(jì)劃答案 A39、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)是()類業(yè)務(wù)。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 B40、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)是()類業(yè)務(wù)。A、 瘦狗B、

10、問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 A41、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)是()類業(yè)務(wù)。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 C42、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)是()類業(yè)務(wù)。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現(xiàn)金牛答案 D43、針對(duì)處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 C44、針對(duì)有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄 答案 A45、針對(duì)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 B46、對(duì)于無(wú)利可圖的瘦

11、狗和問題業(yè)務(wù)應(yīng)采取()戰(zhàn)略。A、 發(fā)展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 D47、加大營(yíng)銷投入和宣傳力度，著力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是對(duì)()卷煙品牌的做法。A、 問題類B、 明星類C、 現(xiàn)金牛類D、 瘦狗類答案 A48、調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上，用()的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。A、 感染性B、 敘述性C、 華麗D、 發(fā)散性答案 B49、()是調(diào)查報(bào)告的主體部分。A、 調(diào)查目的B、 調(diào)查背景C、 調(diào)查內(nèi)容D、 結(jié)論與建議答案 C50、()是調(diào)查報(bào)告中最實(shí)質(zhì)性的部分。A、 調(diào)查目的B、 調(diào)查的基本情況C、 調(diào)查內(nèi)容D、 結(jié)論與建議答案 D51、完善無(wú)缺的調(diào)查是難以做到的，因此在調(diào)

12、查報(bào)告中撰寫人員應(yīng)說(shuō)明報(bào)告的()，讓管理人員在決策時(shí)有所考慮。A、 局限性B、 全面性C、 優(yōu)越性D、 前瞻性答案 A52、采購(gòu)一般由采購(gòu)員承擔(dān)，其使命是完成具體采購(gòu)任務(wù)，而采購(gòu)管理是一種管理活動(dòng)，它是面向()的。A、 企業(yè)采購(gòu)員B、 企業(yè)其他人員C、 整個(gè)企業(yè)D、 單一品牌答案 C53、企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)必須采購(gòu)()的品牌卷煙。A、 曾經(jīng)暢銷B、 適銷對(duì)路C、 價(jià)格低D、 毛利率高答案 B54、企業(yè)的商品采購(gòu)，必須講求采購(gòu)業(yè)務(wù)的()，要求做到以較少的資金占用和耗費(fèi)采購(gòu)品牌卷煙。A、 時(shí)間安排B、 經(jīng)濟(jì)效益C、 速度D、 透明性答案 B55、卷煙品牌采購(gòu)流程主要包括半年需求預(yù)測(cè)、半年協(xié)議、月度銜

13、接三個(gè)方面的子流程。答案 卷煙品牌采購(gòu)流程主要包括半年需求預(yù)測(cè)、半年協(xié)議以及()三個(gè)方面的子流程。A、 月度銜接B、 月度需求預(yù)測(cè)C、 季度需求預(yù)測(cè)D、 季度銜接答案 A56、卷煙品牌采購(gòu)流程主要包括()、半年協(xié)議以及月度銜接三個(gè)方面的子流程。A、 半年需求預(yù)測(cè)B、 季度需求預(yù)測(cè)C、 季度協(xié)議D、 季度銜接答案 A57、卷煙品牌采購(gòu)流程主要包括半年需求預(yù)測(cè)、()以及月度銜接三個(gè)方面的子流程。A、 季度協(xié)議B、 半年協(xié)議C、 季度需求預(yù)測(cè)D、 季度銜接答案 B58、品牌管理部門根據(jù)工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)狀況等因素得出半年需求預(yù)測(cè)數(shù)。答案 ×采供部門從市場(chǎng)銷售和品牌發(fā)展的角度考慮，得

14、出半年需求預(yù)測(cè)數(shù)。 答案 ×在半年需求預(yù)測(cè)流程中，地市級(jí)煙草公司每年的()月份開展預(yù)測(cè)并上報(bào)省公司。A、 4、9B、 3、9C、 4、10D、 3、10答案 C59、半年預(yù)測(cè)流程的第三個(gè)步驟應(yīng)該做的工作是()。A、 實(shí)施半年預(yù)測(cè)B、 分析歷史數(shù)據(jù)C、 建立預(yù)測(cè)模型D、 提交預(yù)測(cè)結(jié)果答案 A60、工商信息交互中，()煙草公司把半年需求預(yù)測(cè)信息提供給工業(yè)企業(yè)。A、 縣級(jí)B、 地市級(jí)C、 省級(jí)D、 國(guó)家答案 B61、在半年協(xié)議流程中，首先要進(jìn)行的是()。A、 訂單調(diào)整B、 工商信息交互C、 確定半年協(xié)議D、 網(wǎng)上簽訂答案 B62、月度銜接流程中，分析銷售情況這一工作應(yīng)由營(yíng)銷中心在每月()日

15、前完成。A、 7B、 10C、 5D、 15答案 C63、在月度銜接流程中，一般是在()進(jìn)行交易情況傳遞。A、 每月20日前B、 每月10日前C、 每月5日前D、 合同簽訂后答案 D64、在月度銜接流程中，由()、品牌部門和訂單部門進(jìn)行三維月度需求預(yù)測(cè)。A、 市場(chǎng)部門B、 物流部門C、 財(cái)務(wù)部門D、 生產(chǎn)部門答案 A65、在月度銜接流程中，由市場(chǎng)部門、()和訂單部門進(jìn)行三維月度需求預(yù)測(cè)。A、 生產(chǎn)部門B、 品牌部門C、 運(yùn)輸部門D、 設(shè)計(jì)部門答案 B66、卷煙商業(yè)企業(yè)履行合同必須以()為依據(jù)。A、 銷售額B、 月度需求預(yù)測(cè)C、 上級(jí)要求D、 毛利率答案 B67、采購(gòu)合同簽訂后，品牌管理人員或采

