個(gè)人品牌塑造與自我營(yíng)銷-名人講座系列

1、個(gè)人品牌塑造與自我營(yíng)銷 三國(guó)時(shí)代最為神機(jī)妙算、運(yùn)籌帷幄的軍師莫過(guò)諸葛孔明（181年234年），后人多記得“舌戰(zhàn)群儒”、“孔明借東風(fēng)”、“火燒赤壁”等故事，但是您有沒(méi)有想過(guò)孔明是怎么當(dāng)上軍師的？為什么孔明沒(méi)有去投靠曹操或?qū)O權(quán)？孔明第一份正式工作就是劉備的軍師，以現(xiàn)代的角度來(lái)看當(dāng)時(shí)他可以算是沒(méi)有“工作經(jīng)驗(yàn)”的年輕人，但是靠著“知識(shí)”與“人脈”，硬是讓劉備（161年223年）在公元207年三顧茅廬請(qǐng)到年方26歲的孔明擔(dān)任軍師。人脈：孔明與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說(shuō)當(dāng)時(shí)荊州明星級(jí)人物，和此四人為伍，無(wú)形之中就抬高了自己身價(jià)。古人認(rèn)為“物以類聚，人以群分”。襄陽(yáng)豪門的

2、頭面人物是龐德公，孔明對(duì)其非常敬重，常常登門求教，獨(dú)拜床下、跪履益恭，確實(shí)做到了謙恭虔誠(chéng)，感人至深。龐德公遂認(rèn)為孺子可教，譽(yù)孔明為臥龍，自然更不同凡響。名人效應(yīng)會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果?。‖F(xiàn)在書(shū)店里面經(jīng)常有立志方面的書(shū)，當(dāng)中有一句話非常有道理，他說(shuō)，一個(gè)人的實(shí)力往往取決于你所認(rèn)識(shí)的，你所交往的朋友的實(shí)力?；蛘哒f(shuō)，你能走多遠(yuǎn)，取決于你能和誰(shuí)同行,這就是人脈。?如果把諸葛孔明當(dāng)作是品牌產(chǎn)品，那先有司馬徽對(duì)劉備說(shuō)：儒生俗士，豈識(shí)時(shí)務(wù)？識(shí)時(shí)務(wù)者在乎俊杰。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時(shí)的“回馬薦諸葛”，這兩個(gè)人脈都是孔明的“通路”。這里面有個(gè)道理：你行，還需別人說(shuō)你行，而且說(shuō)你行的人行。這實(shí)

3、際上強(qiáng)調(diào)的是一種人脈，實(shí)際上在強(qiáng)調(diào)人脈的過(guò)程當(dāng)中，任何一個(gè)人在品牌當(dāng)中，品牌核心的一個(gè)問(wèn)題，就是口碑效應(yīng)。包裝：諸葛亮為了顯示與眾不同，無(wú)冬歷夏都拿著一把扇子-羽毛扇。諸葛亮的夫人姓黃名碩。諸葛亮還未迎娶黃碩時(shí)，在諸葛亮與她的父親襄陽(yáng)名士黃承彥談?wù)搰?guó)家大事時(shí)，黃碩在一旁聽(tīng)。后來(lái)黃碩送與諸葛亮一把扇子，諸葛亮問(wèn)其何意，黃讓亮猜，亮想來(lái)想去不得而知，說(shuō)一定是作為定情信物吧。黃碩說(shuō)，你只知其一不知其二，那天在家父面前暢談，看你眉飛色舞，喜怒皆形于色，這如何做得大事！成為一個(gè)真正的士人需有泰山崩于前，而色不變的修養(yǎng)氣度。給你這把扇子以遮面！于是每當(dāng)諸葛亮出場(chǎng)時(shí)，他都拿著那把扇子。以掩飾自己喜怒哀樂(lè)，迷

4、惑對(duì)方。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個(gè)名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。這就作為他個(gè)人品牌形象一個(gè)標(biāo)志。 定位：若孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會(huì)遇到年正30幾的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最愛(ài)的謀士，深受曹操的賞識(shí)和信任。以當(dāng)時(shí)的時(shí)空背景縱使以孔明之才也不見(jiàn)得會(huì)被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的準(zhǔn)確定位，所以才可以為劉備接受。定位就是錯(cuò)位，錯(cuò)位就是創(chuàng)造一種差別優(yōu)勢(shì)。我們講品牌，講品牌一定要強(qiáng)調(diào)你和別人如何不一樣。是讓別人感覺(jué)出差異。例如：同樣是礦泉水，樂(lè)百氏“27層凈化”而農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”，塑造品牌時(shí)存在明顯

5、的差異化，這就是定位的差別優(yōu)勢(shì)。促銷：我們每天在電視上、報(bào)紙上，網(wǎng)絡(luò)上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道。孔明怎么促銷呢？他主要靠的是口碑?？酌鞯某晒€可以歸功于“個(gè)人品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個(gè)品牌的塑造，還“自比管仲、樂(lè)毅”， 然后通過(guò)他的人脈關(guān)系傳播出去。這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營(yíng)銷的角度來(lái)看就是促銷傳播。所以說(shuō)，有的時(shí)候大家要考慮一個(gè)概念：“任何人的一生都是推銷自己的一生”。我查了一些資料，清華北大培訓(xùn)班的培訓(xùn)師授課費(fèi)：易中天，在百家講壇講三國(guó)，一天的講課費(fèi)大概是12萬(wàn)；郎咸平10萬(wàn)；張維迎是北京管理學(xué)院的院長(zhǎng)，大概8萬(wàn)；于丹也參加過(guò)咱們的講座，大概在6萬(wàn)左

6、右。這些人都是有品牌的人。一般的博導(dǎo)，就變成了1.5萬(wàn)到3萬(wàn)。這就是品牌，品牌是非常重要的。所以說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候大家真正的來(lái)理解一個(gè)概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過(guò)程當(dāng)中，最高的境界是打造自己的品牌。 中國(guó)有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。在家靠父母這到好辦，你能靠。但是出門靠朋友，在這個(gè)時(shí)候就涉及到一個(gè)問(wèn)題，大家考慮，你出門靠朋友，你靠的住朋友嗎？你憑什么靠朋友。在這里面實(shí)際上很核心的一點(diǎn)，第一靠朋友是沒(méi)有問(wèn)題，第二實(shí)際上你靠朋友也取決于靠你自己。就是“人”要有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)基礎(chǔ)，“人”說(shuō)到底還是要靠自己的“實(shí)力、吸引力、成功力” 。實(shí)力包括個(gè)人的智商、情商、膽商包括個(gè)

7、人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、口頭表達(dá)能力、文字寫作能力、人際協(xié)調(diào)能力實(shí)力來(lái)源于日積月累的學(xué)習(xí)，既要“讀萬(wàn)卷書(shū)”，又要將理論與實(shí)踐相結(jié)合，“行萬(wàn)里路”，只有這樣，個(gè)人的綜合素質(zhì)提高，在實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)中才能勝出。最近一個(gè)華裔美國(guó)人寫了一本書(shū)，在對(duì)一個(gè)人的實(shí)力進(jìn)行分類的時(shí)候，他把一個(gè)人的實(shí)力分成兩類，第一叫硬實(shí)力，第二叫軟實(shí)力。當(dāng)我們?cè)诖蛟煳覀兤放频倪^(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上品牌很重要的一點(diǎn)就是叫軟實(shí)力，是一種軟實(shí)力的問(wèn)題。我們這里面，實(shí)力包括了智商、情商、膽商、經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等等。實(shí)際上，在這里面如果說(shuō)智商屬于硬實(shí)力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實(shí)力。我們每一個(gè)人，能否得到朋友幫助，還得取決于你有一定的實(shí)力，包括你有相應(yīng)的

