銷售部經(jīng)理下半年工作計劃

1、第 第 頁銷售部經(jīng)理下半年工作計劃銷售部經(jīng)理下半年工作計劃1一、對銷售工作的認(rèn)識1、市場分析依據(jù)市場容量和個人技能客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額*萬元。2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進(jìn)。3、著重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息達(dá)到

2、多贏。6、先友后單與客戶進(jìn)展良好的友情到處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好伙伴達(dá)到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺詐答應(yīng)客戶的要實時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜見20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個人愛好預(yù)備一些有對方感愛好的話

3、題并為客戶提供針對性的解決方案。3、從*網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表依據(jù)項目進(jìn)度前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并實時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止

4、有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束實時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商承受全部或部份設(shè)計工作預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前預(yù)備驗收文檔驗收完成后實時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售部經(jīng)理下半年工作計劃2一、營銷方式做銷售之外，也增大點(diǎn)對點(diǎn)徑直銷售的力度通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依舊會盡可能地提高本人的自媒體運(yùn)營技能，

5、將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點(diǎn)對點(diǎn)的徑直銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的技能不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費(fèi)的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，假如做銷售的能夠主動出擊的話，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)覺老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以肯定要把握住每一個客戶給我們的那次機(jī)會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當(dāng)多的客戶會選擇回

6、頭，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費(fèi)中，完全信任我們的品牌，讓他們將來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產(chǎn)品。三、繼續(xù)通過促銷活動擴(kuò)大客戶群，盡可能吸納新的客戶當(dāng)然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升，也還是需要擴(kuò)大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能繼續(xù)買下去。本人計劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴(kuò)大客戶群，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升。銷售部經(jīng)理下半年工作計劃3一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和

7、未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，予以他熬煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認(rèn)定及培育對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀測出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多予以支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀測他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對

8、于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊的建設(shè)經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊管理工作：1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自承受”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要同等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的暖和。2、制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項目經(jīng)理自身都難以遵守

9、，如何要求團(tuán)隊成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個人的進(jìn)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。2、幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，聽從上級的安排，全力以赴做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4、制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、實時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。7、做好每日的來電、來訪登記及審

10、查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精確性。8、負(fù)責(zé)組織銷售人員實時總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。銷售部經(jīng)理下半年工作計劃4作為銷售部經(jīng)理的自己為了更好地帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊取得更好的業(yè)績，我在以往的銷售部管理工作中付出了許多的心血，盡管說我手底下的員工在工作中從未讓滿懷期盼的自己絕望過，但是本著“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”的想法還是為了以后的工作做一些簡約的規(guī)劃與預(yù)備比較好，至少從接下來的下半年工作我便能夠看出目前的形式是不容忽視的，所以我打算為自己對銷售部的管理工作制定一份下半年的工作計劃。

11、首先依據(jù)目前的形式我可以盡量將手頭的管理工作漸漸放權(quán)給銷售助理，這樣可以在減輕自己工作任務(wù)量的效果之上還能夠起到培育管理人才的作用，說實話雖然我所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊中不乏業(yè)績優(yōu)秀的一線銷售員工，但是其中有著可培育的具備管理天賦的人才卻是很少，假如繼續(xù)這樣下去的話很可能在中低層的領(lǐng)導(dǎo)階級存在著管理人才的斷層現(xiàn)象，這種對于長期進(jìn)展有著隱患的存在需要要通過各種手段培育起對公司忠誠的管理層人才，只有這樣才能夠在長遠(yuǎn)的進(jìn)展之中取得屬于我們銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢。其次那么是整理好銷售員拜見客戶所需要用到的一些資料，這樣的話可以在熬煉自己計算機(jī)技能之余也能更好地配置現(xiàn)有客戶資源，不管怎么說銷售部之中還是應(yīng)當(dāng)以業(yè)績說話才能夠打開“唯才是舉”的晉升通道，或許現(xiàn)在對銷售員的培育便是為公司日后的進(jìn)展培育人才，而且即便是為了業(yè)績也應(yīng)當(dāng)要做好對銷售員最大的援助，只有這樣才能夠?qū)N售團(tuán)隊中每個員工的潛力都激發(fā)出來，而且整理好相關(guān)的資料本就是自己作為銷售經(jīng)理的職責(zé)之一。最末那么是統(tǒng)計好下半年的銷售業(yè)績以及上半年取得的一些成就并進(jìn)行整合，在公司最末的年終報告大會之上我將作為銷售部的代表上臺匯報這一年的銷售業(yè)績狀況，說實話時間的消逝對我而言還算是能夠承受得住的，而且對于已經(jīng)適應(yīng)這份工作的銷售員來說銷售不過是動動嘴皮子就能夠獲得