某產(chǎn)品營(yíng)銷分析報(bào)告案例

1、目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc178079314 目錄： PAGEREF _Toc178079314 h - 2 - HYPERLINK l _Toc1780793一五 一營(yíng)銷背景： PAGEREF _Toc1780793一五 h - 3 - HYPERLINK l _Toc178079316 一營(yíng)銷背景： PAGEREF _Toc178079316 h - 3 - HYPERLINK l _Toc178079317 二營(yíng)銷目的： PAGEREF _Toc178079317 h - 4 - HYPERLINK l _Toc1780793一八 三營(yíng)銷電話案例

2、分析： PAGEREF _Toc1780793一八 h - 4 - HYPERLINK l _Toc178079319 四.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 PAGEREF _Toc178079319 h - 11 - HYPERLINK l _Toc178079320 五營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)： PAGEREF _Toc178079320 h - 一三 - HYPERLINK l _Toc178079321 五項(xiàng)目小組在電話銷售中的收獲心得： PAGEREF _Toc178079321 h - 19 - HYPERLINK l _Toc178079322 六項(xiàng)目小組在電話銷售中所遇到的問(wèn)題總結(jié)： PAGEREF _Toc

3、178079322 h - 20 - HYPERLINK l _Toc178079323 七項(xiàng)目小組人員名單： PAGEREF _Toc178079323 h - 21 - HYPERLINK l _Toc178079324 八附件： PAGEREF _Toc178079324 h - 21 -一營(yíng)銷背景：隨著我國(guó)企業(yè)管理水平的提高和財(cái)務(wù)電算化事業(yè)的發(fā)展，對(duì)財(cái)務(wù)軟件的需求越來(lái)越迫切，要求也越來(lái)越高。面對(duì)目前的財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)軟件必須明確發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以財(cái)務(wù)管理軟件為發(fā)展核心的企業(yè)管理軟件，以確保它在未來(lái)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。新世紀(jì)所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是巨大的、空前的。就機(jī)

4、遇來(lái)說(shuō)，21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍會(huì)高速和大規(guī)模發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)及中國(guó)企業(yè)發(fā)展將會(huì)給中國(guó)的財(cái)務(wù)和管理軟件領(lǐng)域帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)的信息化的趨勢(shì)將會(huì)顯著的加快，企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和深入，將給該領(lǐng)域帶來(lái)更大的發(fā)展空間。同時(shí)面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新會(huì)計(jì)法的頒布和實(shí)施也將對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品和服務(wù)提出新的和更高的要求。財(cái)務(wù)軟件的發(fā)展要為企業(yè)的信息化做貢獻(xiàn)，企業(yè)的信息化建設(shè)是非常艱巨的，而且是必須要做的。隨著國(guó)家加入世貿(mào)組織，企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也面臨一種機(jī)遇。隨著企業(yè)改革的深入，入世對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力所帶來(lái)的緊迫性，采用高技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)的效益和社會(huì)效益已經(jīng)迫在眉捷。通過(guò)建立管理信息系統(tǒng)來(lái)

5、提高企業(yè)整體的管理水平是一條必由之路，也是一條捷徑。財(cái)務(wù)軟件向管理軟件的發(fā)展是一個(gè)必然的方向。所以我們項(xiàng)目組開展了“用友通財(cái)務(wù)軟件”的電話營(yíng)銷。二營(yíng)銷目的：這一項(xiàng)目是與廣東用友軟件有限公司合作開展的?！坝糜淹ㄘ?cái)務(wù)軟件”是用友軟件公司旗下研發(fā)的一個(gè)全新的財(cái)務(wù)軟件。開展這一項(xiàng)目主要是培訓(xùn)組員掌握關(guān)于電話溝通的基本知識(shí)和自身的應(yīng)變能力。通過(guò)電話營(yíng)銷，讓項(xiàng)目組的人員學(xué)習(xí)到電話營(yíng)銷的技巧，該如何進(jìn)行有效的電話營(yíng)銷，掌握一門語(yǔ)言溝通的技能，同時(shí)也讓項(xiàng)目組的人員了解社會(huì)上的各種財(cái)務(wù)軟件，為以后在這一方面發(fā)展的人員提供一個(gè)平臺(tái)。另一方面，由于這次項(xiàng)目是與企業(yè)合作的，拜訪企業(yè)的機(jī)會(huì)增多了，與企業(yè)的接觸也增多了，

6、慢慢地，與企業(yè)的聯(lián)系也增多了，同時(shí)，他們?yōu)槲覀兲峁?shí)踐的平臺(tái)也增多了。而我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)行也有初步的認(rèn)識(shí)，還可以了解到當(dāng)今社會(huì)上需要哪些人才，對(duì)我們以后的就業(yè)有更多的幫助。三營(yíng)銷電話案例分析：案例一前臺(tái)文員：“你好!耐龍金屬表面處理有限公司!”銷售員：“你好，我們是用友通佛山辦事處，麻煩您幫我轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部?！鼻芭_(tái)文員：“有什么事嗎？”銷售員：“哦，是這樣的，我們想了解一下貴公司是否正在使用財(cái)務(wù)軟件，只需要幾分鐘就好了，麻煩轉(zhuǎn)接一下，方便嗎？”（分析一）前臺(tái)文員：“好的，請(qǐng)稍等！”嘟嘟嘟財(cái)務(wù)員：“喂，你好！”銷售員：“你好，我們是用友通佛山辦事處，想了解一下貴公司現(xiàn)在有使用財(cái)務(wù)軟件嗎？”財(cái)務(wù)員：“有呀

7、?！变N售員：“那，請(qǐng)問(wèn)你們是用哪一個(gè)財(cái)務(wù)軟件呢？效果怎樣？“財(cái)務(wù)員：“現(xiàn)在用金碟，感覺還不錯(cuò)的。”銷售員：“哦，請(qǐng)問(wèn)你們近期有沒有想更換的意思呢？我們可以提供服務(wù)。”（分析二）財(cái)務(wù)員：“沒有，就這樣?！编洁洁诫娫挼竭@里結(jié)束了，這是一通失敗的案例，現(xiàn)在我們來(lái)分析一下： （以下分析內(nèi)容）：分析一：回避在電話接通的開始就露出銷售的目的顯然是經(jīng)過(guò)周密的策劃的，精心的布置和培訓(xùn)，讓電話銷售人員可以巧妙的方法建立與沒有見過(guò)面的、本來(lái)就疑心深重的潛在客戶的最初的溝通，既有好處，又有弱項(xiàng)。豈不知，間接引入法對(duì)銷售人員的要求相當(dāng)高，一旦潛在客戶識(shí)別出來(lái)以后，銷售人員要有高超的溝通水平來(lái)挽回客戶更加強(qiáng)烈的抵抗心理

