XXXX年CPA《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)總結(jié)(完美版)

1、本資源來自網(wǎng)絡(luò)，注意考試風(fēng)險(xiǎn)，僅供學(xué)習(xí)交流。第一章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 必須現(xiàn)在牢牢掌握 循序漸進(jìn)記憶 考前突擊擊記憶 內(nèi)容索引 序號(hào) 知知識(shí)點(diǎn)描描述 要點(diǎn)數(shù)數(shù) 頁頁碼 1 明茨茨伯格的的 5PP戰(zhàn)略 5 1 2 企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的結(jié)構(gòu)層層次 3 2 3 戰(zhàn)略略的關(guān)鍵鍵要素 5 4 4 戰(zhàn)略略測(cè)試 22 44 5 企業(yè)業(yè)存在的的理由 2 5 6 企業(yè)業(yè)使命的的要素 5 7 7 企業(yè)業(yè)使命陳陳述三作作用 33 88 8 確定定戰(zhàn)略目目標(biāo)五原原則 5 8 9 形成成企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的方方法歸結(jié)結(jié)為兩類類 22 88 10 企企業(yè)戰(zhàn)略略理性形形成方法法步驟 55 88 11 企企業(yè)戰(zhàn)略略理性形形成方法法局限性性

2、6 9 12 企企業(yè)戰(zhàn)略略應(yīng)急戰(zhàn)戰(zhàn)略局限限性 3 100 13 戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的主要要特點(diǎn) 4 10 14 戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的流程程 33 111 15 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施具體構(gòu)構(gòu)成內(nèi)容容 33 113 1.明茨伯伯格的 5P戰(zhàn)戰(zhàn)略 明茨伯格以以其獨(dú)特特的認(rèn)識(shí)識(shí)歸納總總結(jié)了“戰(zhàn)戰(zhàn)略”的的五個(gè)定定義：計(jì)計(jì)劃（PPlann） 、計(jì)計(jì)謀（PPloyy） 、模式（Paatteern） 、定位位（Poosittionn）和觀觀念（PPersspecctivve） 。 戰(zhàn)略略是一種種計(jì)劃 戰(zhàn)略略是一種種計(jì)謀 戰(zhàn)略略是一種種模式 戰(zhàn)略略是一種種定位 戰(zhàn)略略是一種種觀念 上述五種定定義反映映了人們們從不同同的角度度對(duì)戰(zhàn)略

3、略特征的的解釋和和認(rèn)識(shí)，它它們的重重要性程程度并沒沒有差異。了了解這些些不同的的定義，有有助于對(duì)對(duì)戰(zhàn)略的的全面理理解。 8 2.企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的結(jié)結(jié)構(gòu)層次次 公司司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)務(wù)單位戰(zhàn)戰(zhàn)略 職能能戰(zhàn)略 3 戰(zhàn)略的的關(guān)鍵要要素 有愿愿景 具有有可持續(xù)續(xù)性 有效效傳遞戰(zhàn)戰(zhàn)略的流流程 與獲獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有有關(guān) 能利利用企業(yè)業(yè)與環(huán)境境之間的的聯(lián)系 4.戰(zhàn)略測(cè)測(cè)試 應(yīng)用相關(guān)性性檢驗(yàn)（價(jià)價(jià)值增值值檢驗(yàn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)檢驗(yàn)、一一致性檢檢驗(yàn)） 學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性性檢驗(yàn)（原原創(chuàng)性檢檢驗(yàn)、目目標(biāo)性檢檢驗(yàn)、靈靈活性檢檢驗(yàn)、邏邏輯一致致性檢驗(yàn)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和資源源檢驗(yàn)） 5.企業(yè)存存在的理理由：營(yíng)營(yíng)利和非非營(yíng)利。 6.企業(yè)使使命的要要素

4、 反映映企業(yè)定定位 有導(dǎo)導(dǎo)向作用用 說明明業(yè)務(wù)范范圍 有利利于界定定自身的的企業(yè)形形象，加加深客戶戶對(duì)企業(yè)業(yè)的認(rèn)知知 企業(yè)業(yè)使命取取決于影影響戰(zhàn)略略決策的的利益相相關(guān)者的的相對(duì)能能力 7.企業(yè)使使命陳述述三作用用 提供供一個(gè)企企業(yè)監(jiān)控控的基礎(chǔ)礎(chǔ) 向利利益相關(guān)關(guān)者傳遞遞企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)哲哲學(xué)及理理念，樹樹立企業(yè)業(yè)形象 反映映企業(yè)的的核心價(jià)價(jià)值觀 8.確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)五原則則（SMMARTT原則） S（SSpeccifiic）具體體不不含糊 M（MMeassuraablee）可計(jì)量量可可以量化化 A（AAttaainaablee）可行可以以達(dá)到 R（RReleevannt）相關(guān)關(guān)與與使命一一致 9 T

5、（TTimee-baasedd）定時(shí)有完完成期限限 9. 形成成企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的方方法歸結(jié)結(jié)為兩類類：理性性方法和和應(yīng)急方方法。 10.企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略理理性形成成方法步步驟 進(jìn)行行企業(yè)評(píng)評(píng)估 確定定使命和和目標(biāo) 進(jìn)行行差距分分析。這這一步預(yù)預(yù)測(cè)未來來，將預(yù)預(yù)期業(yè)績(jī)績(jī)與管理理層確定定的戰(zhàn)略略目標(biāo)相相比較，如如果預(yù)期業(yè)績(jī)低低于既定定目標(biāo)，就就需要調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略略 進(jìn)行行戰(zhàn)略選選擇 執(zhí)行行所選擇擇的戰(zhàn)略略。管理理層需要要在公司司、業(yè)務(wù)務(wù)單位和和職能層層面上執(zhí)執(zhí)行所選選擇的戰(zhàn)戰(zhàn)略。為了執(zhí)行戰(zhàn)戰(zhàn)略，企企業(yè)有可可能需要要改變組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)、政策策和程序序。 11. 企企業(yè)戰(zhàn)略略理性方方法局限限性 未來來是無法法準(zhǔn)確預(yù)預(yù)

6、測(cè)的，這這使得理理性的討討論和選選擇無法法變成現(xiàn)現(xiàn)實(shí) 戰(zhàn)略略制定原原則假設(shè)設(shè)所提出出的戰(zhàn)略略是符合合邏輯的的，能夠夠按照既既定的方方式進(jìn)行行。但“客客觀性”假設(shè)忽忽略了不不同管理理人員和和不同部部門之間間的政治治斗爭(zhēng) 管理理層能夠夠單方面面控制企企業(yè)中人人員的個(gè)個(gè)體行為為的能力力有限。計(jì)計(jì)劃可能能會(huì)被下下屬忽視視，或者顯得太太過天真真 目前前還沒有有證據(jù)表表明正式式的計(jì)劃劃過程有有助于取取得成功功 正式式計(jì)劃阻阻礙了戰(zhàn)戰(zhàn)略思考考 只基基于目標(biāo)標(biāo)、預(yù)算算、戰(zhàn)略略和方案案的層級(jí)級(jí)結(jié)構(gòu)，與與大多數(shù)數(shù)企業(yè)的的實(shí)際情情況不符符 12.企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)急方法法局限性性 應(yīng)急急方法期期望董事事會(huì)成員員簡(jiǎn)單放放

7、權(quán)，并并讓公司司員工按按照自己己的愿望望行事，這這是完全全不現(xiàn)實(shí)的想法法 應(yīng)急急方法缺缺乏必要要的戰(zhàn)略略計(jì)劃，不不利于更更好地分分配團(tuán)隊(duì)隊(duì)資源 特定定行業(yè)企企業(yè)決策策周期較較長(zhǎng)，已已制定的的決策必必須被采采用，否否則企業(yè)業(yè)將陷入入混亂 13.戰(zhàn)略略管理的的主要特特點(diǎn) 戰(zhàn)略略管理是是關(guān)于企企業(yè)整體體的管理理 戰(zhàn)略略管理需需要管理理和改變變企業(yè)與與外部的的關(guān)系 戰(zhàn)略略管理具具有很大大的不確確定性和和模糊性性 戰(zhàn)略略管理涉涉及企業(yè)業(yè)的變革革 14.戰(zhàn)略略管理的的流程 10 戰(zhàn)略略分析 戰(zhàn)略略制定 戰(zhàn)略略實(shí)施 15.戰(zhàn)略略實(shí)施具具體構(gòu)成成內(nèi)容 第二章 戰(zhàn)略分分析外部環(huán)環(huán)境 必須須現(xiàn)在牢牢牢掌握握 循序

