高校手機(jī)營(yíng)銷方案

1、方案一、手機(jī)營(yíng)銷方案一、簡(jiǎn)介影響顧客購(gòu)買手機(jī)行為的因素是多方面的，但主要以學(xué)生消費(fèi)能力，學(xué)生對(duì)于手機(jī)的這二種要素為主。這二大要素在不同的市場(chǎng)狀態(tài)下，側(cè)重點(diǎn)又各不相同，這就要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，能夠及時(shí)調(diào)整并施以針對(duì)性的營(yíng)銷策略，才有可能保持發(fā)展的速度，使手機(jī)營(yíng)銷壯大成功。二、顧客購(gòu)買手機(jī)行為因素分析1,消費(fèi)能力手機(jī)作為市場(chǎng)中的一種消費(fèi)品，支付能力是購(gòu)買的前提條件，對(duì)于大學(xué)生來說，支付能力更是影響其選擇手機(jī)的重要影響因素。大學(xué)生屬于社會(huì)的一類特殊群體，他們的支付水平相對(duì)有限，手機(jī)對(duì)于他們算是比較貴重的物品，手機(jī)消費(fèi)同時(shí)也是影響他們理財(cái)?shù)闹匾蛩?。與此同時(shí)，一個(gè)好的理財(cái)渠道對(duì)于他們養(yǎng)成好的生

2、活消費(fèi)習(xí)慣也是至關(guān)重要的，如果我們從學(xué)生的角度出發(fā)來考慮營(yíng)銷，處理好這一棘手問題，為學(xué)生手機(jī)消費(fèi)提供一個(gè)更方便合適的渠道，我相信，這將大大的減小消費(fèi)能力對(duì)學(xué)生手機(jī)消費(fèi)造成的制約，創(chuàng)造更多的消費(fèi)可能性。2,認(rèn)識(shí)在消費(fèi)能力允許的條件下，認(rèn)識(shí)是左右顧客購(gòu)買行為的靈魂，正因?yàn)橄M(fèi)者意識(shí)的時(shí)刻變化和不斷更新，就產(chǎn)生了產(chǎn)品的復(fù)雜化和需求的多樣化，從市場(chǎng)的角度上講，能夠被大部分顧客所接受的產(chǎn)品和廠家就說明市場(chǎng)占有率大，在市場(chǎng)當(dāng)中的位置就有生命力，同時(shí)顧客這一動(dòng)態(tài)式的思維意識(shí)，也為其他商家提供了競(jìng)爭(zhēng)的大量機(jī)會(huì)三、總結(jié)以上的分析，我們應(yīng)該有充分的理由相信，通過下面的方式能較好的推動(dòng)營(yíng)銷的展開，擴(kuò)大手機(jī)的銷售市場(chǎng)

3、：1,我們可以仿造購(gòu)房購(gòu)車形式，給與學(xué)生購(gòu)買手機(jī)“按揭”或者其他貸款形式，同時(shí)可以與銀行合作，通過建立獨(dú)立的支付卡和信譽(yù)庫(kù)模式，為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)提供更多的方便；2,舉辦一些活動(dòng)，讓咱們的顧客，同時(shí)也包括暫時(shí)是其他手機(jī)廠商的顧客來系統(tǒng)的了解本企業(yè)手機(jī)及文化，在此，我給這個(gè)活動(dòng)命名為“手機(jī)大學(xué)”?！笆謾C(jī)大學(xué)”的主要目的是：制造一個(gè)讓消費(fèi)者來了解產(chǎn)品及文化的機(jī)會(huì)（附：具體運(yùn)作方式、內(nèi)容安排及操作步驟，應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況制定實(shí)施）。最大限度的減少了顧客對(duì)廠商及產(chǎn)品（手機(jī)）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營(yíng)銷效應(yīng)及企業(yè)形象的誹言誹語(yǔ)。讓顧客有更多的機(jī)會(huì)成為參與者，使她們覺得受到了廠商的重視和愛慕，從而能夠很

