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文檔簡介
1、目 錄營銷總體思路3營銷時(shí)間3目標(biāo)群體3營銷方式3傳播渠道3營銷步驟32010年12月營銷執(zhí)行細(xì)案。8防城港埠上桃源項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案一、營銷總體思路:通過對埠上桃源及其周邊商業(yè)、文化、旅游等形態(tài)配套的系列營銷推廣,圍繞“防城港中心區(qū) 新大城生活”的主題,并針對性的對客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,力求在防城港、廣西及更廣范圍樹立“中心區(qū)品質(zhì)新生活”的樓盤形象,吸引目標(biāo)客戶群對埠上桃源項(xiàng)目的關(guān)注,并最終達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;同時(shí),也通過對埠上桃源品質(zhì)的著力營銷,以提升市場對“三榮地產(chǎn)”品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度,牢固樹立品牌的市場口碑和美譽(yù)度。二、營銷期:2010年12月1日2011年11月30日(以簽約
2、協(xié)議為準(zhǔn))三、目標(biāo)群體:投資客、向往海灣新生活的自住高端客戶四、營銷方式:整個(gè)營銷期采用“論壇話題炒作+新聞報(bào)道+高層訪談+專題營銷+線下營銷”立體式營銷模式,力求把埠上桃源項(xiàng)目向全區(qū)乃至全國進(jìn)行擴(kuò)散性、高效性的曝光五、傳播渠道:QQ群、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)、住朋購友、住朋購友房產(chǎn)DM、第五城、廣西房產(chǎn)街及國內(nèi)知名博客網(wǎng)站六、營銷步驟:第一階段主題:防城港一個(gè)被遺忘的濱海城市同樣由論壇發(fā)起話題,以疑問的形式拋出“防城港被誰遺忘”,引發(fā)網(wǎng)友積極參與討論并逐漸引導(dǎo)網(wǎng)友向“防城港沒有被遺忘”的觀念轉(zhuǎn)變,由此而形成專題,從防城港的昨天的狀況、今天的地位和明天的前景等方面進(jìn)行闡述,從而消除人們“防城港被遺忘
3、”的疑慮。營銷方式:采訪+新聞報(bào)道+專題,同時(shí)輔以論壇炒作要點(diǎn)1:防城港規(guī)劃、建設(shè)要點(diǎn)2:從防城港規(guī)劃建設(shè)的坎坷歷程里引出防城港是否已經(jīng)被遺忘?要點(diǎn)3:明天:防城港,南寧絕版的“后居住時(shí)代”居住區(qū)!配合南寧與防城港城際高鐵的炒作,把防城港的居住形態(tài)定義為南寧房地產(chǎn)“后居住時(shí)代”。要點(diǎn)4:埠上桃源開啟南寧房地產(chǎn)后居住時(shí)代。從產(chǎn)品品質(zhì)、周邊的配套如行政區(qū)中心、CBD商務(wù)中心、高鐵等來闡述居住品質(zhì)和品位。第二階段主題:2011,防城港樓市熱點(diǎn)在哪里?本階段采取的形式區(qū)別于之前的形式,論壇的討論將作為輔助,而重點(diǎn)在于采訪或主題沙龍形式。采訪形式可對防城港各個(gè)項(xiàng)目開發(fā)商、政府相關(guān)部門、專業(yè)人士等分別進(jìn)行
4、采訪,針對防城港開發(fā)存在的風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)在正在開發(fā)的項(xiàng)目特色、,重點(diǎn)突出防城港的居住與投資價(jià)值。而主題沙龍形式則是邀請開發(fā)商、政府相關(guān)部門、專業(yè)人士聚集在一起進(jìn)行現(xiàn)場討論,主旨與采訪形式的主旨相同。(兩種形式根據(jù)實(shí)際情況選擇其一即可)營銷方式:采訪+新聞報(bào)道+專題,同時(shí)輔以論壇炒作要點(diǎn)1:各界人士的看法要點(diǎn)2:防城港的居住與投資價(jià)值何在?要點(diǎn)3:生活配套不齊全、交通不便利如何解決?要點(diǎn)4:防城港所處片區(qū)各個(gè)樓盤項(xiàng)目的特色展示。第三階段主題:防城港中心區(qū) 新大城生活防城港位于北部灣畔,是北部灣經(jīng)濟(jì)核心城市。埠上桃源,正逢北部灣崛起,站位防城港市行政區(qū)中心、CBD商務(wù)中心、生態(tài)中心、商貿(mào)中心、旅游文化中