8、硬實(shí)力。一般來(lái)講，硬實(shí)力特別指的是你的專業(yè)能力。但實(shí)際上只靠硬實(shí)力是不行的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽(tīng)過(guò)一句話，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)莊”。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里面，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)。有一句話叫天才的唯一取代就是團(tuán)隊(duì)，而實(shí)際上在團(tuán)隊(duì)里面，你如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)靠什么？恰恰靠的不是硬實(shí)力，而是軟實(shí)力。我再給大家舉個(gè)例子，大家就會(huì)明白，很多人都知道，我剛才講的三國(guó)演義諸葛亮的例子，大家再想一想我們水滸傳的例子，在這里面有一個(gè)非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山這么一個(gè)英雄聚集之地，為什么宋江能夠成為水泊梁山的寨主？而且這些人都聽(tīng)從他。你說(shuō)他有錢嗎？他沒(méi)錢。他當(dāng)?shù)淖畲蟮墓偈且粋€(gè)縣監(jiān)獄里面的一個(gè)押司，就像現(xiàn)在的一

9、個(gè)獄警。但為什么宋江能夠把那么多的人團(tuán)結(jié)在他的周圍，因?yàn)椋谓@個(gè)人是很會(huì)包裝自己的一個(gè)人，他孝敬老人，他對(duì)弟兄非常仗義。宋江有很多綽號(hào)，其中很重要的一個(gè)綽號(hào)叫及時(shí)雨。他得了一個(gè)及時(shí)雨的美名，贏得了大家的擁戴。我想說(shuō)的一點(diǎn)，就是說(shuō)在你自己的實(shí)力本身都包括了硬實(shí)力和軟實(shí)力的時(shí)候，從品牌打造的角度來(lái)講，不僅僅要重視自己的一種硬實(shí)力的提升，我們小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，到最后上博士后，不僅要重視硬實(shí)力的提升，更要重視軟實(shí)力的提升。而軟實(shí)力，就是品牌。 培育品牌力。有實(shí)力未必有品牌力，我們?cè)谂嘤约旱囊环N品牌力時(shí)：一要充分發(fā)揮專業(yè)能力。我們要注意最基本的，最基礎(chǔ)的是你的專業(yè)能力。當(dāng)老師，要會(huì)上課；當(dāng)農(nóng)民，你要

10、把地種好；當(dāng)工人，你要把工作干好，這就是專業(yè)的影響力。二要充分顯示自己的文化力。與人交往過(guò)程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，襯托出自己扎實(shí)的文化底蘊(yùn)。三要充分展現(xiàn)親和力。親和力是產(chǎn)生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、熱情有加。四要有演說(shuō)力。言語(yǔ)上要吐詞清晰、擲地有聲。五要有講究。在穿著打扮、行為舉止上要有講究，在形態(tài)上要沉著穩(wěn)重，有板有眼。培育成功力。這里有一些國(guó)外研究的成果。有幾個(gè)重要的公式，任何一個(gè)人都追求一種成功，而所謂的成功指的是自己的理想，是自己目標(biāo)的一種實(shí)現(xiàn)。 成功=70%思維品質(zhì)+20%人脈關(guān)系+10%專業(yè)知識(shí)。一般來(lái)講我們說(shuō)猶太人比較會(huì)經(jīng)商，猶太人經(jīng)商的時(shí)候，猶太人特別

11、強(qiáng)調(diào)，要從女人和小孩的錢袋子里面掙錢等等，這就是猶太人的思維品質(zhì)。二要拓展人脈關(guān)系。人脈關(guān)系非常重要。所以說(shuō)，一個(gè)人你到底有沒(méi)有實(shí)力，往往取決于你的人脈關(guān)系。現(xiàn)在很多人之所以到清華北大上EMBA班，上什么高端領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班。一掏幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，實(shí)際上他們是在學(xué)習(xí)以外，打造一種人脈關(guān)系。專業(yè)知識(shí)方面應(yīng)該具備，但并不是最主要的。成功=80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的時(shí)候，大家不要有什么懷疑，為什么呢？國(guó)外做過(guò)一個(gè)研究，這個(gè)研究在說(shuō)明什么問(wèn)題呢，就是說(shuō)過(guò)去我們的營(yíng)銷，我們的管理是學(xué)美國(guó)的。但是在學(xué)美國(guó)的時(shí)候，包括孟老師上課的時(shí)候也在說(shuō)，說(shuō)美國(guó)的哈佛商學(xué)院，美國(guó)的很多名牌大學(xué)，

12、那是美國(guó)培養(yǎng)企業(yè)家的搖籃，過(guò)去大家都這么認(rèn)為。后來(lái)有一個(gè)人經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的結(jié)論不能說(shuō)都對(duì)，但是不完全。然后他說(shuō)，真正的在美國(guó)培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的搖籃是哪兒呢？是西點(diǎn)軍校。然后經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了美國(guó)多少個(gè)總統(tǒng)，多少個(gè)國(guó)務(wù)卿，培養(yǎng)了多少部長(zhǎng)，又培養(yǎng)了多少個(gè)干部，然后他接著說(shuō)，培養(yǎng)了美國(guó)多少企業(yè)家。從西點(diǎn)軍校培養(yǎng)企業(yè)家給我們很大的一個(gè)啟發(fā)是什么？真正的大老板，往往未必是清華、北大學(xué)工商管理出身的。像海爾的張瑞敏，華為的任正飛，聯(lián)想的柳傳志，這是現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)里面教父級(jí)的人物，這些人物都是軍旅出身。包括咱們雙星鞋業(yè)的汪海，這都是軍人出身。軍人出身在駕馭一個(gè)企業(yè)

13、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，在乘風(fēng)破浪的時(shí)候，他恰恰在說(shuō)一個(gè)概念，情商比智商更重要，所以說(shuō)才有了一個(gè)八二之比。成功=學(xué)習(xí)+結(jié)交成功人士+做失敗者不愿意做的事情。一要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是非常重要的。在理解學(xué)習(xí)的時(shí)候，我特別希望大家注重一點(diǎn)，任何一個(gè)民族的優(yōu)秀，在于這個(gè)民族的學(xué)習(xí)力。你要懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是你個(gè)人品牌的一種基礎(chǔ)。二要結(jié)交成功的人士。我前面講到了，諸葛亮接觸的都是成功人士，都是荊州的知名人士。實(shí)際上我們?cè)诮Y(jié)交成功人士的時(shí)候，大家注意到一點(diǎn)，打造自己的品牌和結(jié)交成功人士的關(guān)系。實(shí)際上我的看法是什么？是你在結(jié)交成功人士的時(shí)候，是學(xué)會(huì)成功人士的一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)成功人士他的一種思維品質(zhì)。這是他的核心點(diǎn)，不是

14、結(jié)交他們是為了借錢，不是為了這個(gè)問(wèn)題，或者是不僅僅是這個(gè)問(wèn)題，更核心的問(wèn)題是成功人士到底是怎么成功的，是這樣的問(wèn)題。三要要學(xué)會(huì)做失敗者不愿意做的事情。這些都是走向成功的關(guān)鍵。成功=軟實(shí)力（思想品德、精神面貌、性格、氣質(zhì)、文化修養(yǎng)）+硬實(shí)力（外在形象、學(xué)歷、職務(wù)、收入等）硬實(shí)力是個(gè)人品牌的基礎(chǔ)，軟實(shí)力是是個(gè)人品牌的關(guān)鍵。在軟實(shí)力和硬實(shí)力里面，一定要注意到每一個(gè)人軟實(shí)力的一種提升?；蛘咴诖蛟炱放频倪^(guò)程當(dāng)中，硬實(shí)力是個(gè)人品牌的基礎(chǔ)，軟實(shí)力是個(gè)人品牌打造，或者說(shuō)是個(gè)人品牌培育的一個(gè)關(guān)鍵。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中，不僅企業(yè)、產(chǎn)品需要品牌的支撐，也不僅僅只是明星、名人需要自己的個(gè)人品牌形象，一個(gè)在職場(chǎng)中