8、漸漸進(jìn)記憶憶 考前突擊擊記憶 內(nèi)容索引 序號(hào) 知知識(shí)點(diǎn)描描述 要點(diǎn)數(shù)數(shù) 頁頁碼 1 企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境分分為三大大類 3 14 2 宏觀觀環(huán)境分分析中的的關(guān)鍵要要素包括括 44 114 3 政治治因素對(duì)對(duì)企業(yè)環(huán)環(huán)境或未未來產(chǎn)生生影響的的三種可可能性 33 115 4 跨國(guó)國(guó)企業(yè)可可以降低低政治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的措措施包括括 5 155 5 政治治法律環(huán)環(huán)境因素素作為影影響企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略決決策的因因素，其其自身的特點(diǎn)有有 3 166 6 社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)主要要包括五五個(gè)方面面的內(nèi)容容 5 166 7 技術(shù)術(shù)環(huán)境對(duì)對(duì)戰(zhàn)略所所產(chǎn)生的的影響包包括 55 119 8 行業(yè)業(yè)生命周周期四階階段 4 19 9 判斷斷行業(yè)

9、所所處生命命周期階階段的主主要指標(biāo)標(biāo)有 4 20 10 波波特的五五力模型型 55 221 11 決決定進(jìn)入入壁壘高高度的主主要因素素有以下下幾個(gè)方方面 7 22 12 提提高供應(yīng)應(yīng)商在行行業(yè)中的的議價(jià)能能力，從從而降低低公司在在行業(yè) 6 22 11 中的盈利性性的因素素包括 13 在在以下情情況中，購(gòu)購(gòu)買商處處于有利利的談判判地位 7 233 14 替替代產(chǎn)品品通過以以下方面面來影響響一個(gè)行行業(yè)的盈盈利性 3 233 15 同同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度取決于于下列因因素 7 23 16 五五力模型型的局限限性 5 24 17 經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境因素分分析涵蓋蓋的范圍圍 55 225 18 市市場(chǎng)分

10、析析涵蓋的的內(nèi)容 3 255 19 確確定戰(zhàn)略略群組時(shí)時(shí)，可能能考慮的的因素包包括 44 225 20 了了解和滿滿足消費(fèi)費(fèi)者涉及及的三個(gè)個(gè)戰(zhàn)略問問題 3 25 21 消消費(fèi)細(xì)分分的具體體類型劃劃分 2 26 22 市市場(chǎng)細(xì)分分的基礎(chǔ)礎(chǔ) 8 266 23 國(guó)國(guó)際化行行為 3 28 24 國(guó)國(guó)際化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)動(dòng)因 44 229 25 鉆鉆石模型型的四個(gè)個(gè)決定因因素 4 30 26 國(guó)國(guó)際貿(mào)易易生命周周期 2 31 1.企業(yè)的的外部環(huán)環(huán)境分為為三大類類 一般般宏觀環(huán)環(huán)境 行業(yè)業(yè)環(huán)境 經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境與與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)環(huán)境境 2. 宏觀觀環(huán)境分分析中的的關(guān)鍵要要素包括括： （PPESTT模型） 政治治和法律律因

11、素（PPoliiticcal facctorrs） 經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素（EEconnomiicall faactoors） 社會(huì)會(huì)和文化化因素（SSociial facctorrs） 技術(shù)術(shù)因素（TTechhnollogiicall faactoors） 12 3.政治因因素對(duì)企企業(yè)環(huán)境境或未來來產(chǎn)生影影響的三三種可能能性 所有有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移移風(fēng)險(xiǎn) 4. 跨跨國(guó)企業(yè)業(yè)可以降降低政治治風(fēng)險(xiǎn)的的措施包包括 在向向某個(gè)國(guó)國(guó)家投資資前先進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估 與其其他企業(yè)業(yè)一起執(zhí)執(zhí)行項(xiàng)目目以分散散風(fēng)險(xiǎn) 避免免完全信信賴某個(gè)個(gè)國(guó)家 向本本國(guó)政府府尋求政政治支持持 與當(dāng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)合作以以提高項(xiàng)項(xiàng)目

12、的可可承接性性并尋求求政治支支持 5.政治法法律環(huán)境境因素作作為影響響企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的因素素，其自自身的特特點(diǎn)有 不可可測(cè)性 直接接性 不可可逆轉(zhuǎn)性性 6.社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)主要包包括五個(gè)個(gè)方面的的內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu) 分配配結(jié)構(gòu) 交換換結(jié)構(gòu) 消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu) 13 技術(shù)術(shù)結(jié)構(gòu) 其中，最重重要的是是產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)。 7. 技術(shù)術(shù)環(huán)境對(duì)對(duì)戰(zhàn)略所所產(chǎn)生的的影響包包括 基本本技術(shù)的的進(jìn)步使使企業(yè)能能對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)及客戶戶進(jìn)行更更有效的的分析 新技技術(shù)的出出現(xiàn)使社社會(huì)和新新興行業(yè)業(yè)對(duì)本行行業(yè)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的需求求增加，從從而使企企業(yè)可以以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍圍或開辟辟新的市市場(chǎng) 技術(shù)術(shù)進(jìn)步可可創(chuàng)造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 技術(shù)術(shù)進(jìn)步可可導(dǎo)致

13、現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品被淘汰汰，或大大大縮短短產(chǎn)品的的生命周周期 新技技術(shù)的發(fā)發(fā)展使企企業(yè)可更更多關(guān)注注環(huán)境保保護(hù)，企企業(yè)的社社會(huì)責(zé)任任及可持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)問題，也也使生產(chǎn)越來越越多地依依賴于科科技的進(jìn)進(jìn)步 8.行業(yè)生生命周期期四階段段 起步步期 成長(zhǎng)長(zhǎng)期 成熟熟期 衰退退期 9. 判判斷行業(yè)業(yè)所處生生命周期期階段的的主要指指標(biāo)有 市場(chǎng)場(chǎng)份額 需求求增長(zhǎng)率率 產(chǎn)品品品種 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者數(shù)量量等 10.波特特的五力力模型 行業(yè)業(yè)新進(jìn)入入者的威威脅 供應(yīng)應(yīng)商的議議價(jià)能力力 購(gòu)買買商的議議價(jià)能力力 替代代產(chǎn)品的的威脅 同業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度 波特認(rèn)為，這這五種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力決定定了企業(yè)業(yè)的最終終盈利能能力。 11.

14、決定定進(jìn)入壁壁壘高度度的主要要因素有有以下幾幾個(gè)方面面 規(guī)模模經(jīng)濟(jì) 客戶戶忠誠(chéng)度度 資本本金投入入 14 轉(zhuǎn)換換成本 對(duì)銷銷售渠道道的使用用權(quán) 政府府政策 現(xiàn)有有產(chǎn)品的的成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)（與與規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)無關(guān)關(guān)） 12.提高高供應(yīng)商商在行業(yè)業(yè)中的議議價(jià)能力力，從而而降低公公司在行行業(yè)中的的盈利性性的因素素包括 市場(chǎng)場(chǎng)中沒有有替代品品，因而而沒有其其他供貨貨商 該產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是獨(dú)獨(dú)一無二二的，且且轉(zhuǎn)換成成本非常常高 供應(yīng)應(yīng)商所處處的行業(yè)業(yè)由少數(shù)數(shù)幾家公公司主導(dǎo)導(dǎo)并面向向大多數(shù)數(shù)客戶銷銷售 供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)于于客戶的的生產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)很重重要 企業(yè)業(yè)的采購(gòu)購(gòu)量占供供應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)量的比比例很低低 供應(yīng)應(yīng)商能夠夠直

15、接銷銷售產(chǎn)品品并與企企業(yè)搶占占市場(chǎng) 13.在以以下情況況中，購(gòu)購(gòu)買商處處于有利利的談判判地位 購(gòu)買買商從賣賣方購(gòu)買買的產(chǎn)品品占了賣賣方銷售售量的很很大比例例 購(gòu)買買商所購(gòu)購(gòu)買的產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)其其生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)來說說不是很很重要，而而且該產(chǎn)產(chǎn)品缺少少唯一性性，導(dǎo)致致購(gòu)買商不需要要鎖定一一家供應(yīng)應(yīng)商 轉(zhuǎn)換換其他供供應(yīng)商購(gòu)購(gòu)買的成成本較低低 購(gòu)買買商所購(gòu)購(gòu)買的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)占其其成本的的比例較較高，在在這種情情況下，購(gòu)購(gòu)買商更更有可能能進(jìn)行談判以獲獲得最佳佳價(jià)格 購(gòu)買買商所購(gòu)購(gòu)買的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)容易易被替代代，在市市場(chǎng)上充充滿供貨貨商的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者 購(gòu)買買商的采采購(gòu)人員員具有高高超的談?wù)勁屑记汕?購(gòu)買買商有能能力

