業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略分析

1、會(huì)計(jì)六班2431業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，也稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。2一、一般戰(zhàn)略（波特1980）成本領(lǐng)先略差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 3（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)：成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商 優(yōu)勢(shì)：（1）是可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。 （2）是具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。（3）是形成了進(jìn)人壁壘。 適用于：市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；購買者不太關(guān)注品牌；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。 4實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和技能包括：建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，

2、通過減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需要來降低成本。采用最新的技術(shù)來降低成本和（或）改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力。專注于生產(chǎn)力的提高，例如，通過改變生產(chǎn)流程來節(jié)省成本（如將生產(chǎn)階段改成自動(dòng)化）。在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。企業(yè)通過比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)更多的產(chǎn)品可以從學(xué)習(xí)曲線中獲得更多的好處，并達(dá)到較低的平均成本。將制造成本降到最低。獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。5采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低; 技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生

3、了較大差異；采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。例 航空公司6一、一般戰(zhàn)略（波特1980）成本領(lǐng)先略差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 7（二）差異化戰(zhàn)略概念：是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。適用于： 產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；顧客的需求是多樣化的；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。8實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技能包括：強(qiáng)大的研發(fā)能力；較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；富有創(chuàng)造性；很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力；企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)，能夠獲得銷售商的有力支持。采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；產(chǎn)品或服務(wù)差

4、異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大；采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。9一、一般戰(zhàn)略（波特1980）成本領(lǐng)先略差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 10（三）集中化戰(zhàn)略（中小企業(yè)）集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。11集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長潛力；目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原閑導(dǎo)致需求下降；由于口標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。12一般戰(zhàn)略中的概念性難題成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：只聚焦于內(nèi)部措施 差異化戰(zhàn)略 ：波特認(rèn)為差異產(chǎn)品總能以高 價(jià)出售 集中化戰(zhàn)略：與市場(chǎng)細(xì)分的理念融合得非常貼切 13業(yè)務(wù)定位選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的 企業(yè)定位的選擇應(yīng)該和上述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)