校園寫真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 校園寫真 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章總述1.產(chǎn)品描述1.1 、項(xiàng)目的目的：打開校園寫真市場(chǎng)1.2 、項(xiàng)目的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶，留住最青春的時(shí)光。1.3 、項(xiàng)目的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨(dú)一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。1.4 、項(xiàng)目的運(yùn)作方式：項(xiàng)目型運(yùn)作2.產(chǎn)品與服務(wù)2.1 、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫真集、相冊(cè)、馬克杯、慢遞2.2 、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù)，姿勢(shì)指導(dǎo)。以最好的服務(wù)，還原真實(shí)的你，留住校園的青春時(shí)光。3.行業(yè)及市場(chǎng)攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對(duì)于大學(xué)生校園攝影相對(duì)來說關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是未來市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。相對(duì)于競(jìng)

2、爭(zhēng)對(duì)手如：大頭體貼等，價(jià)格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術(shù)， 服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.營(yíng)銷策略：分短期銷售策略和長(zhǎng)期銷售策略，舉行銷售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等5.資金需求5.1 、資金需求量：?jiǎn)?dòng)資金20 萬5.2 、用途：固定資產(chǎn)8.1 萬，流動(dòng)資產(chǎn) 21.9 萬5.3 、退出方式：撤資簽約6.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.1 、未來三年的銷售收入：第一年35 萬，第二年 60 萬，第三年 100 萬6.2 、未來三年的利潤(rùn)：第一年10 萬，第二年 40 萬，第三年 80 萬6.3 、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，第二年 50%，第三年 80%7.風(fēng)險(xiǎn)控制7.1

3、 、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)取?.2 、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：許多寫真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷售。第二章綜述1.項(xiàng)目描述1.1 、項(xiàng)目背景相對(duì)于市場(chǎng)上的照相館， 一套寫真的價(jià)格非常昂貴， 而且拍攝手法單一沒有新意。基于網(wǎng)上的寫真，如美團(tuán)等價(jià)格雖然不高，但拍攝手法沒什么創(chuàng)新。對(duì)收入低、追求新穎的大學(xué)生來說，要不負(fù)擔(dān)不起要不不符合自己的需求。項(xiàng)目宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿意的作品1.1 2 項(xiàng)目介紹<1>以接近學(xué)生的消費(fèi)水平， 根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn)為學(xué)生私人定制，對(duì)拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊(cè)集、馬克杯，并且會(huì)為顧客提供慢遞等方式。<2>在拍攝上，結(jié)合顧客的特點(diǎn)為顧客量

4、身定制，或在校園一處取景，或在校外取景拍攝的人數(shù)不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化妝拍攝，可以素顏拍攝力爭(zhēng)還原一個(gè)自然真實(shí)的你<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準(zhǔn)備2.產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征化妝與服裝顧客可選擇我們提供的服裝或自帶服裝，我們會(huì)根據(jù)顧客的特點(diǎn)與拍攝場(chǎng)景進(jìn)行搭配與化妝（素顏、淡妝、濃妝）拍攝場(chǎng)景與方式校園內(nèi)外皆可， 校內(nèi)選取校園獨(dú)特風(fēng)景處； 校外可以選取顧客喜歡的場(chǎng)景拍攝朋友、情侶、單人皆可配套服務(wù)配送方式寫真集、馬克杯、明信片等自取、快遞、慢遞2 1 延伸產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（后期發(fā)展）產(chǎn)品或服務(wù)圖片電影制作VCR（微電影）拍攝照片明信片制

5、作培訓(xùn)課程主要特征可以在圖片放映的同時(shí)， 加入自己此時(shí)此刻的心情，以后回味時(shí)回憶更清晰以簡(jiǎn)短的微電影記錄當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，將記憶保存。此項(xiàng)服務(wù)可能主要針對(duì)情侶，我們將他們之間的甜蜜回憶保存在我們這， 幾年后沒有分手的話我們退還保存費(fèi)， 還將免費(fèi)贈(zèng)送拍攝套系將照片制作成明信片， 寫上自己想說的話， 我們?yōu)槟愣〞r(shí)送達(dá)他（她）手中化妝與服裝搭配培訓(xùn)課程2.2 實(shí)施階段第一階段（起步階段）首先設(shè)立一個(gè)工作室，通過雙微、人人、口口相傳、拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳等方式， 初期搞一些創(chuàng)意活動(dòng)， 比如套系贈(zèng)送、 選取幸運(yùn)客戶給其免單等。其次還要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及配套服務(wù)的各個(gè)合作方。傳統(tǒng)的攝影師可能不能滿足我們的需