5、心,五大中心之焦點(diǎn),為城市中心鴻篇巨制,將終結(jié)舊秩序,開創(chuàng)新建筑時(shí)代。通過論壇話題“中心無價(jià) 置業(yè)首選” 為主題在論壇發(fā)帖,將行政中心區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)勢以圖文形式展現(xiàn),并且從各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及軟硬件設(shè)施、功能定位進(jìn)行“三大項(xiàng)目PK”, 即埠上桃源、金海灣、龍光陽光海岸進(jìn)行盤點(diǎn),從內(nèi)部配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林、戶型等方面對各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢進(jìn)行大匯總、大評判,凸顯出埠上桃源所有戶型,皆打破陳規(guī),以全新建筑理念,接軌國際,重新制定防城港人居標(biāo)準(zhǔn)。該階段采用的主要形式:論壇話題炒作+新聞報(bào)道+采訪+專題建議:該階段可同期進(jìn)行線下活動(dòng),如異地看房團(tuán)、產(chǎn)品品鑒酒會(huì)、玉器/珠寶展、名車展等形式通過線上和線下活動(dòng)互動(dòng),讓購房者
6、體驗(yàn)大城生活的品位及價(jià)值??捶繄F(tuán),是通過把具備投資、購買能力的群體組織起來對樓盤項(xiàng)目進(jìn)行評比、分析并最終決策的活動(dòng),它可以使項(xiàng)目瞬時(shí)聚集超高的人氣,并且在看房團(tuán)前期、現(xiàn)場及后期具有較高的曝光度、推廣度,是一種高效的營銷渠道。要點(diǎn)1:埠上桃源站位防城港市行政區(qū)中心、CBD商務(wù)中心、生態(tài)中心、商貿(mào)中心、旅游文化中心,五大中心之焦點(diǎn)要點(diǎn)二:埠上桃源,人性化戶型規(guī)劃、科學(xué)合理動(dòng)線安排,為國際化居住提供完美舒適感,戶戶朝南,保證光照充足,通透自然。要點(diǎn)3:走近防城港,走近后居住時(shí)代。通過各界人士對防城港的看法,對其未來進(jìn)行展望,從而塑造防城港是南寧絕版居住地帶的概念。第四階段主題:揚(yáng)帆埠上 港吞天下以情
7、景模擬和塑造故事情節(jié)為主旨,以“?!?、“港”與人居的情感紐帶為主線,以一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人為故事主人翁,以埠上桃源為場景,營造一個(gè)發(fā)生在防城港的感人勵(lì)志故事。通過講述主人翁勵(lì)志過程,塑造“大城之上禮遇人生、品味生活”埠上桃源,表示埠上桃源后居住時(shí)代的投資與居住價(jià)值。表現(xiàn)形式:漫畫專題要點(diǎn)一:入住埠上桃園即可揚(yáng)帆,因?yàn)橛泻?,意為風(fēng)水好,住進(jìn)去有發(fā)展要點(diǎn)二:港(敢)吞天下,防城港市一個(gè)港口,吞吐量逐年上漲,可吞吐天下貨物,區(qū)位優(yōu)勢明顯,此處是投資熱土,給人一種住進(jìn)來的人將會(huì)成就一番事業(yè)的好寓意。第五階段主題:埠上桃源中心門戶/高端新建筑本階段通過埠上桃源的園林景觀、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑細(xì)節(jié)描繪,勾畫出埠上桃源的
8、建筑特色以及居住與投資價(jià)值。要點(diǎn)1:“高層新建筑”的居住理念要點(diǎn)2:園林景觀要點(diǎn)3:建筑細(xì)節(jié)要點(diǎn)4:戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)4:各界人士對埠上桃源的看法第六階段主題:體驗(yàn)式營銷營銷進(jìn)程到達(dá)這個(gè)階段,可以針對埠上桃源已經(jīng)開始對外開放的園林、樣板間等各項(xiàng)設(shè)施組織規(guī)模龐大的“看房”、“評房”活動(dòng),讓消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)該個(gè)樓盤項(xiàng)目的特色以及是否宜商宜居。2010年12月埠上桃源項(xiàng)目營銷執(zhí)行細(xì)案本執(zhí)行細(xì)案是埠上桃源項(xiàng)目年度營銷方案的一部分,是基于年度營銷方案而制作并執(zhí)行的營銷細(xì)案,該細(xì)案將于合作協(xié)議簽訂之后開始執(zhí)行,如與樓盤推廣節(jié)點(diǎn)不相符,可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。具體執(zhí)行如下:1、11月20日,踩盤報(bào)道:埠上桃源創(chuàng)意之最 (