16、供部門應(yīng)與()保持經(jīng)常性的聯(lián)系。A、 消費(fèi)者B、 設(shè)計(jì)部門C、 卷煙供應(yīng)商D、 零售戶答案 C68、卷煙工商企業(yè)都應(yīng)()對(duì)采購(gòu)活動(dòng)開展情況進(jìn)行評(píng)估與分析。A、 定期B、 不定期C、 每月D、 每周答案 A69、卷煙商業(yè)企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)評(píng)估，要對(duì)供應(yīng)商在調(diào)換卷煙、合同外補(bǔ)貨、合同調(diào)整等方面的配合性和()等進(jìn)行評(píng)價(jià) 。A、 及時(shí)性B、 周延性C、 發(fā)散性D、 單向性答案 A70、企業(yè)庫(kù)存管理水平的高低直接影響著企業(yè)的()。A、 設(shè)計(jì)能力B、 市場(chǎng)地位C、 資金周轉(zhuǎn)效率D、 生產(chǎn)水平答案 C71、經(jīng)常庫(kù)存定額的儲(chǔ)備量是動(dòng)態(tài)的，進(jìn)貨時(shí)達(dá)至()。A、 最小值B、 中間值C、 最大值D、 最優(yōu)值答案 C7

17、2、經(jīng)常庫(kù)存定額是()的，進(jìn)貨時(shí)達(dá)至最大值。A、 靜態(tài)B、 動(dòng)態(tài)C、 最優(yōu)D、 季節(jié)性答案 B73、安全庫(kù)存定額又稱安全庫(kù)存量、()庫(kù)存量。A、 最大B、 最低C、 最佳D、 最經(jīng)濟(jì)答案 B74、安全庫(kù)存在正常情況下一般不任意動(dòng)用，確需動(dòng)用時(shí)()經(jīng)過嚴(yán)格的審批手續(xù)，動(dòng)用后應(yīng)立即予以補(bǔ)充。A、 可以B、 不需要C、 必須D、 有時(shí)需要答案 C75、季節(jié)庫(kù)存定額是指由于某些卷煙品牌受()的限制和影響而建立的季節(jié)庫(kù)存。A、 季節(jié)性B、 設(shè)計(jì)因素C、 地理因素D、 人為因素答案 A76、采購(gòu)點(diǎn)法通過確定每個(gè)單品卷煙的()來(lái)確定具體采購(gòu)時(shí)間。A、 計(jì)劃采購(gòu)點(diǎn)B、 合理采購(gòu)點(diǎn)C、 經(jīng)常采購(gòu)點(diǎn)D、 系統(tǒng)采購(gòu)

18、點(diǎn)答案 B77、在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間有變化，設(shè)置安全庫(kù)存的情況下：采購(gòu)點(diǎn)()。A、 日均銷售量×提前進(jìn)貨期天數(shù)安全庫(kù)存量B、 日均銷售量×提前進(jìn)貨期天數(shù)C、 安全庫(kù)存量×提前進(jìn)貨期天數(shù)D、 安全庫(kù)存量×提前進(jìn)貨期天數(shù)日均銷售量答案 A78、某品牌采購(gòu)數(shù)量()。A、 該品牌日均銷售量×提前進(jìn)貨期天數(shù)B、 該品牌安全庫(kù)存量×訂貨間隔天數(shù)C、 該品牌日均銷售量×訂貨間隔天數(shù)D、 該品牌安全庫(kù)存量×提前進(jìn)貨期天數(shù)答案 C79、某單品卷煙日正常出庫(kù)量120件，安全庫(kù)存量160件，公司習(xí)慣3天向工業(yè)企業(yè)訂一次貨，2天內(nèi)可到貨入庫(kù)

19、，當(dāng)該單品卷煙庫(kù)存量降到()件時(shí)，就應(yīng)及時(shí)進(jìn)行采購(gòu)。A、 360B、 400C、 520D、 600答案 B80、供應(yīng)商關(guān)系管理，目的就是通過與供應(yīng)商建立()緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏。A、 暫時(shí)B、 短期C、 長(zhǎng)期D、 前期答案 C81、根據(jù)供應(yīng)物資的重要程度，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系可以分為()、雙贏博弈關(guān)系、零和博弈關(guān)系。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 一般伙伴關(guān)系C、 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系D、 暫時(shí)合作關(guān)系答案 A82、基于一般物資的特點(diǎn)，供應(yīng)商和采購(gòu)者之間往往形成一種()。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 互助關(guān)系答案 C83、對(duì)于一般物資的供應(yīng)商，應(yīng)充分引入

20、()，使采購(gòu)價(jià)格保持在較低的水平上。A、 合作B、 競(jìng)爭(zhēng)C、 設(shè)計(jì)D、 合資答案 B84、一般物資的供應(yīng)商關(guān)系策略要特別注意過度競(jìng)爭(zhēng)可能帶來(lái)的()風(fēng)險(xiǎn)。A、 物資質(zhì)量B、 資金C、 人員D、 時(shí)間答案 A85、一般物資的供應(yīng)商關(guān)系策略，要建立()的供應(yīng)商名單。A、 絕對(duì)穩(wěn)定B、 相對(duì)穩(wěn)定C、 動(dòng)態(tài)變化D、 一般品質(zhì)答案 B86、對(duì)于瓶頸物資，采購(gòu)方處于比較()的地位。A、 主動(dòng)B、 被動(dòng)C、 控制D、 有力答案 B87、瓶頸物資的供應(yīng)商關(guān)系策略，是將與瓶頸物資供應(yīng)商的關(guān)系轉(zhuǎn)換為()的關(guān)系。A、 一般物資的供應(yīng)商B、 重要物資的供應(yīng)商C、 戰(zhàn)略物資的供應(yīng)商D、 特殊物資的供應(yīng)商答案 A88、瓶頸