16、自行行制造或或提供供供應(yīng)商的的產(chǎn)品或或服務(wù) 14.替代代產(chǎn)品通通過以下下方面來來影響一一個(gè)行業(yè)業(yè)的盈利利性 設(shè)置置價(jià)格上上限（因因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者可能能輕易地地轉(zhuǎn)而購(gòu)購(gòu)買可滿滿足其相相同需求求的其他他替代產(chǎn)產(chǎn)品） 改變變需求量量 迫使使企業(yè)投投入更多多資金并并提高服服務(wù)質(zhì)量量 15.同業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度取取決于下下列因素素 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的數(shù)數(shù)量 行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)率率 行業(yè)業(yè)的固定定成本 產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)換換成本 不確確定性 戰(zhàn)略略重要性性 15 退出出壁壘 行業(yè)的高盈盈利能力力并不意意味著行行業(yè)中所所有的企企業(yè)都會(huì)會(huì)擁有相相似的盈盈利能力力。企業(yè)業(yè)應(yīng)該綜綜合考慮和評(píng)估估行業(yè)盈盈利能力力之后，才才能評(píng)估估企業(yè)的

17、的盈利能能力。 16. 五力模模型的局局限性 該分分析模型型基本上上是靜態(tài)態(tài)的 該模模型能夠夠確定行行業(yè)的盈盈利能力力，但是是對(duì)于非非營(yíng)利機(jī)機(jī)構(gòu)，有有關(guān)獲利利能力的的假設(shè)可可能是錯(cuò)誤的 該模模型基于于這樣的的假設(shè)：即一旦旦進(jìn)行了了這種分分析，企企業(yè)就可可以制定定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略來處處理分析結(jié)果。但但這只是是一種理理想的方方式 該模模型假設(shè)設(shè)戰(zhàn)略制制定者可可以了解解整個(gè)行行業(yè)（包包括所有有潛在的的進(jìn)入者者和替代代產(chǎn)品）的的信息，但這一一假設(shè)在在現(xiàn)實(shí)中中并不存存在。對(duì)對(duì)于任何何企業(yè)來來講，在在制定戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)掌掌握整個(gè)個(gè)行業(yè)的信息既不不可能也也無必要要 該模模型低估估了企業(yè)業(yè)與供應(yīng)應(yīng)商、客客戶或分分銷商、合

18、合資企業(yè)業(yè)之間可可能建立立長(zhǎng)期合合作關(guān)系系以消除替代產(chǎn)產(chǎn)品的威威脅的可可能性。在在現(xiàn)實(shí)的的商業(yè)世世界中，同同行之間間、企業(yè)業(yè)與上下下游企業(yè)業(yè)之間不一定定完全是是你死我我活的關(guān)關(guān)系。強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手，或強(qiáng)強(qiáng)弱聯(lián)手手，有時(shí)時(shí)可以創(chuàng)創(chuàng)造更大大的價(jià)值 17.經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境因因素分析析涵蓋的的范圍 市場(chǎng)場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位 消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)狀況 融資資者 勞動(dòng)動(dòng)力市場(chǎng)場(chǎng)狀況 18.市場(chǎng)場(chǎng)分析涵涵蓋的內(nèi)內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性定位位 了解解消費(fèi)者者 19.確定定戰(zhàn)略群群組時(shí)，可可能考慮慮的因素素包括 產(chǎn)品品類別 消費(fèi)費(fèi)者群組組（無論論是個(gè)人人消費(fèi)者者還是企企業(yè)客戶戶） 按國(guó)國(guó)家或區(qū)區(qū)域劃分分的群體體細(xì)分 競(jìng)爭(zhēng)

19、爭(zhēng)對(duì)手 16 20. 了解和和滿足消消費(fèi)者涉涉及的三三個(gè)戰(zhàn)略略問題 消費(fèi)費(fèi)細(xì)分 消費(fèi)費(fèi)動(dòng)機(jī) 消費(fèi)費(fèi)者未滿滿足需求求 21消費(fèi)費(fèi)細(xì)分的的具體類類型劃分分 市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分 工業(yè)業(yè)細(xì)分 22.市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的的基礎(chǔ) 市場(chǎng)細(xì)分可可以基于于不同的的基礎(chǔ)。傳傳統(tǒng)的方方法是以以人口進(jìn)進(jìn)行細(xì)分分。人口口不是影影響購(gòu)買買力的唯唯一決定因素素。 人口口細(xì)分 地理理細(xì)分 應(yīng)用用細(xì)分 價(jià)值值細(xì)分 心理理細(xì)分 品牌牌忠誠(chéng)度度 生活活形態(tài)細(xì)細(xì)分 購(gòu)買買特性 23.國(guó)際際化行為為 多國(guó)國(guó)化戰(zhàn)略略 全球球化戰(zhàn)略略 跨國(guó)國(guó)化戰(zhàn)略略 24.國(guó)際際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的動(dòng)因因 尋求求資源 尋求求市場(chǎng) 尋求求效率（尋尋求效率率的企業(yè)業(yè)有兩類類：一類類是

20、根據(jù)據(jù)勞動(dòng)分分工將活活動(dòng)分布布于發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家和和不發(fā)達(dá)國(guó)家，這這類企業(yè)業(yè)希望通通過勞動(dòng)動(dòng)分工來來享受規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的好處處；另一一類則是是將活動(dòng)動(dòng)分布于經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)和收收入水平平類似的的國(guó)家。 ） 尋求求戰(zhàn)略性性資產(chǎn)（戰(zhàn)戰(zhàn)略性資資產(chǎn)尋求求者與效效率尋求求是緊密密相關(guān)的的。這類類企業(yè)可可能追求求一體化的全球球性或區(qū)區(qū)域性戰(zhàn)戰(zhàn)略。戰(zhàn)戰(zhàn)略性資資產(chǎn)尋求求者主要要分為保保護(hù)型和和擴(kuò)張型型兩大類類。 ） 25.鉆石石模型的的四個(gè)決決定因素素 17 26.國(guó)際際貿(mào)易生生命周期期 處在在衰退期期的產(chǎn)品品或行業(yè)業(yè)可以到到海外去去尋找新新的市場(chǎng)場(chǎng)，藉此此延長(zhǎng)產(chǎn)產(chǎn)品壽命命或行業(yè)業(yè)壽命。 國(guó)際際貿(mào)易生生命周期期中產(chǎn)品品經(jīng)歷

21、的的周期（從從高收入入、大量量消費(fèi)的的國(guó)家向向低成本本國(guó)家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移）。 階段 l：產(chǎn)品在在高收入入國(guó)家中中被開發(fā)發(fā)，因?yàn)闉檫@些國(guó)國(guó)家具有有最大的的潛在需需求，而而且制造造商能迅速對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)需求作作出反應(yīng)應(yīng)。 階段 2：創(chuàng)始者者的出口口市場(chǎng)中中的企業(yè)業(yè)開始在在本國(guó)以以較低成成本的勞勞動(dòng)力和和原材料料生產(chǎn)出出相同的產(chǎn)品。 階段 3：在生產(chǎn)產(chǎn)成本低低的國(guó)家家，企業(yè)業(yè)開始在在其他國(guó)國(guó)家和高高收入國(guó)國(guó)家的市市場(chǎng)與高高收入國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)出口往其其他國(guó)家家的業(yè)務(wù)務(wù)。 階段 4：低成本本國(guó)家與與高收入入國(guó)家同同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)高收人人國(guó)家的的國(guó)內(nèi)業(yè)業(yè)務(wù)。 第三章 戰(zhàn)略略分析內(nèi)部部資源、能能力與核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力 必須須現(xiàn)在牢牢牢

22、掌握握 循序漸漸進(jìn)記憶憶 考前突擊擊記憶 主體（Enntitty） 價(jià)值鏈分析析 基準(zhǔn)分析 18 研發(fā)發(fā)能力 有形資源 生產(chǎn)產(chǎn)管理能能力 無形資源 資源源 核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力 能力力 營(yíng)營(yíng)銷能力力 組織資源 財(cái)務(wù)務(wù)能力 組組織管理理能力 內(nèi)容索引 序號(hào) 知知識(shí)點(diǎn)描描述 要點(diǎn)數(shù)數(shù) 頁頁碼 1 企業(yè)業(yè)內(nèi)部資資源的構(gòu)構(gòu)成 3 33 2 企業(yè)業(yè)能力 5 344 3 能夠夠建立企企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的資源源主要包包括 5 35 4 核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的辨別別方法 2 366 5 評(píng)價(jià)價(jià)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的方法 5 366 6 基準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)象的的選取標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 3 37 7 基準(zhǔn)準(zhǔn)分析法法類型 5 377 8 市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總總論