8、，所以，從這個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)看，公司對(duì)員工的確進(jìn)行了培訓(xùn)，從后面的對(duì)話還可以看出來(lái)該銷售人員的不足。另外，如果前臺(tái)文員的態(tài)度不是那么友善，該銷售員是絕對(duì)轉(zhuǎn)接不到財(cái)務(wù)部的。分析二：潛在客戶已經(jīng)陳述了自己有使用財(cái)務(wù)軟件了，而該銷售人員沒有有效地響應(yīng)客戶的話題，只顧按自己預(yù)先設(shè)計(jì)好的思路來(lái)推進(jìn)，會(huì)取得什么效果呢？其實(shí)，在客戶的回答以后，恰恰應(yīng)該是發(fā)問(wèn)的最好的時(shí)機(jī)，既可以有效地呼應(yīng)開始設(shè)計(jì)的調(diào)研的借口，也可以逐漸來(lái)挖掘客戶在使用財(cái)務(wù)軟件時(shí)的主要困惑，從而來(lái)揭示客戶法在的需求，可惜，這個(gè)銷售人員不過(guò)是簡(jiǎn)單、機(jī)械地按照培訓(xùn)的套路來(lái)自說(shuō)自話。這是個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤。案例二前臺(tái)：“你好，華日照明電器有限公司?！变N售員：“你好

9、，麻煩請(qǐng)接財(cái)務(wù)部?！鼻芭_(tái)：“有什么事嗎？”銷售員：“我是博捷公司的財(cái)務(wù)員，現(xiàn)在有一些關(guān)于帳目上的問(wèn)題，需要找貴公司的財(cái)務(wù)人員，請(qǐng)轉(zhuǎn)接一下，謝謝。”（分析一）前臺(tái)：“哦，好的，請(qǐng)稍等?！鞭D(zhuǎn)接中財(cái)務(wù)員：“你好，財(cái)務(wù)部。你找誰(shuí)？” 銷售員：“你好，我是用友通佛山辦事處?，F(xiàn)在我們公司推出了一個(gè)新的軟件，我們?cè)诰W(wǎng)上看過(guò)你們貴公司的發(fā)展情況，了解到貴公司的財(cái)務(wù)是人手做賬的，覺得用有通這一款的財(cái)務(wù)軟件很適合你們公司的財(cái)務(wù)發(fā)展，我們現(xiàn)在還提供新的上市優(yōu)惠價(jià)，能給你省一大筆錢，另外還有一些優(yōu)惠條件。因?yàn)橛糜咽且粋€(gè)可信賴的軟件品牌，有著強(qiáng)大的技術(shù)及升級(jí)支持，也提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)貴公司財(cái)務(wù)發(fā)展也有一定的幫助?！保ǚ?/p>

10、析二）財(cái)務(wù)員：“是的，我們的確是在手工做賬。不過(guò)前一段時(shí)間也有人來(lái)給我們做了演示了。”（分析三）銷售員：“哦，這樣，我們也可以來(lái)演示，看看效果。如果貴公司有需要還可以對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)呢，價(jià)格也有優(yōu)惠。下午我過(guò)來(lái)具體地給你講解和演示，您看下午2點(diǎn)還是3點(diǎn)比較方便？”（分析四）財(cái)務(wù)員：“哦，這樣呀！下午我有事要出去一趟，明天早上9點(diǎn)過(guò)來(lái)吧?！变N售員：“嗯，好的。那我明天早上9點(diǎn)過(guò)去，明天見?！必?cái)務(wù)員：“好！”銷售員：“那我先不打攪了！非常感謝您和我聊了這么久！明天見，拜”財(cái)務(wù)員：“再見！”通話到此結(jié)束。從這一案例中，我們分析如下：（以下分析內(nèi)容）：分析一：在問(wèn)候結(jié)束后，可稍微停頓一下，以看看前臺(tái)

11、的反應(yīng)。然后在前臺(tái)詢問(wèn)“哪里找”或“有什么事”時(shí)，你要懂得有技巧性地回避這類的問(wèn)題，這樣才可以讓前臺(tái)文員幫你轉(zhuǎn)接。分析二：在成功轉(zhuǎn)接入財(cái)務(wù)部時(shí)，你要及時(shí)轉(zhuǎn)換身份，正式地進(jìn)行推銷。這時(shí)就需要集中于客戶的高度注意力與興趣，通過(guò)解釋致電目的并提及給客戶的價(jià)值，將客戶帶入溝通下一階段。分析三：為什么這位財(cái)務(wù)人員會(huì)這樣回答呢？這時(shí)我們不僅要聽對(duì)方說(shuō)了什么，還得聽出他有什么話沒說(shuō)出來(lái)。顯然這位財(cái)務(wù)員希望我們可以給他的公司更好的優(yōu)惠與服務(wù)。分析四：在交易中，價(jià)格總是最重要的因素。成本和獲得的價(jià)值之間有相互關(guān)系，先要讓對(duì)方知道他花的錢能得到哪些價(jià)值，然后才能成交。如果不能闡明商品所能提供的價(jià)值，生意肯定做不成

12、。這兩個(gè)案例主要一敗一贏，說(shuō)明：在電話銷售過(guò)程中具備有較強(qiáng)的溝通能力，通過(guò)語(yǔ)言的魅力，從而達(dá)到理想的溝通效果。要想有一個(gè)高品質(zhì)的電話營(yíng)銷部門，必須對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的電話銷售技能訓(xùn)練。專業(yè)電話營(yíng)銷人員具備自我形象的設(shè)計(jì)和自我推銷的能力。電話營(yíng)銷方式是通過(guò)電話來(lái)達(dá)到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應(yīng)注意自己的形象，這是對(duì)客戶最起碼的尊重，也是良好的職業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。如果你處在一種懶散的狀態(tài)中，你的聲音就會(huì)傳遞給客戶怠慢和非專業(yè)的感覺。在日常的電話銷售工作中，電話營(yíng)銷人員時(shí)刻都應(yīng)以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。附：三個(gè)星期的電話記錄數(shù)量（包括有效和無(wú)效的）單位（個(gè)）時(shí)間有效電話無(wú)效電話第一個(gè)星期個(gè)個(gè)第二

13、個(gè)星期個(gè)個(gè)第三個(gè)星期個(gè)個(gè)在為期三個(gè)星期的電話營(yíng)銷里，我們一共打了15個(gè)有效的電話，打了個(gè)無(wú)效電話（包括接不通或接了電話就掛線的）。經(jīng)過(guò)我們的討論與分析，大部分的企業(yè)都有使用財(cái)務(wù)軟件管理帳目，但也有一八%是人手做賬的（包括用Eexcel做賬）。當(dāng)我們?cè)儐?wèn)他們正在使用哪種財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候，有44%的企業(yè)都不愿意透露。而且，我們還了解到有2%的企業(yè)是自己研發(fā)的。詳細(xì)的電話銷售記錄分析如下圖：四.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃:第一周（8月2024號(hào)） 20號(hào)：早上9點(diǎn)進(jìn)行全體項(xiàng)目組員的會(huì)議，說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃和進(jìn)度，并分配工作。會(huì)議結(jié)束后，組員進(jìn)行“用友通財(cái)務(wù)軟件”的安裝。下午3點(diǎn)30分進(jìn)行對(duì)其財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品的了解及培訓(xùn)