15、打拼的普通人，同樣需要建立自己的個(gè)人品牌。美國(guó)管理學(xué)者華德士指出：21世紀(jì)的最高工作法則就是建立個(gè)人品牌。一個(gè)成功的個(gè)人品牌應(yīng)包括三度：知名度+美譽(yù)度+忠誠(chéng)度。個(gè)人品牌能讓人產(chǎn)生忠誠(chéng)感、親切感，讓人相信你的價(jià)值，相信你的能力。良好的個(gè)人品牌是我們成功路上的最好名片。 ?如何打造自己的品牌。這里面關(guān)于打造品牌過(guò)程當(dāng)中，宋江也好，諸葛亮也好，包括我們講很多很多成功的人士，這些成功的人士往往都表現(xiàn)的是他特別善于經(jīng)營(yíng)自己，特別善于營(yíng)銷自己，特別善于把自己打造成一個(gè)品牌。這里面比如說(shuō)宋江，剛才給大家提到了，他的綽號(hào)最多，宋江的綽號(hào)越多就證明他的品牌打造的越成功。這樣以來(lái)是雪中送炭，贏得了很好的名聲。比如

16、說(shuō)，有一個(gè)很好的綽號(hào)叫孝義，仗義疏財(cái)叫及時(shí)雨，對(duì)江湖豪客他的外號(hào)叫及時(shí)雨，對(duì)政府官員他叫孝義。我們一直強(qiáng)調(diào)的，在家為孝，為國(guó)盡忠。不同的綽號(hào)形成不同的用處，最后綜合形成了宋江的品牌，通過(guò)宋江的品牌，成為了水泊梁山的寨主。要注意品牌的優(yōu)勢(shì)，差異優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是投資化背景越強(qiáng)調(diào)一種差異化競(jìng)爭(zhēng)，人和人之間有多大的差異呀，往往都是差不多。但是，越是在差不多的情況下，就越應(yīng)該強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)，追求一種不可替代性。所以說(shuō)在這個(gè)時(shí)候大家就要注意到，在追求一種不可替代性的時(shí)候，個(gè)人的工作方法，個(gè)人工作的技巧，往往都可以被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制。但是一點(diǎn)品牌是無(wú)法復(fù)制的，當(dāng)品牌是無(wú)法復(fù)制的時(shí)候，品牌就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

17、。品牌最核心的東西是質(zhì)量和信譽(yù)的保障。個(gè)人品牌，最重要的就是品質(zhì)保障。這體現(xiàn)在兩方面，一方面是個(gè)人業(yè)務(wù)技能上的高質(zhì)量，另一方面是人品質(zhì)量，也就是既要有才更要有德。一個(gè)人，僅僅工作能力強(qiáng)，而道德水平不高是不會(huì)建立個(gè)人品牌的。原來(lái)在咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)一個(gè)例子，這個(gè)例子就講差別的優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)人在山路上走著，走著走著就遇到一個(gè)狼或者一個(gè)熊，這時(shí)候這個(gè)熊就要吃這倆人，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)人趕緊穿上運(yùn)動(dòng)鞋就跑，另一個(gè)人說(shuō)你別跑了，你再跑也跑不過(guò)熊?。∧莻€(gè)跑的人說(shuō)，我不用跑過(guò)熊，我跑過(guò)你就行了。好了，跑的快的人肯定危險(xiǎn)性就降低了，你沒(méi)跑，或者跑的慢的人，危險(xiǎn)性都是你的了，這是一個(gè)叫差別優(yōu)勢(shì)。但是如果不跑的那個(gè)人他

18、跑到樹(shù)上去了，那么在這個(gè)時(shí)候，跑的快，相當(dāng)于兩個(gè)人的差別優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我能上樹(shù)的以后，我就有了我的核心能力了，當(dāng)我有了核心能力后你跑的再快，恐怕你也要被狗熊吃掉。是這樣，大家注意到凡是不可替代和復(fù)制的東西往往是核心的東西，而恰恰個(gè)人品牌是無(wú)法復(fù)制的，這個(gè)時(shí)候就需要我們來(lái)很好的考慮一個(gè)問(wèn)題就是如何打造、如何培育自己的品牌。 二、什么是個(gè)人品牌（一）個(gè)人品牌的內(nèi)涵個(gè)人品牌，就是個(gè)人在他人心中中產(chǎn)生的特有印象，是區(qū)別于別人的獨(dú)特品質(zhì)，并被社會(huì)認(rèn)可和接受的品牌。它包括個(gè)人技能專長(zhǎng)、思想、觀念、世界觀、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等一系列內(nèi)容。其中包括個(gè)人的名字、個(gè)人的外在形象、個(gè)人個(gè)性、個(gè)人的行為并由此在他人心中產(chǎn)生的

19、聯(lián)想。“個(gè)人品牌”體現(xiàn)的是一個(gè)人在別人心目中的價(jià)值、能力和作用，影響著別人對(duì)你的看法。它傳遞給人三方面的信息：你是誰(shuí)？你是干什么的？你到底能夠給你的目標(biāo)市場(chǎng)，就是對(duì)你的雇主，對(duì)企業(yè)、對(duì)你這個(gè)團(tuán)隊(duì)，到底有什么樣獨(dú)特的價(jià)值。21世紀(jì)是品牌時(shí)代，管理學(xué)家指出，在職場(chǎng)中也應(yīng)盡快建立起自己的品牌，從而成為能讓老板和同事記住的人，說(shuō)到你，能讓人馬上想到你許多與眾不同的的優(yōu)點(diǎn)，比如你的業(yè)務(wù)能力、你為人的親和力等。在這個(gè)有著充分選擇自由的時(shí)代，如果在職場(chǎng)中具有了自己的個(gè)人品牌，就會(huì)多選擇的機(jī)會(huì)和更多向上發(fā)展的機(jī)遇。個(gè)人品牌是個(gè)人在特定工作中顯示出的獨(dú)特的、不同一般的價(jià)值。個(gè)人品牌一旦建立就有了的穩(wěn)定性和可靠性

20、兩個(gè)特點(diǎn)：穩(wěn)定性是指?jìng)€(gè)人能力的相對(duì)穩(wěn)定，也就是你的做事態(tài)度和個(gè)人能力都是有保證的“日久見(jiàn)人心”：個(gè)人品牌有個(gè)積累和培養(yǎng)的過(guò)程，初入職場(chǎng)，個(gè)人沒(méi)有品牌而言，只有在工作中，以自己的努力和特有價(jià)值獲得認(rèn)可才能被業(yè)界認(rèn)同；個(gè)人品牌一旦形成后，就具有了一定的品牌價(jià)值，先前也許是你去找用人單位，而現(xiàn)在也許是用人單位沖著你的品牌找你，個(gè)人發(fā)展的選擇機(jī)會(huì)增加了，個(gè)人的品牌價(jià)值也隨之提高。 在這里面有一個(gè)我收集的資料，2007年最新的中國(guó)個(gè)人品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜。著名的企業(yè)家的平均個(gè)人品牌價(jià)值為7448萬(wàn)元； 運(yùn)動(dòng)員的平均個(gè)人品牌價(jià)值為1544萬(wàn)元； 導(dǎo)演的平均人個(gè)品牌價(jià)值為1205萬(wàn)元； 演員的平均個(gè)人品牌價(jià)值為1

21、089萬(wàn)元； 歌手的平均個(gè)人品牌價(jià)值為950萬(wàn)元； 主持人的平均個(gè)人品牌價(jià)值為825萬(wàn)元； 社會(huì)活動(dòng)家的平均個(gè)人品牌價(jià)值為760萬(wàn)元； 教練員的平均個(gè)人品牌價(jià)值為720萬(wàn)元； 經(jīng)濟(jì)學(xué)家的平均個(gè)人品牌價(jià)值為694萬(wàn)元； 作家的平均個(gè)人品牌價(jià)值為650萬(wàn)元； 模特的平均個(gè)人品牌價(jià)值為384萬(wàn)元。 個(gè)人品牌排名第一名柳傳志14090萬(wàn)元（聯(lián)想）第二名張瑞敏13910萬(wàn)元（海爾）第三名馬明哲13610萬(wàn)元（平安保險(xiǎn)）第三十二名姚明8760萬(wàn)元第七十五名章子怡5160萬(wàn)元第一百二十五名李宇春1550萬(wàn)元這些著名的人物，當(dāng)然都有品牌價(jià)值，實(shí)際上我們個(gè)人也有品牌價(jià)值。可能我們每個(gè)人的品牌價(jià)值，我們自己并沒(méi)有