4、好的栓住顧客的心。而且，也可以為消費(fèi)群朋友們制造了更多對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品（手機(jī)）認(rèn)識(shí)的話題，她們之間手機(jī)及企業(yè)話題的交談，對(duì)于產(chǎn)品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容然都是很好的口碑，自也就形成了一種有利的外圍環(huán)境。二、總體營(yíng)銷方案1.營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；以建立和治理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售；2銷售渠道（1）銷售團(tuán)隊(duì)：使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì)；(2)大用戶：運(yùn)用關(guān)系，對(duì)各個(gè)院系進(jìn)行攻關(guān)；3.價(jià)格政策(l)定價(jià)原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)

5、格具有競(jìng)爭(zhēng)力;順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。.廣告宣傳(l)原則：服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)長(zhǎng)期化；(時(shí)間)廣泛化；(傳播媒介)多樣化；(宣傳效果)不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)；(及時(shí)、靈活)(2)手段：在湖大各個(gè)報(bào)紙、雜志以及校廣播進(jìn)行宣傳；利用“LOGO制度借助各代理作廣告；制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫；設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝；(3)實(shí)施：推出產(chǎn)品形象廣告；稍后推出誠(chéng)征代理廣告；其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；適時(shí)推出促銷廣告；三、總體營(yíng)銷方案第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)第一，在學(xué)校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘天極的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所

6、以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“天極隊(duì)”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校立場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個(gè)全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。他們是潛在用戶第九，我們可以利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人際關(guān)系網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注高考人群,他們是潛在用戶四、促銷方案（找好時(shí)機(jī)）第一，每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園

7、團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買天極手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！疤鞓O隊(duì)”便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。第二，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)買，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。第三，對(duì)不急于購(gòu)買的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。第四，對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。在校內(nèi)設(shè)立聯(lián)想信

8、息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動(dòng)，以及一天一個(gè)小笑話.五、總體營(yíng)銷方案目的：銷售手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤方案：在天馬園區(qū)籃球場(chǎng)設(shè)立一個(gè)銷售點(diǎn)，將部分商品定為特價(jià)商品。原因：一、在天馬園區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過籃球場(chǎng)，人流非常集中，在籃球場(chǎng)場(chǎng)附近設(shè)立一個(gè)銷售點(diǎn)，有利于吸引更多的人流。二、基于順路原因，有利于節(jié)省時(shí)間，也會(huì)有更多的人流愿意駐足。三、將部分商品定為特價(jià)商品，有利于吸引更多顧客，以特價(jià)商品為餌，吸引更多的過往人流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。宣傳方式和營(yíng)銷方式：1、向過往人流派發(fā)傳單2、向過往人流派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品3、所售商品加贈(zèng)與所售商品有關(guān)的小禮品六、總體營(yíng)銷

9、方案目的：銷售手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤方案：派出銷售人員在食堂銷售，派發(fā)傳單。原因：一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之二、大部分人在食堂都有一段等待時(shí)間，這一段時(shí)間可以人們往往無事可干，這一段時(shí)間可以用來做產(chǎn)品推銷，派發(fā)傳單。三、吃飯時(shí)間，人們時(shí)間較充裕，不耐煩情緒較少。市場(chǎng)分析：大學(xué)生對(duì)手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機(jī)、Mp4U盤的銷售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)也可為那些需要又沒有時(shí)間或不愿多走的同學(xué)提供便利。宣傳方式和營(yíng)銷方式：1、在食堂派發(fā)傳單2、派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品3、由營(yíng)銷人員以若干桌為一組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷。七、總

