商品品質(zhì)基本定義

商品品質(zhì)基本定義課程內(nèi)容講解第一節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的概念商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在質(zhì)量指商品的化學(xué)成分、物理機械性能及生物學(xué)特征等內(nèi)在素質(zhì)；外觀形態(tài)指商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤及味道等技術(shù)指標(biāo)或要求。合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，使買賣雙方交接貨物的依據(jù)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。二、品質(zhì)的表示方法（一）以實物表示商品品質(zhì)1、看貨成交。即買方或其代理人一般要在賣方所在地驗看貨物，若認為商品品質(zhì)符合其購買意圖，就可以達成交易。2、以樣品表示商品品質(zhì)。即買賣雙方根據(jù)樣品進行交易磋商和訂立合同，并以樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。適用于工藝品、土特產(chǎn)品、服務(wù)、輕工業(yè)品等商品的交易。（1）憑賣方樣品買賣。是指憑賣方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。（2）憑買方樣品買賣。是指憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。（3）憑對等樣品買賣。是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。

采用憑樣品買賣時，應(yīng)當(dāng)注意下列事項：（1）凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。（2）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。（3）采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。如“品質(zhì)與樣品大致相同”或“品質(zhì)與樣品近似”。（二）以文字說明表示品質(zhì)1、以規(guī)格、等級或標(biāo)準表示商品品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣。是指買賣雙方在交易用規(guī)格來表示商品的品質(zhì)。規(guī)格是足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小等。（2）憑等級買賣。是指買賣雙方在交易中以商品的等級表示商品品質(zhì)。商品的等級是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。（3）憑標(biāo)準買賣。是指買賣雙方在交易中以商品的標(biāo)準表示商品品質(zhì)。所謂標(biāo)準是由政府機關(guān)和商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。世界各國一般都制定有國家標(biāo)準。（4）以FAQ表示商品的品質(zhì)。在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”（FAQ）這一術(shù)語來表示其品質(zhì)。所謂“良好平均品質(zhì)”（FAQ），是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等或而言。其具體解釋和確定辦法是：一是指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨。二是指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”。2、以商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地或說明書表示商品的品質(zhì)（1）憑商標(biāo)、牌號買賣。是指買賣雙方在交易中用商品的商標(biāo)或牌號表示商品的品質(zhì)。有些商品的品質(zhì)穩(wěn)定，在國際市場上已經(jīng)樹立了良好的商業(yè)信譽，其商標(biāo)、牌號本身就代表了一定的質(zhì)量水平，可以用來表示商品的品質(zhì)。（2）憑產(chǎn)地名稱買賣。是指買賣雙方在農(nóng)副土特產(chǎn)品的交易中，以產(chǎn)地名稱來表示商品的品質(zhì)。之所以可以采用這種方法，是因為有些農(nóng)副土特產(chǎn)品受產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)加工工藝的影響較大，其品質(zhì)優(yōu)異，具有特色，用產(chǎn)地名稱就可以說明其品質(zhì)。（3）憑說明書買賣。在國際貿(mào)易中，有些機器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計的要求非常嚴格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明其品質(zhì)。對這類商品，一般用說明書并附以圖樣、照片以及各種數(shù)據(jù)來表示品質(zhì)。三、品質(zhì)條款（一）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題1、規(guī)定品質(zhì)條款時，用詞須簡單、具體、明確，既能分清責(zé)任，又能方便檢驗。應(yīng)避免使用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼，也不能使用絕對化的詞句。2、應(yīng)注意品質(zhì)條款各項指標(biāo)之間的相互關(guān)系，做到相互一致，避免矛盾和脫節(jié)。3、在同時采用兩種方法表示商品品質(zhì)時，應(yīng)慎重考慮。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。4、應(yīng)注意品質(zhì)條款的科學(xué)性和靈活性。（二）品質(zhì)公差、品質(zhì)機動幅度及品質(zhì)增減價條款1、品質(zhì)公差。是指被國際同行業(yè)所公認的、或買賣雙方所認可的產(chǎn)品品質(zhì)差異。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行走正常。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。2、品質(zhì)機動幅度。是指對于某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進行，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。通常有以下三種規(guī)定方法：（1）規(guī)定一定的范圍。（2）規(guī)定一定的極限。（3）規(guī)定上、下差異幅度。3、品質(zhì)增減價條款。是指在品質(zhì)條款中，根據(jù)商品在品質(zhì)機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異來調(diào)整合同價格的規(guī)定。通常有以下三種規(guī)定方法：（1）規(guī)定在品質(zhì)機動幅度的范圍內(nèi)，根據(jù)交貨的實際品質(zhì)與合同規(guī)定品質(zhì)的差異予以增價或減價。（2）規(guī)定在品質(zhì)機動幅度范圍內(nèi)，只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價，如果交貨品質(zhì)高于合同規(guī)定，不予增價。（3）在品質(zhì)機動幅度的范圍內(nèi)，買方按品質(zhì)差異程度的不同采用不同的扣價辦法。第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義根據(jù)《公約》的規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如果賣方交貨的數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部分或全部，但同時應(yīng)按合同價格付款。如果賣方交貨數(shù)量少有合同的約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支；即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。二、常用的度量衡制度和計量單位（一）度量衡制度目前，國際貿(mào)易中使用比較廣泛的度量衡制度有公制、英制、美制和國際單位制四種。其中，公制廣泛使用于亞洲和非洲的大多數(shù)國家，美制主要在北美洲國家和地區(qū)使用，英制則主要在英聯(lián)邦國家普遍使用。為消除國際度量衡制度的不統(tǒng)一，促進國際貿(mào)易的發(fā)展，1960年國際標(biāo)準計量組織頒布了以公制為基礎(chǔ)的國際單位制，此后被許多國家紛紛采用。國際單位制共包括7個基本單位、2個輔助單位，它們是表示長度的“米”、表示質(zhì)量的“千克”、表示時間的“秒”、表示電流強度的“安培”、表示熱力學(xué)溫度的“開爾文”、表示物質(zhì)的量的“摩爾”、表示發(fā)光強度的“坎德拉”、表示平面角的“弧度”和表示立體角的“球面度”。我國的法定計量單位以國際單位制為基礎(chǔ)。

