服裝店員工工資構(gòu)成方案分解

1、店鋪銷售激勵方案2011年10月生效韜?；輴?010年12月目錄店鋪銷售人員激勵總目標、原則店鋪銷售人員薪資結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、職稱及薪資水平導(dǎo)購提成店長提成特賣店提成方案、年終獎方案店鋪銷售人員激勵總目標、原則1、提成方案全國統(tǒng)一2、固定薪按地區(qū)差異設(shè)置；銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)人員類別全薪固定薪資獎金銷售提成年終獎其他銷售激勵導(dǎo)購12個月工資（含餐費、固定補貼、崗位津貼等）如產(chǎn)品促銷、多件獎、競賽等店長固定薪水平一線城市新入職員工定薪不能超過中間值M2崗位職稱管轄范圍建議下限M1中間值M2上限M3帶寬導(dǎo)購一星導(dǎo)購 1,200 1,250 1,300 8%二星導(dǎo)購兼收銀、倉管 1,400 1,450 1

2、,500 7%三星導(dǎo)購兼收銀、倉管 1,600 1,650 1,700 6%店長店長/店助C、D類店 1,900 2,100 2,300 21%高級店長B、C類店 2,400 2,700 3,000 25%店經(jīng)理S、A類店 2,700 3,100 3,500 30%固定薪水平二線城市新入職員工定薪不能超過中間值M2崗位職稱管轄范圍建議下限M1中間值M2上限M3帶寬導(dǎo)購一星導(dǎo)購 1,000 1,050 1,100 10%二星導(dǎo)購兼收銀、倉管 1,150 1,200 1,250 9%三星導(dǎo)購兼收銀、倉管 1,300 1,350 1,400 8%店長店長C、D類店 1,500 1,700 1,900

3、 27%高級店長B、C類店 1,800 2,100 2,400 33%店經(jīng)理S、A類店 2,100 2,500 3,000 43%固定薪水平三線城市新入職員工定薪不能超過中間值M2崗位職稱管轄范圍建議下限M1中間值M2上限M3帶寬導(dǎo)購一星導(dǎo)購 900 950 1,000 11%二星導(dǎo)購兼收銀、倉管 1,050 1,100 1,150 10%三星導(dǎo)購兼收銀、倉管 1,200 1,250 1,300 8%店長店長C、D類店 1,350 1,500 1,700 26%高級店長B、C類店 1,600 1,900 2,200 38%店經(jīng)理S、A類店 1,900 2,200 2,700 42%城市級別劃分

4、城市級別城市名稱一線城市北京、上海、廣州、深圳二線城市天津 、重慶 、合肥、蕪湖、馬鞍山、南京 、蘇州 、無錫 、昆山 、常州 、常熟、南通、吳江、江陰 、張家港 、杭州 、寧波 、溫州 、金華 、嘉興 、蕭山、義烏、余姚、樂清、瑞安、臺州、慈溪、湖州、紹興、溫嶺、廈門 、福州 、泉州 、東莞 、佛山 、中山 、汕頭 、珠海 、惠州 、順德、江門 、南寧 、桂林、柳州、北海、石家莊 、鄭州 、武漢 、長沙 、?？?、三亞、銀川、西寧、蘭州、哈爾濱 、長春 、呼和浩特 、南昌 、大連 、沈陽 、西安 、太原 、大同、濟南 、威海、青島 、煙臺、成都 、烏魯木齊 、拉薩 、昆明 、貴陽、遵義三線城

5、市以上城市以外的所有城鎮(zhèn)店鋪級別分類（全國統(tǒng)一）崗位年銷售規(guī)模S類店500萬（含）以上A類店300萬（含）500萬B類店200萬（含）300萬C類店100萬（含）200萬D類店100萬以下注：老店根據(jù)去年銷售額劃分；新店按本年預(yù)算劃分，由渠道中心統(tǒng)一確定崗位配置店態(tài)/崗位SABCD崗位津貼（兼職）提成店長有有有 有 有無店長提成導(dǎo)購有 有 有 有 有無導(dǎo)購提成收銀有有兼職兼職兼職S/A：300B：200C/D：100專職：導(dǎo)購平均提成兼職：導(dǎo)購提成倉管兼職兼職兼職兼職兼職同收銀儲備干部（店助）有有無無無S：300A：200專職：導(dǎo)購平均提成*1.5店鋪員工晉升通道設(shè)計晉升通道路徑時間條件備注晉