10、體營(yíng)銷方案目的：銷售手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤方案：請(qǐng)網(wǎng)吧老板代銷原因：一、網(wǎng)吧也是校園內(nèi)人流最集中的地方之一二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關(guān)系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。三、網(wǎng)吧就是一個(gè)銷售點(diǎn)，可以不用再另設(shè)場(chǎng)地。宣傳方式和營(yíng)銷方式：1、在網(wǎng)吧派發(fā)傳單2、在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品3、請(qǐng)網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售八、手機(jī)營(yíng)銷方案手機(jī)校園宣傳策劃對(duì)某一特定的大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的宣傳影響力遠(yuǎn)沒有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機(jī)品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學(xué)生追求時(shí)尚的心理特征，多次贊助晚會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動(dòng)，反

11、響較好，使用該品牌電子用品的同學(xué)越來越多，可以采取一下幾種方法展開宣傳：贊助學(xué)生組織的活動(dòng)，例如社團(tuán)風(fēng)采月，各種晚會(huì)等，學(xué)生對(duì)此類活動(dòng)比較關(guān)注，若能讓同學(xué)們感受到贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關(guān)情況，這就為打開市場(chǎng)打下了一定的基礎(chǔ)。舉辦一些趣味性，時(shí)尚性較強(qiáng)的活動(dòng)，大學(xué)是很自由的地方，大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余都希望有一些活動(dòng)來充實(shí)自己的生活，做好一次校園行遠(yuǎn)比投放一次電視廣告效果好。順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇。有時(shí)候?qū)W?；蛘块T會(huì)提倡一些精神或?qū)W習(xí)等，企業(yè)這時(shí)就應(yīng)該抓住機(jī)遇，適時(shí)地舉行一些宣講等活動(dòng)，從側(cè)面響應(yīng)。招聘會(huì)的影響：校園招聘會(huì)能夠在學(xué)生心中留下較好的企業(yè)形象，其產(chǎn)品也比較容易進(jìn)

12、入校園市場(chǎng)。九、手機(jī)營(yíng)銷方案現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)狀況目前的手機(jī)市場(chǎng)兩極化嚴(yán)重，品牌雜亂功能繁雜，消費(fèi)者對(duì)如何選購(gòu)手機(jī)并沒有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，普遍的心理就是大品牌質(zhì)量好但是價(jià)格高，山寨版價(jià)格實(shí)惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費(fèi)者的需要打開市場(chǎng)呢？個(gè)性和時(shí)尚是現(xiàn)在大部分年輕人所需要的，某些外形中規(guī)中距的手機(jī)已經(jīng)沒有足夠的吸引力，某種特色功能或外形夠炫都能起到一個(gè)很好的效果，手機(jī)已不單單是通訊工具，它已經(jīng)成為一種年輕人展現(xiàn)自我的渠道。目前頻繁更換手機(jī)的顧客群大多是高校學(xué)生，這個(gè)群體的特征就是消費(fèi)能力不高但是對(duì)產(chǎn)品要求很高，這就需要我們的產(chǎn)品有著較高的性價(jià)比，更能不在于多而在于精，外形不在于傳統(tǒng)而

13、在于時(shí)尚，當(dāng)然，這些需求都是在一定的條件范圍內(nèi)的。2、消費(fèi)偏好消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)，購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)，手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。其中定制手機(jī)雖然目前階段不太可能但是存在著巨大的市場(chǎng)空間，個(gè)性定制已經(jīng)在很多行業(yè)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，在手機(jī)銷售時(shí)可以在一些能夠達(dá)到的模塊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫€(gè)性定制，打開一片新的市場(chǎng)。3、信息渠道了消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)