9、已執(zhí)行)2、11月22日,圖片專題:埠上桃源樣板間曝光 (已執(zhí)行)3、11月22日 在防城港住朋購友首頁投放960*70通欄廣告,價(jià)值 元,(已執(zhí)行)4、12月6日,看房團(tuán)網(wǎng)上報(bào)名平臺啟動(dòng),同時(shí)對埠上桃源項(xiàng)目所處的行政中心、商業(yè)中心、旅游文化中心等進(jìn)行區(qū)域熱點(diǎn)炒作,以“中心無價(jià) 置業(yè)首選”(暫定)為主題在論壇發(fā)帖,將行政中心區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)勢以圖文形式展現(xiàn),并在各個(gè)QQ群進(jìn)行傳播,引發(fā)網(wǎng)友一起互動(dòng)。5、12月8日,以“中心門戶-埠上桃源即將開啟海灣大城新生活”為主題,在論壇發(fā)帖引出項(xiàng)目引起關(guān)注,并利用Q群進(jìn)行傳播推廣,引導(dǎo)購房網(wǎng)友一起互動(dòng)。6、12月10日,將埠上桃源項(xiàng)目經(jīng)典戶型、精美樣板間以圖文并
10、茂的形式在論壇發(fā)帖并利用Q群傳播推廣。7、12月14日,發(fā)布埠上桃源開盤預(yù)告,并通過qq群進(jìn)行推廣營銷,篩選看房團(tuán)精準(zhǔn)客戶,并公布活動(dòng)流程。8、12月14日,通過短信群發(fā)平臺,在購房網(wǎng)友數(shù)據(jù)庫中發(fā)布短信3000條9、12月15日-17日,由開盤預(yù)告而引發(fā)埠上桃源價(jià)格猜想,并引導(dǎo)購房網(wǎng)友進(jìn)行價(jià)格大討論,版主通過對埠上桃源項(xiàng)目優(yōu)勢進(jìn)行分析對項(xiàng)目的品質(zhì)、價(jià)格等進(jìn)行論證,引導(dǎo)網(wǎng)友不偏離討論話題10、12月18日,對埠上桃源項(xiàng)目進(jìn)行開盤報(bào)道,并通過qq群和“南寧看房團(tuán)”進(jìn)行推廣營銷11、12月20日,制作埠上桃源開盤專題以及看房團(tuán)后期報(bào)道,并通過qq群進(jìn)行推廣營銷12、12月23日,專訪埠上桃源項(xiàng)目高層
11、13、12月25日,發(fā)布埠上桃源采訪稿,并通過qq群進(jìn)行推廣營銷14、12月27日,由埠上桃源項(xiàng)目開盤熱銷引發(fā)質(zhì)疑,以“樓市黯淡 調(diào)控不止,埠上桃源憑什么能熱銷?”為主題,以反問的形式推出討論話題,然后以第三方的身份對該疑問進(jìn)行解析,通過對項(xiàng)目的分析把話題引導(dǎo)到對項(xiàng)目利好的方向15、12月29日-31日,防城港三大項(xiàng)目PK,即埠上桃源、金海灣、龍光陽光海岸進(jìn)行盤點(diǎn),從內(nèi)部配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林、戶型等方面對各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢進(jìn)行大匯總、大評判,并引導(dǎo)購房網(wǎng)友一起互動(dòng)討論以上為現(xiàn)階段的營銷推廣細(xì)案,時(shí)間延續(xù)近一個(gè)月,該階段的推廣結(jié)束之后,根據(jù)項(xiàng)目的營銷節(jié)點(diǎn)及年度營銷方案,另行擬定營銷執(zhí)行細(xì)案。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 07:50 DATE HH:mm:ss 07:50:15 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)50分 TIME h時(shí)m分s
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