23、88 338 9 資源源分析的的五個(gè)方方面 55 339 10 三三種最常常見的價(jià)價(jià)值鏈驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素 33 440 11 價(jià)價(jià)值鏈中中的五種種基本活活動(dòng)和四四項(xiàng)支持持性活動(dòng)動(dòng) 99 441 12 價(jià)價(jià)值鏈中中資源分分解與描描述 3 433 13 實(shí)實(shí)現(xiàn)差異異化的主主要途徑徑 9 444 14 SSWOTT 44 445 15 內(nèi)內(nèi)部資源源分析和和外部環(huán)環(huán)境分析析的匹配配和轉(zhuǎn)化化 11 447 16 成成熟期的的開始還還是衰退退期的開開始的界界定因素素 6 488 1.企業(yè)內(nèi)內(nèi)部資源源的構(gòu)成成 有形形資源（物物質(zhì)資源源和財(cái)務(wù)務(wù)資源） 無形形資源（品品牌、商商譽(yù)、技技術(shù)、專專利、商商標(biāo)、企企業(yè)文化

24、化及組織織經(jīng)驗(yàn)等等） 組織織資源 企業(yè)的內(nèi)部部資源條條件決定定了其能能否和如如何有效效利用外外部環(huán)境境提供的的機(jī)會(huì)，并并消除潛潛在的威威評(píng)價(jià) 辨辨別 測(cè)試 資源審計(jì) 1. 建建立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的資源 2. 稀稀缺資源源 3. 不不可被模模仿的資資源 4. 不不可替代代的資源源 5. 持持久的資資源 19 脅，從而獲獲取持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2.企業(yè)能能力 研發(fā)發(fā)能力 生產(chǎn)產(chǎn)管理能能力（主主要涉及及五個(gè)方方面，即即生產(chǎn)過過程、生生產(chǎn)能力力、庫存存管理、人人力管理理和質(zhì)量管理） 營(yíng)銷銷能力（可可以分解解為：產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力、銷銷售活動(dòng)動(dòng)能力和和市場(chǎng)決決策能力力） 財(cái)務(wù)務(wù)能力 組織織管理能能力（可可以

25、從以以下一些些方面進(jìn)進(jìn)行衡量量：A.職能管管理體系系的任務(wù)務(wù)分工；B.崗崗位責(zé)任；C.集權(quán)和和分權(quán)的的情況；D.組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)；E.管理層層次和管管理范圍圍的匹配配） 3.能夠建建立企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的資源主主要包括括 建立立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的資資源 稀缺缺資源 不可可被模仿仿的資源源 不可可替代的的資源 持久久的資源源 4. 核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的辨辨別方法法 功能能和資源源分析 過程程系統(tǒng)分分析 5.評(píng)價(jià)核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的方方法 企業(yè)業(yè)的自我我評(píng)價(jià) 行業(yè)業(yè)內(nèi)部比比較 基準(zhǔn)準(zhǔn)分析 成本本驅(qū)動(dòng)力力和作業(yè)業(yè)成本法法 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息 6.基準(zhǔn)對(duì)對(duì)象的選選取標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 占用用較多資資金的活活動(dòng) 能顯顯著改善善與顧

26、客客關(guān)系的的活動(dòng) 最終終影響企企業(yè)結(jié)果果的活動(dòng)動(dòng) 7.基準(zhǔn)分分析法類類型 內(nèi)部部基準(zhǔn) 20 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)準(zhǔn) 過程程或活動(dòng)動(dòng)基準(zhǔn) 一般般基準(zhǔn) 顧客客基準(zhǔn) 8.市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)總論論 存在在大量同同質(zhì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)較較慢 較高高的沉沒沒戚本 缺乏乏產(chǎn)品差差異化 僅靠靠大規(guī)模模取得優(yōu)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)常更換換 較高高的戰(zhàn)略略性投資資 較高高的退出出壁 9.資源分分析的五五個(gè)方面面 實(shí)物物資源 無形形資源和和其他資資源 人力力資源和和勞動(dòng)力力市場(chǎng) 技術(shù)術(shù)資源 財(cái)務(wù)務(wù)資源 10.三種種最常見見的價(jià)值值鏈驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素 市場(chǎng)場(chǎng)差異化化 質(zhì)量量保證 鏈條條組織 11.價(jià)值值鏈中的的五種基基本活動(dòng)動(dòng)和四項(xiàng)項(xiàng)支

27、持性性活動(dòng) 21 12.價(jià)值值鏈中資資源分解解與描述述 識(shí)別別價(jià)值活活動(dòng) 識(shí)別別成本或或價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素 識(shí)別別聯(lián)系（活活動(dòng)之間間的聯(lián)系系具有以以下兩個(gè)個(gè)作用：a.活活動(dòng)之間間的聯(lián)系系表示企企業(yè)需要要統(tǒng)一規(guī)劃這些活活動(dòng)。bb.企業(yè)業(yè)通過權(quán)權(quán)衡各種種活動(dòng)的的成本效效益來優(yōu)優(yōu)化活動(dòng)動(dòng)。例如如，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)的更多投入入可以減減少對(duì)售售后服務(wù)務(wù)的需求求。 ） 13.實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異化化的主要要途徑 產(chǎn)品品質(zhì)量 品牌牌意識(shí) 客戶戶導(dǎo)向 客戶戶群組 產(chǎn)品品特色 服務(wù)務(wù)水平 技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì) 分銷銷渠道 產(chǎn)品品線廣度度 14. SSWOTT 知 己 知 彼 MARKEET POSITTIONNINGG 趨吉避兇 揚(yáng)長(zhǎng)

28、避短 教材第三章章講解 教材第二章章講解 22 百戰(zhàn)不殆 15.內(nèi)部部資源分分析和外外部環(huán)境境分析的的匹配和和轉(zhuǎn)化 16.成熟熟期的開開始還是是衰退期期的開始始的界定定因素（敏敏感指示示器） 價(jià)格格壓力 買方方對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知知 替代代產(chǎn)品或或技術(shù) 飽和和 無增增長(zhǎng)點(diǎn) 客戶戶冷淡 第四章 戰(zhàn)略略選擇 必須須現(xiàn)在牢牢牢掌握握 循序漸漸進(jìn)記憶憶 考前突擊擊記憶 優(yōu)勢(shì) 劣劣勢(shì) 機(jī)遇 威脅 內(nèi)部 因素 轉(zhuǎn)化 匹 配 外部 因素 轉(zhuǎn)化 23 內(nèi)容索引 序號(hào) 知知識(shí)點(diǎn)描描述 要點(diǎn)數(shù)數(shù) 頁頁碼 1 差距距分析的的三個(gè)層層次（外外部環(huán)境境） 3 500 2 差距距分析的的三個(gè)層層次（內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境） 3 511

29、3 各種種企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案 11 553 4 縱向向一體化化的優(yōu)缺缺點(diǎn) 4 54 5 前向向一體化化的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn) 22 554 6 前向向一體化化戰(zhàn)略的的主要適適用條件件 44 554 7 后向向一體化化的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn) 33 554 8 后向向一體化化戰(zhàn)略的的主要適適用條件件包括 6 555 9 企業(yè)業(yè)采用縱縱向一體體化戰(zhàn)略略的主要要風(fēng)險(xiǎn)包包括 2 55 10 橫橫向一體體化戰(zhàn)略略的主要要目的是是 33 555 11 橫橫向一體體化戰(zhàn)略略主要實(shí)實(shí)現(xiàn)途徑徑 33 555 12 橫橫向一體體化戰(zhàn)略略適用條條件 5 55 13 密密集型成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略的三種種類型 3 555 14 市市場(chǎng)滲透透中增長(zhǎng)長(zhǎng)現(xiàn)有市市場(chǎng)

30、業(yè)務(wù)務(wù)的方法法有 3 56 15 市市場(chǎng)滲透透戰(zhàn)略主主要適用用情況 5 566 16 采采用產(chǎn)品品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因 4 56 17 產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略適適用于以以下幾種種情況 5 577 18 采采用市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略可能能有幾個(gè)個(gè)原因 3 577 19 市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略主主要適用用情況 6 577 20 采采用多元元化戰(zhàn)略略三大原原因 3 58 24 21 多多元化種種類 2 58 22 采采用企業(yè)業(yè)集團(tuán)多多元化的的原因 7 588 23 企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)多元化化的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn) 99 559 24 企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)化的缺缺點(diǎn) 5 59 25 穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略長(zhǎng)期期使用的的風(fēng)險(xiǎn) 2 599 26 扭扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略略的