21、物資價(jià)格()，關(guān)鍵時(shí)候卻可能因?yàn)槲镔Y稀缺而造成巨大的損失。A、 很高B、 很低C、 不一定很高D、 相對(duì)較高答案 C89、基于重要物資的特點(diǎn)，采購(gòu)者應(yīng)努力與供應(yīng)商構(gòu)建()。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 一般關(guān)系答案 B90、重要物資的供應(yīng)商關(guān)系策略中，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的()要求放在第一位，要求供應(yīng)商能夠送貨、退貨、換貨等。A、 價(jià)格B、 設(shè)計(jì)能力C、 服務(wù)水平D、 人員素質(zhì)答案 C91、基于戰(zhàn)略物資的特點(diǎn)，采購(gòu)方應(yīng)與供應(yīng)商建立()。A、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 一般關(guān)系答案 A92、供應(yīng)商()的高低，往往決定著雙方今后的合作能否順利、

22、愉快地進(jìn)行。A、 誠(chéng)信度B、 生產(chǎn)規(guī)模C、 產(chǎn)品價(jià)格D、 產(chǎn)品數(shù)量答案 A93、煙草公司可以根據(jù)卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的()和效益貢獻(xiàn)度劃分為一、二、三、四類供應(yīng)商。A、 服務(wù)水平B、 聲譽(yù)C、 地位D、 壟斷程度答案 A按照工業(yè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的重要程度可劃分為戰(zhàn)略性合作供應(yīng)商、重點(diǎn)供應(yīng)商與一般供應(yīng)商。答案 ×94、緊密型合作伙伴雙方相關(guān)部門間的聯(lián)系和往來(lái)較為頻繁，但高層領(lǐng)導(dǎo)間沒有什么聯(lián)系。答案 ×卷煙商業(yè)企業(yè)一般與二級(jí)供應(yīng)商建立()。A、 戰(zhàn)略型合作關(guān)系B、 緊密型合作關(guān)系C、 常規(guī)型合作關(guān)系D、 松散型合作關(guān)系答案 C95、合作對(duì)象較容易尋找，合作關(guān)系也較容易被取代的是緊密型

23、合作關(guān)系。×（改成判斷題 ）A、 戰(zhàn)略型合作關(guān)系B、 緊密型合作關(guān)系C、 常規(guī)型合作關(guān)系D、 松散型合作關(guān)系答案 C96、建立了()就意味著雙方不再僅僅是買家和賣家的關(guān)系，更重要的是一種伙伴和朋友的關(guān)系。工商雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)間有較為頻繁的聯(lián)系和定期的會(huì)晤，這種情況屬于（）。A、 戰(zhàn)略型合作關(guān)系B、 緊密型合作關(guān)系C、 常規(guī)型合作關(guān)系D、 松散型合作關(guān)系答案 A97、對(duì)常規(guī)型供應(yīng)商、松散型供應(yīng)商，當(dāng)客戶反映其產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題時(shí)，卷煙商業(yè)企業(yè)將()。A、 利用庫(kù)存卷煙在第一時(shí)間內(nèi)解決B、 盡快通知供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)換和處理C、 原則上不予解決D、 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查答案 B98、基于戰(zhàn)略物資的戰(zhàn)略性意

24、義，采購(gòu)方要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)，設(shè)置一定量的()。A、 理想庫(kù)存B、 安全庫(kù)存C、 最優(yōu)庫(kù)存D、 次優(yōu)庫(kù)存答案 B99、對(duì)戰(zhàn)略型供應(yīng)商，當(dāng)客戶反映其產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題時(shí)，卷煙商業(yè)企業(yè)將()，提高客戶的滿意度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，維護(hù)供應(yīng)商的形象。A、 利用庫(kù)存卷煙在第一時(shí)間內(nèi)解決B、 把責(zé)任推給供應(yīng)商C、 聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行解決D、 先調(diào)查原因答案 A100、一般情況下低級(jí)別的供應(yīng)商總是比高級(jí)別的供應(yīng)商享有優(yōu)先權(quán)和更多的支持及協(xié)作。答案 ×對(duì)戰(zhàn)略型供應(yīng)商和()供應(yīng)商，重點(diǎn)關(guān)注其品牌的成長(zhǎng)情況，努力挖掘薄弱市場(chǎng)和品牌潛力，主動(dòng)開展品牌培育和推廣工作。A、 緊密型B、 松散型C、 常規(guī)型

25、D、 補(bǔ)充型答案 A101、國(guó)家煙草專賣局大力倡導(dǎo)的工商協(xié)同營(yíng)銷是一種典型的()。A、 水平協(xié)同營(yíng)銷B、 專項(xiàng)協(xié)同營(yíng)銷C、 單向協(xié)同營(yíng)銷D、 垂直協(xié)同營(yíng)銷答案 D102、"協(xié)同營(yíng)銷"是指企業(yè)全方位尋求與自身品牌定位()的企業(yè)進(jìn)行合作。A、 不完全一致B、 相一致C、 不相關(guān)D、 有反差答案 B103、()模式的成功在于它有效地整合了縱向產(chǎn)業(yè)鏈。A、 水平協(xié)同營(yíng)銷B、 專項(xiàng)協(xié)同營(yíng)銷C、 單向協(xié)同營(yíng)銷D、 垂直協(xié)同營(yíng)銷答案 D104、"協(xié)同營(yíng)銷"理念的提出，反映出工業(yè)企業(yè)和()在價(jià)值鏈上合理的專業(yè)分工和協(xié)作，有助于建立責(zé)任效率機(jī)制。A、 商業(yè)企業(yè)B、 零售客