22、算過(guò)，但是有的時(shí)候他是能表現(xiàn)出來(lái)。例如你急需一筆資金，你要借錢，你能找多少人，你能借多少錢。往往這種差異，我個(gè)人認(rèn)為就是個(gè)人品牌的差異。（二）個(gè)人品牌包括的內(nèi)容：第一是特征。個(gè)人品牌不是抽象的，它建構(gòu)于個(gè)人的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)涵的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否提供他們所尋求的價(jià)值。個(gè)人的品牌建構(gòu)于下面的特征之上：他包括個(gè)性、成就、技能、外表、職業(yè)、財(cái)產(chǎn)、興趣、朋友，以及你的生活方式。就是說(shuō)你的個(gè)人品牌最基礎(chǔ)的第一個(gè)是特征。第二是特質(zhì)。每個(gè)人的特征可能非常多，但是當(dāng)涉及到特制的時(shí)候，是特征里面比較顯著的特征，他會(huì)形成一種特制。如果有三到五個(gè)突出特征能即刻對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)

23、顯現(xiàn)出巨大的價(jià)值，這些特征被稱為特質(zhì)。如美國(guó)籃球巨星邁克爾喬丹，他有很多特征、他是黑人、他身高一米多少、他空中飛行的距離是多少，他有這么多特征，但他的最突出的特征表現(xiàn)為他是一個(gè)非常偉大的籃球冠軍，不可思議的空中飛人，魅力超凡的發(fā)言人，外表極具吸引力，勇猛的對(duì)手，這就是他的特質(zhì)。第三：首要特質(zhì)。首要特質(zhì)就是你最強(qiáng)大的特質(zhì)。在人們聽(tīng)到或看到某個(gè)人的名字時(shí)，首要特質(zhì)幾乎總是首先浮現(xiàn)在人們腦海中。美國(guó)NBA球員科比的首要特質(zhì)顯然是：最關(guān)鍵時(shí)刻投三分球?qū)崿F(xiàn)絕殺，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)敗為勝。就是這個(gè)品牌決定了科比在整個(gè)NBA價(jià)值的隊(duì)伍當(dāng)中，他的一種價(jià)值的獨(dú)特性和他的信服最高的能力。特質(zhì)是打造個(gè)人品牌的支柱，首要特質(zhì)則是

24、負(fù)重墻。究竟選擇哪一個(gè)作為你的首要特質(zhì)取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)，他們看重什么，因?yàn)檫@才能使他們選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)首要特質(zhì)的忽略會(huì)影響大家對(duì)您的首要特質(zhì)的判斷，即你到底是干什么的？張藝謀首要的特制是導(dǎo)演，但是張藝謀這幾年事情太多，搞些歌曲、搞些商業(yè)開(kāi)發(fā)、劉三姐在桂林，搞個(gè)奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式等等。牛群：首要特質(zhì)是相聲演員，但又是搞攝影，又是當(dāng)縣長(zhǎng)，又是當(dāng)形象代言人，導(dǎo)致了首要特制的一種淡化，當(dāng)首要的特制淡化了以后就會(huì)影響到個(gè)人的品牌。感覺(jué)比現(xiàn)實(shí)更有力。打造個(gè)人品牌就是要左右別人的感覺(jué)，選擇吸引目標(biāo)市場(chǎng)的特征，把它們傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，使人們覺(jué)得你會(huì)給他們帶來(lái)好處。比如在喝酒的時(shí)候，中國(guó)的酒文化博大

25、精深，實(shí)際上恰恰酒場(chǎng)的時(shí)候，你通過(guò)一口悶這個(gè)過(guò)程，在左右你所敬酒的那個(gè)人的感情，他內(nèi)在的道理就在這里。實(shí)際上當(dāng)我們?cè)诖蛟炱放频臅r(shí)候，始終要考慮到的一個(gè)問(wèn)題是什么？是一種換位思考的思維品質(zhì)，要考慮到別人對(duì)你是什么樣的感覺(jué)。因此，在發(fā)展你的品牌時(shí)，切記別人對(duì)你的感覺(jué)。 錯(cuò)覺(jué)無(wú)處不在，包括第一印象、刻板現(xiàn)象、暈輪效應(yīng)、線索偏差等：第一印象：在與陌生人交往的過(guò)程中，所得到的有關(guān)對(duì)方的最初印象稱為第一印象。第一印象并非總是正確，但卻總是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的過(guò)程。第一印象主要是根據(jù)對(duì)方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。如：胡子剃了沒(méi)有？ 頭發(fā)亂不亂？衣服扣子扣好沒(méi)有？ 衣服

26、的褶皺有沒(méi)有熨平？褲管直不直？ 鞋擦了沒(méi)有？有沒(méi)有把微笑掛在嘴上？贏得良好第一印象的技巧一、主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻舳?、?bào)姓名時(shí)略加說(shuō)明 三、注意自己的表情四、找出與對(duì)方的“共同點(diǎn)”五、寫字時(shí)字跡要清晰易辨 六、動(dòng)作舉止瀟灑大方七、了解對(duì)方的興趣、愛(ài)好 八、將對(duì)方的名字反復(fù)應(yīng)用于會(huì)話中九、引導(dǎo)對(duì)方談得意之事 十、適時(shí)地指出對(duì)方身上的微小變化十一、了解并給予對(duì)方所期待的評(píng)價(jià)十二、交談時(shí)多列舉一些精確的數(shù)字 十三、挺直的坐姿十四、說(shuō)話時(shí)多用“大眾化”的語(yǔ)言十五、恰如其分地“附和”對(duì)方十六、記住對(duì)方“特別的日子”十七、陷入窘境時(shí)保持沉默十八、不要忽略分手的方式 在這里面第一印象非常重要，他的重要性表現(xiàn)在最后

27、一句話，叫一個(gè)人永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)贏得良好的第一現(xiàn)象。第二刻板印象。指的是人們對(duì)某一類人或事物產(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法。如：東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，在七十年代的電影中，當(dāng)一個(gè)留著長(zhǎng)發(fā)，蓄著胡子，戴著墨鏡的人物一出現(xiàn)，你就會(huì)感覺(jué)到這不是一個(gè)好人，肯定是一個(gè)壞蛋。這反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題，就是往往有時(shí)候一個(gè)人有刻板印象，而刻板印象積極的不用說(shuō)了，消極的刻板印象對(duì)于打造品牌是很可怕的。第三昏輪效應(yīng)。指人們對(duì)他人的認(rèn)知判斷首先是根據(jù)個(gè)人的好惡得出的,然后再?gòu)倪@個(gè)判斷推論出認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。暈輪效應(yīng)常表現(xiàn)在以貌取人上，而且還常表現(xiàn)在以服裝定地位、性格，以初次言談定人的才能與品德等方面。在對(duì)

28、不太熟悉的人進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，這種效應(yīng)體現(xiàn)得尤其明顯。三、為什么要建立個(gè)人品牌在市場(chǎng)上，品牌商品意味著賣的貴、賣的快、賣的好，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌商品的價(jià)格不敏感。我就給大家舉個(gè)例子。大家都知道，茅臺(tái)五糧液，著名的品牌一直都在漲價(jià)，我把一些數(shù)據(jù)給大家看一下，這些數(shù)據(jù)非常的觸目驚心。說(shuō)一年以前，茅臺(tái)的價(jià)格不到600，今年突破了700。53度50年的茅臺(tái)出廠價(jià)才6000塊錢，最近抬價(jià)到幾乎一萬(wàn)塊錢。30年出廠價(jià)，過(guò)去是3600，最近調(diào)整為5000，漲幅39%。15年的出廠價(jià)，茅臺(tái)調(diào)價(jià)前1969元，現(xiàn)在是2569元，漲幅32%。零售價(jià)方面，50年的茅臺(tái)已經(jīng)賣了2萬(wàn)元以上，30年的賣到了塊一萬(wàn)塊錢了。個(gè)人品牌的