31、優(yōu)點(diǎn)點(diǎn) 44 660 27 剝剝離戰(zhàn)略略適用的的情況 5 600 28 退退出壁壘壘 4 600 29 成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的的優(yōu)點(diǎn) 3 611 30 成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略適適用情況況 44 661 31 實(shí)實(shí)現(xiàn)成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的資資源和技技能包括括 77 662 32 采采取成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)主要包包括 5 62 33 差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略適用用條件 3 622 34 實(shí)實(shí)施差異異化戰(zhàn)略略所應(yīng)具具備的資資源和技技能 6 62 35 采采取差異異化戰(zhàn)略略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)主要包包括 4 62 36 集集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要適用情情形 3 63 37 實(shí)實(shí)施集中中化戰(zhàn)略略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)主要包包括 4 63 38 成成

32、本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的的概念難難題 3 633 39 差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的概概念難題題 3 63 40 內(nèi)內(nèi)生增長(zhǎng)長(zhǎng)的動(dòng)因因 99 665 41 內(nèi)內(nèi)生增長(zhǎng)長(zhǎng)的缺點(diǎn)點(diǎn) 55 665 42 兼兼并和收收購(gòu)的共共同特征征是 1 65 43 并并購(gòu)的動(dòng)動(dòng)因 7 66 44 按按并購(gòu)雙雙方所處處的行業(yè)業(yè)相同與與否，并并購(gòu)的分分類 3 66 45 按按被并購(gòu)購(gòu)方的態(tài)態(tài)度，并并購(gòu)的分分類 2 67 46 按按并購(gòu)方方的身份份，并購(gòu)購(gòu)的分類類 22 667 47 按按收購(gòu)資資金來源源不同，并并購(gòu)的分分類 2 67 48 并并購(gòu)失敗敗的常見見原因 3 688 49 跨跨境并購(gòu)購(gòu)時(shí)購(gòu)買買方需進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估的因素素 6 688

33、 50 協(xié)協(xié)調(diào)效應(yīng)應(yīng)的四大大來源 4 699 51 對(duì)對(duì)并購(gòu)對(duì)對(duì)象進(jìn)行行價(jià)值評(píng)評(píng)估的方方法 6 699 52 并并購(gòu)支付付對(duì)價(jià)的的方式 4 699 53 并并購(gòu)中波波特的吸吸引力測(cè)測(cè)試 22 669 54 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的各種種形式 6 700 55 合合營(yíng)企業(yè)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn) 88 770 56 合合營(yíng)企業(yè)業(yè)的缺點(diǎn)點(diǎn) 55 770 57 特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系的的四種類類型 4 70 58 OOEM委委托方應(yīng)應(yīng)該具備備的條件件 55 771 59 OOEM制制造方應(yīng)應(yīng)該具備備的條件件 33 771 60 評(píng)評(píng)判戰(zhàn)略略的成功功標(biāo)準(zhǔn) 3 711 61 常常見的三三種戰(zhàn)略略篩選方方法 33 773 62 戰(zhàn)戰(zhàn)略

34、可行行性分析析需考慮慮的因素素 9 75 25 63 評(píng)評(píng)估戰(zhàn)略略可行性性有三種種方法 3 75 64 選選定的戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)具具備的特特征 44 777 65 衡衡量戰(zhàn)略略可接受受性的主主要定量量方法 4 78 66 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的定定義 1 80 67 自自上而下下的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理制制度包括括 33 882 68 幫幫助企業(yè)業(yè)管理層層選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略的常常見方法法 4 82 1.差距分分析的三三個(gè)層次次（外部部環(huán)境） 宏觀觀環(huán)境和和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的差差距 行業(yè)業(yè)環(huán)境與與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的差差距 行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手與經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略差距 2.差距分分析的三三個(gè)層次次（內(nèi)部部環(huán)境） 能力力與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)戰(zhàn)略的的差距 企業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)與與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

35、戰(zhàn)略差距距 主要要利益相相關(guān)者與與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略差距距 3各種企企業(yè)戰(zhàn)略略方案 公司戰(zhàn)略 （總體戰(zhàn)略略） 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略略 （變大） 一體化成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略 （團(tuán)結(jié)就是是力量） 縱向一體化化 內(nèi)部開發(fā)自力力更生 兼并收購(gòu)拿來來主義 戰(zhàn)略聯(lián)盟門當(dāng)當(dāng)戶對(duì) 橫向一體化化 密集型成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略 （傷其十指指，不如斷其一指指） 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略 （組合分散散風(fēng)險(xiǎn)） 相關(guān)多元化化 非相關(guān)多元元化 穩(wěn)定型戰(zhàn)略略 （不變） 暫停戰(zhàn)略 無變戰(zhàn)略 維持利潤(rùn)戰(zhàn)戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略略 （變?。?扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（中中醫(yī)） 剝離戰(zhàn)略（西西醫(yī)） 清算戰(zhàn)略（醫(yī)醫(yī)治無效效，分遺遺產(chǎn)） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略略 （競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略） 一般戰(zhàn)略

36、成本領(lǐng)先 差異異化 集中成本領(lǐng)領(lǐng)先 集中差差異化 職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)策略（PProdducttionn） 財(cái)務(wù)策略（FFinaancee） 營(yíng)銷（Maarkeetinng） 研究開發(fā)策策略（RR&D） 人力資資源開發(fā)發(fā)策略（HH&R） 4. 縱縱向一體體化的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn) 26 優(yōu)點(diǎn)： 有利利于節(jié)約約與上、下下游企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)上進(jìn)行行購(gòu)買或或銷售的的交易成成本 控制制稀缺資資源 保證證關(guān)鍵投投入的質(zhì)質(zhì)量或者者獲得新新客戶 缺點(diǎn)： 增加企業(yè)的的內(nèi)部管管理成本本，并非非規(guī)模越越大越好好 5. 前前向一體體化的優(yōu)優(yōu)點(diǎn) 有利利于企業(yè)業(yè)控制和和掌握市市場(chǎng)，增增強(qiáng)對(duì)消消費(fèi)者需需求變化化的敏感感性 提高高企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的

37、市市場(chǎng)適應(yīng)應(yīng)性和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力 6.前向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主要適用用條件包包括 企業(yè)業(yè)現(xiàn)有的的銷售商商銷售成成本較高高或者可可靠性較較差而難難以滿足足企業(yè)的的銷售需需要 企業(yè)業(yè)所在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的增增長(zhǎng)潛力力較大 企業(yè)業(yè)具備向向前一體體化所需需的資金金、人力力資源等等 銷售售環(huán)節(jié)的的利潤(rùn)率率較高 7.后向一一體化的的優(yōu)點(diǎn) 有利利于企業(yè)業(yè)有效控控制關(guān)鍵鍵原材料料等投入入的成本本 有利利于有效效控制質(zhì)質(zhì)量及供供應(yīng)可靠靠性 確保保企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)穩(wěn)步進(jìn)行行 后向一體化化戰(zhàn)略在在汽車、鋼鋼鐵等行行業(yè)采用用的較多多 8. 后后向一體體化戰(zhàn)略略的主要要適用條條件包括括 企業(yè)業(yè)現(xiàn)有的的供應(yīng)商商供應(yīng)成成本較高高或者可

38、可靠性較較差而難難以滿足足企業(yè)對(duì)對(duì)原材料料、零件件等的需求 供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量量較少而而需求方方競(jìng)爭(zhēng)者者眾多 企業(yè)業(yè)所在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的增增長(zhǎng)潛力力較大 企業(yè)業(yè)具備后后向一體體化所需需的資金金、人力力資源等等 供應(yīng)應(yīng)環(huán)節(jié)的的利潤(rùn)率率較高 企業(yè)業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)企企業(yè)十分分關(guān)鍵，后后向一體體化有利利于控制制原材料料成本，從從而確保保產(chǎn)品價(jià)格的的穩(wěn)定 9.企業(yè)采采用縱向向一體化化戰(zhàn)略的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)包括括 不熟熟悉新業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域所帶來來的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 27 縱向向一體化化，尤其其是后向向一體化化，一般般涉及的的投資數(shù)數(shù)額較大大且資產(chǎn)產(chǎn)專用性性較強(qiáng)，增增加了企業(yè)在該該產(chǎn)業(yè)的的退出成成本 10.橫向向一體化化戰(zhàn)略的的主

