電子商務(wù)盈利模式探討和發(fā)展趨勢

1、電子商務(wù)盈利模式探討和發(fā)展趨勢學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本章的學(xué)習(xí)，能夠做到：了解電子商務(wù)盈利模式概念及影響因素。掌握網(wǎng)上目錄、數(shù)字內(nèi)容、廣告支持、服務(wù)費用及交易費用等電子商務(wù)盈利模式的原理、收入來源、應(yīng)用領(lǐng)域；熟悉即時通信、博客等新型電子商務(wù)的收入來源；主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析閱讀案例，回答問題 問： 僅從案例分析，8848電商網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站收入來源有哪些？8848E國一小時淘寶主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析盈利模式概念特點分類電子商務(wù)盈利模式概述1.盈利模式的概念 盈利模式是探求企業(yè)利潤來源、

2、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。工業(yè)時代的企業(yè)盈利更多的是遵循既有的行業(yè)統(tǒng)一模式，而信息時代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟多元化、個性化的發(fā)展趨勢使得同類型企業(yè)之間盈利模式的差異性顯現(xiàn)出來。成功盈利模式的特點獨特價值可發(fā)展性不可復(fù)制性持久性2.盈利模式的特點2、成功盈利模式的特點獨特價值 這個獨特價值可能表現(xiàn)為：更低的產(chǎn)品價格高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)其他獨特價值等等 任何盈利模式都是可復(fù)制的，但難度不同。 不可復(fù)制性越大，行業(yè)準(zhǔn)入門檻越高，先發(fā)企業(yè)成功可能性越大。不可復(fù)制性的親媽是 Uber在2009年，由加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校輟學(xué)生特拉維斯卡蘭尼克 和好友加雷特坎普創(chuàng)立。因旗下同名打車APP而名聲大噪。 Uber在國內(nèi)也會遇

3、到政策壓力。這一點其實和Uber在全球遇到的情況相似，在美國、法國等地，Uber都在不同程度上遭到了政府或者出租車行業(yè)的抵制，甚至是抹黑。 2014年1月13日，多名巴黎的出租車駕駛在戴高樂機場附近攻擊了一位優(yōu)步司機，動機出于抗議來自優(yōu)步的競爭。 2014年6月11日，多輛出租車在歐洲各大城市阻擋道路交通，抗議生計受到優(yōu)步等新創(chuàng)公司的威脅。出租車駕駛認(rèn)為優(yōu)步和其他基于智能型手機程序的服務(wù)屬于不公平競爭，由于他們不受一般出租車費率和法令的規(guī)范。 盈利模式的設(shè)計是為了能夠長久獲利，盈利模式應(yīng)該瞄準(zhǔn)長期目標(biāo)，而非短期目標(biāo)。持久性 傭金傭金、服務(wù)費16金牌服務(wù)商投標(biāo)隱藏投標(biāo)置頂可發(fā)展性是指能夠利用現(xiàn)有

4、盈利模式所擁有的顧客基礎(chǔ)、相關(guān)活動、能力和技術(shù)去開發(fā)新的收入來源?？砂l(fā)展性騰訊 、京東拍拍網(wǎng)主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析第2節(jié) 電子商務(wù)盈利模式分析廣告支持混合盈利模式網(wǎng)上目錄數(shù)字內(nèi)容交易費用服務(wù)費用 傳統(tǒng)的目錄營銷 目錄營銷是指運用目錄作為傳播信息載體，并通過直郵渠道向目標(biāo)市場發(fā)布，從而獲得對方直接反應(yīng)的營銷活動。產(chǎn)品訂單號：007價格：85元產(chǎn)品規(guī)格收款人姓名和地址等傳統(tǒng)的目錄營銷網(wǎng)上目錄盈利模式網(wǎng)上目錄盈利模式如何分類？ 將郵寄目錄的模式擴展到網(wǎng)上，就是企業(yè)用網(wǎng)站信息內(nèi)容來替代商品傳統(tǒng)目錄的分發(fā)，消費者可通過網(wǎng)絡(luò)購物系統(tǒng)或 下訂單。網(wǎng)

