開盤個(gè)人總結(jié)

1、開盤個(gè)人總結(jié)開盤個(gè)人總結(jié)范文刖言開盤活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。 簡(jiǎn)單的說，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日， 廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是 在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開盤是整體營(yíng)銷策略中的重要 步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入 市策略、入市手法等，還需要考慮夭時(shí)、地利、人和等多種因素。開 盤結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大 的影響。所以，對(duì)于“樂得家金瀚家園”的開盤活動(dòng)，在經(jīng)過多因素、 多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼 顧到企業(yè)形

2、象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開盤活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作 都圍繞這一思路展開。一、開盤時(shí)機(jī)關(guān)于開盤時(shí)機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉?明，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞 大型開盤的先例，“樂得家金瀚家園”在此時(shí)節(jié)舉行開盤大典，雖 然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但由于多種客觀原因，勢(shì)在必行?？谇捌谝呀?jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷售勢(shì)頭良好，具備一 定開盤條件?？趯㈤_盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并，更能增聚人氣，同時(shí) 減少推廣成本?？陂_盤活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng)，二是 明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會(huì)影響后續(xù) 工作。如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原

3、因，時(shí)間不宜再向后推?？诟鶕?jù)總體營(yíng)銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利 用開盤可以制造新一輪銷售力。二、關(guān)于開盤期的評(píng)價(jià)地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式，它 是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整， 將開盤的、作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家金瀚家園”將開盤期進(jìn) 行適當(dāng)延長(zhǎng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個(gè) 了解、傳播、接納的時(shí)間過程。三、開盤活動(dòng)主題“體驗(yàn)、互動(dòng)、成交”“活動(dòng)營(yíng)銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”活動(dòng)營(yíng)銷首先就是樹立體驗(yàn)營(yíng)銷觀。而體驗(yàn)營(yíng)銷觀就是以主題活 動(dòng)為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造

4、出值得 其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無形的，而所 創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與 所得?！皹返眉医疱覉@”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶 都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、 表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷觀。四、開盤表演活動(dòng)開盤表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效 果要求?？凇靶陆z路”模特表演東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合 的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度廣東“南獅”表演東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)

5、可觀賞性，喜氣吉祥，適 合開盤活動(dòng)本地歌舞表演聚集人氣五、開盤銷售策略遵循原營(yíng)銷價(jià)格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購(gòu)期通過三到 四個(gè)小的階段使價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn) 購(gòu)后，第三次認(rèn)購(gòu)將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個(gè)環(huán)節(jié)的情況 下，價(jià)格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會(huì)有一個(gè)相對(duì)較大的漲幅，這樣的 操作會(huì)存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但這樣的調(diào)整也有其必然性。在價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在 適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù)：27套認(rèn)購(gòu)金額：7753232元其中一次性付款7套，按 揭付款19套當(dāng)天簽定合

6、同7套，送出優(yōu)惠2000X7=14000元根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）參加排號(hào)客戶38人來客登記451人，東城占到3/4七、宣傳推廣報(bào)紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩 輪、一周時(shí)間進(jìn)行。電視分流動(dòng)字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出，效果較 好。八、總體評(píng)估此次開盤活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡 劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動(dòng)的特點(diǎn)，以下用打分形式 進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)?？诓僮麟y度8由于天氣、時(shí)間、人員及活動(dòng)要求等多方面原因，增加了此次活 動(dòng)的難度。口形象7活動(dòng)背后體現(xiàn)的是企業(yè)、項(xiàng)目的形象，整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)潔緊湊而內(nèi)容 豐富，效果較好?？谫M(fèi)用7運(yùn)做的難度增加了運(yùn)做成本，使總體費(fèi)