29、價(jià)值的表現(xiàn)。大家注意到了，實(shí)際上我給大家在講這個(gè)東西的時(shí)候，是在說(shuō)品牌的一種威力。那么當(dāng)我們個(gè)人有了個(gè)人的品牌以后，那么個(gè)人的品牌意味著我們會(huì)有更多的客戶，那很多人都愿意雇你，有更多的雇主。有不斷增長(zhǎng)的收入的潛力，因?yàn)槟闶瞧放?，你不漲工資可能就會(huì)跳槽?！笆滓蔽恢萌绻腥丝紤]一個(gè)項(xiàng)目或機(jī)會(huì)，而你是眾多候選人之一，他會(huì)首先想到你的名字。越是有品牌之后，你越會(huì)有首要的位置，在這個(gè)首要的位置里邊，大家一定要記住一句話叫：第一就是一切，第二就是一無(wú)所有，這句話大家要特別注意。這里面我舉了一個(gè)例子，劉翔和史冬鵬的例子。實(shí)際上如果說(shuō)沒(méi)有劉翔的話，河北省的110米欄運(yùn)動(dòng)員史冬鵬，肯定會(huì)非常利害。但當(dāng)人們知道

30、了劉翔是世界110米欄冠軍的時(shí)候，河北省的一個(gè)非常有名的運(yùn)動(dòng)員史冬鵬就默默無(wú)聞了。他主要涉及到的是人的一種叫記憶規(guī)律，你是品牌，我見(jiàn)了你了但很快就忘了，就不叫品牌了。那么在真正的理解一種品牌的時(shí)候，品牌是在別人心目當(dāng)中的一種位置，是在別人心目當(dāng)中的一種印象，而在別人心目當(dāng)中的位置和印象離不開(kāi)的是記憶，但人天生有一個(gè)毛病，光記第一不記第二。例如世界上最高峰，大家知道是珠穆朗瑪峰是第一高峰，說(shuō)第二高峰是誰(shuí)呀？相當(dāng)一部分人就忘了。我們第一個(gè)獲得奧運(yùn)金牌的冠軍是誰(shuí)呀，是射擊運(yùn)動(dòng)員，對(duì)吧？叫許海峰。獲得第二個(gè)金牌的運(yùn)動(dòng)員是誰(shuí)呀？大家可能都忘了，很多人都忘了。就是說(shuō)在人們的注意里面，他包括一種有意注意和無(wú)

31、意注意。是和記憶有關(guān)系，所心在精心的打造一種品牌的時(shí)候，這個(gè)品牌往往就需要你創(chuàng)造第一。 ?1、這個(gè)時(shí)代是推銷自己的時(shí)代，人的一生是推銷自己的一生。不論你身處什么樣的組織里，要讓人們認(rèn)識(shí)你、了解你，認(rèn)可你乃至實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，你就需要想辦法找到合適的方式展現(xiàn)自己。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi)，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要，要想推動(dòng)個(gè)人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。因此，“個(gè)人品牌”是橋梁，擁有強(qiáng)大的個(gè)人品牌，能夠改變個(gè)人的發(fā)展模式。2、建立了個(gè)人品牌

32、，就說(shuō)明你的做事態(tài)度和工作能力是有保證的，讓別人與你合作和與你接觸中是放心的。品牌形成是一個(gè)慢慢培養(yǎng)和積累的過(guò)程，就產(chǎn)品與企業(yè)而言，任何產(chǎn)品或企業(yè)的品牌不是自封的，而要經(jīng)過(guò)各方檢驗(yàn)、認(rèn)可才能形成;對(duì)個(gè)人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認(rèn)的。個(gè)人一旦形成品牌后，他跟職場(chǎng)的關(guān)系就會(huì)發(fā)生根本性的變化。像一個(gè)企業(yè)一樣，如果有了品牌，它做任何事就會(huì)相對(duì)容易一些。 3、對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)家的個(gè)人品牌是一種新的企業(yè)營(yíng)銷方式。很多有商業(yè)前瞻性頭腦的企業(yè)領(lǐng)袖以自己的個(gè)人魅力為企業(yè)傳播影響，事實(shí)上是以自己已經(jīng)獲得的個(gè)人品牌影響力為他的企業(yè)樹(shù)立品牌。改革初期的馬勝利造紙集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)柳傳志重新出山，企業(yè)領(lǐng)袖的

33、個(gè)人品牌，是企業(yè)最好的形象代言人。一個(gè)企業(yè)的品牌是建立在企業(yè)家的個(gè)人品牌之上的。 4、對(duì)于公司內(nèi)部的員工而言，個(gè)人品牌是一種新的個(gè)人成長(zhǎng)模式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，眾多的企業(yè)管理者沒(méi)有余暇去照顧到每個(gè)員工的個(gè)人發(fā)展。要做一個(gè)好員工，只能無(wú)條件完全服從于企業(yè)的目標(biāo)而犧牲自己的抱負(fù)。 現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)勞資關(guān)系的變革讓人們逐漸意識(shí)到：個(gè)人職業(yè)不能亦步亦趨地因循傳統(tǒng)的與公司品牌捆綁的法則，同時(shí)需要員工自己的個(gè)性發(fā)展，打造個(gè)人品牌。如果你有效地塑造了你自己的個(gè)人品牌，你就永遠(yuǎn)不用擔(dān)心公司裁員，也不用為自己的養(yǎng)老金發(fā)愁。成功的個(gè)人品牌應(yīng)具有三個(gè)基本特征：一是獨(dú)特性：即具有自己的觀點(diǎn)。?二是相關(guān)性：能夠與他人認(rèn)

34、為重要的東西聯(lián)系起來(lái)。三是一致性：和人們所觀察到的行為具有某種一致性。四、個(gè)人品牌的識(shí)別要素 影響個(gè)人品牌的因素包括：體能、技能、智能、勢(shì)能及整合能。 體能：是一個(gè)人的體力狀態(tài)； 技能：指一個(gè)人擁有一技之長(zhǎng)和在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)； 智能：指一個(gè)人的經(jīng)營(yíng)管理才能和創(chuàng)新能力； 勢(shì)能:指一個(gè)人在社會(huì)層面上所處的位置，人際關(guān)系等；（你的實(shí)力取決與你所認(rèn)識(shí)的朋友的數(shù)量和質(zhì)量） 整合能:指一個(gè)人整合各種社會(huì)資源的能力，是一個(gè)人各種綜合能力的集中體現(xiàn)。在這里面大家注意兩點(diǎn)，在個(gè)人品牌的識(shí)別要素里面，很重要的一點(diǎn)叫勢(shì)能。這個(gè)勢(shì)能是強(qiáng)調(diào)一個(gè)人在社會(huì)層面上所處的位置和人際關(guān)系，他到底有沒(méi)有一種勢(shì)。如在石家莊據(jù)我所

35、知，同樣是一個(gè)老師是企業(yè)里面上課，北京的老師來(lái)了之后一天可能就一兩萬(wàn)塊錢，但是咱們石家莊高校的老師可能上課就一兩千、兩三千塊錢。甚至可能咱石家莊的老師上課的話，同北京的老師內(nèi)容一樣，但是勢(shì)能不一樣。所以說(shuō)，過(guò)去在兵法里面有一句話叫“居高臨下，勢(shì)如破竹”。在“居高臨下，勢(shì)如破竹”這里面大家一定要學(xué)會(huì)培育自己的一種勢(shì)能，那么在培育自己勢(shì)能當(dāng)中，很多人認(rèn)為，你怎么樣謀取用更高的位置，接觸真正比你更高的一些人。那么在這個(gè)時(shí)候它會(huì)積淀你的一種勢(shì)能，這個(gè)不同的人往往在理解上面是不一樣的。但更重要的是整合能，這個(gè)整合能他強(qiáng)調(diào)的是整合各種社會(huì)資源的能力，而在整合能當(dāng)中它實(shí)際上突破強(qiáng)化的是你的一種思維品質(zhì)，到底