5、上目錄盈利模式 網(wǎng)上目錄盈利模式的主要收入來源主要是銷售費用。 通過實物產(chǎn)品的交易，獲取產(chǎn)品價格差。數(shù)字內(nèi)容盈利模式 原理：擁有知識產(chǎn)權(quán)的分銷商通過電子商務(wù)來銷售數(shù)字產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。 收入來源主要為訂閱費。 這種電子商務(wù)盈利模式的核心競爭能力不在于信息技術(shù)，而在于它能提供給用戶高質(zhì)量、具有知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字信息內(nèi)容。知網(wǎng)、萬方、百度付費文庫數(shù)字內(nèi)容盈利模式數(shù)字內(nèi)容盈利模式廣告支持的盈利模式 作為以提供內(nèi)容為主的互聯(lián)網(wǎng)，向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供大量的免費網(wǎng)上內(nèi)容、實時新聞信息(主要以網(wǎng)頁的形式出現(xiàn))，吸引網(wǎng)民的眼球，從而通過廣告來維持其運營，因此,廣告支持的盈利模式也稱作為“眼球經(jīng)濟”。廣告支持的盈利模式廣告

6、支持的盈利模式廣告支持的盈利模式制約因素：1、測量網(wǎng)站廣告效果的統(tǒng)計方法；2、網(wǎng)站粘度(停留時間及重復(fù)訪問率)；3、訪問者數(shù)量。如何記憶？廣告支持的盈利模式廣米尺測量網(wǎng)站廣告效果的統(tǒng)計方法；告告狀抱網(wǎng)站粘度(停留時間及重復(fù)訪問率)；支持訪問者數(shù)量。廣告支持盈利模式制約因素交易費用盈利模式 交易費用模式是指網(wǎng)站(一般為第三方中介)為交易的雙方提供一個交易的平臺，從中收取傭金。 應(yīng)用領(lǐng)域：拍賣中介、旅行社、汽車銷售、服務(wù)業(yè)等交易費用盈利模式6、比稿類需求設(shè)置中標(biāo)后，網(wǎng)站即收取20%賞金作為平臺服務(wù)費，若之后發(fā)生因交易糾紛或雙方協(xié)商涉及到退款的舉報，平臺服務(wù)費不予退還。交易費用盈利模式收入來源會員服

7、務(wù)優(yōu)酷、CNKI搜索引擎排名優(yōu)化服務(wù)百度競價排名服務(wù)阿里巴巴、淘寶在線服務(wù),網(wǎng)絡(luò)游戲、在線音樂(下載)、電子郵箱(保密級)等服務(wù)費用盈利模式搜索引擎排名優(yōu)化服務(wù) 在搜索引擎里輸入一個關(guān)鍵字，通常得到很多搜索結(jié)果，這些搜索結(jié)果的排名有先后之分，這就是搜索引擎排名。 搜索引擎優(yōu)化：通過搜索引擎排名優(yōu)化，使用網(wǎng)站內(nèi)或者網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得更多目標(biāo)搜索流量。購買某個關(guān)鍵詞后算法排名。服務(wù)費用盈利模式競價排名服務(wù) 競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，它的營銷方式由百度在國內(nèi)率先推出，百度的競價排名收入已經(jīng)達(dá)到了其總收入的90以上。 競價排名按照付費最高者排名靠

8、前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進行排名的一種方式。服務(wù)費用盈利模式手機掃碼閱讀與思考時間豆瓣，一個“烏托邦”怎么賺錢思考： 豆瓣網(wǎng)的盈利模式有哪些，具體是怎么賺錢的？ 你可以為豆瓣網(wǎng)想一些新的盈利來源嗎？手機掃碼閱讀與思考時間主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析 即時通信盈利模式1.根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗理解： 的收入來源有哪些？2.討論，你還可以給 設(shè)置哪些收入來源？1. 騰訊 概況 1999年 出生 創(chuàng)始人：馬化騰 截止到2011年底，中國即時通信活躍賬戶數(shù)達(dá)到億，環(huán)比增長3.5%，同比增長18.62%。 而 即時通信的活躍帳戶數(shù)就達(dá)到億，最高

9、同時在線賬戶數(shù)達(dá)到億（ 2011年9月30日）2 騰訊 的運營狀況3. 騰訊 盈利方式(1)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(2)移動及通訊增值服務(wù)(3)網(wǎng)絡(luò)廣告(4)其他（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)包括兩部分：核心業(yè)務(wù)主要是即時通信服務(wù)，包括傳輸文本信息、圖像、視頻以及會員服務(wù)、號碼服務(wù)、電子郵件等；另外還有娛樂資訊門戶的建設(shè)。（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)聊天室交友服務(wù)5. 休閑游戲及大型多用戶在線游戲6. 會員費 秀其中2011年，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入占到集團總收入的30%。 會員費收入、 行及 秀等收入構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)增值收入的85.2%，占絕大部分。（2）移動及通訊增值服務(wù)1.移動 聊天2.

