02供應(yīng)鏈13sd-000銷售管理概述

1、銷售管理U9全產(chǎn)品培訓(xùn)教程版本號：V3.0SP用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司2015 出品課程學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關(guān)鍵業(yè)務(wù)04重點(diǎn)業(yè)務(wù)051、掌握銷售管理中的總體思路2、掌握銷售中的組織概念及用途3、掌握銷售管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)1、為保證學(xué)習(xí)效果，需要深入學(xué)習(xí)CBO的基本組件2、在課后加強(qiáng)練習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)成果課程目標(biāo)與要求課程目標(biāo)學(xué)習(xí)要求課程學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關(guān)鍵業(yè)務(wù)04重點(diǎn)業(yè)務(wù)05銷售管理概述可下發(fā)的價(jià)表及折扣表管理靈活的應(yīng)收立帳/收款條件定義多維度多對象多內(nèi)容的信用控制支持配置件銷售(預(yù)先配置和在線配置)預(yù)收款及控制(客戶+單據(jù)類型)

2、多幣種（原幣、核幣、本幣、額幣、費(fèi)幣）多單位雙數(shù)量（銷售/計(jì)價(jià)/庫存/成本）支持跨組織/多地點(diǎn)的銷售業(yè)務(wù)(接單/供應(yīng)/貨主)多種承諾手段：ATP/ PTP多業(yè)務(wù)模型（先貨后票/先票后貨/外部直運(yùn)/內(nèi)部直運(yùn) /委托代銷/借出轉(zhuǎn)銷售 /出口/服務(wù)銷售/無訂單出貨）提供出貨計(jì)劃及預(yù)出貨方式多樣的退回（銷售退貨：賒賬/返修/調(diào)換/接收不退款/接收并退款）SD應(yīng)收MFG預(yù)留立賬信用更新核算組織LRP之MOMRP需求選配選配規(guī)格工藝成本TI開票開票組織手工預(yù)留ATP預(yù)留LRP預(yù)留INVPMLRP之PO外部直運(yùn)轉(zhuǎn)外協(xié)庫存規(guī)劃庫存異動內(nèi)部交易銷售管理概述按單據(jù)出貨計(jì)劃報(bào)價(jià)單訂單銷售合同按業(yè)務(wù)類型UI功能處理程

3、序報(bào)表銷售計(jì)劃預(yù)出貨單檔案出貨單代銷清單退貨單外部直運(yùn)一般出口內(nèi)部直運(yùn)服務(wù)銷售委托代銷無訂單出貨銷售退貨銷售管理概述銷售管理概述：業(yè)務(wù)驅(qū)動接單出貨計(jì)劃出貨應(yīng)收退貨選配預(yù)留訂貨客戶付款客戶開票組織收款組織扣款換貨維修檢驗(yàn)KIT件退貨KIT件出貨信用檢查配貨出貨客戶簽收對帳/立帳跨組織出貨運(yùn)輸安排預(yù)留還原預(yù)留轉(zhuǎn)移ATPCTPPTP工廠1地點(diǎn)N價(jià)格策略多維度復(fù)合信用控制轉(zhuǎn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)采購轉(zhuǎn)出貨轉(zhuǎn)MRP/DRP商機(jī)報(bào)價(jià)客戶自助母廠Portal合同計(jì)劃/滾動預(yù)測規(guī)格工藝成本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關(guān)鍵業(yè)務(wù)04重點(diǎn)業(yè)務(wù)05銷售管理中的組織Order ByBill ToPayer

4、Ship To接單組織核算組織法人組織GLSOB1外帳SOB2工廠組織1工廠組織2成本域2成本域1物流組織1貨主2貨主1物流組織2銷售管理中的組織：營運(yùn)組織營運(yùn)組織銷售和分銷產(chǎn)品，提供服務(wù)， 對銷售條款進(jìn)行談判， 并對這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的組織機(jī)構(gòu)。是面向市場的關(guān)鍵組織。每筆銷售事務(wù)都必須指定一個(gè)銷售組織。銷售管理中的組織：銷售-物流銷售-物流專職于料品儲運(yùn)的組織機(jī)構(gòu)。“物流”在SD模塊里主要強(qiáng)調(diào)的是其 “發(fā)運(yùn)出貨” 的概念。與營運(yùn)組織的關(guān)系，銷售-物流。每筆出貨事務(wù)都要指定一個(gè)工廠組織或物流組織。物流組織1物流組織2銷售管理中的組織：銷售-工廠銷售-工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的組織機(jī)構(gòu)?！肮S”在SD模塊里主要強(qiáng)

5、調(diào)的是其“需求轉(zhuǎn)化”和“發(fā)運(yùn)出貨” 的概念。與營運(yùn)組織的關(guān)系，銷售-工廠。不一定每筆接單事務(wù)都要指定一個(gè)工廠組織。工廠工廠銷售管理中的組織：銷售-核算銷售-核算是指從事現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的組織,核算組織的營業(yè)行為有收款,付款等機(jī)能。營運(yùn)組織與其關(guān)系，銷售-核算。每筆可能影響應(yīng)收的業(yè)務(wù)均需指明核算組織。銷售管理中的組織：開票組織銷售-核算-法人是指對外需提供財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)稅的組織,就是會計(jì)部或財(cái)務(wù)部的職能。與營運(yùn)組織的關(guān)系，通過核算組織間接有關(guān)。每筆需開票的業(yè)務(wù)都要指定一個(gè)法人組織作為開票組織。Billing出具發(fā)票Invoice業(yè)務(wù)處理課程學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關(guān)鍵業(yè)務(wù)0

6、4重點(diǎn)業(yè)務(wù)05業(yè)務(wù)類型：內(nèi)部直運(yùn)客戶接單組織出貨組織訂單訂單出貨單內(nèi)部交易結(jié)算清單內(nèi)部應(yīng)收外部應(yīng)收調(diào)入單內(nèi)部應(yīng)付業(yè)務(wù)類型：外部直運(yùn)客戶接單組織供應(yīng)商訂單銷售訂單應(yīng)付采購發(fā)票匹配采購訂單更新庫存收發(fā)成本應(yīng)收業(yè)務(wù)類型：委托代銷調(diào)撥企業(yè)倉寄售倉調(diào)撥發(fā)貨代銷清單代銷商上報(bào)實(shí)盤委托代銷結(jié)算清單寄售倉扣減庫存立帳/票/款委托代銷結(jié)算訂單開票立應(yīng)收帳收款RMA退貨單課程學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求01銷售管理概述02銷售管理中的組織03關(guān)鍵業(yè)務(wù)04重點(diǎn)業(yè)務(wù)05重點(diǎn)業(yè)務(wù)：合同銷售 價(jià)格合同 數(shù)量合同 金額合同 分批交貨合同 物料控制方式：物料、物料類 周轉(zhuǎn)金、保證金控制 基于合同的產(chǎn)品配置 對交易資料的更新 對合同執(zhí)行流程的定義 合同的Re-New 版本管理合同出貨單出貨計(jì)劃合同可以直接出貨。合同可以通過出貨計(jì)劃出貨。銷售訂單可以參照合同生成。對于分批交貨合同，可以按合同約定的交貨周期和數(shù)量自動定期釋放出訂單。銷售訂單重點(diǎn)業(yè)務(wù)：成套件銷售成套件，在U9中稱為KIT件。如分體式空調(diào)，KC-251，是由室內(nèi)機(jī)SN-251及室外機(jī)SW-251構(gòu)成，則KC-251為母件，SN-251及SW-251稱為子件。(實(shí)物按子件