實體店銷售人員月工作方案表

1、實體店銷售人員月工作方案表_電話銷售月工作方案 實體店個人工作總結 我們學習一個新東西最快的入手方法就是閱讀相關資料，學會用正確的方法閱讀資料能夠關心我們更快地學習，那么我們應當如何寫出優(yōu)質(zhì)的資料呢？看完工作總結之家網(wǎng)實體店銷售人員月工作方案表想必你有所收獲！ 銷售方案是每一個銷售員工作的依據(jù)，下面我整理了“實體店銷售人員月工作方案表”僅供參考，盼望能關心到大家！ 實體店銷售人員月工作方案表 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 1、把握每款貨品數(shù)量 2、把握每款號碼狀況及數(shù)量 3、把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 服裝銷售店長工作方案

2、二、管理好賬目 1、做到日清、日結、日總、日存、日報。 2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓，培訓員工。 （1）做到每位員工均了解公司制度， （2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。 4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設 1、按公司要求，做好服裝陳設。做到

3、精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產(chǎn)生購買行為。 2、在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結果賜予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的預備，事中有跟進，事后有總結。 3、促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出；對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。 4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加

4、較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 延長閱讀 銷售人員月度工作方案表 銷售方案落實性差是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，來看看如何制定月份銷售方案吧！下面是我收集整理的銷售人員月度工作方案，歡迎閱讀。 銷售人員月度工作方案篇一 2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個銷售團隊中

5、來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習對酒品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習酒品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

6、在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每

7、周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們金種子酒的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 銷售人員月度工作方案篇二 12月份工作方案主要幾點 1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和

8、諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培育他們發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目標。依據(jù)下達的任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提

9、高業(yè)績。 最終總結兩點就是 下一頁更多精彩銷售人員月度工作方案 1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊 2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。 總之一句話：全力以赴。 銷售人員月度工作方案篇三 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20 xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20 xx年度增長11.4%.20 xx年度估計可達到2500萬3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套.中國市場容量

10、約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20 xx年度的產(chǎn)品線，公司20 xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20 xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20 xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20 xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹

11、、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20 xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在20 xx年度方案主抓六項工作: 1、銷售業(yè)績 依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加

12、強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 2、K/A、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20 xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推

13、廣在20 xx年至20 xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 會計月工作方案表 會計是一個較為繁瑣的崗位，所以在開展工作前，我們最好對自身工作狀況進行分析，制定一個工作方案，這樣就會讓自己的工作更加有效率，下面請看編輯為你整理的“會計月工作方案表”，歡迎閱讀，僅供參考，更多具體內(nèi)容請點擊查看。 會計月工作方案表一 為更好地完成

14、會計工作，增加服務意識，提高工作效率，特制定會計工作方案如下： 1. 嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。 2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項進入相應專戶。 3. 按時完成在職老師及退休老師的每月工資報表，準時調(diào)整、變動相關工資，完成各類工資表格。 4. 做好每季度退休老師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務到位，讓每位退休老師滿足。 5. 做好在職老師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。 6. 與校領導協(xié)商，做好20 xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節(jié)省、務實。 7. 與總務主任合作，做好一學期.實踐活動費、作業(yè)本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。 8. 協(xié)作區(qū)財

15、政局，做好各種報表的填寫工作。 9. 和班主任老師親密協(xié)作，做好20 xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為.做實事。 10. 每月月底完成學校財務的月報工作，準時匯報學校財務狀況。 11. 樂觀協(xié)作學校，完成學校各種應急任務。 會計月工作方案表二 20*年*月個人工作方案： 1、 查找合適的倉儲及收銀軟件。 2、 每日各個門店的收支狀況進行核對，列出收支及利潤狀況。 3、 完善前期各種財務資料。 4、 完善財務制度建設。 5、 做好會計檔案的整理、歸檔工作。 6、 做好日常會計核算工作。根據(jù)會計制度，分清資金渠道，仔細審核每筆原始憑證。 7、 正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。