36、有什么樣的思維品質(zhì)？有這樣一個(gè)故事：說(shuō)比爾蓋茨嫁女的故事，大家可以聽(tīng)一聽(tīng)。有一個(gè)人到一個(gè)農(nóng)村里面找到一個(gè)老漢，跟老漢說(shuō)：“我準(zhǔn)備把你的兒子帶到城市里面去，行不行？”老漢說(shuō)：“不行，我在家里有農(nóng)場(chǎng)，兒子幫助我打理農(nóng)場(chǎng)，很好。我為什么要他跟你去城市呢？”結(jié)果這個(gè)人說(shuō)：“如果說(shuō)我把他帶到城市之后，讓他娶比爾蓋茨的閨女，你干不干？”老漢一聽(tīng)動(dòng)心了，他說(shuō)：“可以呀，娶世界首富的閨女，那我還要這個(gè)破農(nóng)場(chǎng)干什么，行?！边@是第一步。第二步，他就找這個(gè)世界銀行的行長(zhǎng)去了，他說(shuō)：“我給你推薦一個(gè)行長(zhǎng)吧?！彼€是拿著這個(gè)小子說(shuō)事。人家說(shuō)我們這兒不缺行長(zhǎng)，我們行長(zhǎng)多的是。“如果說(shuō)這個(gè)行長(zhǎng)是比爾蓋茨的女婿，你需要嗎？”

37、這個(gè)行長(zhǎng)一聽(tīng)，比爾蓋茨那么多的存款，他的女婿還能差了嗎？他說(shuō)：“行?！比缓笏驼冶葼柹w茨說(shuō)事去了，他說(shuō)：“我給你閨女介紹一個(gè)對(duì)象。”“誰(shuí)呀？”“是世界銀行的副行長(zhǎng)?！彼f(shuō)：“行啊?！蓖耆翘撚械臇|西，他通過(guò)一種叫整合，達(dá)到了一種目的。這雖然是虛構(gòu)的故事，但實(shí)際上在這里面是打造一種品牌的時(shí)候，這個(gè)品牌離不開(kāi)體能，離不開(kāi)技能，離不開(kāi)智能。但特別重要的是要有你的勢(shì)能，是要你的一種整合能。就是你到底如何來(lái)整合，那么往往通過(guò)一種整合才能夠打造你這種品牌，樹(shù)立你這種品牌，強(qiáng)化你這種個(gè)人品牌。個(gè)人品牌價(jià)值的測(cè)評(píng)。我們自己想一想，你的知名度如何？你哪幾件事文明一時(shí)？你有幾項(xiàng)技能比別人強(qiáng)？你過(guò)去一年中學(xué)到什么東

38、西？你的履歷表和別人有什么不同？別人認(rèn)為你最大的長(zhǎng)處是什么？你最值得別人注意的個(gè)人特制是什么？你每次都能完成制定的工作嗎？ 你總是預(yù)先一步解決問(wèn)題嗎？等等。孔子講的一句話，每日三行五申，那么每日三行五申就需要大家來(lái)考慮一下?？偠灾诂F(xiàn)代時(shí)代里面，有人用一句話很形象的概括，叫眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在信息爆炸的這個(gè)年代里面，我覺(jué)得越是在信息爆炸的一種背景下，你需要考慮的一個(gè)問(wèn)題叫眼球經(jīng)濟(jì)。說(shuō)到眼球經(jīng)濟(jì)這里面，你如何引起別人的注意？這是一個(gè)很大的問(wèn)題。1、個(gè)人品牌的價(jià)值就是給人們一個(gè)需要你的理由你在哪方面或哪幾個(gè)方面會(huì)比別人做的更好?給自己一個(gè)獨(dú)特的定位，讓自己的特質(zhì)從人群中凸顯出來(lái)。這種你所表現(xiàn)出來(lái)的特

39、質(zhì)就是你的個(gè)人品牌的價(jià)值。提升個(gè)人品牌價(jià)值可通過(guò)學(xué)習(xí)或提高技能、掌握資訊等方法。那么在你引起更多人的注意，包括在一個(gè)單位里邊，你讓你的領(lǐng)導(dǎo)注意，你讓你的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)注意你，你肯定是進(jìn)步了。我非常佩服，就是汶川地震的時(shí)候，唐山有一個(gè)小伙子叫宋志勇，帶著幾個(gè)農(nóng)民去汶川抗震救災(zāi)去了，至于到底能抗多少震救多少災(zāi)很難說(shuō)。但是那個(gè)人成名了，成名了之后，這個(gè)名他就是一種價(jià)值。當(dāng)有了價(jià)值之后他就利用價(jià)值，搞合作社什么的。所以，當(dāng)你真正的引起別人注意時(shí)，一定要注意優(yōu)化你的資源。個(gè)人品牌價(jià)值定律：個(gè)人品牌價(jià)值 = 專業(yè)技能+可信任度+細(xì)心+機(jī)智+幽默等這些內(nèi)容。那么在提升個(gè)人品牌價(jià)值，在這里面很重要的就是要不斷地學(xué)

40、習(xí)，提高專業(yè)技能、更多掌握資訊等方法。如果說(shuō)你不注意，或者忽略了你個(gè)人品牌的這種培育，那么就會(huì)導(dǎo)致你的收入低于你的價(jià)值，你的特長(zhǎng)與你的職位不符。在你的老板和你的同事的眼中，你并不是有真實(shí)才能的人。2、個(gè)人品牌的個(gè)性一個(gè)人的個(gè)性養(yǎng)成主要受家庭因素、學(xué)校因素、社會(huì)因素三種關(guān)系的影響，家庭的經(jīng)濟(jì)與政治地位、父母的文化素養(yǎng)和言行、家庭成員之間的關(guān)系等家庭因素，課堂教學(xué)、課外活動(dòng)、班集體的風(fēng)貌、師生關(guān)系與同學(xué)關(guān)系等學(xué)校因素，以及職業(yè)的種類、勞動(dòng)報(bào)酬、榮譽(yù)、與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系等社會(huì)因素對(duì)一個(gè)人個(gè)性形成的影響作用非常巨大。健康的個(gè)性包括：（1）現(xiàn)實(shí)態(tài)度。一個(gè)心理健全的成年人會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不管現(xiàn)實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是否愉

41、快。（2）獨(dú)立性。一個(gè)頭腦健全的人辦事憑理智、穩(wěn)重，并且能夠適當(dāng)聽(tīng)眾合理建議。在需要的時(shí)候，他能夠作出決定并且樂(lè)于承擔(dān)他的決定可能帶來(lái)的一切后果。（3）愛(ài)別人的能力。一個(gè)健康的成熟的人能夠從愛(ài)自己的配偶、孩子、親戚、朋友中得到樂(lè)趣。（4）適當(dāng)?shù)匾揽克?。一個(gè)成熟的人不但可以愛(ài)他人，也樂(lè)于接受他人的愛(ài)。（5）發(fā)怒要能自控。任何一個(gè)正常的健康人有時(shí)生生氣是理所當(dāng)然的，但是他能夠把握尺度，不會(huì)失去理智。（6）、長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。一個(gè)頭腦健全的人會(huì)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而放棄眼前的利益，即使眼前利益有很迷人的吸引力。（7）、享受休息。一個(gè)正常的健康人在做好本職工作的同時(shí)，需要并且善于閑暇和休息。3、個(gè)人品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)和

42、最終目標(biāo)在建立個(gè)人品牌之前，我們需要回答這樣兩個(gè)問(wèn)題：你的目標(biāo)是什么?你要成為什么樣的人?個(gè)人品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)和最終目標(biāo)一定是和你個(gè)人的特長(zhǎng)和自身的特性緊密結(jié)合的，這就需要你對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)，而人常常最難認(rèn)識(shí)的就是自己，中國(guó)有一句話叫，人貴有自知之明，但實(shí)際上人又難有自知之明。那么在這個(gè)時(shí)候，大家就要有一個(gè)自己對(duì)自己的一個(gè)清晰的判斷，通過(guò)對(duì)原點(diǎn)的一種清晰的判斷，來(lái)明晰你長(zhǎng)遠(yuǎn)的一種發(fā)展目標(biāo)，個(gè)人品牌要獲得人們的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，一定要符合人們對(duì)你這個(gè)人的精神氣質(zhì)、外在形象、個(gè)性特點(diǎn)等的感性認(rèn)知。而這也是你在制定你的長(zhǎng)期目標(biāo)和最終目標(biāo)的時(shí)候需要考慮的，因?yàn)橹挥腥绱?，在你不斷塑造自身個(gè)人品牌的過(guò)程中，才能