39、要目目的是 減少少競(jìng)爭(zhēng)壓壓力 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì) 增強(qiáng)強(qiáng)自身實(shí)實(shí)力以獲獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 11. 橫橫向一體體化戰(zhàn)略略主要實(shí)實(shí)現(xiàn)途徑徑 購(gòu)買買 合并并 聯(lián)合合 12.橫向向一體化化戰(zhàn)略適適用條件件 企業(yè)業(yè)所在行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較為激激烈 企業(yè)業(yè)所在行行業(yè)的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)較為顯顯著 企業(yè)業(yè)的橫向向一體化化符合反反壟斷法法律法規(guī)規(guī)，能夠夠在局部部地區(qū)獲獲得一定定的壟斷斷地位 企業(yè)業(yè)所在行行業(yè)的增增長(zhǎng)潛力力較大 企業(yè)業(yè)具備橫橫向一體體化所需需的資金金、人力力資源等等 13.密集集型成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略的的三種類類型 市場(chǎng)場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略 市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略 產(chǎn)品品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略 14.市場(chǎng)場(chǎng)滲透中中增長(zhǎng)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)的的方法有有

40、擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額 開發(fā)發(fā)小眾市市場(chǎng) 保持持市場(chǎng)份份額 15.市場(chǎng)場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要適用情情況 當(dāng)整個(gè)市市場(chǎng)正在在增長(zhǎng)，或或可能受受某些因因素影響響而產(chǎn)生生增長(zhǎng)時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)要進(jìn)入入該市場(chǎng)場(chǎng)可能會(huì)會(huì)比較容易，那那些想要要取得市市場(chǎng)份額額的企業(yè)業(yè)能夠以以較快的的速度達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)。相反反，向停停滯或衰衰退的市場(chǎng)滲滲透可能能會(huì)難得得多 如果一家家企業(yè)決決定將利利益局限限在現(xiàn)有有產(chǎn)品或或市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域，即即使在整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)衰退時(shí)時(shí)也不允允許銷售額下降降，那么么企業(yè)可可能必須須采取市市場(chǎng)滲透透戰(zhàn)略 28 如果其他他企業(yè)由由于各種種原因離離開了市市場(chǎng)，市市場(chǎng)滲透透戰(zhàn)略可可能是比比較容易易成功的的 企業(yè)擁有有強(qiáng)大的

41、的市場(chǎng)地地位，并并且能夠夠利用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和能能力來獲獲得強(qiáng)有有力的獨(dú)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那那么向新市場(chǎng)場(chǎng)滲透是是比較容容易的 市場(chǎng)滲透透戰(zhàn)略對(duì)對(duì)應(yīng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較低低、高級(jí)級(jí)管理者者參與度度較高，且且需要的的投資相相對(duì)較低低的時(shí)候候，市場(chǎng)滲透策策略也會(huì)會(huì)比較適適用 16.采用用產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略略的原因因 充分分利用企企業(yè)對(duì)市市場(chǎng)的了了解 保持持相對(duì)于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的領(lǐng)領(lǐng)先地位位 從現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品組合的的不足中中尋求新新的機(jī)會(huì)會(huì) 使企企業(yè)能繼繼續(xù)在現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)中保持持安全的的地位 17. 產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略略適用于于以下幾幾種情況況 企業(yè)產(chǎn)品品具有較較高的市市場(chǎng)信譽(yù)譽(yù)度和顧顧客滿意意度 企業(yè)所在在產(chǎn)業(yè)屬屬于適宜宜創(chuàng)新的

42、的高速發(fā)發(fā)展的高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè) 企業(yè)所在在產(chǎn)業(yè)正正處于高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)階段 企業(yè)具有有較強(qiáng)的的研究和和開發(fā)能能力 主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手以以類似價(jià)價(jià)格提供供更高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品 18. 采用市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略可可能有幾幾個(gè)原因因 企業(yè)業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)過程的的性質(zhì)導(dǎo)導(dǎo)致難以以轉(zhuǎn)而生生產(chǎn)全新新的產(chǎn)品品，因此此他們希希望能開發(fā)其他市市場(chǎng) 市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)往往往與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)結(jié)合在在一起 現(xiàn)有有市場(chǎng)或或細(xì)分市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)飽和，這這可能會(huì)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手去尋找找新的市市場(chǎng) 19.市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要適用情情況 存在在未開發(fā)發(fā)或未飽飽和的市市場(chǎng) 可得得到新的的、可靠靠的、經(jīng)經(jīng)濟(jì)的和和高質(zhì)量量的銷售售渠道 企業(yè)業(yè)在現(xiàn)

43、有有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域十分分成功 企業(yè)業(yè)擁有擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)營(yíng)所需的的資金和和人力資資源 企業(yè)業(yè)存在過過剩的生生產(chǎn)能力力 企業(yè)業(yè)的主業(yè)業(yè)屬于正正在迅速速全球化化的產(chǎn)業(yè)業(yè) 20.采用用多元化化戰(zhàn)略三三大原因因 在現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品或市場(chǎng)場(chǎng)中持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)并并不能達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)。這一一點(diǎn)可通通過差距距分析來來予以證證明 企業(yè)業(yè)以前由由于在現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品或市場(chǎng)場(chǎng)中成功功經(jīng)營(yíng)而而保留下下來的資資金超過過了其在在現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或 29 市場(chǎng)中的財(cái)財(cái)務(wù)擴(kuò)張張所需要要的資金金。企業(yè)業(yè)是喜歡歡將多余余的資金金投入業(yè)業(yè)務(wù)以外外的領(lǐng)域域還是尋找多元化化機(jī)會(huì)，取取決于可可取得的的相對(duì)回回報(bào)率和和管理層層的偏好好（管理理層必須須在使通通過保持儲(chǔ)備金

44、金的流動(dòng)動(dòng)性而產(chǎn)產(chǎn)生的內(nèi)內(nèi)部靈活活性與多多元化產(chǎn)產(chǎn)生的外外部靈活活性之間間達(dá)成平平衡） 與在在現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或市市場(chǎng)中的的擴(kuò)張相相比，多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略意味味著更高高的利潤(rùn)潤(rùn) 21.多元元化種類類 相關(guān)關(guān)多元化化 非相相關(guān)多元元化 22.采用用企業(yè)集集團(tuán)多元元化的原原因 企業(yè)業(yè)希望尋尋找高利利潤(rùn)的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì) 現(xiàn)有有產(chǎn)品和和市場(chǎng)存存在缺陷陷 企業(yè)業(yè)的某個(gè)個(gè)部門能能力過于于薄弱，必必須進(jìn)行行企業(yè)集集團(tuán)多元元化 從增增加產(chǎn)品品市場(chǎng)廣廣度和靈靈活性中中獲得好好處 可避避免與壟壟斷有關(guān)關(guān)的限制制，這些些限制使使企業(yè)不不能從現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品和市場(chǎng)場(chǎng)以外獲獲得發(fā)展展 能更更容易地地獲得資資金，部部分原因因是可以以從更

45、廣廣泛的活活動(dòng)組合合中獲得得資金 管理理層的偏偏好和所所受培訓(xùn)訓(xùn)可能會(huì)會(huì)使他們們傾向于于選擇企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)多元化化 23.企業(yè)業(yè)集團(tuán)多多元化的的優(yōu)點(diǎn):（20009年年考過） 分散散風(fēng)險(xiǎn) 獲得得高利潤(rùn)潤(rùn)機(jī)會(huì) 從現(xiàn)現(xiàn)有的業(yè)業(yè)務(wù)中撤撤離 能更更容易地地從資本本市場(chǎng)中中獲得融融資 在企企業(yè)無法法增長(zhǎng)的的情況下下找到新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn) 運(yùn)用用盈余資資金 利用用未被充充分利用用的資源源 獲得得資金或或其他財(cái)財(cái)務(wù)利益益，例如如累計(jì)稅稅項(xiàng)虧損損 運(yùn)用用企業(yè)在在某個(gè)市市場(chǎng)中的的形象和和聲譽(yù)來來進(jìn)入另另一個(gè)市市場(chǎng)，而而在另一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中要取取得成功，企業(yè)形形象和聲聲譽(yù)是至至關(guān)重要要的 24.企業(yè)業(yè)集團(tuán)化化的缺點(diǎn)點(diǎn) 如果

46、企業(yè)業(yè)進(jìn)入一一個(gè)具有有低市盈盈率的成成長(zhǎng)型行行業(yè)中，其其股東收收益會(huì)被被稀釋 企業(yè)集團(tuán)團(tuán)式收購(gòu)購(gòu)不會(huì)給給股東帶帶來額外外的利益益。因?yàn)闉椴划a(chǎn)生生協(xié)同效效應(yīng)，所所以，與與投資于于控股企業(yè)相比比，個(gè)人人投資者者對(duì)其子子公司進(jìn)進(jìn)行投資資反而會(huì)會(huì)獲得更更高的投投資收益益 企業(yè)集團(tuán)團(tuán)式企業(yè)業(yè)中缺乏乏共同的的身份和和目的 某項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的失敗敗會(huì)將其其他業(yè)務(wù)務(wù)拖下水水，因?yàn)闉樗鼤?huì)耗耗盡資源源 30 對(duì)股東來來說這不不是一個(gè)個(gè)好辦法法。股東東通過購(gòu)購(gòu)買多樣樣化的股股票組合合就可以以輕而易易舉地分分散掉投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，不需需要管理理層越俎俎代庖 25.穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略長(zhǎng)期使使用的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的成成功實(shí)施施要求戰(zhàn)

