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文檔簡介
/7同渠道之間在不同產(chǎn)品、技術(shù)、資金、物流、客戶資源、解決方案1:1等方面的優(yōu)勢，進(jìn)行增值合作，包括降低或消除上游渠道與下游渠1:1道客戶資源爭奪的矛盾等等。渠道效能、渠道增值、渠道專業(yè)化與 規(guī)模化趨勢將逐步凸顯。4 2001年中國PC市場不同類型直銷模式收入比重不管是分銷商、經(jīng)銷商、專賣店，依舊直接銷售代表、SI/VAR,或 者是呼叫中心與Internet,沒有任何一種單一的渠道能夠滿足所有 用戶的不同需求，將有越來越多廠商釆取復(fù)合渠道。2002年，主機(jī)渠道的爭奪將進(jìn)一步在小規(guī)模區(qū)域市場展開，更多的PC專賣店將布局在中國各區(qū)域與都市。傳統(tǒng)的無個性渠道將面 臨巨大的生存壓力，變化與轉(zhuǎn)型勢在必行；合格的系統(tǒng)集成商及增值渠道存在巨大的進(jìn)展機(jī)會；電子渠道在中國將得到更多用 戶的認(rèn) 同，并成為廠商渠道實踐的一種模式。賽迪顧問預(yù)測，2002年中國PC市場銷售量將達(dá)到957萬臺，同比 增長18.8%。這一市場預(yù)期的實現(xiàn)，仰仗于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用 需求的增長，也仰仗于渠道結(jié)構(gòu)的變革和企業(yè)價值鏈的升級。中國PC企業(yè)在協(xié)調(diào)渠道拓展與成本操縱的矛盾關(guān)系時，必須選擇 適合企業(yè)自身進(jìn)展水平的渠道策略，必須以市場細(xì)分和以客戶為中 心作為構(gòu)建渠道模式的差不多原則，并注重渠道效能和增值能力。同時，PC企業(yè)必須充分關(guān)注直接渠道的進(jìn)展，并建立良好的信息互
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