26、戶C、 消費(fèi)者D、 第三方機(jī)構(gòu)答案 A105、工商協(xié)同營(yíng)銷，要通過()來(lái)選擇供應(yīng)商，配置有效資源。A、 市場(chǎng)B、 關(guān)系C、 介紹D、 價(jià)格答案 A106、工商協(xié)同營(yíng)銷主要應(yīng)堅(jiān)持()、市場(chǎng)導(dǎo)向、專業(yè)分工、效益最佳四個(gè)原則。A、 整體發(fā)展B、 獨(dú)立發(fā)展C、 信息協(xié)同D、 隊(duì)伍協(xié)同答案 A107、()協(xié)同是工商協(xié)同營(yíng)銷的前提。A、 計(jì)劃B、 營(yíng)銷C、 隊(duì)伍D、 信息答案 D108、 ()協(xié)同是工商協(xié)同營(yíng)銷的基礎(chǔ)。A、 計(jì)劃B、 營(yíng)銷C、 隊(duì)伍D、 信息答案 A109、()協(xié)同是工商協(xié)同營(yíng)銷的重要手段。A、 營(yíng)銷B、 信息C、 計(jì)劃D、 隊(duì)伍答案 A110、()協(xié)同是工商協(xié)同營(yíng)銷的重要保證。A、 計(jì)劃

27、B、 營(yíng)銷C、 隊(duì)伍D、 信息答案 C111、"垂直協(xié)同營(yíng)銷"模式，可以形成一個(gè)()的生態(tài)圈，從而使每部分都能相互依靠，更大規(guī)模的發(fā)展。A、 相對(duì)開放B、 相對(duì)封閉C、 相對(duì)動(dòng)態(tài)D、 相對(duì)靜態(tài)答案 B二、多項(xiàng)選擇題：1、品牌調(diào)查與分析，需要運(yùn)用科學(xué)的方法，()地收集、整理和分析研究有關(guān)卷煙品牌營(yíng)銷管理方面的信息。A、 片面B、 有目的C、 有計(jì)劃D、 有系統(tǒng)答案 B,C,D2、卷煙品牌調(diào)查與分析中，()屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息。A、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況B、 國(guó)內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息C、 當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨紻、 男女吸煙比例 答案 A,B,C3、品牌調(diào)查與分析對(duì)()起著至關(guān)重要的作用。A、 企

28、業(yè)知已知彼B、 正確認(rèn)識(shí)品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展方向C、 品牌建設(shè)D、 品牌決策答案 A,B,C,D4、品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查分析，需要調(diào)查品牌卷煙的()。A、 市場(chǎng)價(jià)格B、 上柜率C、 動(dòng)銷率D、 社會(huì)庫(kù)存答案 A,B,C,D5、分析品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主要依據(jù)包括()。A、 品牌影響力B、 品牌在全國(guó)市場(chǎng)的布局和份額C、 消費(fèi)者反應(yīng)D、 品牌卷煙在全國(guó)主要市場(chǎng)的價(jià)格答案 A,B,C,D6、品牌周期性調(diào)查分析，主要對(duì)品牌進(jìn)行()的評(píng)價(jià)。A、 生命周期B、 經(jīng)營(yíng)地位C、 核心價(jià)值D、 目標(biāo)市場(chǎng)答案 A,B7、新品牌引入可行性調(diào)查分析，主要調(diào)查新品牌的()。A、 知名度B、 記憶度C、 識(shí)別度D、 美譽(yù)度答案 A,B,

29、C,D8、新品牌引入可行性調(diào)查分析的內(nèi)容包括()。A、 卷煙零售客戶的意見B、 消費(fèi)者的意見C、 新品牌的市場(chǎng)接受情況D、 新品牌的目標(biāo)銷量答案 A,B,C9、品牌替代性調(diào)查分析主要調(diào)查()。A、 品牌卷煙的促銷方式B、 市場(chǎng)對(duì)清退該品牌的反映C、 該品牌被其他品牌替代的可能性D、 替代該品牌的主要品牌答案 B,C,D10、市場(chǎng)需求調(diào)查分析，主要調(diào)查()等。A、 市場(chǎng)規(guī)模B、 需求容量C、 消費(fèi)群體構(gòu)成及需求特點(diǎn)D、 品牌卷煙需求量答案 A,B,C,D11、在卷煙品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查分析中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息包括()。A、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況B、 國(guó)內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息C、 當(dāng)?shù)爻Ｗ∨c流動(dòng)人口數(shù)量D、 當(dāng)?shù)鼐?/p>

30、民收入水平答案 A,B,C,D12、下列()屬于卷煙市場(chǎng)信息。A、 當(dāng)?shù)匚鼰熑丝贐、 男女吸煙比例C、 卷煙消費(fèi)水平D、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況答案 A,B,C13、品牌營(yíng)銷效果調(diào)查分析，主要調(diào)查()。A、 營(yíng)銷工作的進(jìn)展情況B、 營(yíng)銷措施的效果C、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)生的影響D、 營(yíng)銷工作中存在的問題答案 A,B,C,D14、調(diào)查人員應(yīng)根據(jù)()，選定調(diào)查項(xiàng)目，確定調(diào)查目標(biāo)。A、 品牌營(yíng)銷工作的需要B、 上級(jí)的要求C、 前期的工作成果D、 工業(yè)企業(yè)的要求答案 A,B,D15、在卷煙品牌調(diào)查分析中，常用的調(diào)查方法有()。A、 二手信息收集法B、 詢問法C、 觀察法D、 調(diào)查量表答案 A,B,C16、從銷售終