14、，由嚴(yán)老師主持。2123號(hào)：制作“用友通財(cái)務(wù)軟件”產(chǎn)品廣告，用E-mail形式發(fā)送。 由劉懿賢、鄧美甜、陳德華負(fù)責(zé)。21-24號(hào)：正式開展電話營(yíng)銷的實(shí)踐項(xiàng)目，推銷財(cái)務(wù)軟件。 （記錄每通電話的情況，包括：企業(yè)的基本資料、現(xiàn)階段正使用哪一種財(cái)務(wù)軟件等等。）注：一個(gè)組員在打電話營(yíng)銷的時(shí)候，其他組員做企業(yè)的資料收集整理，用于發(fā)送產(chǎn)品廣告和電話營(yíng)銷，有效地利用時(shí)間。 第二周（8月2731號(hào)）27號(hào)：早上9點(diǎn)進(jìn)行上一周的工作報(bào)告，每個(gè)組員都需要總結(jié)。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧和銷售問(wèn)題對(duì)答的培訓(xùn)，由何老師主持。2831號(hào)：繼續(xù)進(jìn)行電話營(yíng)銷，并開始發(fā)送“用有通財(cái)務(wù)軟件”產(chǎn)品的廣告。開始聯(lián)系企業(yè)第三周（

15、9月37號(hào)）3號(hào)：早上9點(diǎn)進(jìn)行第二周的工作總結(jié)。3-4號(hào)：負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)的人員一點(diǎn)要完成聯(lián)系的工作，由莫翠苗、倪睿杰、陸慶珊負(fù)責(zé)。 （注：這一項(xiàng)目是承接上個(gè)周的聯(lián)系）5-7號(hào)：繼續(xù)電話營(yíng)銷和產(chǎn)品廣告發(fā)送。 第四周（9月1014號(hào)）10-一三號(hào):進(jìn)行企業(yè)之間的交流與學(xué)習(xí),參觀企業(yè),并進(jìn)行拜訪推銷。 14號(hào)：全體項(xiàng)目組員進(jìn)行小學(xué)期實(shí)習(xí)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并對(duì)財(cái)務(wù)軟件的銷售提出新的方法，加以改進(jìn)。五營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)：電話營(yíng)銷是一個(gè)較新的概念。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往

16、會(huì)引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話營(yíng)銷的定義為：通過(guò)使用電話、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營(yíng)銷應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值。電話銷售的關(guān)鍵在于電話銷售中的溝通表達(dá)方式。如何能夠在最短的時(shí)間段里了解到顧客的最大需求及是否為目標(biāo)客戶，我們通常會(huì)采用設(shè)計(jì)對(duì)的問(wèn)題，問(wèn)對(duì)的問(wèn)題，溝通有效性的問(wèn)題，來(lái)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶內(nèi)在的深層的需求。在此基礎(chǔ)之上，銷售人員必須以打?qū)﹄娫捳覍?duì)人的經(jīng)營(yíng)策略，在每天、每秒主動(dòng)出擊，打出每一通高品質(zhì)的電話來(lái)。所有的企業(yè)都應(yīng)以高智能的態(tài)度，明智的選擇電話營(yíng)銷。使電話成為企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)份額占

17、有率的重要生產(chǎn)力。向客戶不斷提問(wèn)對(duì)的問(wèn)題，銷售時(shí)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就能獲取更大的利潤(rùn)。項(xiàng)目完成后，經(jīng)過(guò)大家的討論， 總結(jié)出成功的電話銷售需要對(duì)應(yīng)的技能和經(jīng)驗(yàn)：撥打電話前的思考提綱：（）我的電話要打給誰(shuí)？（）我打電話的目的是什么？（）我要說(shuō)明幾件事情？它們之間的聯(lián)系怎樣？（）我應(yīng)該選擇怎樣的表達(dá)方式？（）在電話溝通中可能會(huì)現(xiàn)哪些障礙？面對(duì)這些障礙可能的解決方案是什么？引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機(jī)會(huì)，也是沒有任何意義介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個(gè)階段需要的技能是對(duì)話題的掌握和運(yùn)用。、獲得信任。在最短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)陌生人的信任是需要高超的技能，以及比

18、較成熟的個(gè)性的，只有在這個(gè)信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達(dá)到銷售的最后目的。這個(gè)階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問(wèn)作用爭(zhēng)取有效地贏得潛在客戶的信任。互利關(guān)系。只有在有效地獲得潛在客戶對(duì)我們提出的方案對(duì)其公司有利潤(rùn)前提下的銷售才是有利潤(rùn)的銷售，也才是企業(yè)要追求的目標(biāo)。這個(gè)階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測(cè)、有效談判技巧、預(yù)見潛在問(wèn)題的能力等積極的工作心態(tài)。電話營(yíng)銷時(shí)，具備積極自信的心態(tài)尤其重要。因?yàn)殡娫拰?duì)方的顧客沒有機(jī)會(huì)用自己的眼睛看到電話營(yíng)銷員，而只能通過(guò)他的言談勾畫出對(duì)方的形象。電話營(yíng)銷員對(duì)自己的信心，往往也是顧客對(duì)他們的信心。如果電話營(yíng)銷員把自己看作重要人物，電話對(duì)方的客戶也

19、會(huì)那么看。良好的人際關(guān)系。人際關(guān)系就是要注意把握細(xì)節(jié)，不要躡手躡腳，什么話想都不想就說(shuō)出去，自己感覺好，但別人呢，別人說(shuō)不定心理面就認(rèn)為你也就那樣。所以要多注意總結(jié)，多注意檢討自己，只有這樣，你的人際關(guān)系才可以建立起來(lái)。有位大師說(shuō)過(guò)：“當(dāng)人的腦子里面有超過(guò)三個(gè)想法時(shí)，做起事情來(lái)就是亂的，跟無(wú)頭蒼蠅一樣”。 這話是很有道理的，作為一名銷售員，理應(yīng)多注意自己的言行。電話營(yíng)銷表達(dá)方式技巧見下表：合適的表達(dá)方式不合適的表達(dá)方式合適的表達(dá)方式不合適的表達(dá)方式熱情的冷漠的友好的充滿敵意的有禮貌的粗魯?shù)母信d趣的毫無(wú)興趣的愉快的不耐煩的謙遜的傲慢的自信的自負(fù)的或者委瑣的溫暖的冷酷的容易接近的難以相處的簡(jiǎn)潔的啰

20、嗦的冷靜的較難控制情緒的有條理的混亂的明智的盲目的措辭得當(dāng)?shù)脑~不達(dá)意的輕松的壓抑的能抓住重點(diǎn)的事無(wú)巨細(xì)的能適時(shí)地給對(duì)方以回報(bào)打斷對(duì)方談話或者保持沉默世界潛能大師安東尼羅濱說(shuō)過(guò)：成功者與不成功者最主要的判別是什么呢？一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的問(wèn)題，從而得到好的答案。如果你想改變顧客的購(gòu)買模式，那你就必須改變顧客的思考方式。提出一些好的問(wèn)題，就可以引導(dǎo)顧客的思維。因?yàn)橥其N員提出什么樣的問(wèn)題，顧客就會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。問(wèn)題能引導(dǎo)顧客的注意力，注意等于事實(shí)。專業(yè)的電話銷售人員從不告訴顧客什么，而總是向客戶提問(wèn)題。銷售行業(yè)的圣言是：能用問(wèn)的就絕不用說(shuō)。多問(wèn)少說(shuō)永遠(yuǎn)是銷售的黃金法則。但是一定要問(wèn)

