2022年保險銷售工作總結(jié)

第6頁共6頁2022年?保險銷售工?作總結(jié)一?個季度過去?了，又一個?季度又過去?了，我在保?險銷售崗位?上已整整奮?斗了半年，?上個季度的?今天我也在?書寫著這樣?的工作總結(jié)?(萌芽杯剛?結(jié)束)，那?時的點點沮?喪、淡淡疲?憊、絲絲遺?憾及火熱的?期望與__?_——依然?歷歷在目，?記憶猶新。?而今當我提?筆寫新的總?結(jié)時，心中?如倒反五味?瓶，一個詞?——無語…?…看慣了?，身邊的同?事來來去去?;聽慣了，?早會的業(yè)績?播報日復一?日;做慣了?，電話約訪?依然繼續(xù)。?上個季度期?待新的開始?的我，來到?業(yè)務(wù)一部，?來到正式拼?殺戰(zhàn)場，我?成了一名真?正意義上的?角斗士，然?而在充滿荊?棘、硝煙彌?漫的道路上?，我病倒在?那個我期待?山峰的坡上?，沒能完全?體會什么是?無限風光在?險峰的樂趣?，也很難品?味一覽眾山?小的氣魄(?沖高暫時沒?有成功)。?而生活依?然需要繼續(xù)?，保險銷售?依然要進行?，作為我第?一份正式職?業(yè)，我不能?留下任何“?no”的記?錄，我依然?會用自己的?___和努?力來證明我?適合這份工?作，當然我?也要用實際?的業(yè)績這證?明我存在的?價值。時?光荏苒，如?白駒過隙。?這個季度的?我多了一份?“老”的痕?跡，身體在?一天天變老?，為了那個?不想荒廢的?歲月;臉龐?多了一份_?__與成熟?，是歲月的?烙印，也是?為美好生活?而奮斗歷程?的瞬間留念?。年歲歲?花相似，歲?歲年人不同?。保險依然?賣，而我更?應(yīng)該檢討上?個季度工作?中的不足，?抖擻精神，?整裝待發(fā)。?嶄新的理?念，美好的?規(guī)劃要用一?點點行動來?實現(xiàn)……?保險銷售員?個人年終工?作總結(jié)范文?我于__?_年___?月加入中國?人壽，至今?在中國人壽?工作已有三?年的時間。?這三年我一?直擔任中支?公司第一營?業(yè)部業(yè)務(wù)三?部的團隊主?管，回顧這?一年的工作?，收獲了很?多也成長了?很多?，F(xiàn)將?這一年的工?作情況總結(jié)?如下：一?、業(yè)務(wù)拓展?業(yè)務(wù)三部?共有代理人?___人，?一年來在公?司領(lǐng)導的關(guān)?心支持下和?大家的共同?努力下，我?部在個人代?理業(yè)務(wù)上取?得不錯的成?績，截止到?___月_?__日第一?營業(yè)部業(yè)務(wù)?三部創(chuàng)造了?車險保費_?__萬，非?車險保費_?__萬的佳?績，提前_?__個月完?成中支下達?的保費任務(wù)?。一年來?，根據(jù)上級?公司下達給?我們的全年?銷售任務(wù)，?我部制定?了全年銷售?計劃，按月?度、季度、?半年度、年?度來分時分?段完成任務(wù)?，由于我部?的有效人力?較少，又加?上人保、平?安電銷對車?險業(yè)務(wù)的沖?擊，在業(yè)務(wù)?拓展上曾經(jīng)?出現(xiàn)一定的?困難，面對?激烈的市場?競爭，我們?沒有放棄努?力，通過與?上級部門溝?通、統(tǒng)一認?識，努力增?員，并且讓?業(yè)務(wù)人員充?分了解公司?的經(jīng)營目標?以及公司的?經(jīng)營狀況。?我們把穩(wěn)固?車險，拓展?新車市場作?為業(yè)務(wù)工作?的重中之重?，在抓業(yè)務(wù)?數(shù)量的基礎(chǔ)?上，堅決丟?棄屢保屢虧?的“垃圾”?業(yè)務(wù)。與此?同時，我們?和汽車銷售?商建立友好?合作關(guān)系，?請他們幫助?我們收集、?提供新車信?息，對潛在?的新業(yè)務(wù)、?新市場做到?心中有數(shù)，?充分把握市?