中秋節(jié)白酒促銷活動方案

1、 中秋節(jié)白酒促銷活動方案中秋節(jié)白酒促銷活動方案（精選 3 篇）中秋節(jié)白酒促銷活動方案 1XXX 系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口?；诖耍覀兲岢龃舜黉N方案。

2、二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；2、營銷網(wǎng)絡促銷活動的配合程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；4、促銷活動支持力度；5、促銷活動組織能力。三、中秋節(jié)促銷活動建議（一）促銷主題1、健康的渴望 XXX 白酒；2、舉杯邀明月難忘 XXX。（二）促銷主題說明1、健康的渴望，XXX 白酒： 此主題目的是強調(diào) XXX 白酒的保健功能，同時突出 XXX 品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。2、舉杯邀明月，難忘 XXX：此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘 XXX“

3、巧妙結尾，發(fā)人深思，便于流傳。（三）促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。（四）促銷時間本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即 2021 年 xx 月 28 日xx 月 7 日。中秋節(jié)白酒促銷活動方案 2市場背景近兩年，白酒的市場競爭異常激烈，市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在

4、微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。2021 年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品 6 年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2021 年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達到我們的中秋營

5、銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定 2021 年中秋促銷方案。一、市場存在的問題 根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調(diào)查。結論如下：1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2、經(jīng)銷商在關注產(chǎn)品的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）；3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。4、消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，營銷沒有創(chuàng)新，導致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)

6、展前景充滿憂慮；6、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。7、經(jīng)銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。6、經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應思考的問題1、消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2、中秋節(jié)促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。

7、中秋節(jié)白酒促銷活動方案 32021 年中秋節(jié)的銷售在沿襲 2021 年團購方式的基礎上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。一、新產(chǎn)品決策前期準備工作1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會 由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合

8、萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費者獎項設置四個獎項：一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值 XXX 元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現(xiàn)價值 XXX 元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值 XX 元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52 度鈞瓷）一盒。四、產(chǎn)品價格定位1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或 6 瓶裝酒，單盒價位在 30 元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌

9、的產(chǎn)品優(yōu)先；2、城里市場為兩瓶裝盒酒或 6 瓶裝酒，單盒價位在 90 元/盒左右。包裝要高檔精美。五、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1、保證退換貨的及時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2、銷售量在單品 100299 件，獎勵 xxx。3、銷售量在單品 300499 件，獎勵 xxx。 4、銷售量在單品 500999 件，獎勵 xxx。5、銷售量在單品 1000 以上件，獎勵 xxx由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權。六、提升銷量， 旅游攻堅。對于