10、移動游戲3.移動語音聊天4.手機圖片鈴聲下載5.下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品等等移動游戲移動語音聊天手機圖片鈴聲下載下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品移動 用戶數(shù)目的激增、161移動聊天的增長和動圖片下載等業(yè)務(wù)，均促使無線增值服務(wù)的收入速增加。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告 通過在即時通信的客戶端軟件(登入FLASH、時通信視窗和系統(tǒng)信息)及在的門戶網(wǎng)的廣告欄內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。 另外，騰訊還把 的品牌租賃給了一家玩具企業(yè)， 小玩具。（4）其他周邊產(chǎn)品61你如何設(shè)置新浪微博收入模式類型一：直接盈利1、關(guān)聯(lián)廣告 同其他傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站相比，由于微博是用戶們主動分享信息，這樣的社區(qū)化能夠幫助新浪更好地了解到用戶的真實想法，包

11、括他們的在線行為和用戶特征，從而幫助廣告主更好的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，使廣告投放更具有針對性。632、實時搜索 新浪微博具有實時搜索的功能，用戶可以通過搜索找到其他微博用戶在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統(tǒng)搜索引擎的搜索結(jié)果更有時效性，更鮮活。 我們期望微博將會成為獲得實時信息的主要手段，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，無論新浪自己開發(fā)搜索引擎，或同領(lǐng)先的第三方搜索引擎提供商合作，都會給新浪帶來收益。 類型二：交叉銷售1、捆綁銷售 目前，已經(jīng)有13萬余家企業(yè)在新浪上開了官方微博，主要用來在線推廣、公關(guān)或招聘。新浪對此完全免費，并且未來也沒有收費的跡象。然而，我們可以預(yù)見，捆綁銷售作為對品牌廣告主的綜合解決方案，將會幫助新浪提高

12、在線品牌廣告的市場份額。三位好友2、同新浪其他業(yè)務(wù)結(jié)合，進行交叉銷售新浪是一個綜合性的網(wǎng)站，除了新浪微博以外，新浪已經(jīng)有了不少可以輕松賺到錢，但是缺少流量和用戶的業(yè)務(wù)，比如說新浪視頻、新浪商城、新浪在線網(wǎng)頁游戲等等。過去證明，新浪的某些業(yè)務(wù)并不成功，但是現(xiàn)在，如果能夠?qū)⑦@些業(yè)務(wù)同微博進行交叉銷售，那么這些業(yè)務(wù)的局面將會逆轉(zhuǎn)，取得成功。3、同第三方網(wǎng)站分享流量新浪微博已為第三方網(wǎng)站提供了大量有價值的訪問流量，尤其是對于在線電子商務(wù)和在線視頻。1） 第三方網(wǎng)站的官方微博，例如淘寶商城。2）鑒于新浪微博所采用了開發(fā)系統(tǒng)，我們預(yù)計使用“分享到新浪”的人將會增多，而“點擊返回”的價值將會帶來潛在的盈利機

13、會。3）允許第三方合作伙伴開設(shè)購物商城。 如2011年8月25日，京東商城以新浪微博戰(zhàn)略級合作伙伴的方式開啟新浪微博“微購物”模式。新浪微博企業(yè)新版為京東商城提供產(chǎn)品展示頁面和鏈接跳轉(zhuǎn)功能，支持微博用戶在京東商城企業(yè)微博上直接購買京東的商品。 即同APP（Application，應(yīng)用軟件）開發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成。開放API，可以給新浪平臺帶來成千上萬的第三方應(yīng)用開發(fā)商。目前為止，新浪平臺上已有超過500個第三方應(yīng)用，涵蓋客戶端軟件和網(wǎng)頁游戲等。類型三：開放API（Application Programming Interface,應(yīng)用程序編程接口）小組集體加分時間！練習(xí)題1、稱為“眼球經(jīng)濟”的電子商務(wù)盈利模式是A.網(wǎng)上目錄盈利模式 B.數(shù)字內(nèi)容盈利模式 C. 交易費用盈利模式 D.廣告支持盈利模式 2、_模式是指網(wǎng)站(一