21、對(duì)問(wèn)題。問(wèn)一個(gè)有利有效的問(wèn)題，就能夠穩(wěn)定顧客思維方式的問(wèn)題。在開展電話營(yíng)銷這一項(xiàng)目的三個(gè)星期里，我們打了105個(gè)電話，成功進(jìn)行產(chǎn)品介紹的有58家企業(yè)。由于我們是學(xué)生，不是專業(yè)的電話銷售人員；雖然我們?cè)谶M(jìn)行電話營(yíng)銷前進(jìn)行了培訓(xùn)，在營(yíng)銷過(guò)程中也進(jìn)行過(guò)幾次溝通技巧培訓(xùn)，但也沒有像全職專業(yè)銷售員一樣接受專業(yè)化、全面化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷培訓(xùn)。所以成功率方面有所差距。不過(guò)在營(yíng)銷過(guò)程中，我們所遇到的問(wèn)題都是我們組員通過(guò)各自打電話時(shí)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行討論、分析，繼而解決問(wèn)題的，大家所學(xué)習(xí)到的技巧絕不比全職銷售員來(lái)得差。雖然銷售額為零，但是，經(jīng)過(guò)三個(gè)星期的營(yíng)銷，讓我們收獲不少，并得到了實(shí)質(zhì)的鍛煉，溝通能力提高了，

22、承受能力也變強(qiáng)了。經(jīng)過(guò)我們?nèi)?xiàng)目組的不懈努力與同心協(xié)力，電話營(yíng)銷順利完滿結(jié)束。在此，感謝老師對(duì)我們項(xiàng)目組的支持與幫助，使我們有機(jī)會(huì)地到實(shí)質(zhì)的鍛煉，從磨練中成長(zhǎng)。五項(xiàng)目小組在電話銷售中的收獲心得：這次在電話營(yíng)銷中，我們的收獲心得體會(huì)概括主要有點(diǎn)學(xué)會(huì)了一些在電話營(yíng)銷中基本技巧，例如是技術(shù)處理還有就是在語(yǔ)言方面，可以鍛煉我們的普通話，在交流方面得到了很大的提高讓我們了解到電話交談的正確方式，就是認(rèn)真準(zhǔn)備好你要說(shuō)的話，記下你說(shuō)話內(nèi)容的要點(diǎn)，然后保持平和自然的語(yǔ)調(diào)，始終熱情友好這點(diǎn)是最重要的還讓我們懂的作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員應(yīng)該具有的條件：豐富的知識(shí)熟練的技巧正確的心態(tài)良好的習(xí)慣六項(xiàng)目小組在電話銷售中所遇

23、到的問(wèn)題總結(jié)：在電話營(yíng)銷中，客戶類型的區(qū)別，需求及特征就是說(shuō)，在當(dāng)中可能會(huì)遇到不同各種各樣的客戶，在對(duì)待每一個(gè)客戶，都需要不同的技巧來(lái)答辯對(duì)方還要反映在打電話的銷售過(guò)程中常常會(huì)遇到被別人拒絕？解決方案：講話應(yīng)熱情和彬彬有禮。熱情的講話易于感染對(duì)方；彬彬有禮的話語(yǔ)，同樣易于得到有禮貌的正面回答。像“您好”、“打擾您了”、“如您不介意的話”等禮貌用語(yǔ)，應(yīng)成為推銷人員的口頭禪。無(wú)論是把電話打給對(duì)方，還是對(duì)方有電話打過(guò)來(lái)，辦公室內(nèi)保持必要的安靜是恰當(dāng)?shù)模粋€(gè)嘈雜的辦公室或個(gè)別人的大聲說(shuō)笑，都會(huì)很容易被拒絕的。在打電話的銷售過(guò)程中要與客戶建立良好的關(guān)系？ 解決方案：電話銷售代表要樹立在客戶心目中的信任感

24、，首先要有坦誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)客戶的感受表示認(rèn)同，對(duì)客戶所面臨的困境報(bào)以關(guān)切，并顯示出積極的態(tài)度予以解決。電話銷售代表同客戶交往過(guò)程中建立的關(guān)系，當(dāng)客戶同銷售代表之間成了朋友，那么客戶就不再心存戒備，會(huì)同銷售代表暢所欲言，這也是建立關(guān)系的重點(diǎn)之一。七項(xiàng)目小組人員名單：指導(dǎo)老師:何少濤項(xiàng)目經(jīng)理：莫翠苗項(xiàng)目組員：陳德華鄧美甜倪睿杰陸慶珊劉懿賢八附件：（已電話聯(lián)系過(guò)的企業(yè)名錄）佛山企業(yè)名錄 HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=410022 o 佛山市南海宏生電動(dòng)餐桌制造廠 佛山市南海宏生電動(dòng)餐桌制造廠聯(lián)系地址:廣東省佛山市南海九江工業(yè)園沙咀四村聯(lián) 系 人

25、:林先生單位網(wǎng)址:xlthf99xx:0757-865一五166電子郵箱:infoxlthf99x相關(guān)說(shuō)明: 南海宏生電動(dòng)餐桌制造廠是一家專門從事酒店家具和高科技產(chǎn)品研制開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的民營(yíng)科技企業(yè)，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的科研、技術(shù)、管理和銷售專業(yè)人才，已率先通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=230692 o 廣東長(zhǎng)鹿集團(tuán)有限公司（五星） 廣東長(zhǎng)鹿集團(tuán)有限公司（五星）聯(lián)系地址:廣東省順德市倫教鎮(zhèn)三洲建設(shè)東路聯(lián) 系 人:肖小姐單位網(wǎng)址:xxchuanlooxx子郵箱:

26、chuanloo_hrx163x相關(guān)說(shuō)明:長(zhǎng)鹿集團(tuán)有限公司，是一家集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易、廣告?zhèn)髅?、工程裝修、l旅游酒店管理與服務(wù)等為一體的多元化高新企業(yè)集團(tuán)。公司下屬：長(zhǎng)鹿精細(xì)化工有限公司、長(zhǎng)鹿環(huán)保度假農(nóng)莊有限公司（五星級(jí)）、長(zhǎng)鹿酒業(yè)有限公司、. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=310600 o 廣東佛山南海區(qū)西樵山根藤器家具廠 廣東佛山南海區(qū)西樵山根藤器家具廠聯(lián)系地址:南海區(qū)西樵鎮(zhèn)山根工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:霍錦超 單位網(wǎng)址: x子郵箱:zhuceshangwux163x相關(guān)說(shuō)明: 本廠是一家生產(chǎn)藤制家具和木制家具的