6、求，有技術(shù)有想法愛攝影的廣大愛好者就是我們的尋找對(duì)象，在各個(gè)大學(xué)中不乏這些人才。 化妝師我們主要跟社團(tuán)的化妝部進(jìn)行合作。服裝師和配套服務(wù)的各個(gè)合作方先就地取材，尋找校園人才或團(tuán)隊(duì)， 然后走出校門尋找合作方。這階段主要在臨港站住腳。第二階段（推廣階段） 此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續(xù)起步階段之后，在原有的宣傳方式上新增網(wǎng)頁宣傳，中期依舊延續(xù)初期的一些好的活動(dòng)，再搞一些特殊套系限量搶購(gòu)。 同時(shí)也要做好初期的售后服務(wù)， 鞏固客源。 在此方面完成之后接著便是向整個(gè)浦東進(jìn)發(fā)， 此時(shí)可能需要活用高校附近的資源， 建立一套與臨港相同的模式。 這也需要聘用一些商業(yè)人才， 主要以有想法想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為主

7、，為我們提供 new idea 。第三階段（發(fā)展階段） 在觀察前面兩個(gè)階段的成果之后， 后續(xù)會(huì)增加一些新的項(xiàng)目，前期嘗試照片明信片制作， 試行可行投入運(yùn)營(yíng)， 后期盈利可觀開展圖片電影制作和微電影制作，并開設(shè)一些培訓(xùn)課程（化妝與服裝搭配），增加收入。未來不僅僅針對(duì)大學(xué)生，還將面向都市中的白領(lǐng)群體。3.行業(yè)與市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)介紹如今的影樓是越來越多，一些上了規(guī)模的影樓大多專注于婚紗攝影的拍攝。另外還有一些個(gè)性寫真的拍攝，為顧客提供個(gè)性化的靈活的服務(wù)為特色，根據(jù)新人的喜好拍攝并以過硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者是上等的服務(wù)來博取顧客的親睞， 他們?cè)谶@樣的情況下的費(fèi)用和一些大的攝影樓相差無幾。

8、春季各大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝， 對(duì)于學(xué)生的個(gè)性校園方面相對(duì)來說關(guān)注較少，這是我們工作室成立的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。3.2 校園市場(chǎng)分析大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下，各路商家，逐鹿校園，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，由此可見，大學(xué)生市場(chǎng)前景非常的龐大， 也是未來市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。攝影進(jìn)行校園推廣能發(fā)掘出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在豐富學(xué)生生活的同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)宣傳目的的雙贏效果。相信通過有目的有特色的推廣宣傳，在校園中樹立起品牌形象， 對(duì)推廣過程中出現(xiàn)的問題逐個(gè)擊破，就可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。（一 )校園消費(fèi)者群體分析1. 消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的發(fā)展， 80、 90 后大學(xué)生群體已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的先

9、鋒軍。 他們有著張揚(yáng)的消費(fèi)主張和消費(fèi)特點(diǎn)， 喜歡嘗試新事物， 崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前的消費(fèi)意識(shí)，迎合這一群體的消費(fèi)心理，滿足他們的需求就能開拓出一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。2. 需求及購(gòu)買行為分析。 大學(xué)生這一消費(fèi)群體， 追求時(shí)尚個(gè)性， 而工作室時(shí)尚個(gè)性的特色正好符合他們的需求。 但由于大學(xué)生群體沒有經(jīng)濟(jì)來源、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差、消費(fèi)沒有基礎(chǔ)， 經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)少， 不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。 大學(xué)生沒有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀念、 自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)和沖動(dòng)消費(fèi)。 而這也是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。（二）消費(fèi)場(chǎng)所分析大學(xué)