47、戰(zhàn)略期內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境不發(fā)發(fā)生重大大變化，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局和市場(chǎng)場(chǎng)需求都都基本保持穩(wěn)穩(wěn)定 穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的長(zhǎng)長(zhǎng)期實(shí)施施容易導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)缺乏應(yīng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力力 26.扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的的優(yōu)點(diǎn) 對(duì)企企業(yè)進(jìn)行行“瘦身身” ，有有利于企企業(yè)整合合資源 改進(jìn)進(jìn)內(nèi)部工工作效率率 加強(qiáng)強(qiáng)獨(dú)特競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力 是一一種以以退為進(jìn)進(jìn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略 27.剝離離戰(zhàn)略適適用的情情況 企業(yè)業(yè)已經(jīng)采采取了扭扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略略而未見見成效 某下下屬經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位維維持現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)地地位所需需投入的的資源超超出了企企業(yè)現(xiàn)有有能力 某下下屬經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)失敗敗，從而而影響了了整個(gè)企企業(yè)的業(yè)業(yè)績(jī) 企業(yè)業(yè)急需資資金 該業(yè)業(yè)務(wù)在管管理、市市場(chǎng)、客客戶、價(jià)價(jià)

48、值觀等等方面與與企業(yè)其其他業(yè)務(wù)務(wù)難以融融合 28.退出出壁壘 成本本方面的的壁壘包包括遣散散費(fèi)、租租約及其其他合同同的解約約罰金以以及資產(chǎn)產(chǎn)難以出出售 市場(chǎng)場(chǎng)方面的的考慮可可能會(huì)使使企業(yè)推推遲退出出市場(chǎng)的的時(shí)間。企企業(yè)可能能虧本銷銷售某樣樣產(chǎn)品以以吸引顧客購(gòu)買買其他產(chǎn)產(chǎn)品，這這樣做可可能會(huì)提提高企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率率 由于于企業(yè)已已經(jīng)在某某個(gè)項(xiàng)目目上花了了錢，管管理者可可能未能能適當(dāng)?shù)氐剡\(yùn)用沉沉沒成本本理念 心理理方面。管管理者不不愿意承承認(rèn)失敗敗，而且且想避免免退出市市場(chǎng)產(chǎn)生生的尷尬尬 29.成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)點(diǎn) 可以以抵御競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的進(jìn)攻攻 具有有較強(qiáng)的的對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的議議價(jià)能力力 形

49、成成了進(jìn)入入壁壘 30.成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略適用用情況 市場(chǎng)場(chǎng)中存在在大量的的價(jià)格敏敏感用戶戶 產(chǎn)品品難以實(shí)實(shí)現(xiàn)差異異化 31 購(gòu)買買者不太太關(guān)注品品牌 消費(fèi)費(fèi)者的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本較低 31.實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略的資源源和技能能包括 建立立生產(chǎn)設(shè)設(shè)備來實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟(jì) 采用用簡(jiǎn)單的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，通通過減少少產(chǎn)品的的功能但但同時(shí)又又能充分分滿足消消費(fèi)者需需要來降降低成本 采用用最新的的技術(shù)來來降低成成本和(或)改改進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)力，或或在可行行的情況況下采用用廉價(jià)的的勞動(dòng)力力 專注注于生產(chǎn)產(chǎn)力的提提高， 例如，通通過改變變生產(chǎn)流流程來節(jié)節(jié)省成本本(如將將生產(chǎn)階階段改成成自動(dòng)化化) 在高高科技行行業(yè)和在在產(chǎn)品

50、設(shè)設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)方式式方面依依賴于勞勞動(dòng)技能能的行業(yè)業(yè)中，充充分利用用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。企企業(yè)通過過比其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)更多的的產(chǎn)品可可以從學(xué)學(xué)習(xí)曲線線中獲得得更多的的好處，并達(dá)到到較低的的平均成成本 將制制造成本本降到最最低。例例如，企企業(yè)辦公公區(qū)域或或廠房能能提供大大量的成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)，如經(jīng)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的適當(dāng)定定位能為為產(chǎn)品分分銷提供供便利 獲得得更優(yōu)惠惠的供應(yīng)應(yīng)價(jià)格 32.采取取成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略的主要要風(fēng)險(xiǎn)主主要包括括 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者可能能模仿，使使得整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的的盈利水水平降低低 技術(shù)術(shù)變化導(dǎo)導(dǎo)致原有有的成本本優(yōu)勢(shì)喪喪失 購(gòu)買買者開始始關(guān)注價(jià)價(jià)格以外外的產(chǎn)品品特征 與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品品產(chǎn)生了了較大

51、差差異 采用用成本集集中戰(zhàn)略略者可能能在細(xì)分分市場(chǎng)取取得成本本優(yōu)勢(shì) 33.差異異化戰(zhàn)略略適用條條件 產(chǎn)品品能夠充充分實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異化化，且為為顧客所所認(rèn)可 顧客客的需求求是多樣樣化的 企業(yè)業(yè)所在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變革較較快，創(chuàng)創(chuàng)新成為為競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn) 34.實(shí)施施差異化化戰(zhàn)略所所應(yīng)具備備的資源源和技能能 強(qiáng)大大的研發(fā)發(fā)能力 較強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)能能力 富有有創(chuàng)造性性 很強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷能能力 企業(yè)業(yè)在質(zhì)量量和技術(shù)術(shù)領(lǐng)先方方面享有有盛譽(yù) 能夠夠獲得銷銷售商的的有力支支持 32 35.采取取差異化化戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)主主要包括括 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者可能能模仿，使使得差異異消失 產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)差異對(duì)對(duì)消費(fèi)者者來說失失去了重重要意

52、義義 與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的成本本差距過過大 采用用差異化化集中戰(zhàn)戰(zhàn)略者能能夠在細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更更大的差差異化 36.集中中化戰(zhàn)略略主要適適用情形形 企業(yè)業(yè)資源和和能力有有限，難難以在整整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)成成本領(lǐng)先先或差異異化，只只能選定定個(gè)別細(xì)細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)具具有較大大的需求求空間或或增長(zhǎng)潛潛力 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手尚未未采用同同一戰(zhàn)略略 37.實(shí)施施集中化化戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)主主要包括括 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者可能能模仿 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)由由于技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、替替代品出出現(xiàn)等原原因?qū)е轮滦枨笙孪陆?由于于目標(biāo)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)與其他他細(xì)分市市場(chǎng)的差差異過小小，大量量競(jìng)爭(zhēng)者者涌入細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng) 新進(jìn)進(jìn)入者重重新細(xì)分分市場(chǎng) 38

53、.成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的概概念難題題 它只只聚焦于于內(nèi)部措措施，成成本領(lǐng)先先的概念念只聚焦焦于內(nèi)部部措施而而不是市市場(chǎng)需求求 它假假設(shè)只有有一家企企業(yè)，如如果全面面的成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略適用用于整個(gè)個(gè)行業(yè)，則則只有一一家企業(yè)業(yè)能通過該戰(zhàn)略略獲得成成功 它假假設(shè)低成成本意味味著較低低的產(chǎn)品品定價(jià) 39.差異異化戰(zhàn)略略的概念念難題 差異異產(chǎn)品總總能以高高價(jià)出售售，但事事實(shí)并非非如此 在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的選擇擇上難以以作出決決定 對(duì)差差異化的的來源難難以定論論 40.內(nèi)生生增長(zhǎng)的的動(dòng)因 開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的過程程使企業(yè)業(yè)能最深深刻地了了解市場(chǎng)場(chǎng)及產(chǎn)品品 不存存在合適適的收購(gòu)購(gòu)對(duì)象 保持持同樣的的管理風(fēng)風(fēng)格和企企業(yè)文

