企業(yè)定價的任務(wù)和目標(biāo)

1、整理課件整理課件西安翻譯學(xué)院 第一講第一講 企業(yè)定價的理論基礎(chǔ)企業(yè)定價的理論基礎(chǔ)（包括市場供給 與需求；生產(chǎn)成本；市場競爭；價格總水平）； 第二講第二講 企業(yè)定價基礎(chǔ)理論企業(yè)定價基礎(chǔ)理論（包括企業(yè)定價策略；企業(yè)定價方法；面向國際市場的定價）； 第三講第三講 幾種行業(yè)的不同定價幾種行業(yè)的不同定價（包括交通運(yùn)輸企業(yè)定價；房地產(chǎn)企業(yè)定價；飲食、服務(wù)企業(yè)定價）； 第四講第四講 企業(yè)價格的經(jīng)營管理企業(yè)價格的經(jīng)營管理（包括企業(yè)價格信息管理；企業(yè)內(nèi)部價格管理）。整理課件 企業(yè)定價的任務(wù)和目標(biāo)整理課件西安翻譯學(xué)院整理課件西安翻譯學(xué)院 企業(yè)定價企業(yè)定價 是指企業(yè)在國家允許的權(quán)限和范圍內(nèi)，根據(jù)特定的和企業(yè)自身的自

2、主的決定本企業(yè)所提供的商品的價格或服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營活動。整理課件西安翻譯學(xué)院整理課件西安翻譯學(xué)院價格是什么？價格是什么？狹義：指商品價格和服務(wù)價格；廣義：商品價格、服務(wù)價格和 生產(chǎn)要素價格整理課件西安翻譯學(xué)院按行業(yè)對商品或服務(wù)價格的分類按行業(yè)對商品或服務(wù)價格的分類農(nóng)產(chǎn)品價格 工業(yè)消費(fèi)品價格工業(yè)生產(chǎn)資料價格交通運(yùn)輸價格建筑產(chǎn)品價格科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品價格飲食價格服務(wù)、修理業(yè)價格整理課件西安翻譯學(xué)院什么是價格體系？什么是價格體系？ 價格體系是指一個國家或地區(qū)內(nèi)各種商品和服務(wù)價格而構(gòu)成的。整理課件西安翻譯學(xué)院比價關(guān)系比價關(guān)系 不同商品或服務(wù)價格之間的關(guān)系。 如：工農(nóng)產(chǎn)品之間、農(nóng)產(chǎn)品之間、工業(yè)產(chǎn)品之間、交

3、通運(yùn)輸業(yè)之間等差價關(guān)系差價關(guān)系整理課件西安翻譯學(xué)院差價關(guān)系差價關(guān)系 指同一商品或服務(wù)在不同流通環(huán)節(jié)、不同地區(qū)、不同批量、不同季節(jié)和不同質(zhì)量之間形成的價格差別關(guān)系。 如：購銷差價；地區(qū)差價；批零差價；季節(jié)差價和質(zhì)量差價等。整理課件西安翻譯學(xué)院一一 價格法律法規(guī)的含義和形式價格法律法規(guī)的含義和形式二二 價格法價格法的主要內(nèi)容的主要內(nèi)容三三 價格法價格法關(guān)于企業(yè)定價的有關(guān)規(guī)定關(guān)于企業(yè)定價的有關(guān)規(guī)定整理課件西安翻譯學(xué)院 價格法律法規(guī)是國家強(qiáng)制實(shí)施的調(diào)整價格關(guān)系的行為準(zhǔn)則。& 價格法律& 價格行政法規(guī)& 價格地方性法規(guī)、民族自治條例和價格單行條例& 價格規(guī)章整理課件西安翻

4、譯學(xué)院 共分7章48條，于1997/12/29日通過，1998年5月1日實(shí)施 第一章第一章 總則總則（包括立法宗旨、適用范圍、基本價格制度、價格工作的基本原則及價格工作機(jī)構(gòu)）市場調(diào)節(jié)價；政府指導(dǎo)價；政府定價整理課件西安翻譯學(xué)院 第二章第二章 經(jīng)營者的價格行為經(jīng)營者的價格行為 包括經(jīng)營者制定價格的范圍、經(jīng)營者定價應(yīng)遵循的原則、定價的基本依據(jù)、進(jìn)行價格活動享有的權(quán)利和義務(wù)、經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價，規(guī)定了被禁止的不正當(dāng)?shù)膬r格行為。整理課件西安翻譯學(xué)院 第三章第三章 政府的定價行為政府的定價行為 包括政府指導(dǎo)價和政府定價的適用范圍、制定政府定價和政府指導(dǎo)價的主要依據(jù)和程序、方式等。 國計(jì)民生的商品價格；