10、生活與初中， 高中生活相比自己支配時(shí)間較自由， 但其還是受學(xué)校教育計(jì)劃的限制。也就是說，離學(xué)校校園較近的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)是他們高度聚集的地方。而我們的工作室設(shè)立于學(xué)院， 地理位置較優(yōu)越， 交通便利， 校園推廣實(shí)施起來較方便省時(shí)。如果說大合影等形式是傳統(tǒng)又比較常見的一種拍攝形勢(shì)， 那么個(gè)性攝影就是走進(jìn)校園，讓大家最直觀的感受校園的留念，寫真走進(jìn)校園，在校園來拍，顯得更有紀(jì)念意義，留下最真實(shí)的大學(xué)生生活！拍攝地點(diǎn)為校園，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點(diǎn)和影棚個(gè)性寫真有很大的區(qū)別。（三）消費(fèi)者了解影樓信息的媒體分析當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高速發(fā)展的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)已遍布在校園中， 大部分學(xué)生了解影樓信息的傳播媒介除了來

11、源于口碑效應(yīng)外還來源于網(wǎng)絡(luò)，而其他媒體，像電視廣告，報(bào)刊雜志只是少部分學(xué)生了解外界信息的傳播媒介。4.目標(biāo)市場(chǎng)校園寫真目標(biāo)市場(chǎng)的選擇4.1有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ψ鳛樾@寫真，理所當(dāng)然是在各個(gè)校園之內(nèi)，主要為教師、學(xué)生提供拍照、寫真等服務(wù)，工作室不用很大但設(shè)施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，針對(duì)學(xué)生這一廣泛的人群，具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?.2 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力群體：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、代替產(chǎn)品、購(gòu)買者。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者： 寫真為現(xiàn)代新興的一種精神文化商品， 越來越多的人漸漸投入寫真這一行業(yè)， 所謂的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)越來越多， 相對(duì)于校園寫真， 同比校外攝影樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫真地區(qū)有限，品種也比較

12、單一代替產(chǎn)品 : 寫真相對(duì)于市場(chǎng)上大頭貼具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)購(gòu)買者：校園寫真主要以學(xué)生、教師為主總結(jié)：細(xì)分市場(chǎng)，要確定好同行的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代商品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。4.3 顧客需求不管是影樓還是工作室， 追求的都是顧客的滿意度， 這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，他們對(duì)質(zhì)量和誠(chéng)信的要求日益增長(zhǎng)。 我們結(jié)合了調(diào)查結(jié)果， 把顧客的偏好歸納為以下幾個(gè)部分：價(jià)格：價(jià)格實(shí)惠，價(jià)目表清晰服務(wù)態(tài)度：能夠得到全方位的服務(wù)，不管最終是否消費(fèi)服裝：漂亮，款式新穎獨(dú)特師資隊(duì)伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及專業(yè)圖片處理技術(shù)人員產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫面清晰、相冊(cè)紙質(zhì)好選擇空間：商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加

13、在消費(fèi)者身上年齡段20-2526-3035-4041-45得知店名渠朋友介紹朋友介紹 7%熟悉的店熟悉的店道14%宣傳單 10%18%18%宣傳單 18%最感興趣拍個(gè)性故事拍寫真拍攝全家福 47%全家福 59%攝方式攝 53%41%4.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 新市場(chǎng)誘惑力大， 可能會(huì)引來同行競(jìng)爭(zhēng)者。 一般商家對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向都比較關(guān)注， 一旦他也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力， 有可能也會(huì)加進(jìn)來， 成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2. 相似競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)搶走一部分消費(fèi)者。 在攝影行業(yè)中有一種投資少卻盈利很大的競(jìng)爭(zhēng)者大頭貼。 雖說“大頭貼”與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性， 但其影響力也不容忽視。 在校園中，大部分學(xué)生會(huì)毫不猶

14、豫的選擇大頭貼攝影， 而對(duì)影樓寫真卻是猶猶豫豫。 這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價(jià)、 自主、便利迎合了學(xué)生們的口味。而影樓寫真雖然在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 但對(duì)于擁有較大的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的大學(xué)生來說， 其高額拍攝費(fèi)仍是讓他們止步的一個(gè)重要因素。3. 節(jié)假日期間， 競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)有活動(dòng)推出。 在節(jié)假日期間， 不論是其他行業(yè)的商家還是同行競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)推出新活動(dòng)。5.市場(chǎng)與銷售5 1 市場(chǎng)計(jì)劃大學(xué)生市場(chǎng)前景十分龐大。大學(xué)生追求新事物，留下自己最主流、最個(gè)性、最輕狂的一刻正是他們所追求的。 而我們團(tuán)隊(duì)本身便是大學(xué)生， 更貼近目標(biāo)顧客，結(jié)合校園的特點(diǎn)， 融入顧客自己的想法量身

