服裝店員工工資構(gòu)成方案分解

1、店鋪銷(xiāo)售激勵(lì)方案2011年10月生效韜?；輴?010年12月目錄店鋪銷(xiāo)售人員激勵(lì)總目標(biāo)、原則店鋪銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、職稱(chēng)及薪資水平導(dǎo)購(gòu)提成店長(zhǎng)提成特賣(mài)店提成方案、年終獎(jiǎng)方案店鋪銷(xiāo)售人員激勵(lì)總目標(biāo)、原則1、提成方案全國(guó)統(tǒng)一2、固定薪按地區(qū)差異設(shè)置；銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)人員類(lèi)別全薪固定薪資獎(jiǎng)金銷(xiāo)售提成年終獎(jiǎng)其他銷(xiāo)售激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)12個(gè)月工資（含餐費(fèi)、固定補(bǔ)貼、崗位津貼等）如產(chǎn)品促銷(xiāo)、多件獎(jiǎng)、競(jìng)賽等店長(zhǎng)固定薪水平一線城市新入職員工定薪不能超過(guò)中間值M2崗位職稱(chēng)管轄范圍建議下限M1中間值M2上限M3帶寬導(dǎo)購(gòu)一星導(dǎo)購(gòu) 1,200 1,250 1,300 8%二星導(dǎo)購(gòu)兼收銀、倉(cāng)管 1,400 1,450 1

2、,500 7%三星導(dǎo)購(gòu)兼收銀、倉(cāng)管 1,600 1,650 1,700 6%店長(zhǎng)店長(zhǎng)/店助C、D類(lèi)店 1,900 2,100 2,300 21%高級(jí)店長(zhǎng)B、C類(lèi)店 2,400 2,700 3,000 25%店經(jīng)理S、A類(lèi)店 2,700 3,100 3,500 30%固定薪水平二線城市新入職員工定薪不能超過(guò)中間值M2崗位職稱(chēng)管轄范圍建議下限M1中間值M2上限M3帶寬導(dǎo)購(gòu)一星導(dǎo)購(gòu) 1,000 1,050 1,100 10%二星導(dǎo)購(gòu)兼收銀、倉(cāng)管 1,150 1,200 1,250 9%三星導(dǎo)購(gòu)兼收銀、倉(cāng)管 1,300 1,350 1,400 8%店長(zhǎng)店長(zhǎng)C、D類(lèi)店 1,500 1,700 1,900

3、 27%高級(jí)店長(zhǎng)B、C類(lèi)店 1,800 2,100 2,400 33%店經(jīng)理S、A類(lèi)店 2,100 2,500 3,000 43%固定薪水平三線城市新入職員工定薪不能超過(guò)中間值M2崗位職稱(chēng)管轄范圍建議下限M1中間值M2上限M3帶寬導(dǎo)購(gòu)一星導(dǎo)購(gòu) 900 950 1,000 11%二星導(dǎo)購(gòu)兼收銀、倉(cāng)管 1,050 1,100 1,150 10%三星導(dǎo)購(gòu)兼收銀、倉(cāng)管 1,200 1,250 1,300 8%店長(zhǎng)店長(zhǎng)C、D類(lèi)店 1,350 1,500 1,700 26%高級(jí)店長(zhǎng)B、C類(lèi)店 1,600 1,900 2,200 38%店經(jīng)理S、A類(lèi)店 1,900 2,200 2,700 42%城市級(jí)別劃分

4、城市級(jí)別城市名稱(chēng)一線城市北京、上海、廣州、深圳二線城市天津 、重慶 、合肥、蕪湖、馬鞍山、南京 、蘇州 、無(wú)錫 、昆山 、常州 、常熟、南通、吳江、江陰 、張家港 、杭州 、寧波 、溫州 、金華 、嘉興 、蕭山、義烏、余姚、樂(lè)清、瑞安、臺(tái)州、慈溪、湖州、紹興、溫嶺、廈門(mén) 、福州 、泉州 、東莞 、佛山 、中山 、汕頭 、珠海 、惠州 、順德、江門(mén) 、南寧 、桂林、柳州、北海、石家莊 、鄭州 、武漢 、長(zhǎng)沙 、?？?、三亞、銀川、西寧、蘭州、哈爾濱 、長(zhǎng)春 、呼和浩特 、南昌 、大連 、沈陽(yáng) 、西安 、太原 、大同、濟(jì)南 、威海、青島 、煙臺(tái)、成都 、烏魯木齊 、拉薩 、昆明 、貴陽(yáng)、遵義三線城

5、市以上城市以外的所有城鎮(zhèn)店鋪級(jí)別分類(lèi)（全國(guó)統(tǒng)一）崗位年銷(xiāo)售規(guī)模S類(lèi)店500萬(wàn)（含）以上A類(lèi)店300萬(wàn)（含）500萬(wàn)B類(lèi)店200萬(wàn)（含）300萬(wàn)C類(lèi)店100萬(wàn)（含）200萬(wàn)D類(lèi)店100萬(wàn)以下注：老店根據(jù)去年銷(xiāo)售額劃分；新店按本年預(yù)算劃分，由渠道中心統(tǒng)一確定崗位配置店態(tài)/崗位SABCD崗位津貼（兼職）提成店長(zhǎng)有有有 有 有無(wú)店長(zhǎng)提成導(dǎo)購(gòu)有 有 有 有 有無(wú)導(dǎo)購(gòu)提成收銀有有兼職兼職兼職S/A：300B：200C/D：100專(zhuān)職：導(dǎo)購(gòu)平均提成兼職：導(dǎo)購(gòu)提成倉(cāng)管兼職兼職兼職兼職兼職同收銀儲(chǔ)備干部（店助）有有無(wú)無(wú)無(wú)S：300A：200專(zhuān)職：導(dǎo)購(gòu)平均提成*1.5店鋪員工晉升通道設(shè)計(jì)晉升通道路徑時(shí)間條件備注晉