16、8、 準時編制有關會計報表，準時抄稅報稅，準時裝訂會計憑證。 9、 整理保存好各種憑證、會計檔案、會計資料等重要材料。 會計月工作方案表三 一、總體目標 1、進一步完善所員工手冊，確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規(guī)范中順當運行。 2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評比及績效考核供應科學依據(jù)。 3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增加企業(yè)凝聚力。 4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內(nèi)容詳細落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。 二、詳細實施方案 (一)規(guī)章制度的完善 規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范，是處理

17、日常工作中各項事務的依據(jù)，在肯定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20 xx年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。 1、20 xx年10月底前完成對員工手冊的初步修改，更新全部工作規(guī)范及崗位職責; 2、20 xx年11月報請主任律師批閱修改; 3、20 xx年12月份最終定稿。 實施目標留意事項規(guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注意可行性及可操作性。 實施需支持和協(xié)作的事項 1、需各部門供應最新版本的服務規(guī)范; 2、制度修訂后需請各部門批閱、提出珍貴看法并須經(jīng)主任律師最終裁定。 (二)各崗位工作分析 通

18、過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作安排、工作連接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評比奠定良好的基矗具體的崗位分析還給行政配置、聘請和為各部門員工供應方向性的培訓供應依據(jù)。 1、20*年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評比文件，報主任律師批閱后備案; 2、20*年11月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責任; 3、20*年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評比出所優(yōu)秀職員。 實施目標留意事項在信息搜集過程中要力求翔實精確，整理

19、后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。 目標實施需支持和協(xié)作的事項 1、需參考各員工完整的崗位職責; 2、優(yōu)秀職員評比依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。 會計月工作方案表四 xx年一整年的熬煉讓我對財務學問更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務方面的管理者。20 xx年里，我將連續(xù)我的財務工作，加強財務方面的學問學習及訓練。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務人員工作方案的具體內(nèi)容。 20 xx年*月工作方案中我共擬定了三方面的內(nèi)容： 第一、參與財務人員連續(xù)訓練 每年財務人員都要參與財政局組織的財務人員連續(xù)訓練，但是xx年

20、11月底，連續(xù)訓練教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：09年財務上將有大的變動，實行新會計準則新科目新規(guī)范制度，可以說財務部09年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參與財務人員連續(xù)訓練，了解新準則體系框架，把握和領悟新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，嫻熟地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參與連續(xù)訓練后，匯報學習狀況報告。 其次、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準則結合實際狀況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系. 3、做好正常出納核算工

21、作。根據(jù)財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供應財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財務人員必需按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領導臨時交辦的其他工作。 第三、個人見意措施要求 財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用掌握全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，連續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作力量，充分

22、發(fā)揮財務的職能作用，樂觀完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健進展而做出更大的貢獻。 20 xx年，我的個人工作方案已具體分明。我深知，想把財務工作做好不是件簡單的事，但若把財務人員合理支配，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。 會計月工作方案表五 一、 月初支配(每月1日10日) 1. 依據(jù)上月已錄入電腦中的記賬憑證，首先編制出 各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出全部工程項目報表，最終編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將全部報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥當保管。 2. 進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人

23、員進行溝通，如何向稅務局報稅。與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。 二、 月中支配(每月1120日) 1.每月1112日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。 2、原始憑證輸入電腦后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。 3、 上月工資的發(fā)放。 三、 月末支配(每月2030日) 1、 每月2526日督促各項目財務務必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

24、2、 進行本月工資的計提。 3、 進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。 4、 期末成本收入的結轉(zhuǎn)。 5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。 6、 協(xié)作相關部門做好工作。 醫(yī)藥銷售工作方案表 無論從事什么行業(yè)，為了讓工作有條理進行，事先制定工作方案是關鍵。下面是由我為大家整理的“醫(yī)藥銷售工作方案表”，僅供參考，盼望對您有所關心! 醫(yī)藥銷售工作方案表 一、 目前的醫(yī)藥市場狀況 目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應

25、當有一個明確的進展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。 二、工作總結 自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗，在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，