6、升著裝顧問 店長隨時符合任職資格條件編制有空缺晉級3月、9月符合任職資格條件晉階（導(dǎo)購）M1 M2 M3隨時業(yè)績連續(xù)六個月達標一星導(dǎo)購三星導(dǎo)購二星導(dǎo)購店經(jīng)理高級店長店長導(dǎo)購、店長任職要求及晉升條件職務(wù)名稱任職要求晉升條件備注導(dǎo)購半年以上服裝銷售經(jīng)驗，較好的銷售能力及說服力，良好的語言表達、學(xué)習(xí)能力晉升店長：符合店長任職要求，編制有空缺。晉階M1M2M3：實際銷售業(yè)績指標連續(xù)六個月完成100%店長一年以上服裝專賣店店長任職經(jīng)驗（內(nèi)部晉升需兩年以上服裝銷售經(jīng)驗），較好的管理、語言表達、溝通、協(xié)調(diào)、接收能力，較強的陳列、銷售能力，對產(chǎn)品有較深的認識晉升高級店長：店鋪實際業(yè)績指標連續(xù)六個月完成120%

7、高級店長只能由店長晉升，任職后店鋪實際業(yè)績指標完成率至少需達90%晉升店經(jīng)理：符合店經(jīng)理任職要求，人員、店鋪管理能力較強店經(jīng)理符合高級店長任職要求，且，所轄旗艦店如為1家，其總面積不得低于250，所轄旗艦店如大于一家，其所轄人員不得低于15人晉升區(qū)域督導(dǎo)：符合區(qū)域督導(dǎo)任職要求目錄銷售人員崗位設(shè)置、職稱及薪資水平導(dǎo)購提成店長提成副品類提成特賣店提成方案、年終獎方案導(dǎo)購提成獎金方案全國統(tǒng)一個人完成率70%（含）以下70%90%（含）90%100%100%（含）-150%150%（含）以上對應(yīng)提成系數(shù)無1.5%2.0%2.3%2.5% 依據(jù)不同的業(yè)績達成率進行調(diào)整 導(dǎo)購提成獎金=個人銷售額*個人完成

8、率對應(yīng)的提成系數(shù)注：1、商場送券、收券活動，個人實際銷售額=個人銷售額*實際銷售折扣；2、員工福利購衣活動，個人實際銷售額=個人銷售額*實際銷售折扣。店長提成獎金方案（全國統(tǒng)一）店鋪完成率60%以下60%-80%80%-100%100%以上對應(yīng)提成系數(shù)00.3%Y超過部分加提0.5% SABCD0.5%0.6%0.7%0.8%0.9%店鋪完成率在60%以下無提成店鋪完成率在60% （含）80%的店長提成獎金計算公式：店長提成獎金=店鋪銷售額X0.3%店鋪完成率在80%（含）100%的店長提成獎金計算公式：店長提成獎金=店鋪銷售額X Y店鋪完成率在100% 以上的店長提成獎金計算公式：店長提成獎

9、金=店鋪目標銷售額X Y+（店鋪銷售額-店鋪目標銷售額）*（Y+0.5%）注：商場送券、收券活動，店鋪實際銷售額=店鋪銷售額*實際銷售折扣；員工福利購衣活動，店鋪實際銷售額=店鋪銷售額*實際銷售折扣；副品類提成皮具/配飾類：納入銷售任務(wù)，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。鞋類：納入銷售任務(wù)，但不享受提成。如完成任務(wù)，提成30元/雙；如未完成，扣5元/雙。其他：按公司的銷售通報為準。特賣店提成方案導(dǎo)購提成：導(dǎo)購提成獎金=個人銷售額（折后）*1.5%店長提成：店長提成獎金=店鋪銷售額（折后）*0.8%大型特賣活動及臨時特賣活動則在活動方案策劃時確定提成方案年終獎方案導(dǎo)購年終獎：導(dǎo)購年終獎=導(dǎo)購個人年度總提成金額*15%以內(nèi) 店長年終獎：年度目標100%達成，