43、保持你的一致性。 4、個(gè)人品牌的辨識(shí)符號(hào)和產(chǎn)品品牌的商標(biāo)辨識(shí)符號(hào)不同，個(gè)人品牌的辨識(shí)符號(hào)是你自己，你的一舉一動(dòng)，一個(gè)眼神，一個(gè)表情，以及你的穿著、打扮，它們對(duì)你的個(gè)人品牌有著或重或輕的影響。比如說(shuō)諸葛亮，諸葛亮辨識(shí)的符號(hào)，就拿著一個(gè)羽毛扇子，頭帶方巾，就是諸葛亮辨識(shí)的符號(hào)，趙本山就戴著農(nóng)民帽，你一定要有你的一種符號(hào)，一定要有你的一種視覺(jué)的一種東西。5、個(gè)人品牌打造要略那么在個(gè)人品牌打造要略方面，大家要記住。第一、你一定要知道你所想要的是什么？你培育品牌，打造自己的品牌，你一定要明確你所想要的是什么？這是第一步。第二、你應(yīng)該知道你在做什么？你在做什么，實(shí)際上你在做什么意味著你為別人提供什么樣的價(jià)

44、值。第三、在人和人之間打交道的時(shí)候，要學(xué)會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中，你主要說(shuō)明你是誰(shuí)，你在做什么，你和別人要推薦自己，要自我介紹，在自我介紹的時(shí)候要注意到你是誰(shuí)，你在做什么，你是哪個(gè)行業(yè)的。在最短的時(shí)間里面創(chuàng)造良好的第一印象。第四、保持一個(gè)積極樂(lè)觀的心態(tài)。這里面有幾句話我覺(jué)得很好，這幾句話叫：你不能決定生命的長(zhǎng)度，但你可以控制他的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容；你不可能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天；你不能事事樣樣順利，但你可以事事盡力。這里邊實(shí)際上在說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)我們?cè)诖蛟熳约浩放频倪^(guò)程當(dāng)中，打造自己品

45、牌的關(guān)鍵的一點(diǎn)是要有一個(gè)積極的心態(tài)。世界上著名的成功大師拿破侖希爾，他的話來(lái)講，實(shí)際上一個(gè)人有很多成功的定義，在一個(gè)人最終成功與否里面，最關(guān)鍵的就是你的一種心態(tài)，他認(rèn)為一個(gè)人成功與否的一個(gè)很重要的區(qū)別點(diǎn)，就是你是積極的心態(tài)還是消極的心態(tài)。第五、要有自己的博客，博客是推銷自己建立自己品牌，在現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這是一個(gè)非常重要的途徑，博客是一個(gè)很重要的特點(diǎn)。第六、要有名片。名片可以在不動(dòng)聲色間展示你的個(gè)性。名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作頭銜，如果方便還要有公司名稱，電話號(hào)碼，Email地址和主頁(yè)地址。這樣就能引導(dǎo)人們?nèi)g覽你的主頁(yè)了。主頁(yè)當(dāng)然也要和你個(gè)人品牌一脈相承。第七、要有個(gè)人目標(biāo)。有一

46、個(gè)非常簡(jiǎn)短的故事來(lái)說(shuō)明，唐僧去西天取經(jīng)，從大唐帶了一匹馬過(guò)去了，回來(lái)之后，很多白馬以前的朋友都問(wèn)他：我們也走，你怎么成了品牌了。這個(gè)白馬就說(shuō)，我跟著唐僧走，唐僧有目標(biāo)，我也是一直往西走，沒(méi)有任何理由而放棄，只是換了一種方式，只有我成功了。你們始終圍著磨道走，沒(méi)有方向和目標(biāo)，就都很難成為品牌。第八、要有良好的個(gè)人簡(jiǎn)歷。這里面大家一定要記住這么一句話，每個(gè)人都在給自己的經(jīng)歷打工，每個(gè)人的舍和得都是相互的。沒(méi)有舍就沒(méi)有得，這是相互的。第九、要有好的朋友。我特別希望大家以后要學(xué)會(huì)建立自己的朋友圈和人脈圈。但是同樣要學(xué)習(xí)優(yōu)化你的人脈圈，要不斷地優(yōu)化，不斷地?cái)U(kuò)張。我們每個(gè)人要有自己的人脈關(guān)系擴(kuò)張的路徑，從

47、而有更多的好朋友。第十、人脈的拓展和人際交往。人脈=財(cái)脈，美國(guó)斯坦福大學(xué)研究：人一生的財(cái)富87.5%來(lái)源于你所認(rèn)識(shí)的人，只有12.5%來(lái)源于你的專業(yè)知識(shí)。一個(gè)人的實(shí)力，取決于你所認(rèn)識(shí)的朋友的數(shù)量與質(zhì)量，你能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行。如何打造良好的人脈關(guān)系？?現(xiàn)在流行的MBA班，很多人是為了認(rèn)識(shí)同學(xué)，結(jié)交朋友。第十一、讓別人喜歡自己。任何一個(gè)人都不愿意讓別人討厭他，都愿意讓別人喜歡。如何讓別人喜歡呢？這一點(diǎn)，實(shí)際上有一些技巧。1、要學(xué)會(huì)微笑；2、學(xué)會(huì)培育自己的氣質(zhì)；3、學(xué)會(huì)和別人握手的時(shí)候稍微用一點(diǎn)力，稍微多握一會(huì)兒；4、說(shuō)話的時(shí)候，不要老用我，多用咱們，那可能就親戚一些；5、打的的時(shí)候坐到司機(jī)

48、的旁邊；6、始終在背后說(shuō)別人的好話，不要擔(dān)心這種好壞傳不到當(dāng)事人耳朵里面。當(dāng)有人在你面前說(shuō)某人壞話的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)微笑；7、自己開(kāi)車的時(shí)候，不要停下來(lái)和一個(gè)騎自行車的人打招呼；8、同事生病的時(shí)候看望他，看望他的時(shí)候，坐到她的床上，然后認(rèn)真地問(wèn)候；9、不要讓自己過(guò)去的事讓別人都知道；10、尊重不喜歡你的人；11、對(duì)事不對(duì)人，做人第一，做事其次；12、自我批評(píng)總讓別人相信，自我表?yè)P(yáng)則不然。13、要學(xué)會(huì)為他喝彩和鼓掌；14、不要對(duì)別人的好視為理所當(dāng)然。要學(xué)會(huì)感恩；15、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)；16、尊重地位比你低的人；17、要注意到說(shuō)話的時(shí)候經(jīng)常用我們、咱們開(kāi)頭；18、要為上臺(tái)唱歌的人鼓掌；19、有的時(shí)候要明知故

49、問(wèn)。你掙多少錢？有的時(shí)候即使想問(wèn)，也不要問(wèn)，比方說(shuō)你多大了；20、言多必失，人多的場(chǎng)合少說(shuō)話；21、把未出口的不，改成我不確定，我沒(méi)有時(shí)間，我盡力，我決定后會(huì)給你打電話；22、不要期望所有的人都喜歡你，讓多數(shù)人喜歡你本身就是成功的表現(xiàn)。第十二、包裝實(shí)際上是我們的一種儀容儀表，我們儀容儀表當(dāng)中有很多的原則，我想最重要的一點(diǎn)，你的一種穿著打扮要遵循什么時(shí)間，什么地方，什么場(chǎng)合，什么對(duì)象目標(biāo)，一定要把這個(gè)搞清楚。第十三、禮儀。包括社交禮儀，著裝禮儀。第十四、別名。別名就是昵稱。一個(gè)或多個(gè)都很管用。通常他們反映出私人的偏好，成為識(shí)別你獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志。認(rèn)識(shí)你的人可以通過(guò)這個(gè)別名來(lái)識(shí)別你。別名增加了神秘感