31、端對(duì)品牌進(jìn)行跟蹤調(diào)查，能深入了解()。A、 品牌的市場(chǎng)實(shí)際需求規(guī)模B、 市場(chǎng)需求的構(gòu)成C、 品牌的目標(biāo)銷量D、 供需間的結(jié)構(gòu)差距答案 A,B,D17、可以根據(jù)()對(duì)銷售終端進(jìn)行細(xì)分。A、 業(yè)態(tài)B、 地理位置C、 銷售量D、 銷售結(jié)構(gòu)答案 A,B,C,D18、在對(duì)品牌銷售終端的追蹤調(diào)查中，有()等很多量化的指標(biāo)。A、 品牌煙銷量增長(zhǎng)率B、 品牌煙相對(duì)市場(chǎng)占有率C、 品牌煙存銷比D、 品牌獲利能力答案 A,B,C,D19、以下哪些情況應(yīng)當(dāng)采取保持現(xiàn)有上柜率的做法。()A、 上柜率為少數(shù)覆蓋，再購(gòu)率為需求偏弱B、 滿足率為正常供應(yīng)，再購(gòu)率為需求平淡C、 滿足率為充分供應(yīng)，再購(gòu)率為需求平淡D、 滿足率

32、為供應(yīng)偏緊，再購(gòu)率為需求平淡答案 B,C,D20、應(yīng)當(dāng)控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店的情況包括()。A、 上柜率全面覆蓋，再購(gòu)率需求偏弱B、 上柜率全面覆蓋，再購(gòu)率需求旺盛C、 上柜率基本覆蓋，再購(gòu)率需求偏弱D、 上柜率少數(shù)覆蓋，再購(gòu)率需求偏弱答案 A,C21、企業(yè)采用ST戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)()。A、 開展多元化經(jīng)營(yíng)B、 注意分散風(fēng)險(xiǎn)C、 尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)D、 繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)答案 A,B,C22、在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是綜合分析()等各方面因素從而得出的品牌推廣和發(fā)展所具備和所欠缺的條件。A、 毛利率B、 消費(fèi)者認(rèn)知度C、 品牌影響力D、 供應(yīng)商支持答案 A,B,C,D22、在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)

33、和風(fēng)險(xiǎn)主要是從外部環(huán)境，例如()等因素出發(fā)，歸納出的品牌推廣或發(fā)展可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。A、 品牌美譽(yù)度B、 行業(yè)形勢(shì)C、 市場(chǎng)環(huán)境D、 品牌毛利率答案 B,C23、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)具有以下特征()。A、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率低B、 相對(duì)市場(chǎng)份額高C、 采取維持戰(zhàn)略D、 企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源答案 A,B,C,D24、對(duì)"瘦狗類"卷煙品牌，應(yīng)當(dāng)()。A、 采取營(yíng)銷維護(hù)措施扭轉(zhuǎn)不利形勢(shì)B、 盡量維持市場(chǎng)份額C、 盡快從市場(chǎng)上清退D、 減少對(duì)資源的占用答案 A,C,D25、在波土頓矩陣分析中，收獲戰(zhàn)略主要針對(duì)的是()。A、 處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)B、 沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)C、 瘦狗業(yè)務(wù)D、 強(qiáng)大穩(wěn)定的

34、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)答案 A,B,C26、卷煙品牌調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)包括()。A、 寫實(shí)性B、 周延性C、 針對(duì)性D、 邏輯性答案 A,C,D27、在調(diào)查報(bào)告中，調(diào)查內(nèi)容這一部分要把調(diào)查來(lái)的大量材料，經(jīng)過分析處理，適當(dāng)歸類，做到()。A、 數(shù)據(jù)確鑿B、 事例典型C、 材料可靠D、 觀點(diǎn)鮮明答案 A,B,C,D28、在調(diào)查內(nèi)容這一部分，可以通過()等形式，把內(nèi)容立體地揭示出來(lái)。A、 圖表B、 統(tǒng)計(jì)數(shù)字C、 數(shù)學(xué)模型D、 排比答案 A,B,C29、調(diào)查報(bào)告中結(jié)論與建議部分，觀點(diǎn)要從事實(shí)中引出，全面衡量理論和建議的()。A、 合理性B、 可行性C、 發(fā)散性D、 周延性答案 A,B30、企業(yè)的采購(gòu)管理包括()等。A

35、、 制定采購(gòu)計(jì)劃B、 對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的管理C、 儲(chǔ)運(yùn)的管理D、 采購(gòu)評(píng)價(jià)和采購(gòu)監(jiān)控答案 A,B,C,D31、卷煙品牌采購(gòu)管理的目標(biāo)主要有()。A、 組織適銷對(duì)路的卷煙貨源供應(yīng)市場(chǎng)B、 保障卷煙貨源的持續(xù)供應(yīng)C、 合理控制卷煙庫(kù)存水平和卷煙采購(gòu)成本D、 從供應(yīng)商獲取各種信息答案 A,B,C,D32、卷煙品牌采購(gòu)流程主要包括()三個(gè)方面的子流程。A、 半年需求預(yù)測(cè)B、 半年協(xié)議C、 月度銜接D、 季度銜接答案 A,B,C33、半年需求預(yù)測(cè)中，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)的工作有()。A、 分析歷史數(shù)據(jù)B、 建立預(yù)測(cè)模型C、 評(píng)定預(yù)測(cè)結(jié)果D、 提交預(yù)測(cè)結(jié)果答案 A,B,C,D34、實(shí)施半年預(yù)測(cè)，品牌管理部門從()的角

36、度考慮，得出半年預(yù)測(cè)數(shù)。A、 市場(chǎng)銷售B、 品牌核心價(jià)值C、 品牌發(fā)展D、 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)狀況答案 A,C35、實(shí)施半年預(yù)測(cè)時(shí)，采供部門根據(jù)()等因素得出預(yù)測(cè)數(shù)。A、 品牌核心價(jià)值B、 消費(fèi)需求C、 品牌發(fā)展規(guī)劃D、 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)狀況答案 C,D36、品牌卷煙在全國(guó)市場(chǎng)的()，可以影響該品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。A、 布局B、 份額C、 目標(biāo)銷量D、 價(jià)格答案 A,B,D37、以下()屬于半年協(xié)議流程。A、 工商信息交互B、 分析歷史數(shù)據(jù)C、 訂單調(diào)整D、 工商磋商答案 A,C,D38、工商信息交互中，工業(yè)企業(yè)把()等信息反饋給煙草公司。A、 品牌發(fā)展規(guī)劃B、 可供貨源C、 消費(fèi)需求D、 市場(chǎng)銷量答案 A,