27、大型企業(yè)，始建于1985年，集生產(chǎn)酒店，民用家具及藤器家具與設(shè)計(jì)的一體化民營(yíng)企業(yè)。 HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=216512 o 廣東順德雅柏家具制造廠 廣東順德雅柏家具制造廠 聯(lián)系地址:廣東省佛山市順德區(qū)325國(guó)道樂(lè)從國(guó)際家私城雅柏酒店家具廣場(chǎng)聯(lián) 系 人:張莉 單位網(wǎng)址:xxsdyaboxx:86-757-28830000電子郵箱:相關(guān)說(shuō)明: 佛山市雅柏家具實(shí)業(yè)有限公司座落于素有家具王國(guó)之稱的廣東順德， 是一家專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)星級(jí)酒店家具配套工程的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有占地近二萬(wàn)平方米的廠房，先進(jìn)的干燥設(shè)備，并從意大利、德國(guó)引進(jìn)具有高效

28、、. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=210466 o 廣東佛山市同舟科技有限公司 廣東佛山市同舟科技有限公司聯(lián)系地址:廣東佛山市順德大良新松北橫4街7號(hào)首層聯(lián) 系 人:謝先生單位網(wǎng)址: x:757-26267658電子郵箱:infoxtonovex相關(guān)說(shuō)明:佛山市同舟科技有限公司位于佛山市順德區(qū)，公司自成立以來(lái)，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)，深受廣大客戶的信賴。 隨著我國(guó)汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，轎車進(jìn)入家庭的步伐越來(lái)越快，特別是大佛山地區(qū)的汽車擁有量更是. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId

29、=252735 o 佛山市順德區(qū)容桂海恩廚具電器制造廠 佛山市順德區(qū)容桂海恩廚具電器制造廠聯(lián)系地址:廣東省佛山市順德區(qū)容桂華口華發(fā)路二橫路6號(hào)聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址: x子郵箱:zhucegongyingshangx126x相關(guān)說(shuō)明: 海恩電器燃具廠是一家專業(yè)生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹叩葟N房家用電器的企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。產(chǎn)品銷售遍及全國(guó)各地，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)在同行中擁有良好口碑，深受廣大消費(fèi)者的. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=211673 o 廣東佛山市龍圖印象科技有限公

30、司 廣東佛山市龍圖印象科技有限公司聯(lián)系地址:佛山市禪城區(qū)影蔭路平遠(yuǎn)直街23號(hào)4號(hào)鋪聯(lián) 系 人:郭錦賢單位網(wǎng)址:xx1000lx/x子郵箱:LT83873827xyahooxx相關(guān)說(shuō)明:佛山市龍圖印象科技有限公司（佛山市龍圖印象網(wǎng)絡(luò)廣告公司） 成立于 1998 年，是一家集 CI 策劃、 VI 平面設(shè)計(jì)、廣告代理；網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和現(xiàn)代市場(chǎng)高科技公司分析和研究為一體的大型綜合性公司，公司地處. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=一五5877 o 廣東新思維咨詢有限公司 廣東新思維咨詢有限公司聯(lián)系地址:佛山市新思維咨詢有限

31、公司（廣東省佛山市福華路2號(hào)一八07室）聯(lián) 系 人:海惕單位網(wǎng)址:xxgdnctxx:0757-832一五一五6相關(guān)說(shuō)明:本公司前身系北京金思達(dá)經(jīng)濟(jì)策劃中心廣東分部（總部由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，有“京城四少”之稱的鐘朋榮教授擔(dān)任負(fù)責(zé)人），1993年以來(lái)，本公司已在佛山地區(qū)開始策劃一系列專家、學(xué)者、企業(yè)家報(bào)告會(huì)，國(guó)外企管專. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=一五5143 o 廣東佛山市約保模具廠 廣東佛山市約保模具廠聯(lián)系地址: 廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)振興路一五號(hào)電子郵箱:fsxswzxx163x聯(lián) 系 人:魏雙祥單位網(wǎng)址: x:0757-8551

32、4553 電子郵箱:yuebaomujux126x相關(guān)說(shuō)明:佛山市南海區(qū)大瀝約保模具廠，位于廣東?。ㄖ糜蝿俚亍澳虾Ｓ耙暢恰边叄┠虾Ｊ姓衽d路。是生產(chǎn)全套標(biāo)準(zhǔn)模具的專業(yè)廠家之一。 本廠始建于一九六八年，擁有整套生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，先進(jìn). HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=一五5427 o 廣東省佛山市百佳制袋有限公司 廣東省佛山市百佳制袋有限公司聯(lián)系地址:佛山市汾江中路74號(hào)紅棉大廈6樓聯(lián) 系 人:廖小明單位網(wǎng)址: x:0757-82一三5177電子郵箱:ebagsx163x相關(guān)說(shuō)明:公司專業(yè)從事廣告禮品袋的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷

33、售，包括紙質(zhì)禮品袋、無(wú)紡布禮品袋、塑料(PVC)禮品袋、購(gòu)物袋、旅游袋、廣告袋等，多次為家博會(huì)、陶博會(huì)、高交會(huì)、廣交會(huì)提供服務(wù)，也是政府部門的重要采購(gòu)單位，每年制. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=一五5176 o 廣東佛山視覺網(wǎng)絡(luò)傳媒 廣東佛山視覺網(wǎng)絡(luò)傳媒聯(lián)系地址:-聯(lián) 系 人:林先生單位網(wǎng)址:xxfsvix/index.aspx子郵箱:blue3512x163x相關(guān)說(shuō)明:佛山視覺成立于2004年，是由佛山廣告界幾位精英人物合力組建的一家專業(yè)廣告公司，目前已有多名佛山知名設(shè)計(jì)人才及網(wǎng)絡(luò)精英加盟到佛山視覺的建

34、設(shè)發(fā)展中來(lái),并且成功注冊(cè)了佛山視覺科技有限公司(FSVIx,. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=一五4994 o 廣東佛山市遠(yuǎn)大聯(lián)盟設(shè)計(jì)策劃有限公司 廣東佛山市遠(yuǎn)大聯(lián)盟設(shè)計(jì)策劃有限公司聯(lián)系地址:禪城區(qū)文華北路166號(hào)308聯(lián) 系 人:胡正國(guó)單位網(wǎng)址:xxfsyuandax/x子郵箱:fsydlmx126x相關(guān)說(shuō)明:歷經(jīng)磨練和不懈努力，遠(yuǎn)大聯(lián)盟已發(fā)展成為企業(yè)形象的建立和品牌的包裝與策劃的專業(yè)化公司，集廣告設(shè)計(jì)、策劃、攝影、制作、印刷于一體。業(yè)務(wù)涉及企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)（CIS）、包裝裝潢、精美畫冊(cè)、禮品設(shè)計(jì)制造、商

35、標(biāo). HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=2一五706 o 佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)通力達(dá)廚具制冷設(shè)備廠 佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)通力達(dá)廚具制冷設(shè)備廠 聯(lián)系地址:佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)永興工業(yè)區(qū)四路通力達(dá)廚具制冷設(shè)備廠聯(lián) 系 人:歐巨榮 單位網(wǎng)址:x子郵箱:fssdzlx163x相關(guān)說(shuō)明:通力達(dá)廚具制冷設(shè)備廠，位于地理位置極其優(yōu)越的珠江三角洲城市佛山市順德區(qū)，我廠堅(jiān)持質(zhì)量第一，用戶至上，辦廠育人的宗旨，為顧客提供上乘的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我廠融合了十多年的制冷技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/com

