保險銷售流程訓(xùn)練及產(chǎn)品訓(xùn)練

1、銷售流程訓(xùn)練及產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練及產(chǎn)品訓(xùn)練1、銷售流程是什么？、銷售流程是什么？2、銷售技能有哪些？、銷售技能有哪些？3、技能怎么訓(xùn)練？、技能怎么訓(xùn)練？幾個問題幾個問題有錢有錢有需求有需求有觀念有觀念易接近易接近有錢？沒錢？有錢？沒錢？保險產(chǎn)品眾多總有適合保險產(chǎn)品眾多總有適合的？的？不是沒錢，是沒觀念！不是沒錢，是沒觀念！有需求有需求?人人都有保險需求！人人都有保險需求！隱形、潛在、需要激發(fā)隱形、潛在、需要激發(fā)意外意外健康健康 理財（教育、養(yǎng)老、儲蓄）理財（教育、養(yǎng)老、儲蓄）有觀念？有觀念？觀念靠我們引導(dǎo)！觀念靠我們引導(dǎo)！我們自己要明白壽險我們自己要明白壽險的意義與功用。的意義與功用。會講故

2、事！會講故事！易接近易接近只有見面才能影響他！只有見面才能影響他！把他帶進銷售流程中！把他帶進銷售流程中！有錢有錢沒錢沒錢有觀念有觀念沒觀念沒觀念1、每天正常出勤、每天正常出勤2、每天填寫日志和整理客戶資料、每天填寫日志和整理客戶資料3、每天拜訪客戶、每天拜訪客戶無壓力銷售買不買沒關(guān)系！你也不可能保證一輩子都不買不買沒關(guān)系！你也不可能保證一輩子都不買保險吧，了解下沒壞處的！買保險吧，了解下沒壞處的！不要給客戶壓力，不要不要給客戶壓力，不要讓客戶感受到你的功利讓客戶感受到你的功利心！心！一切成功的銷售都是來源于緣故一切成功的銷售都是來源于緣故陌生陌生 朋友朋友 客戶客戶銷售不成功看看自己的流程有

3、沒銷售不成功看看自己的流程有沒有出問題有出問題!成功的銷售是找對人，做對事！成功的銷售是找對人，做對事！為見客戶創(chuàng)造理由！為見客戶創(chuàng)造理由！ 每次見面一定要為每次見面一定要為下次見面留伏筆！下次見面留伏筆！第一次見面第一次見面 贊美寒暄！贊美寒暄！ 李哥，好久不見，李哥，好久不見，最近我在最近我在 人壽上班，人壽上班，合眾人壽你懂嗎？公司來到合眾人壽你懂嗎？公司來到 有一年的時有一年的時間了，我覺得這公司還不錯，我剛進入這間了，我覺得這公司還不錯，我剛進入這行業(yè)，有很多東西不懂，行業(yè)，有很多東西不懂，你身邊有做保險你身邊有做保險的朋友嗎，可以介紹給我認(rèn)識呀，的朋友嗎，可以介紹給我認(rèn)識呀，對了，

4、對了，我現(xiàn)在是學(xué)生身份，下次有個忙，可能要我現(xiàn)在是學(xué)生身份，下次有個忙，可能要你幫下，你幫下，我們是要做練習(xí)的，到時候，你我們是要做練習(xí)的，到時候，你給我點建議吧給我點建議吧。第二次見面第二次見面 贊美寒暄！贊美寒暄！ 李哥，老師要求我找三個人講下理財新李哥，老師要求我找三個人講下理財新觀念，你看下，聽我講下，給我點建議！觀念，你看下，聽我講下，給我點建議！ 如果有意思，可以說，下次我?guī)c資料給如果有意思，可以說，下次我?guī)c資料給你看下。（計劃書）你看下。（計劃書）第三次見面第三次見面 贊美寒暄！贊美寒暄！ 感謝你這么幫我，你要來參加我的成長感謝你這么幫我，你要來參加我的成長見證會呀。見證會呀

5、。 （講解計劃書、邀約參加新人成長見證會）（講解計劃書、邀約參加新人成長見證會） 或留資料你看下，我下次回來取?；蛄糍Y料你看下，我下次回來取。小禮物小禮物報紙報紙好消息好消息問卷問卷 來到這里就是想月薪來到這里就是想月薪5千千-1萬，如果只是想領(lǐng)萬，如果只是想領(lǐng)1-2千，外面這樣的工作大把。你還來這干嘛千，外面這樣的工作大把。你還來這干嘛 好好做！努力做！不留遺憾的做！相信自己！好好做！努力做！不留遺憾的做！相信自己！3-6月的時間，做不好，這輩子不做保險了！月的時間，做不好，這輩子不做保險了！ 沒有緣故不要緊，壽險銷售要想做好，決定是靠沒有緣故不要緊，壽險銷售要想做好，決定是靠專業(yè)制勝，現(xiàn)在就開始接受專業(yè)化的訓(xùn)練和工作。專業(yè)制勝，現(xiàn)在就開始接受專業(yè)化的訓(xùn)練和工作。開門見山講保險開門見山講保險寒暄贊美！拒絕處理（認(rèn)可、反問、引導(dǎo)）寒暄贊美！拒絕處理（認(rèn)可、反問、引導(dǎo)）壽險意義功用壽險意義功用(講故事）講故事）講公司講公司講自己講自己 美國小孩三份保險美國小孩三份保險 醫(yī)療、失業(yè)、養(yǎng)老醫(yī)療、失業(yè)、養(yǎng)