37、B39、月度銜接流程中，由()進(jìn)行月度需求預(yù)測(cè)。A、 品牌部門B、 訂單部門C、 市場(chǎng)部門D、 物流中心答案 A,B,C40、在月度銜接流程中，工商雙方根據(jù)()等因素進(jìn)行磋商。A、 預(yù)測(cè)數(shù)B、 半年計(jì)劃C、 商業(yè)庫(kù)存D、 工業(yè)生產(chǎn)答案 A,B,C,D41、確定月度調(diào)運(yùn)計(jì)劃時(shí)，要按照()等情況，得出合理的存銷比。A、 月度銜接數(shù)B、 商業(yè)庫(kù)存C、 貨運(yùn)時(shí)間D、 市場(chǎng)需求答案 A,B,C,D42、采購(gòu)合同簽定后，()都必須對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。A、 工業(yè)企業(yè)B、 商業(yè)企業(yè)C、 零售戶D、 仲裁機(jī)構(gòu)答案 A,B43、卷煙商業(yè)企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)評(píng)估，主要分析()。A、 到貨品種是否齊全B、 到貨時(shí)間

38、是否及時(shí)C、 到貨批次是否符合約定D、 貨物質(zhì)量是否符合約定答案 A,B,C,D44、卷煙商業(yè)企業(yè)要對(duì)供應(yīng)商()做出評(píng)估，作為下一周期挑選合作供應(yīng)商的依據(jù)。A、 履行合同的資信情況B、 采購(gòu)服務(wù)質(zhì)量C、 組織結(jié)構(gòu)D、 多種經(jīng)營(yíng)情況答案 A,B45、卷煙工業(yè)企業(yè)要對(duì)采購(gòu)方()做出評(píng)估，作為下一周期挑選合作對(duì)象的依據(jù)。A、 多種經(jīng)營(yíng)情況B、 合作態(tài)度C、 履行合同的資信情況D、 組織架構(gòu)答案 B,C46、庫(kù)存管理，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過對(duì)各種貨物庫(kù)存水平的合理控制，達(dá)到防止()的目標(biāo)。A、 超儲(chǔ)B、 內(nèi)盜C、 缺貨D、 外盜答案 A,C47、卷煙品牌庫(kù)存管理主要包括()方面。A、 合理確定庫(kù)存控制指標(biāo)B

39、、 建立庫(kù)存預(yù)警機(jī)制C、 合理確定采購(gòu)時(shí)間D、 合理確定采購(gòu)數(shù)量答案 A,B,C,D48、安全庫(kù)存定額，指企業(yè)為了應(yīng)對(duì)()等情況而建立的額外庫(kù)存儲(chǔ)備。A、 新品上市B、 人員調(diào)整C、 市場(chǎng)需求的突然變化D、 廠家延期到貨答案 C,D49、對(duì)()的卷煙，一般可不設(shè)安全庫(kù)存。A、 銷售穩(wěn)定不變B、 暢銷C、 容易補(bǔ)充D、 進(jìn)貨穩(wěn)定不變答案 A,C,D50、季節(jié)庫(kù)存定額是()。A、 按相應(yīng)季節(jié)查定B、 經(jīng)常庫(kù)存和安全庫(kù)存的一種特殊形式C、 經(jīng)常庫(kù)存和安全庫(kù)存之和D、 最低庫(kù)存量答案 A,B51、季節(jié)庫(kù)存按相應(yīng)的季節(jié)查定庫(kù)存定額，它實(shí)際上是()的一種特殊形式。A、 最高庫(kù)存量B、 經(jīng)常庫(kù)存C、 安全庫(kù)

40、存D、 最佳庫(kù)存答案 B,C52、庫(kù)存預(yù)警就是通過設(shè)置()來(lái)對(duì)各種貨物的庫(kù)存情況進(jìn)行監(jiān)控。A、 季節(jié)庫(kù)存B、 單品安全庫(kù)存C、 經(jīng)常庫(kù)存D、 庫(kù)存預(yù)警值答案 B,D53、卷煙庫(kù)存預(yù)警可以分為()。A、 缺貨預(yù)警B、 滯銷預(yù)警C、 紅色預(yù)警D、 橙色預(yù)警答案 A,B54、企業(yè)一般根據(jù)庫(kù)存預(yù)警，綜合考慮各品牌卷煙的()等因素，確定各品牌卷煙的采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量。A、 安全庫(kù)存量B、 日銷量C、 價(jià)格D、 在途時(shí)間答案 A,B,D55、采購(gòu)點(diǎn)指據(jù)以采購(gòu)的庫(kù)存量，主要根據(jù)()等因素來(lái)確定。A、 最高庫(kù)存量B、 提前進(jìn)貨期時(shí)間C、 平均銷售量D、 安全庫(kù)存量答案 B,C,D56、根據(jù)著名咨詢公司Gart