50、，表現(xiàn)出某種力量，或者很清晰地展現(xiàn)了一種語(yǔ)調(diào)或者風(fēng)格。綽號(hào)能增強(qiáng)轟動(dòng)效應(yīng)并且吸引注意力，并且能很快在客戶會(huì)議中傳開(kāi)。高爾夫伍茲老虎、籃球喬丹飛人、圍棋李昌鎬石佛、籃球姚明移動(dòng)長(zhǎng)城等，綽號(hào)對(duì)自己的品牌是非常好的，他表現(xiàn)出一種力量，他往往增強(qiáng)一種轟動(dòng)效應(yīng)，會(huì)展示一種吸引力。第十五、要有激情，干什么要有激情。在個(gè)人品牌發(fā)展當(dāng)中，有一種是直線形，一個(gè)人一生當(dāng)中平平淡淡。一種是馬鞍形的，大起大落，一種是駝峰形的，起伏動(dòng)蕩特別多，還有健康型的，45度角發(fā)展，始終是蓬勃向上的。 ?五、個(gè)人品牌的培育個(gè)人品牌的塑造，要從認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)清自己開(kāi)始，而認(rèn)識(shí)與認(rèn)清自己的根本目的就是要確定個(gè)人的核心位置與核心價(jià)值你應(yīng)該

51、成為什么？你能成為什么？可以說(shuō)核心價(jià)值是個(gè)人品牌的靈魂。我們必須做到擁有清晰的人生定位、做好職業(yè)生涯規(guī)劃、和你的受眾建立高關(guān)聯(lián)度、打造你的個(gè)性化形象，建立完善的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （一）應(yīng)遵循的原則。第一、與眾不同。如同商業(yè)品牌的“牌號(hào)”和“商標(biāo)”作用一樣，個(gè)人品牌必須讓人迅速記住我們，并且迅速與其他人區(qū)分。因此，與之相應(yīng)的品牌塑造戰(zhàn)術(shù)就是差異化、獨(dú)特化以及塑造個(gè)人品牌識(shí)別標(biāo)志。個(gè)人品牌識(shí)別標(biāo)志是個(gè)人品牌的重要符號(hào)，如同國(guó)家有國(guó)旗、企業(yè)有自己的LOGO一樣。要強(qiáng)調(diào)一種特色，強(qiáng)調(diào)一種個(gè)性。很多作家，會(huì)給自己取個(gè)與眾不同卻又很容易為人記住的筆名，如魯迅、老舍、茅盾、三毛、鐵凝等；要學(xué)會(huì)與眾不同。在與眾

52、不同的里面，要注意以下幾個(gè)方面：1、不要過(guò)多地聽(tīng)親朋好友的話，聽(tīng)親朋好友的話，往往會(huì)讓你成為一個(gè)平凡的人。因?yàn)槿魏斡H朋好友的人他不愿意讓你冒險(xiǎn)，但實(shí)際上你要有所成就，有所作為，離不開(kāi)冒險(xiǎn)，你冒險(xiǎn)和你最后的收益是成正比的。2、不要只會(huì)用功讀書(shū)，一定要讀對(duì)的書(shū)。3、不要只知道努力工作，更要做對(duì)的工作。4、不要只是結(jié)交“志趣相投”的朋友，否則你永遠(yuǎn)只看到“一半”的世界。5、不要只是“安分守己”等待升遷，要像下跳棋一樣想辦法“一步登天”。6、不要只是“準(zhǔn)備好了等機(jī)會(huì)”，主動(dòng)“制造機(jī)會(huì)”才能捷足先登。7、不要以為錢不會(huì)從天下掉下來(lái)，但你必須得站對(duì)地方來(lái)接。8、不要只會(huì)正面思考，一定要學(xué)會(huì)逆向思維。第二、

53、出類拔萃。出乎其類，拔乎其萃。在這里面最重要的是我們?cè)趺礃觼?lái)學(xué)會(huì)做第一，第一就是出乎其類，就是拔乎其萃。第三要學(xué)會(huì)贏得信賴。我們每個(gè)人在打造自己品牌的過(guò)程當(dāng)中，要學(xué)會(huì)贏得別人的信任。信任它是你的品牌長(zhǎng)久的一種機(jī)制，在信任過(guò)程當(dāng)中，有一句話叫期待之外可以產(chǎn)生信任，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話容易贏得信任，客戶在談笑之中所定的約束能夠產(chǎn)生信任。復(fù)述對(duì)方的意見(jiàn)，誠(chéng)意地和別人打招呼，即使借點(diǎn)小錢也要如數(shù)的奉還，這都我們要學(xué)會(huì)打造信任的一個(gè)技巧。 （二）個(gè)人品牌培育的路徑在具體的培育路徑里面，注意以下幾點(diǎn)。第一、擁有清晰的人生定位。?品牌的定位決定品牌的個(gè)性，而品牌的個(gè)性則是其能否被接受的關(guān)鍵所在。定位準(zhǔn)確則受眾明確

54、且易被接受，有事半功倍之效。定位混亂則個(gè)性無(wú)法張揚(yáng)，難以被目標(biāo)人群所認(rèn)可。我們一定要有人生定位，一定要有明確的目的，我應(yīng)該選擇什么樣的職業(yè)，我對(duì)這個(gè)是不是充滿興趣？我的專長(zhǎng)是什么，我有沒(méi)有鮮明的個(gè)性，有沒(méi)有良好的志愿我到底要干什么。第二、做好職業(yè)規(guī)劃。在職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，大家看前面的話，很流行的一句話叫20歲看體力，30歲看學(xué)歷，40歲看經(jīng)歷，50歲看智力，60歲看病歷，70歲看日歷，80歲看皇歷，90歲看舍利。（1）、探索階段：15歲24歲之間；（2）、確立階段：24歲44歲之間；這一階段是大多數(shù)人工作周期中的核心部分。這一階段包括了三個(gè)子階段，嘗試子階段（25歲30歲之間）、穩(wěn)定子階段（30歲

55、40歲）、以及職業(yè)中期危機(jī)階段（在30多歲和40多歲之間的某個(gè)時(shí)段上）；（3）、維持階段：45歲65；（4）、下降階段：66歲以上，當(dāng)退休臨近的時(shí)候。就是你一定要明確，你在不同的階段，你分別應(yīng)該干什么。所以說(shuō)，我要告訴大家一定要注意到一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，在職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，就是在大學(xué)畢業(yè)以前有什么規(guī)劃。大家特別記住中國(guó)的兩句話叫三十而立四十不惑，在這里面要注意哪里是嘗試階段，哪些是穩(wěn)定階段，哪個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)職業(yè)的中心危機(jī)。然后是維持，然后是下降。你分別要搞清楚哪個(gè)階段，你的重點(diǎn)是什么？要注重個(gè)人品牌的規(guī)劃：在職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中要注重個(gè)人品牌的規(guī)劃，一定要注意到在品牌過(guò)程當(dāng)中，一是強(qiáng)調(diào)專業(yè)化。你在某一個(gè)領(lǐng)域你做的越精了，你就越能成為某一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。在我們經(jīng)貿(mào)大學(xué)，有個(gè)老師專門教企業(yè)里面的班組長(zhǎng)培訓(xùn)。別的不培訓(xùn)，他在這方面做的就是第一，就是NO.1，他還有個(gè)人品牌。我講營(yíng)銷，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌就差。所以一定要做專業(yè)，只有專業(yè)才能與大眾區(qū)分開(kāi)來(lái)，才能夠被視為專家，才能夠被別人理解，成為你的發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)。二是獨(dú)特性。個(gè)人品牌建立在你的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上，價(jià)值觀決定的行為讓個(gè)人區(qū)別于他者。不要簡(jiǎn)單地看待你手頭的工作，你應(yīng)該提出使之更為完善的理念主張，而且要有勇氣傳達(dá)出來(lái)。世間和你干著同樣活計(jì)的人很多，要讓人覺(jué)得你