36、pany.asp?userId=216401 o 廣東佛山市南海有田商用廚房設(shè)備廠 廣東佛山市南海有田商用廚房設(shè)備廠聯(lián)系地址:廣東省佛山市南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)金沙高海工業(yè)區(qū) 聯(lián) 系 人:劉振輝單位網(wǎng)址: x86619166 電子郵箱:ytcfx21.2相關(guān)說(shuō)明: 佛山市南海有田商用廚房設(shè)備廠，創(chuàng)建于1995年，座落于交通方便、能源供應(yīng)齊備、營(yíng)商環(huán)境優(yōu)越的中國(guó)日用五金之都-丹灶鎮(zhèn)。本企業(yè)擁有精密的生產(chǎn)加工設(shè)備、產(chǎn)品主要有：食物原料清洗機(jī)、爐. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=168106 o 佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)勞村榮揚(yáng)

37、五金廠 佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)勞村榮揚(yáng)五金廠聯(lián)系地址:中國(guó)廣東佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)勞村工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:梁家揚(yáng) 單位網(wǎng)址: x電子郵箱:zhuchegongyingshangx163x相關(guān)說(shuō)明: 各位廠商您們好！先祝貴司生意興隆，萬(wàn)事如意！榮揚(yáng)五金廠座落于佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)勞村工業(yè)區(qū)，是一間專業(yè)制造（旅游露營(yíng)帳篷）用的扁鋼線，（汽車太陽(yáng)擋、洗衣袋）用的復(fù)合扁鋼圈，（兒童隧道、儲(chǔ)物桶）用的. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=198892 o 廣東南方酒店用品有限公司 廣東南方酒店用品有限公司聯(lián)系地址:廣東 佛山市 南

38、海區(qū)和順大道61號(hào) 聯(lián) 系 人:姚芬 單位網(wǎng)址:xxchina-hotelproductxx:86-0757-85105一八0 電子郵箱:china-southxvip.163x相關(guān)說(shuō)明:廣州南方酒店用品有限公司成立于1995年，為廣州具規(guī)模之酒店設(shè)備專業(yè)制造廠商。多年來(lái)為配合中國(guó)及港澳等地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，而不斷努力從世界各地搜集專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品外形及應(yīng)用資料，再配合本廠一組資深專業(yè)技. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=255661 o 佛山市順德區(qū)駿田廚房設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司 佛山市順德區(qū)駿田廚房設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)系地址:佛山市順德區(qū)容桂海尾

39、茶樹東路5號(hào)聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址:xxsdjuntianx/x子郵箱:juntianxpub.sdnet.gdx infoxsdjuntianxsalesxsdjuntianx相關(guān)說(shuō)明:廣東佛山市順德區(qū)駿田廚房設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事酒店、飯店、機(jī)關(guān)、工廠、學(xué)校、醫(yī)院及家庭中西餐廚房設(shè)備及廚房環(huán)保設(shè)備的策劃、設(shè)計(jì)、安裝工程及配套服務(wù)。 公司創(chuàng)建于一九八九年，（原名：順德市萬(wàn)利. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=253036 o 廣東新會(huì)富田廚具有限公司 廣東新會(huì)富田廚具有限公司聯(lián)系地址:廣東新會(huì)市司前

40、鎮(zhèn)小坪大王市聯(lián) 系 人:李炳光單位網(wǎng)址:xxfu-tianxx/x子郵箱:zhucegongyingshangx126x相關(guān)說(shuō)明:我公司是專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)不銹鋼廚具的廠家，位于著名僑鄉(xiāng)廣東省新會(huì)市司前鎮(zhèn)，擁有近萬(wàn)平方米廠房，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，年產(chǎn)各種復(fù)合底煲器皿及其他不銹鋼制品數(shù)百萬(wàn)件，生產(chǎn)的復(fù)合底煲品質(zhì)精良，價(jià)格合理，. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=252700 o 佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)恒達(dá)廚具設(shè)備廠 佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)恒達(dá)廚具設(shè)備廠聯(lián)系地址:廣東省佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)南涌工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址

41、:xxchina-yuhexx:0757-233572一八電子郵箱:salexchina-yuhex相關(guān)說(shuō)明: 佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)恒達(dá)廚具設(shè)備廠（中外合資順德裕和廚具電器有限公司）地處珠江三角洲廣珠路段陳村南涌工業(yè)區(qū)，是一間專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、配套廚具用品廠家，采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料進(jìn)口名牌元件，生產(chǎn)近幾十. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=253031 o 廣東佛山市順德區(qū)容桂科樂(lè)廚具有限公司 廣東佛山市順德區(qū)容桂科樂(lè)廚具有限公司聯(lián)系地址:廣東省佛山市順德區(qū)容桂馬崗工業(yè)區(qū)駿馬路一八號(hào)聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址:/x

42、子郵箱:kele8833xvip.163x相關(guān)說(shuō)明:科樂(lè)廚具有限公司，坐落在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放的最前沿廣東省佛山市，擁有廠房占地面積4萬(wàn)多平方米，員工數(shù)百人，不銹鋼水槽年產(chǎn)量一八0萬(wàn)個(gè)，是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售于一體的、中國(guó)最大的現(xiàn)代化. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=252694 o 廣東佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)金菱制冷廚具廠 廣東佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)金菱制冷廚具廠聯(lián)系地址:廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)西海工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址:xxsdjinlingx/x子郵箱:zhucegongyingshang

43、x126x相關(guān)說(shuō)明:金菱制冷廚具廠位于廣東珠江三角腹地，家電之都順德市。本廠技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，是一家專業(yè)的制冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。 金菱制冷博眾之長(zhǎng)，中外結(jié)合，潛心研發(fā)，推陳出新。產(chǎn)品有食品冷藏柜，冷藏工作臺(tái)、. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=378660 o 廣東永生漁港飯店 廣東永生漁港飯店聯(lián)系地址:廣東省佛山市樂(lè)從區(qū)騰從開發(fā)區(qū)聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址: x子郵箱:ann.chenxvip.163x相關(guān)說(shuō)明:永生漁港飯店位于順德樂(lè)從騰沖開發(fā)區(qū)二排，是間以粵菜特色主營(yíng)的餐廳，曾經(jīng)在2005年度佛山市順德

44、區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局組織服務(wù)技能大賽第五名；2005年12月佛山消委會(huì)授予誠(chéng)信單位稱號(hào)。 HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=172642 o 廣東名爵陶瓷經(jīng)營(yíng)部 廣東名爵陶瓷經(jīng)營(yíng)部聯(lián)系地址:廣東省佛山市南海區(qū)獅山工業(yè)區(qū)(321國(guó)道)華涌路段 聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址:xxmanjazzxx:0757-866833一三電子郵箱:officexmanjazzx相關(guān)說(shuō)明:“名爵”陶瓷集團(tuán)公司始建于1998年，歷經(jīng)執(zhí)著的磨練，憑借現(xiàn)有的各項(xiàng)資源實(shí)力，產(chǎn)品出品量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的求新,求變，成就了“名爵”陶瓷在激烈的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中先人一步，如今已經(jīng)成為