54、化化，從而而減輕混混亂程度度 為管管理者提提供職業(yè)業(yè)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，避避免停滯滯不前 可能能需要的的代價(jià)較較低，因因?yàn)楂@得得資產(chǎn)時(shí)時(shí)無需為為商譽(yù)支支付額外外的金額額 收購(gòu)購(gòu)中通常常會(huì)產(chǎn)生生隱藏的的或無法法預(yù)測(cè)的的損失，而而內(nèi)生增增長(zhǎng)不太太可能產(chǎn)產(chǎn)生這種種情況 33 這可可能是唯唯一合理理的、實(shí)實(shí)現(xiàn)真正正技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的方方法 可以以有計(jì)劃劃地進(jìn)行行，很容容易從企企業(yè)資驚驚獲得財(cái)財(cái)務(wù)支持持，并且且成本可可以按時(shí)時(shí)間分?jǐn)倲?風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較低。而而在收購(gòu)購(gòu)中，購(gòu)購(gòu)買者可可能還需需承擔(dān)以以前業(yè)主主所做的的決策而而產(chǎn)生的的后果 41.內(nèi)生生增長(zhǎng)的的缺點(diǎn) 與購(gòu)購(gòu)買市場(chǎng)場(chǎng)中現(xiàn)有有的企業(yè)業(yè)相比，它它可能會(huì)會(huì)激化某某一市場(chǎng)場(chǎng)

55、內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)業(yè)并不能能接觸到到另一知知名企業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)及系統(tǒng)統(tǒng)，可能能會(huì)更具具風(fēng)險(xiǎn) 從一一開始就就缺乏規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線效效應(yīng) 當(dāng)市市場(chǎng)發(fā)展展得非常?？鞎r(shí)，內(nèi)內(nèi)部發(fā)展展會(huì)顯得得過于緩緩慢 可能能會(huì)對(duì)進(jìn)進(jìn)入新市市場(chǎng)產(chǎn)生生非常高高的壁壘壘 42.兼并并和收購(gòu)購(gòu)的共同同特征是是 被并購(gòu)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源支支配權(quán)發(fā)發(fā)生了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移 43.并購(gòu)購(gòu)的動(dòng)因因 通過過引進(jìn)新新的產(chǎn)品品系列、占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)份額來來實(shí)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)銷方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì) 通過過收購(gòu)本本行業(yè)中中的企業(yè)業(yè)來對(duì)新新進(jìn)入者者設(shè)置更更為有效效的壁壘壘 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多元化化 獲取取規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì) 獲得得技術(shù)與與技能 獲得得流行資資源 通過過形成大大到無法法被收購(gòu)

56、購(gòu)的規(guī)模模來避免免被別人人收購(gòu)而而保持獨(dú)獨(dú)立性 44.按并并購(gòu)雙方方所處的的行業(yè)相相同與否否，并購(gòu)購(gòu)可以分分為 橫向向并購(gòu) 縱向向并購(gòu) 混合合并購(gòu) 45.按被被并購(gòu)方方的態(tài)度度，并購(gòu)購(gòu)可以分分為 友善善并購(gòu) 敵意意并購(gòu) 46.按并并購(gòu)方的的身份，并并購(gòu)可以以分為 產(chǎn)業(yè)業(yè)資本并并購(gòu) 金融融資本并并購(gòu) 34 47.按收收購(gòu)資金金來源渠渠道的不不同，并并購(gòu)可以以分為 杠桿桿收購(gòu) 非杠杠桿收購(gòu)購(gòu) 48.并購(gòu)購(gòu)失敗的的常見原原因 不能能很好地地進(jìn)行企企業(yè)整合合，特別別是文化化整合 決策策不當(dāng)?shù)牡牟①?gòu) 支付付過高的的并購(gòu)費(fèi)費(fèi)用 49.跨境境并購(gòu)時(shí)時(shí)購(gòu)買方方需進(jìn)行行評(píng)估的的因素 行業(yè)業(yè)中技術(shù)術(shù)進(jìn)步的的前景

57、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)對(duì)該收購(gòu)購(gòu)的反應(yīng)應(yīng) 政府府干預(yù)及及法規(guī)制制約的可可能性 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的規(guī)模及及優(yōu)勢(shì); 從兼兼并或收收購(gòu)中獲獲得的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng) 行業(yè)業(yè)所處的的階段及及其長(zhǎng)期期前景 50.協(xié)同同效應(yīng)的的四大來來源 營(yíng)銷銷與銷售售協(xié)同效效應(yīng)，即即可將一一家企業(yè)業(yè)的品牌牌用于另另一家企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，采采用共同同的銷售團(tuán)隊(duì)和廣廣告來為為客戶提提供更廣廣泛的產(chǎn)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)同效效應(yīng)，包包括：AA.在購(gòu)購(gòu)買原材材料和固固定設(shè)備備等方面面的規(guī)模模經(jīng)濟(jì);B.共共同使用用分銷渠道和倉庫庫存儲(chǔ);C.將將后勤、商商店和工工廠等進(jìn)進(jìn)行整合合;D.清除季季節(jié)性披披動(dòng)的影影響 財(cái)務(wù)務(wù)協(xié)同效效應(yīng)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分散散可使企企業(yè)能夠夠以較

58、低低的成本本取得資資金。如如果兼并并企業(yè)屬屬于類似行業(yè)，可可減少市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?？蓮膹南嗤牡难邪l(fā)中中分享利利益，保保持更穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流和和出售盈余資產(chǎn) 管理理協(xié)同效效應(yīng)，高高薪聘請(qǐng)請(qǐng)管理者者來管理理境況不不佳的企企業(yè)而不不是管理理境況良良好的企企業(yè)。他們?cè)谡麄€(gè)個(gè)企業(yè)中中傳播知知識(shí)，為為較大企企業(yè)中的的管理專專業(yè)化提提供更多多的機(jī)會(huì)會(huì)。 51.對(duì)并并購(gòu)對(duì)象象進(jìn)行價(jià)價(jià)值評(píng)估估的方法法 市盈盈率法（為為評(píng)估目目標(biāo)企業(yè)業(yè)的最大大價(jià)值提提供了一一項(xiàng)指引引） 目標(biāo)標(biāo)企業(yè)的的股票現(xiàn)現(xiàn)價(jià)（這這可能是是股東愿愿意接受受的最低低價(jià)） 凈資資產(chǎn)價(jià)值值(包括括品牌)（這是是股東愿愿意接受受的另一一個(gè)最低低價(jià)，但但是

59、可能能更適用用于擁有有大量資產(chǎn)的的企業(yè)或或計(jì)劃對(duì)對(duì)不良資資產(chǎn)組進(jìn)進(jìn)行分類類時(shí)的情情況） 股票票生息率率 現(xiàn)金金流折現(xiàn)現(xiàn)法 投資資回報(bào)率率 35 52.并購(gòu)購(gòu)支付對(duì)對(duì)價(jià)的方方式 股票票（股份份交換協(xié)協(xié)議） 舉債債 現(xiàn)金金 或上述任一一組合 53.并購(gòu)購(gòu)中波特特的吸引引力測(cè)試試 “進(jìn)進(jìn)入成本本”測(cè)試試 “相相得益彰彰”測(cè)試試 54.戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的各種形形式 合資資經(jīng)營(yíng) 技術(shù)術(shù)共享 市場(chǎng)場(chǎng)與銷售售協(xié)議 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本投投資 特許許經(jīng)營(yíng) OEEM 55.合營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的優(yōu)點(diǎn) 允許許企業(yè)覆覆蓋大量量的國(guó)家家或地區(qū)區(qū) 可減減少政府府干預(yù)的的風(fēng)險(xiǎn) 可對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)行更緊緊密的控控制 合營(yíng)營(yíng)企業(yè)中中有本地地企業(yè)可可提

60、供當(dāng)當(dāng)?shù)刂R(shí)識(shí) 它也也可以作作為一項(xiàng)項(xiàng)學(xué)習(xí)活活動(dòng) 為成成本高的的技術(shù)研研究項(xiàng)目目提供資資金 經(jīng)常?？捎糜谟谫?gòu)買或或建立全全資的國(guó)國(guó)外制造造企業(yè) 可從從另一家家企業(yè)那那里獲得得在一家家企業(yè)中中無法獲獲得的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力 56.合營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的缺點(diǎn) 在利利潤(rùn)分成成、投資資金額、合合營(yíng)企業(yè)業(yè)的管理理以及營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略方面存存在嚴(yán)重重的沖突突 合營(yíng)營(yíng)各方為為保護(hù)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)(例如如專有的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì))而而產(chǎn)生的的沖突 當(dāng)合合作一方方改變經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略或被另另一家企企業(yè)收購(gòu)購(gòu)時(shí)，它它可能會(huì)會(huì)計(jì)劃退退出合營(yíng)營(yíng)企業(yè) 缺少少管理權(quán)權(quán)益。合合營(yíng)企業(yè)業(yè)的管理理者可能能會(huì)被排排除于母母公司的的管理核核心之外外 可能能會(huì)難