15、定制，同時(shí)定價(jià)符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。前期主要是在校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)， 后期將逐步擴(kuò)大大學(xué)生市場(chǎng)以及開發(fā)都市白領(lǐng)市場(chǎng)。5.2 銷售策略<1>短期銷售策略銷售前期準(zhǔn)備：要想有顧客就得主動(dòng)出擊A 雙微宣傳通過微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到宣傳效果B 拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳免費(fèi)抽取一位同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝，并加以宣傳，吸引顧客C 傳單宣傳在校園發(fā)傳單頁D口口相傳<2>長(zhǎng)期銷售策略A 網(wǎng)頁宣傳B 拍攝活動(dòng)宣傳<3>銷售活動(dòng)第一階段銷售活動(dòng)A 創(chuàng)意活動(dòng)推出主題周、私人定制B 套系贈(zèng)送或抽取幸運(yùn)免單用戶第二階段銷售活動(dòng)A 創(chuàng)意活動(dòng)私人定制（韓式劇情式拍攝）B 特殊套系限量搶購(gòu)第三階段銷

16、售活動(dòng)A 創(chuàng)意活動(dòng)私人定制B 照片明信片制作C圖片電影制作D微電影制作每天限量制作注：推出會(huì)員卡，可以優(yōu)惠5.3 渠道銷售與伙伴前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以社團(tuán)合作為主，后期尋找專業(yè)人才和合作方5 4 定價(jià)策略產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格私人定制（基本拍6寸 0.7元/張前期促銷價(jià)美團(tuán)價(jià)： 198-598 元攝）7寸1.4元/張150 ；后期市場(chǎng)價(jià)： 1000 以上8寸2.8 元/張主要 22010 寸 6.6 元/張馬克杯7 元/杯8 元/杯美團(tuán)價(jià)： 9.9 元市場(chǎng)價(jià)：30-200 元左右照片明信片制作0.3 元/張0.5 元/張0.51 元/

17、張圖片電影制作人工費(fèi)100元拍攝費(fèi)微電影制作人力成本300元10000 左右機(jī)器成本短期培訓(xùn)150 元/課800元左右3000-5000 元左右5.5 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點(diǎn)為各個(gè)高?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁進(jìn)行宣傳6.運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)6.1 組織結(jié)構(gòu) ：財(cái)務(wù)部門副總裁攝影部門公關(guān)部門總裁副總裁化妝部門營(yíng)銷部門6.2 團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求總經(jīng)理兼營(yíng)銷經(jīng)理崗位描述：主要負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)下一步計(jì)劃， 制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)， 對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行調(diào)控，控制團(tuán)隊(duì)大體走向。制定營(yíng)銷計(jì)劃，掌握營(yíng)銷市場(chǎng)，與顧客簽訂協(xié)議。要求：有果斷的決策能力，能隨機(jī)應(yīng)變，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，有一定的營(yíng)銷能力。財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位描述：

18、協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，負(fù)責(zé)與部門交接，及時(shí)修改部門計(jì)劃。制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，登記財(cái)務(wù)報(bào)表。要求：有高度責(zé)任感，有良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。公關(guān)經(jīng)理崗位描述：協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃。制定公關(guān)目標(biāo)，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。要求：有優(yōu)異的溝通能力、應(yīng)變能力。6.3 建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神團(tuán)隊(duì)愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲， 中期在浦東高校提高粉絲量， 后期擴(kuò)展整個(gè)上海高校市場(chǎng)。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。精神：堅(jiān)持不懈、追求完美7.財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1 資金需求與使用計(jì)劃：固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）服裝10010010000單反4500020000化妝品10015015000面包車12500025000攝影配件42501000其他10000流動(dòng)資產(chǎn)（年）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）店鋪12500025000雇員工資23600072000雇主工資336000108000營(yíng)銷費(fèi)用2000維修費(fèi)用2000其他100007.2 融資計(jì)劃（年）相機(jī)行業(yè)20000 元服裝行業(yè)200