45、頗具規(guī)模的產(chǎn)、. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=282555 o 佛山市閃動(dòng)創(chuàng)意夢(mèng)工廠 佛山市閃動(dòng)創(chuàng)意夢(mèng)工廠聯(lián)系地址:-聯(lián) 系 人:-單位網(wǎng)址: x電子郵箱:jidu208x126x相關(guān)說(shuō)明:閃動(dòng)創(chuàng)意是一個(gè)具有專業(yè)水平和非凡創(chuàng)意的組合，融匯了策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案、互聯(lián)媒體開發(fā)，推廣的頂尖人才。至力于一種以多媒體的形式，融合視頻，圖片，動(dòng)畫，音樂(lè)，制作而成的電子閱讀物電子雜志、數(shù)碼型錄. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=295293 o 廣東慶源廚房設(shè)

46、備廠 廣東慶源廚房設(shè)備廠聯(lián)系地址:廣東佛山三水區(qū)南邊聯(lián) 系 人:于單位網(wǎng)址: x:0757-8731一八82電子郵箱:hanee168x163x相關(guān)說(shuō)明:慶源廚房設(shè)備廠是是一家專業(yè)制造不銹鋼廚房設(shè)備系例產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，專業(yè)生產(chǎn)各種不銹鋼廚房設(shè)備，產(chǎn)品包括：不銹鋼電熱開水器，不銹鋼冷藏柜、工作臺(tái)、保鮮柜、陳列柜、蒸飯車、各種蒸爐炒爐、餐車、儲(chǔ)物柜、洗物槽. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=365629 o 佛山市蜘蛛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 佛山市蜘蛛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)系地址:廣東佛山市禪城區(qū)張槎東鄱二街3號(hào)聯(lián) 系 人:汪先生單位網(wǎng)址:xxvv16

47、9xx子郵箱:webxvv114x 相關(guān)說(shuō)明:蜘蛛網(wǎng)絡(luò)科技是致力于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)、軟件開發(fā)及信息技術(shù)咨詢的高科技團(tuán)隊(duì)。 我們秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實(shí)與創(chuàng)新的精神， 尊重人才、注重技術(shù)，使用戶在享受信息科技發(fā)展最新成果的同時(shí)，不斷獲得最大的收益。為. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=321958 o 廣東佛山彩藝化工有限公司 廣東佛山彩藝化工有限公司聯(lián)系地址:佛山南海鹽步中大小商品城棟號(hào)聯(lián) 系 人:李肖媛單位網(wǎng)址:xxfscyhgxx子郵箱:fscy027xsohux相關(guān)說(shuō)明:佛山

48、彩藝化工廠成立于2001年，是華南地區(qū)最大的色精、色漿供應(yīng)商之一。主要經(jīng)營(yíng)品種有：木器著色專用色精、水油兩溶色精、乳膠漆調(diào)色專用色漿。涂料色精是近幾年來(lái)國(guó)外流行的新品種，符合環(huán)保意識(shí)，無(wú)粉塵污染，. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=304884 o 依利達(dá)包裝器材有限公司(佛山分公司) 依利達(dá)包裝器材有限公司(佛山分公司)聯(lián)系地址:廣東佛山市禪城區(qū)南莊龍津大道85-88號(hào)整棟聯(lián) 系 人:梁潔珍單位網(wǎng)址:xxelidaxx子郵箱:elida668x126x相關(guān)說(shuō)明:依利達(dá)包裝器材有限公司隸屬臺(tái)灣依利達(dá)國(guó)際集團(tuán)控

49、股有限公司/意大利依利達(dá)包裝機(jī)械集團(tuán)，專業(yè)制造各種“依利達(dá)ELIDA”牌包裝機(jī)械/包裝設(shè)備/包裝材料/自動(dòng)化流水線/輸送機(jī)/生產(chǎn)線/機(jī)器人碼垛/機(jī)械手裝箱. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=343669 o 佛山市禪城區(qū)亞通機(jī)電設(shè)備商行 佛山市禪城區(qū)亞通機(jī)電設(shè)備商行聯(lián)系地址:衛(wèi)國(guó)路98號(hào)之8聯(lián) 系 人:李凡單位網(wǎng)址:xxytplcxx子郵箱:lifan530 x163x相關(guān)說(shuō)明:尊敬的客戶： 您好！本公司位于廣東省佛山市衛(wèi)國(guó)路98號(hào)之8（普瀾路口對(duì)面），是一家以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口設(shè)備電器配件為主的貿(mào)易商行。多年來(lái)經(jīng)銷日

50、本歐姆龍，三菱，富士，安川，臺(tái)灣臺(tái)達(dá)，士林，臺(tái)安，法國(guó)施耐德等. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=357764 o 廣東佛山水秀坊水族畫有限公司 廣東佛山水秀坊水族畫有限公司聯(lián)系地址:廣東佛山東方廣場(chǎng)吉之島四樓東方家具生活館聯(lián) 系 人:李業(yè)沖單位網(wǎng)址:xxxfssxfxx子郵箱:sxfshuizux126x相關(guān)說(shuō)明:佛山市水秀坊水族畫有限公司專業(yè)生產(chǎn)高檔的水族畫。品種齊全。給您的生活帶去高品質(zhì)的享受。是家庭，酒店，別墅裝修最好的材料。真誠(chéng)期待你的合作。 HYPERLINK xbiz.VeryEastx/com

51、pany.asp?userId=365733 o 廣東佛山南海區(qū)嘉創(chuàng)達(dá)機(jī)械廠 廣東佛山南海區(qū)嘉創(chuàng)達(dá)機(jī)械廠聯(lián)系地址:佛山市南海區(qū)鹽步顏邊工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:車嘉單位網(wǎng)址: x子郵箱:leslie4040 x126x相關(guān)說(shuō)明:佛山市南海區(qū)鹽步嘉創(chuàng)達(dá)機(jī)械設(shè)備廠是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專業(yè)從事工業(yè)冷水機(jī)、模具溫控機(jī)、激光冷水機(jī)、超低溫工業(yè)冷水機(jī)及實(shí)驗(yàn)室冷凍設(shè)備產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)。嘉創(chuàng)達(dá)機(jī)械設(shè)備廠由風(fēng)險(xiǎn)資本參股經(jīng)營(yíng). HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=344691 o 廣東佛山貝比樂(lè)文具制品廠 廣東佛山貝比樂(lè)

52、文具制品廠聯(lián)系地址:南海區(qū)松崗譚頭工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:布文恩單位網(wǎng)址:xxbabyslovexxx子郵箱:babylove_fsx163x相關(guān)說(shuō)明:佛山市貝比樂(lè)文具制品廠，是一家專營(yíng)生產(chǎn)與出口各類文具用品的企業(yè), 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,我們開發(fā)出“貝比樂(lè)”彩泥（橡皮泥）、超輕棉花泥（超輕黏土）、油泥、沙泥、太空泥、美術(shù)泥、紙粘土、多功能水性顏料等等. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=338294 o 廣東佛山煲煲掂廚具廠 廣東佛山煲煲掂廚具廠聯(lián)系地址:禪城區(qū)環(huán)市永新南村禪龍新工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:黃杰良單位網(wǎng)址:xx一八

