門店月度工作匯報模板（PPT38頁)VIP

1、江西省迪美匯實業(yè)有限公司江西省迪美匯實業(yè)有限公司連鎖連鎖分公司分公司 12月工作月工作匯報匯報 匯報人：周聰 一、一、12月工作總結(jié)月工作總結(jié)月度硬性工作指標(biāo)月度銷售任務(wù) 及實際完成銷售、回款月度硬性工作指標(biāo)月度銷售回款明細(xì)網(wǎng)點變化情況網(wǎng)點變化情況月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款共計：應(yīng)收賬款共計：*萬元萬元 情況說明：（回款明細(xì)，未達成說明）情況說明：（回款明細(xì)，未達成說明）1、2、3、4、庫存狀況單位：萬元月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)xxxx月初網(wǎng)點數(shù)量月初網(wǎng)點數(shù)量滯銷與退換貨滯銷與退換貨產(chǎn)品類別銷售占比分析產(chǎn)品類別銷售占比分析月度硬性工作指標(biāo)月

2、度硬性工作指標(biāo)單位：萬元月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)產(chǎn)品類別銷售占比分析產(chǎn)品類別銷售占比分析單位：萬元n產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：前10產(chǎn)品暢銷度分析 月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)價格分析門店每月必須拿出3-5個單品進行價格比對，主要內(nèi)容為：說明：產(chǎn)品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主營、雙渠道流通。月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)產(chǎn)品組合銷售分析：產(chǎn)品組合一：*產(chǎn)品+*產(chǎn)品+*產(chǎn)品，定價*元，銷售*單，銷售額*元產(chǎn)品組合二：*產(chǎn)品+*產(chǎn)品+*產(chǎn)品，定價*元，銷售*單，銷售額*元說明：門店要求每月必須進行一到兩個組合套餐產(chǎn)品的銷售，具體組合方案門店可根據(jù)

3、市場的需求進行自由組合。月度硬性工作指標(biāo)月度硬性工作指標(biāo)品類連帶銷售分析：品類連帶銷售分析：本月共產(chǎn)生品類連帶銷售*單，1、由電線電纜連帶銷售*單，其中電線電纜銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元；2、由水暖類產(chǎn)品連帶銷售*單，其中水暖類銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元；3、由燈具產(chǎn)品連帶銷售*單，其中燈具銷售*元，連帶*品類，銷售額*元。 。銷售預(yù)算與費用差異銷售預(yù)算與費用差異存在市場問題及解決方案存在市場問題及解決方案1、工作中遇到的問題及解決辦法；2、也可列舉暫時無法解決的問題。學(xué)習(xí)培訓(xùn)1、產(chǎn)品知識2、工作技能3、銷售禮儀4、流程制度內(nèi)部培訓(xùn)歷程：優(yōu)缺點展示n優(yōu)點分享n缺點自評門店陳

4、列n拍照對比，調(diào)整的原因及效果人員管理1、人員績效2、人員獎懲3、人員異動（新進或離職）工作感悟n建議、體會、或感想都可 二、二、 x月工作計劃月工作計劃1-11月區(qū)域銷售情況月區(qū)域銷售情況12月區(qū)域銷售目標(biāo)月區(qū)域銷售目標(biāo)銷售分解 網(wǎng)點策略指標(biāo)網(wǎng)點策略指標(biāo)市場動態(tài)分析1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對于我們的影響是什么？2、本月處于淡（旺）季或者某類別產(chǎn)品的銷售淡（旺）季。3、本時間段目前是主營主推什么產(chǎn)品，是否需要進行調(diào)整，依據(jù)是什么？如何調(diào)整？客戶分析1、現(xiàn)有合作客戶信息 客戶情況、產(chǎn)品、金額、往來賬款、本月銷售預(yù)估。2、未來意向客戶信息 客戶情

5、況、主營（期望需求）產(chǎn)品、經(jīng)濟狀況、銷售預(yù)估。采取應(yīng)對措施1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變?nèi)藛T銷售技能培訓(xùn)，是否備貨）2、主推產(chǎn)品是否變動（需要，現(xiàn)有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？）3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數(shù)，采取措施）4、門店陳列展示狀態(tài)是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？）5、相關(guān)人員是否需要進行相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練？（是，什么培訓(xùn)內(nèi)容？訓(xùn)練什么？如何訓(xùn)練？訓(xùn)練周期？）（如果一頁不夠陳述，請復(fù)制頁面，另起進行。）工作安排：1、張三負(fù)責(zé)*公司銷售，10日前達成，預(yù)計銷售*萬元；2、李四負(fù)責(zé)*客戶的跟進拜訪，8日前邀請至門店；3、王五負(fù)責(zé)調(diào)整店內(nèi)陳列，按本月修改布局計劃進行，6日前完成； 。人員分工計劃回款*萬回款對象：采取措施：預(yù)計應(yīng)收回款銷售推廣費用預(yù)算計劃銷售推廣費用預(yù)算計劃銷售利潤預(yù)測銷售利潤預(yù)測需內(nèi)部協(xié)調(diào)的問題1、門店間貨品調(diào)撥支持2、門店間人員支持需要公司支持方面1、采購：2、財務(wù)：3、總經(jīng)辦：重點工作計