5、資源稀少的商品價格； 自然壟斷的商品價格； 重要公用事業(yè)價格； 重要公益服務(wù)業(yè)價格整理課件西安翻譯學(xué)院2007年11月汽油價格國際比較國家零售價相當(dāng)于人民幣（元/升）與北京市場相比美國3.3美元/加侖6.5高1.2元英國1英鎊/升15.5高10.2元日本153日元/升10.53高5.19元香港14.51港元/升13.8高8.5元整理課件西安翻譯學(xué)院 第四章第四章 價格總水平控制價格總水平控制 第五章第五章 價格監(jiān)督檢查價格監(jiān)督檢查 第六章第六章 法律責(zé)任法律責(zé)任 第七章第七章 附則附則整理課件西安翻譯學(xué)院 企業(yè)定價的原則企業(yè)定價的原則 公平、合法和誠實(shí)信用原則 企業(yè)的價格權(quán)利企業(yè)的價格權(quán)利 企

6、業(yè)的價格義務(wù)企業(yè)的價格義務(wù) 企業(yè)不得有的不正當(dāng)價格行為企業(yè)不得有的不正當(dāng)價格行為 相互串通、傾銷、哄抬物價、虛假信息、對同等交易條件的其他經(jīng)營者實(shí)行價格歧視、變相變價、違法牟取暴利等。整理課件西安翻譯學(xué)院一一 企業(yè)定價的任務(wù)企業(yè)定價的任務(wù)二二 企業(yè)定價在企業(yè)市場營銷中的地位企業(yè)定價在企業(yè)市場營銷中的地位三三 企業(yè)定價的作用企業(yè)定價的作用整理課件西安翻譯學(xué)院進(jìn)行價格決策進(jìn)行價格日常管理工作整理課件西安翻譯學(xué)院某日用品價格與利潤銷售價格12元10元銷售量10萬個單位 13萬個單位單位產(chǎn)品成本7元6元單位產(chǎn)品利潤5元4元總利潤50萬元52萬元整理課件西安翻譯學(xué)院 工業(yè)品市場營銷組合中產(chǎn)品因素是決定性

7、因素；價格因素是最為敏感的因素，也是市場營銷組合中最復(fù)雜的決策。 零售企業(yè)的市場營銷組合中六大因素： 即店址、商品、價格、服務(wù)、促銷和氣氛中，店址和商品最為重要，價格因素也很重要。整理課件西安翻譯學(xué)院決定企業(yè)的盈利水平?jīng)Q定企業(yè)的盈利水平 企業(yè)定價是競爭的有效手段企業(yè)定價是競爭的有效手段投投入入品品數(shù)數(shù)量量* *投投入入品品價價格格銷銷售售量量* *銷銷售售價價格格利利潤潤整理課件西安翻譯學(xué)院數(shù)據(jù)透析 在Coca cola 公司，價格提高1%能使凈收入增加6.4%；富士膠卷公司則增加16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司則能增加26%；飛利浦公司增加28.7%。 據(jù)調(diào)查，世界只有12%的

8、企業(yè)“認(rèn)真研究過定價”，而其中有1/3的企業(yè)去沒有很好利用有關(guān)的研究成果。整理課件西安翻譯學(xué)院一一 企業(yè)定價的程序企業(yè)定價的程序 選擇目標(biāo)市場 搜集和處理信息 選擇定價目標(biāo) 選擇定價策略和方法 選擇定價方案 檢查決策結(jié)果整理課件西安翻譯學(xué)院 盈利最大化目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報酬率目標(biāo) 保持或擴(kuò)大市場份額目標(biāo) 應(yīng)付和防止競爭目標(biāo) 保持營業(yè)目標(biāo) 維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)整理課件西安翻譯學(xué)院美國一些大公司的定價目標(biāo)阿爾可阿，毛利為投資額的20%，新產(chǎn)品稍高，且求價格穩(wěn)定；美國罐頭公司，保持一定的市場份額；保潔公司，增加市場份額；杜邦公司，據(jù)投資額確定一定比例利潤；通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，1/3出售成本，1/3利潤）；海灣石油公司，在每一地區(qū)緊跟其他主要同行；通用電氣公司，投資額利潤20