實(shí)體店銷售人員月工作方案表

1、實(shí)體店銷售人員月工作方案表_電話銷售月工作方案 實(shí)體店個(gè)人工作總結(jié) 我們學(xué)習(xí)一個(gè)新東西最快的入手方法就是閱讀相關(guān)資料，學(xué)會(huì)用正確的方法閱讀資料能夠關(guān)心我們更快地學(xué)習(xí)，那么我們應(yīng)當(dāng)如何寫出優(yōu)質(zhì)的資料呢？看完工作總結(jié)之家網(wǎng)實(shí)體店銷售人員月工作方案表想必你有所收獲！ 銷售方案是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，下面我整理了“實(shí)體店銷售人員月工作方案表”僅供參考，盼望能關(guān)心到大家！ 實(shí)體店銷售人員月工作方案表 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1、把握每款貨品數(shù)量 2、把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量 3、把握前十大貨品庫(kù)存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 服裝銷售店長(zhǎng)工作方案

2、二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。 2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。 2、招，聘請(qǐng)新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 （1）做到每位員工均了解公司制度， （2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問技巧。 4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學(xué)問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設(shè) 1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到

3、精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。 2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 3、促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。 4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加

4、較高的員工，做到業(yè)績(jī)共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。 延長(zhǎng)閱讀 銷售人員月度工作方案表 銷售方案落實(shí)性差是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，來看看如何制定月份銷售方案吧！下面是我收集整理的銷售人員月度工作方案，歡迎閱讀。 銷售人員月度工作方案篇一 2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中

5、來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

6、在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每

7、周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 銷售人員月度工作方案篇二 12月份工作方案主要幾點(diǎn) 1.必需把部門建立成一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和

8、諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。 5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提

9、高業(yè)績(jī)。 最終總結(jié)兩點(diǎn)就是 下一頁更多精彩銷售人員月度工作方案 1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì) 2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 總之一句話：全力以赴。 銷售人員月度工作方案篇三 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20 xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20 xx年度增長(zhǎng)11.4%.20 xx年度估計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量

10、約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。 目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20 xx年度的產(chǎn)品線，公司20 xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20 xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20 xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20 xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹

11、、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20 xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在20 xx年度方案主抓六項(xiàng)工作: 1、銷售業(yè)績(jī) 依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加

12、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。 2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20 xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推

13、廣在20 xx年至20 xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 會(huì)計(jì)月工作方案表 會(huì)計(jì)是一個(gè)較為繁瑣的崗位，所以在開展工作前，我們最好對(duì)自身工作狀況進(jìn)行分析，制定一個(gè)工作方案，這樣就會(huì)讓自己的工作更加有效率，下面請(qǐng)看編輯為你整理的“會(huì)計(jì)月工作方案表”，歡迎閱讀，僅供參考，更多具體內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊查看。 會(huì)計(jì)月工作方案表一 為更好地完成

14、會(huì)計(jì)工作，增加服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，特制定會(huì)計(jì)工作方案如下： 1. 嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，開學(xué)初公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長(zhǎng)明明白白繳費(fèi)。 2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項(xiàng)進(jìn)入相應(yīng)專戶。 3. 按時(shí)完成在職老師及退休老師的每月工資報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整、變動(dòng)相關(guān)工資，完成各類工資表格。 4. 做好每季度退休老師的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休老師滿足。 5. 做好在職老師及子女醫(yī)藥費(fèi)的發(fā)放工作。 6. 與校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，做好20 xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)省、務(wù)實(shí)。 7. 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期.實(shí)踐活動(dòng)費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的退費(fèi)工作，做到實(shí)事求是、絲毫不差。 8. 協(xié)作區(qū)財(cái)

15、政局，做好各種報(bào)表的填寫工作。 9. 和班主任老師親密協(xié)作，做好20 xx年度少兒醫(yī)療保險(xiǎn)的申報(bào)工作，為家長(zhǎng)、為.做實(shí)事。 10. 每月月底完成學(xué)校財(cái)務(wù)的月報(bào)工作，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)狀況。 11. 樂觀協(xié)作學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。 會(huì)計(jì)月工作方案表二 20*年*月個(gè)人工作方案： 1、 查找合適的倉(cāng)儲(chǔ)及收銀軟件。 2、 每日各個(gè)門店的收支狀況進(jìn)行核對(duì)，列出收支及利潤(rùn)狀況。 3、 完善前期各種財(cái)務(wù)資料。 4、 完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。 5、 做好會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作。 6、 做好日常會(huì)計(jì)核算工作。根據(jù)會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，仔細(xì)審核每筆原始憑證。 7、 正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。