41、ner的觀點(diǎn)，供應(yīng)商關(guān)系管理能發(fā)揮以下作用()。A、 優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系B、 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、 樹立社會(huì)形象D、 提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)答案 A,B,D57、供應(yīng)商關(guān)系管理在現(xiàn)代企業(yè)物資采購(gòu)中所起的作用越來(lái)越大，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈條的()起著決定性的作用。A、 成本控制B、 形象樹立C、 過程控制D、 系統(tǒng)之間的模塊銜接答案 A,C,D58、清華大學(xué)劉麗文教授提出了根據(jù)()對(duì)物資進(jìn)行分類的方法。A、 采購(gòu)物資本身的重要程度B、 供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度C、 采購(gòu)時(shí)間D、 預(yù)期利潤(rùn)答案 A,B59、根據(jù)供應(yīng)物資的重要程度，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系可以分為()。A、 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系B、 雙贏博弈關(guān)系C、 零和博弈關(guān)系D、 一般關(guān)系

42、答案 A,B,C60、一般物資的供應(yīng)商關(guān)系策略在選擇供應(yīng)商時(shí)，將生產(chǎn)能力放在首位考慮。答案 ×要解決瓶頸物資問題，企業(yè)要()。A、 降低采購(gòu)效率B、 開發(fā)新的供應(yīng)商C、 加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)估D、 將瓶頸物資轉(zhuǎn)換為一般物資答案 B,D61、企業(yè)要求重要物資供應(yīng)商能夠送貨、退貨、換貨等，而將產(chǎn)品的質(zhì)量放在次位。答案 ×重要物資的供應(yīng)商關(guān)系策略，要達(dá)到()的目標(biāo)。A、 穩(wěn)定資源B、 控制風(fēng)險(xiǎn)C、 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最低D、 降低采購(gòu)質(zhì)量答案 A,B,C62、雙贏關(guān)系的評(píng)價(jià)重點(diǎn)就是在零和博弈關(guān)系評(píng)價(jià)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增加對(duì)()等多項(xiàng)指標(biāo)的考核評(píng)估。A、 供應(yīng)商價(jià)格水平高低B、 供應(yīng)商組織架構(gòu)

43、C、 產(chǎn)品制造成本D、 持續(xù)供應(yīng)能力答案 A,C,D63、雙贏關(guān)系應(yīng)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商價(jià)格水平高低、產(chǎn)品制造成本、持續(xù)供應(yīng)能力等多項(xiàng)指標(biāo)的考核評(píng)估，以確保()。A、 控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)B、 降低采購(gòu)成本C、 搞好公共關(guān)系D、 樹立社會(huì)形象答案 A,B64、戰(zhàn)略物資的供應(yīng)商關(guān)系策略，使采購(gòu)方在長(zhǎng)期的合作中獲得()。A、 貨源上的保證B、 技術(shù)上的領(lǐng)先C、 成本上的優(yōu)勢(shì)D、 人力上的優(yōu)勢(shì)答案 A,C65、為建立并維護(hù)好戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，應(yīng)該把企業(yè)采購(gòu)部門的功能提升到()的高度。A、 內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)者B、 外部資源管理C、 企業(yè)間合作管理功能D、 外部領(lǐng)導(dǎo)者答案 B,C66、對(duì)卷煙供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，一般可以從供應(yīng)商的()幾

44、個(gè)項(xiàng)目著手。A、 重要度B、 誠(chéng)信度C、 配合度D、 貢獻(xiàn)度答案 A,B,C,D67、重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)的卷煙()，能夠更好地滿足卷煙零售客戶和消費(fèi)者的需求。A、 品牌知名度高B、 品質(zhì)信譽(yù)好C、 成長(zhǎng)能力強(qiáng)D、 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟠鸢?A,B,C,D68、貢獻(xiàn)度是指卷煙供應(yīng)商所提供的卷煙對(duì)卷煙商業(yè)企業(yè)所在地?zé)煵菔袌?chǎng)的興旺繁榮所做的貢獻(xiàn)，可以從()等方面進(jìn)行衡量。A、 市場(chǎng)占有率B、 毛利額C、 單品規(guī)模D、 名優(yōu)煙供貨比重答案 A,B,C,D69、根據(jù)卷煙單品的分類，可以將提供單品的卷煙工業(yè)企業(yè)分為()。A、 高銷量供應(yīng)商B、 高利潤(rùn)供應(yīng)商C、 潛力供應(yīng)商D、 細(xì)分市場(chǎng)供應(yīng)商答案 A,B,C,D70、

45、按照工業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重要程度可以分為()。A、 戰(zhàn)略性合作供應(yīng)商B、 潛力供應(yīng)商C、 重點(diǎn)供應(yīng)商D、 一般供應(yīng)商答案 A,C,D71、卷煙商業(yè)企業(yè)根據(jù)合作供應(yīng)商的()，為其提供差異化的服務(wù)。A、 不同等級(jí)B、 不同合作關(guān)系C、 提出的不同需求D、 不同知名度答案 A,B,C72、卷煙商業(yè)企業(yè)為供應(yīng)商提供的服務(wù)項(xiàng)目可以包括()。A、 渠道支持服務(wù)B、 營(yíng)銷策劃服務(wù)C、 品牌推廣服務(wù)D、 宣傳配合服務(wù)答案 A,B,C,D73、卷煙工商雙方共享的信息主要有()。A、 市場(chǎng)信息B、 銷售信息C、 品牌信息D、 反饋信息答案 A,B,C,D74、協(xié)同營(yíng)銷是指企業(yè)全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業(yè)進(jìn)行合

46、作，分為()。A、 水平協(xié)同營(yíng)銷B、 專項(xiàng)協(xié)同營(yíng)銷C、 單向協(xié)同營(yíng)銷D、 垂直協(xié)同營(yíng)銷答案 A,D75、水平協(xié)同營(yíng)銷是指不同行業(yè)之間共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行()等方面的營(yíng)銷活動(dòng)。A、 營(yíng)銷傳播B、 品牌建設(shè)C、 產(chǎn)品促銷D、 價(jià)格壟斷答案 A,B,C76、提前進(jìn)貨期，又稱在途時(shí)間，由()組成。A、 供應(yīng)商發(fā)貨準(zhǔn)備時(shí)間B、 訂貨間隔天數(shù)C、 運(yùn)輸在途時(shí)間D、 入庫(kù)銷售準(zhǔn)備時(shí)間答案 A,C,D77、相對(duì)于一般的營(yíng)銷渠道，管理型營(yíng)銷價(jià)值鏈具有以下特點(diǎn)()。A、 渠道成員的經(jīng)營(yíng)理念高度認(rèn)同B、 協(xié)作規(guī)則模糊C、 有著互惠互利，責(zé)任利益對(duì)等的合作機(jī)制D、 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化答案 A,C,D78、工業(yè)企業(yè)提供