6、升著裝顧問(wèn) 店長(zhǎng)隨時(shí)符合任職資格條件編制有空缺晉級(jí)3月、9月符合任職資格條件晉階（導(dǎo)購(gòu)）M1 M2 M3隨時(shí)業(yè)績(jī)連續(xù)六個(gè)月達(dá)標(biāo)一星導(dǎo)購(gòu)三星導(dǎo)購(gòu)二星導(dǎo)購(gòu)店經(jīng)理高級(jí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)任職要求及晉升條件職務(wù)名稱(chēng)任職要求晉升條件備注導(dǎo)購(gòu)半年以上服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，較好的銷(xiāo)售能力及說(shuō)服力，良好的語(yǔ)言表達(dá)、學(xué)習(xí)能力晉升店長(zhǎng)：符合店長(zhǎng)任職要求，編制有空缺。晉階M1M2M3：實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)連續(xù)六個(gè)月完成100%店長(zhǎng)一年以上服裝專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)任職經(jīng)驗(yàn)（內(nèi)部晉升需兩年以上服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)），較好的管理、語(yǔ)言表達(dá)、溝通、協(xié)調(diào)、接收能力，較強(qiáng)的陳列、銷(xiāo)售能力，對(duì)產(chǎn)品有較深的認(rèn)識(shí)晉升高級(jí)店長(zhǎng)：店鋪實(shí)際業(yè)績(jī)指標(biāo)連續(xù)六個(gè)月完成120%

7、高級(jí)店長(zhǎng)只能由店長(zhǎng)晉升，任職后店鋪實(shí)際業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率至少需達(dá)90%晉升店經(jīng)理：符合店經(jīng)理任職要求，人員、店鋪管理能力較強(qiáng)店經(jīng)理符合高級(jí)店長(zhǎng)任職要求，且，所轄旗艦店如為1家，其總面積不得低于250，所轄旗艦店如大于一家，其所轄人員不得低于15人晉升區(qū)域督導(dǎo)：符合區(qū)域督導(dǎo)任職要求目錄銷(xiāo)售人員崗位設(shè)置、職稱(chēng)及薪資水平導(dǎo)購(gòu)提成店長(zhǎng)提成副品類(lèi)提成特賣(mài)店提成方案、年終獎(jiǎng)方案導(dǎo)購(gòu)提成獎(jiǎng)金方案全國(guó)統(tǒng)一個(gè)人完成率70%（含）以下70%90%（含）90%100%100%（含）-150%150%（含）以上對(duì)應(yīng)提成系數(shù)無(wú)1.5%2.0%2.3%2.5% 依據(jù)不同的業(yè)績(jī)達(dá)成率進(jìn)行調(diào)整 導(dǎo)購(gòu)提成獎(jiǎng)金=個(gè)人銷(xiāo)售額*個(gè)人完成

8、率對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)注：1、商場(chǎng)送券、收券活動(dòng)，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售額=個(gè)人銷(xiāo)售額*實(shí)際銷(xiāo)售折扣；2、員工福利購(gòu)衣活動(dòng)，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售額=個(gè)人銷(xiāo)售額*實(shí)際銷(xiāo)售折扣。店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金方案（全國(guó)統(tǒng)一）店鋪完成率60%以下60%-80%80%-100%100%以上對(duì)應(yīng)提成系數(shù)00.3%Y超過(guò)部分加提0.5% SABCD0.5%0.6%0.7%0.8%0.9%店鋪完成率在60%以下無(wú)提成店鋪完成率在60% （含）80%的店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式：店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金=店鋪銷(xiāo)售額X0.3%店鋪完成率在80%（含）100%的店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式：店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金=店鋪銷(xiāo)售額X Y店鋪完成率在100% 以上的店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式：店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)

9、金=店鋪目標(biāo)銷(xiāo)售額X Y+（店鋪銷(xiāo)售額-店鋪目標(biāo)銷(xiāo)售額）*（Y+0.5%）注：商場(chǎng)送券、收券活動(dòng)，店鋪實(shí)際銷(xiāo)售額=店鋪銷(xiāo)售額*實(shí)際銷(xiāo)售折扣；員工福利購(gòu)衣活動(dòng)，店鋪實(shí)際銷(xiāo)售額=店鋪銷(xiāo)售額*實(shí)際銷(xiāo)售折扣；副品類(lèi)提成皮具/配飾類(lèi)：納入銷(xiāo)售任務(wù)，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。鞋類(lèi)：納入銷(xiāo)售任務(wù)，但不享受提成。如完成任務(wù)，提成30元/雙；如未完成，扣5元/雙。其他：按公司的銷(xiāo)售通報(bào)為準(zhǔn)。特賣(mài)店提成方案導(dǎo)購(gòu)提成：導(dǎo)購(gòu)提成獎(jiǎng)金=個(gè)人銷(xiāo)售額（折后）*1.5%店長(zhǎng)提成：店長(zhǎng)提成獎(jiǎng)金=店鋪銷(xiāo)售額（折后）*0.8%大型特賣(mài)活動(dòng)及臨時(shí)特賣(mài)活動(dòng)則在活動(dòng)方案策劃時(shí)確定提成方案年終獎(jiǎng)方案導(dǎo)購(gòu)年終獎(jiǎng)：導(dǎo)購(gòu)年終獎(jiǎng)=導(dǎo)購(gòu)個(gè)人年度總提成金額*15%以?xún)?nèi) 店長(zhǎng)年終獎(jiǎng)：年度目標(biāo)100%達(dá)成，