16、8、 準(zhǔn)時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)抄稅報(bào)稅，準(zhǔn)時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證。 9、 整理保存好各種憑證、會(huì)計(jì)檔案、會(huì)計(jì)資料等重要材料。 會(huì)計(jì)月工作方案表三 一、總體目標(biāo) 1、進(jìn)一步完善所員工手冊(cè)，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規(guī)范中順當(dāng)運(yùn)行。 2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評(píng)比及績(jī)效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。 3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增加企業(yè)凝聚力。 4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容詳細(xì)落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 二、詳細(xì)實(shí)施方案 (一)規(guī)章制度的完善 規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理

17、日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在肯定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20 xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。 1、20 xx年10月底前完成對(duì)員工手冊(cè)的初步修改，更新全部工作規(guī)范及崗位職責(zé); 2、20 xx年11月報(bào)請(qǐng)主任律師批閱修改; 3、20 xx年12月份最終定稿。 實(shí)施目標(biāo)留意事項(xiàng)規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注意可行性及可操作性。 實(shí)施需支持和協(xié)作的事項(xiàng) 1、需各部門供應(yīng)最新版本的服務(wù)規(guī)范; 2、制度修訂后需請(qǐng)各部門批閱、提出珍貴看法并須經(jīng)主任律師最終裁定。 (二)各崗位工作分析 通

18、過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作安排、工作連接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)比奠定良好的基矗具體的崗位分析還給行政配置、聘請(qǐng)和為各部門員工供應(yīng)方向性的培訓(xùn)供應(yīng)依據(jù)。 1、20*年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)比文件，報(bào)主任律師批閱后備案; 2、20*年11月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任; 3、20*年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù)，評(píng)比出所優(yōu)秀職員。 實(shí)施目標(biāo)留意事項(xiàng)在信息搜集過程中要力求翔實(shí)精確，整理

19、后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。 目標(biāo)實(shí)施需支持和協(xié)作的事項(xiàng) 1、需參考各員工完整的崗位職責(zé); 2、優(yōu)秀職員評(píng)比依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。 會(huì)計(jì)月工作方案表四 xx年一整年的熬煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)學(xué)問更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者。20 xx年里，我將連續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的學(xué)問學(xué)習(xí)及訓(xùn)練。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財(cái)務(wù)人員工作方案的具體內(nèi)容。 20 xx年*月工作方案中我共擬定了三方面的內(nèi)容： 第一、參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練 每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，但是xx年

20、11月底，連續(xù)訓(xùn)練教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：09年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新科目新規(guī)范制度，可以說財(cái)務(wù)部09年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參與連續(xù)訓(xùn)練后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。 其次、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系. 3、做好正常出納核算工

21、作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 第三、個(gè)人見意措施要求 財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進(jìn)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，連續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分

22、發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，樂觀完成全年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進(jìn)展而做出更大的貢獻(xiàn)。 20 xx年，我的個(gè)人工作方案已具體分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件簡(jiǎn)單的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理支配，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。 會(huì)計(jì)月工作方案表五 一、 月初支配(每月1日10日) 1. 依據(jù)上月已錄入電腦中的記賬憑證，首先編制出 各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出全部工程項(xiàng)目報(bào)表，最終編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將全部報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥當(dāng)保管。 2. 進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人

23、員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。 二、 月中支配(每月1120日) 1.每月1112日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。 2、原始憑證輸入電腦后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。 3、 上月工資的發(fā)放。 三、 月末支配(每月2030日) 1、 每月2526日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

24、2、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提。 3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。 4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。 5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。 6、 協(xié)作相關(guān)部門做好工作。 醫(yī)藥銷售工作方案表 無論從事什么行業(yè)，為了讓工作有條理進(jìn)行，事先制定工作方案是關(guān)鍵。下面是由我為大家整理的“醫(yī)藥銷售工作方案表”，僅供參考，盼望對(duì)您有所關(guān)心! 醫(yī)藥銷售工作方案表 一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況 目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)

25、當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。 二、工作總結(jié) 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)，在這過程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，