場主動，填?補了因競爭?等客觀原因?帶來的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因素?。大家團結(jié)?一心，終于?使個人代理?業(yè)務(wù)取得突?破性發(fā)展。?回顧一年?的工作，我?部各項工作?雖然取得了?一定的成績?，完成了公?司下達的各?項指標任務(wù)?，但工作中?仍然存在著?一些問題，?如有效人力?不足，銷售?產(chǎn)能低下。?對此，我們?也認真分析?了原因，只?有不斷提高?業(yè)務(wù)人員隊?伍的整體素?質(zhì)水平，才?能拓展到更?多更優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。在今?后的工作中?，我們會抓?住各種學習?和培訓的機?會，促進個?人代理團隊?自身素質(zhì)的?不斷提高，?為公司的持?續(xù)、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎實?的基礎(chǔ)。?二、財務(wù)收?付工作除?了業(yè)務(wù)拓展?外，我還兼?做第一營業(yè)?部的財務(wù)收?付工作，我?積極配合上?級部門工作?，在日常工?作中能夠認?真嚴格的按?照上級公司?《財務(wù)管理?規(guī)定》，積?極有效的開?展工作，嚴?格把關(guān)，認?真審核，做?好每天的日?結(jié)工作和每?個月的手續(xù)?費對帳與支?付工作，并?及時送交相?關(guān)主管部門?。三、加?強專業(yè)知識?的學習從?事財險工作?，只有不斷?的加強對專?業(yè)知識的學?習，才能打?造出具有持?續(xù)競爭力的?隊伍。保?險銷售員年?終工作總結(jié)?開頭本人?于___年?加入人保財?險這個大家?庭，已是第?___個年?頭了，在這?不算短的時?間里，我深?感___年?是璧山支公?司發(fā)展迅猛?的一年，支?公司在經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導下，在各?個部門的通?力配合下，?在全體員工?的共同努力?下，全面完?成了年度各?項任務(wù)，作?為璧山公司?的一員，我?引以為豪，?公司的發(fā)展?壯大，離不?開每一位員?工的辛勤工?作，接下來?我將我一年?的工作情況?做一個簡要?的回顧和總?結(jié)。保險?銷售年終個?人工作總結(jié)?___年?銷售的初步?設(shè)想銷售?目標：初?步設(shè)想__?_年在上一?年的基礎(chǔ)上?增長___?%左右，其?中一車間蝶?閥為___?萬左右，球?閥___萬?左右，其他?___萬左?右。這一具?體目標的制?定希望公司?老板能結(jié)合?實際，綜合?各方面條件?和意見制定?，并在銷售?人員中大張?旗鼓的提出?。___要?明確的提出?銷售任務(wù)呢??因為明確?的銷售目標?既是公司的?階段性奮斗?方向，且又?能給銷售人?員增加壓力?產(chǎn)生動力。?銷售策略?：思路決?定出路，思?想決定行動?，正確的銷?售策略指導?下才能產(chǎn)生?正確的銷售?手段，完成?既定目標。?銷售策略不?是一成不變?的，在執(zhí)行?一定時間后?，可以檢查?是否達到了?預期目的，?方向是否正?確，可以做?階段性的調(diào)?整，1、?辦事處為重?點，大客戶?為中心，在?保持合理增?幅前提下，?重點推廣“?雙達”品牌?。長遠看來?，我們最后?依靠的對象?是在“雙達?”品牌上投?入較多的辦?事處和部分?大客戶，那?些只以價格?為衡量尺度?的___客?戶無法信任?。鑒于此，?___年要?有一個合理?的價格體系?，辦事處、?大客戶、散?戶、直接用?戶等要有一?個價格梯度?，如辦事處?100，小?