14、在消費(fèi)者之間的知名度，這是一種方法，而另一種方法則是采取較少的宣傳，轉(zhuǎn)而將資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上去，提高手機(jī)的性價(jià)比。后一種方法周期較長(zhǎng)，在如今快節(jié)奏的社會(huì)生活中高性價(jià)比的產(chǎn)品只是針對(duì)較短的時(shí)間來說的。宣傳手段宣傳在產(chǎn)品的銷售過程中占有重要地位，反觀現(xiàn)在的主要消費(fèi)群體一一大學(xué)生中的宣傳手段，仍局限于報(bào)刊雜志和電視網(wǎng)絡(luò)等媒體，漸漸地會(huì)失去新意和吸引力，現(xiàn)場(chǎng)宣傳和學(xué)校活動(dòng)贊助已經(jīng)凸顯出其影響力，樹立一種良好的公眾形象加上產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，可以一步步地占據(jù)某一地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)，慢慢打開局面。十、營(yíng)銷方案手機(jī)銷售方案：捆綁式銷售具體操作：學(xué)校每年會(huì)迎來大一新生，每所大學(xué)外地學(xué)生不在少數(shù)，手機(jī)卡的更換是必然

15、事件。換卡送手機(jī)，購(gòu)手機(jī)送靚號(hào)。原因：1、新生入校，對(duì)于生活上都有所不便，對(duì)于別人的建議會(huì)比較容易接受2、手機(jī)是一種半奢侈品，進(jìn)入大學(xué)的新生，會(huì)有一部分本就是想換手機(jī)，進(jìn)入大學(xué)后比較注重面子3、這種銷售方式，可借助移動(dòng)聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)雙贏，利于展開活動(dòng)十一、營(yíng)銷方案手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤銷售方案：捆綁式銷售具體操作：將手機(jī)、移動(dòng)硬盤、U盤綁在一起進(jìn)行銷售，當(dāng)然價(jià)格上要便宜許多。分析：1、手機(jī)內(nèi)有高端手機(jī)，具具有照相功能產(chǎn)生的照片，會(huì)很大幅度上占用手機(jī)內(nèi)內(nèi)存，賣家捆綁銷售，為顧客提供一個(gè)存儲(chǔ)自己照片的存儲(chǔ)介質(zhì)，會(huì)滿足這一潛在市場(chǎng)需求2、手機(jī)內(nèi)存放東西并不安全，會(huì)有人隨意翻動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)U盤會(huì)做到安全，沒有人能

16、輕易的，在無電腦環(huán)境下偷取他人資料，外加加密軟件會(huì)使手機(jī)內(nèi)重要文件安全的保護(hù)起來十二、營(yíng)銷方案U盤銷售方案：尋找各宿舍樓代銷點(diǎn)原因：1、擁有電腦的人越來越多，網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生必備生活條件之一，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)資源急劇擴(kuò)增現(xiàn)象應(yīng)運(yùn)而生，很多人在下載資源是都出現(xiàn)過存儲(chǔ)空間不足的問題，突然間想買一個(gè)，但由于身邊沒有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍樓內(nèi)有一個(gè)銷售點(diǎn)可解決這問題2、宿舍是身邊常去地區(qū)之一，長(zhǎng)時(shí)間的有一銷售點(diǎn)，會(huì)在潛意識(shí)上吸引人去購(gòu)買，另外配合足夠的定期校服的宣傳，在長(zhǎng)此以往之下，會(huì)有人再有想買U盤的情況下去宿舍購(gòu)買點(diǎn)，此外移動(dòng)硬盤雖然貴，但是長(zhǎng)期的出現(xiàn)空間不足的情況下，會(huì)有人去嘗

17、試十三、營(yíng)銷方案手機(jī)銷售方案：宿舍樓管原因：1、丟手機(jī)的現(xiàn)象在大學(xué)很嚴(yán)重，有時(shí)急用電話，卻無處購(gòu)買，樓下設(shè)置手機(jī)銷售會(huì)是一個(gè)比較便捷的地方。尤其宿舍也是偷竊高發(fā)地2、宿舍管理人員自身有工作，所以相對(duì)的銷售手機(jī)代理費(fèi)用會(huì)比較低，可降低手機(jī)銷售成本，更加刺激手機(jī)購(gòu)買出U幣表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理

18、；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí),每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也U。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，