47、的()等，是商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略能否取得成功的保障。A、 貨源保障支持B、 信息服務(wù)支持C、 售前售后服務(wù)支持D、 營(yíng)銷策劃支持答案 A,B,C,D79、實(shí)施工商協(xié)同營(yíng)銷，創(chuàng)建()的新型工商關(guān)系，對(duì)于卷煙工商企業(yè)共同面向市場(chǎng)、共同謀求發(fā)展，對(duì)于提高卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，具有十分重要的意義。A、 平等互利B、 互動(dòng)互信C、 資源共享D、 效率責(zé)任答案 A,B,C,D80、工商協(xié)同營(yíng)銷的指導(dǎo)思想是()。A、 以市場(chǎng)為導(dǎo)向B、 以品牌為紐帶C、 以銷售網(wǎng)絡(luò)為載體D、 以信息網(wǎng)絡(luò)為主體答案 A,B,C81、工商協(xié)同營(yíng)銷主要應(yīng)堅(jiān)持()幾個(gè)原則。A、 整體發(fā)展原則B、 市場(chǎng)導(dǎo)向原則C、 專業(yè)分工原則D、

48、 效益最佳原則答案 A,B,C,D82、工商分開后，卷煙工業(yè)企業(yè)的職能定位主要是卷煙生產(chǎn)，即實(shí)現(xiàn)卷煙品牌()的過程。A、 社會(huì)化B、 數(shù)字化C、 物質(zhì)化D、 產(chǎn)品化答案 C,D83、卷煙工商業(yè)協(xié)同營(yíng)銷機(jī)制主要包括以下()方面的內(nèi)容。A、 信息協(xié)同B、 計(jì)劃協(xié)同C、 營(yíng)銷協(xié)同D、 隊(duì)伍協(xié)同答案 A,B,C,D84、工商雙方要加強(qiáng)溝通，在品牌營(yíng)銷上共同()，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌。A、 協(xié)商確定品牌的定位B、 制定品牌營(yíng)銷方案C、 商定營(yíng)銷措施D、 共同使用營(yíng)銷資源答案 A,B,C,D三、判斷題：1、調(diào)查與分析對(duì)企業(yè)知已知彼、正確認(rèn)識(shí)品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展方向有著重要的作用，但對(duì)品

49、牌決策沒有什么重要影響。答案 ×2、 卷煙品牌調(diào)查與分析是對(duì)卷煙品牌進(jìn)行診斷和評(píng)估的前提性工作。答案 3、渠道客戶的進(jìn)貨周期是卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查的重要內(nèi)容。答案 4、競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查分析需要研究品牌影響力。答案 5、品牌的市場(chǎng)綜合表現(xiàn)是品牌周期性調(diào)查分析的重要資料。答案 6、與新品牌沒有關(guān)聯(lián)的在銷品牌的市場(chǎng)情況，是新品牌引入可行性分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。答案 ×7、新品牌的市場(chǎng)接受度影響新品牌引入的可行性。 答案 8、當(dāng)品牌出現(xiàn)衰退現(xiàn)象就一定要將其淘汰。答案 ×9、只要市場(chǎng)上出現(xiàn)可以替代某品牌的產(chǎn)品，就說(shuō)明該品牌應(yīng)該被置換了。答案 ×10、挖掘薄弱市場(chǎng)是市場(chǎng)需求調(diào)

50、查分析的目的之一。答案 11、進(jìn)行卷煙品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查分析，需要了解國(guó)內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息。 答案 12、行業(yè)政策信息是進(jìn)行卷煙品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查分析的重要內(nèi)容。 答案 13、在卷煙品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查分析中，周邊地區(qū)的專賣管理力度是經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息的重要內(nèi)容。× 14、品牌營(yíng)銷效果調(diào)查分析，主要調(diào)查營(yíng)銷工作的進(jìn)展情況，從而挖掘薄弱市場(chǎng)和需求空檔。答案 ×15、在實(shí)施卷煙品牌調(diào)查過程中，要注意保證所選樣本的數(shù)量充足和具有代表性。 答案 16、進(jìn)行卷煙品牌調(diào)查時(shí)，接觸方法主要包括面談訪問、電話訪問、郵寄調(diào)查表等。 答案 17、實(shí)施卷煙品牌調(diào)查工作過程中無(wú)需對(duì)調(diào)查過程進(jìn)行監(jiān)控。 答案 ×18、實(shí)施調(diào)查工作是卷煙品牌調(diào)查與分析基本流程的第四步。 答案 ×19、不間斷追蹤的優(yōu)點(diǎn)，在于它能消除小概率事件帶來(lái)的干擾。 答案 20、在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時(shí)，如果品牌在市場(chǎng)中變化不大時(shí)，跟蹤周期可放長(zhǎng)些。答案 21、銷售終端品牌追蹤調(diào)查一般只采取定量調(diào)查方法。 答案 ×22、在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時(shí)，不需要考慮品牌所處的生命周期階段。 答案 ×23、上柜率直觀反映品牌卷煙在區(qū)域市場(chǎng)的鋪貨情況，可以了解終端訂單需求與實(shí)際可供量之間的實(shí)際差額。答案 ×24、滿足率反映市場(chǎng)需求