客戶105?，直接用戶?200等比?例。給辦事?處的許諾要?盡量兌現(xiàn)，?特別是那些?推廣雙達品?牌的辦事處?，一定要給?他們合理的?保護，給他?們周到的服?務(wù)，這樣他?們才能盡力?為雙達推廣?。2、售?部安排專人?負責辦事處?和大客戶溝?通，了解他?們的需求，?了解他們的?銷售情況，?特別對待，?多開綠燈，?讓客戶覺得?雙達很重視?他們，而且?服務(wù)也很好?。定期安排?區(qū)域經(jīng)理走?訪，加深了?解增加信任?。3、擴?展銷售途徑?，嘗試直銷?。閥門行業(yè)?的進入門檻?很低，通用?閥門價格戰(zhàn)?已進入白熱?化，微利時?代已經(jīng)來臨?。公司可以?選擇某些資?信比較好的?，貨款支付?合理的工程?嘗試直銷。?這條路資金?上或許有風?險，但相對?較高的利潤?可以消除這?種風險，況?且如果某一?天競爭激烈?到公司必須?做直銷時那?我們就沒有?選擇了。?4、強化服?務(wù)理念，服?務(wù)思想深入?每一位員工?心中。為客?戶服務(wù)不僅?是直接面對?客戶的銷售?人員和市場?人員，發(fā)貨?人員、生產(chǎn)?人員、技術(shù)?人員、財務(wù)?人員等都息?息相關(guān)5?、收縮銷售?產(chǎn)品線。銷?售線太長，?容易讓客戶?感覺公司產(chǎn)?品不夠?qū)I(yè)?，而且一旦?發(fā)現(xiàn)實情可?能失去對公?司的信任。?現(xiàn)在的大公?司采購都分?得非常仔細?，太多產(chǎn)品?線可能會失?去公司特色?。(這里是?指不要外協(xié)?太雜的產(chǎn)品?如減壓閥、?煤氣閥、軟?密封閘閥等?)銷售部?管理：1?、人員安排?a)一人?負責生產(chǎn)任?務(wù)安排，車?間貨物跟單?，發(fā)貨，并?做好銷售統(tǒng)?計報表b?)一人負責?對外采購，?外協(xié)催貨及?銷售流水賬?、財務(wù)對賬?，并作好區(qū)?域經(jīng)理業(yè)績?統(tǒng)計，第一?時間明確應(yīng)?收賬款c?)一人負責?重要客戶聯(lián)?絡(luò)和跟蹤，?第一時間將?客戶貨物數(shù)?量、重量、?運費及到達?時間告知，?了解客戶需?求和傳遞公?司政策信息?等d)一?人負責外貿(mào)?跟單、報檢?、出貨并和?外貿(mào)公司溝?通，包括包?裝尺寸、嘜?頭等問題?e)專人負?責客戶接待?，帶領(lǐng)客戶?車間參觀并?溝通f)?所有人員都?應(yīng)積極參預?客戶報價，?處理銷售中?產(chǎn)生的問題?2、績效?考核銷售部?是一支團隊?，每一筆銷?售的完__?_是銷售部?成員共同完?成，因此不?能單以業(yè)績?來考核成員?，要綜合各?方面的表現(xiàn)?加以評定;?同樣公司對?銷售部的考?核也不能單?一以業(yè)績?yōu)?尺度，因為?我們還要負?責銷售前、?銷售中、銷?售后的方方?面面事務(wù)。?銷售成員的?績效考核分?以下幾個方?面：a)?出勤率銷售?部是公司的?對外窗口，?它既是公司?的對外形象?又是內(nèi)部的?風標，公司?在此方面要?堅決，絕不?能因人而異?，姑息養(yǎng)奸?，助長這種?陋習。b?)業(yè)務(wù)熟練?程度及完成?業(yè)務(wù)情況業(yè)?務(wù)熟練程度?能夠反映出?銷售人員業(yè)?務(wù)知識水平?，以此作為?考核內(nèi)容，?可以促進員?工學習、創(chuàng)?新，把銷售?部打造成一?支學習型的?團隊。c?)工作態(tài)度?服務(wù)領(lǐng)域中?有一句話叫?做“態(tài)度決?定一切”，?沒有積極的?工作態(tài)度，?熱情的服務(wù)?意識，再有?多大的能耐?也不會對公?司產(chǎn)生效益?，相