53、8998xx:0757-851923一五電子郵箱:ahkitx126x相關(guān)說(shuō)明:佛山市禪城區(qū)煲煲掂廚具廠是一間勇于開拓、實(shí)力型的企業(yè)，致力于開發(fā)現(xiàn)代化中式快餐系統(tǒng)和設(shè)備。高速智能數(shù)碼煲仔飯機(jī)集環(huán)保、自動(dòng)化、可調(diào)控?cái)?shù)控為一體，外觀新穎，性能卓越，高速高效，用途廣泛，操作簡(jiǎn)便。飲食行. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=214447 o 廣東省佛山南海臻美家具 廣東省佛山南海臻美家具聯(lián)系地址:廣東省佛山市南海聯(lián) 系 人:黃敏珍單位網(wǎng)址:x:0757-865一八126電子郵箱:相關(guān)說(shuō)明:本廠創(chuàng)建于1998年，座落在聞名中外的家具之都廣東省佛山市順

54、德區(qū)龍江鎮(zhèn)，是一家專業(yè)從事酒店家具設(shè)計(jì)生產(chǎn)的制造商。產(chǎn)品主要有宴會(huì)臺(tái)、宴會(huì)椅、高級(jí)玻璃轉(zhuǎn)盤和各種餐臺(tái)、舞池板、會(huì)議椅、運(yùn)輸車。京美產(chǎn)品憑借著. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=365645 o 廣東佛山合聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 廣東佛山合聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)系地址:佛山市桂圓西一路一號(hào)2樓聯(lián) 系 人:陸遜明單位網(wǎng)址:xxchinanetworldxx子郵箱:ivanlux163x相關(guān)說(shuō)明:合聯(lián)永遠(yuǎn)把客戶放在第一位，客戶利益和需求處于重要的服務(wù)領(lǐng)域；合聯(lián)在服務(wù)中要遵循的基本準(zhǔn)則，客戶滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作準(zhǔn)則

55、，我們就是要用真心來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 合聯(lián)樹立“用心讓用戶滿. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=342069 o 佛山市巨鯨衛(wèi)浴有限公司 佛山市巨鯨衛(wèi)浴有限公司聯(lián)系地址:廣東省佛山市順德勒流西華工業(yè)聯(lián) 系 人:戴武單位網(wǎng)址: x電子郵箱:DWJH50 xHOTMAILx相關(guān)說(shuō)明:我是廣東省佛山市巨鯨衛(wèi)浴有限公司戴武，很高興同您合作。先向您介紹一下我們公司。希望我們能很好的為您服務(wù)。佛山市巨鯨衛(wèi)浴有限公司位于佛山市順德區(qū)勒流西華工業(yè)區(qū), 是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的實(shí)力型. HYPERLINK xbiz.V

56、eryEastx/company.asp?userId=350449 o 廣東佛山意大利利德爾潔具 廣東佛山意大利利德爾潔具聯(lián)系地址:佛山市南海區(qū)里水沙涌沙步工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:莊海洋單位網(wǎng)址: x:0757-85一八6046電子郵箱:tanshan一八8x163x相關(guān)說(shuō)明: 沐浴完美與卓越，引領(lǐng)衛(wèi)浴時(shí)代的變革，倡導(dǎo)享樂(lè)與舒適的沐浴體驗(yàn)，利德爾潔具公司立足時(shí)尚浪尖，矢志成為世界一流的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售商，為顧客提供優(yōu)質(zhì)及品位獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品。區(qū)分現(xiàn)代與原始的要素是設(shè). HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=389192 o 佛山市金旺角光盤制作中

57、心 佛山市金旺角光盤制作中心聯(lián)系地址:鴻運(yùn)電腦城聯(lián) 系 人:蔡詩(shī)婷單位網(wǎng)址:xchina.alibabax/company/detail/fsjwj.html?keywordsx子郵箱:POEMCAIx126x相關(guān)說(shuō)明:主營(yíng)：刻錄光盤制作，訂做刻錄光盤，光盤盤面印刷絲印、膠印、柯式印、數(shù)碼印、打印等印刷方式，批量刻錄數(shù)據(jù)光盤，壓盤制作，代辦光盤出口，DV帶轉(zhuǎn)錄VCD、DVD；視頻編輯制作 CD-R、CD-RW、DVD. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=307894 o 佛山市同韶達(dá)不銹鋼壓延廠 佛山市同韶達(dá)不

58、銹鋼壓延廠聯(lián)系地址:瀾石金瀾南路1號(hào)首層聯(lián) 系 人:何應(yīng)新單位網(wǎng)址: x子郵箱:srs88x126x相關(guān)說(shuō)明:我廠專業(yè)生產(chǎn)銷售316L、321、310S、304L、202、201、430、409L不銹鋼帶，不銹鋼彈簧片寬3mm-一三00mm厚度0.1以上，可按客戶要求材質(zhì)、厚度、寬度定造可深沖深拉壓延料，及. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=320725 o 廣東佛山浩旺精密薄鋼有限公司 廣東佛山浩旺精密薄鋼有限公司聯(lián)系地址:南海區(qū)九江工業(yè)區(qū)聯(lián) 系 人:郭志鵬單位網(wǎng)址: x子郵箱

59、:hwjmgdx21cnx相關(guān)說(shuō)明: 高精度不銹鋼硬料、軟料專業(yè)制造廠。佛山市南海區(qū)浩旺精密薄鋼有限公司是一家較大規(guī)模的精密不銹鋼帶專業(yè)生產(chǎn)廠家。在擁有國(guó)內(nèi)外同類優(yōu)點(diǎn)的高科技含量的精密機(jī)械及精良的配套生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，再增設(shè)超聲波清洗設(shè). HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=361073 o 廣東佛山勤志保溫石材料廠 廣東佛山勤志保溫石材料廠聯(lián)系地址:禪城區(qū)南浦村17座605聯(lián) 系 人:高先生單位網(wǎng)址:xxstonegrillxx:0757-803一三535電子郵箱:stonegrillxtomx相關(guān)說(shuō)明: 我司是華南地區(qū)最大的生產(chǎn)石板燒、巖

60、石燒烤板、能量火山溫泉石、燒烤火山石、陶瓷烤板（比薩板盤PIZZA）、燃?xì)獗跔t火盆假木頭假木柴假木炭假柴(/仿真木炭仿真木頭仿真柴)廠家。設(shè)有耐火陶瓷烤板、石板燒. HYPERLINK xbiz.VeryEastx/company.asp?userId=348596 o 廣東佛山南海勛旺凈化彩板有限公司 廣東佛山南海勛旺凈化彩板有限公司聯(lián)系地址:佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)新興路(大粒沙工業(yè)區(qū))聯(lián) 系 人:胡先生單位網(wǎng)址:xxnh-xwx/x子郵箱:suzhouchinaxnh-xwx相關(guān)說(shuō)明:勛旺凈化彩板有限公司是一家注重技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)，始終以高科技產(chǎn)業(yè)為市場(chǎng)依托，堅(jiān)