（二）計量單位1、長度單位。公制：公里、米等。英制和美制：英里、海里、碼、英尺、英寸等。2、重量單位。公制：噸、公斤、克等。英制和美制：長噸（即英噸）、短噸（即美頓）、磅、盎司、打蘭、格令等。3、面積單位。公制：平方公里、平方米等。英制和美制：平方英里、英畝、平方碼、平方英尺、平方英寸等。4、容積單位。公制：升、立方米等。英制和美制：加侖、立方碼、立方英尺、立方英寸、蒲式耳等。三、計算重量的方法（一）按毛重計算毛重是指商品本身的重量與內(nèi)、外包裝重量之和。（二）按凈重計算凈重是指貨物本身的實際重量，等于毛重減去皮重。對于有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時也以毛重當(dāng)作凈重計價，通常把這種方法稱為“以毛作凈”。對于如何計算皮重，即包裝重量，國際上有下列幾種做法：1、實際皮重法。即對包裝逐件衡量后相加所得的包裝的實際重量。2、平均皮重法。如果商品所使用的包裝比較劃一，重量相差不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出其皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物的皮重。3、習(xí)慣皮重法。有些商品的包裝比較規(guī)范，重量相對固定不變，并在長期的業(yè)務(wù)實踐中為國際貿(mào)易所公認。對這樣的包裝，可以直接將大家公認的重量作為皮重，而不必再進行稱量。4、約定皮重法。即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計算的基礎(chǔ)。（三）按公量計算國際貿(mào)易中的棉毛、羊毛、生絲等商品有較強的吸濕性，其中所含的水分受客觀環(huán)境影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算的辦法，即以商品的干凈重加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。其計算公式有以下兩種：（1）公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）（2）公量=商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）（四）按理論重量計算對于一些按固定規(guī)格和尺寸買賣的商品，只要其每件重量大致相等，就可以通過單件重量與總件數(shù)來推算出總重量，由此而得出的重量程為理論重量。（五）按法定重量計算法定重量是指商品本身的重量與直接接觸商品的包裝物料的重量之和。四、數(shù)量條款買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計算單位。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項：（一）正確掌握成交數(shù)量。在出口業(yè)務(wù)中，出口商品的數(shù)量應(yīng)適度，既要避免出口商品數(shù)量偏少所造成的我國商品市場占有率偏低的問題，也要避免出口數(shù)量過大引起的商品價格下跌給我國帶來的損失，還要使出口商品的數(shù)量與國外客戶的經(jīng)營能力與經(jīng)營作風(fēng)相適應(yīng)。在進口業(yè)務(wù)中，要根據(jù)我國市場上的實際需求與外匯支付能力確定進口商品的數(shù)量，另外也應(yīng)考慮進口商品國際市場行情的變化趨勢，以防進口數(shù)量巨大的商品價格下跌給我國造成無形的價格損失。（二）對進出口商品數(shù)量的規(guī)定要明確、具體。在商品數(shù)量條款中要對商品的數(shù)量、計量單位作出明確規(guī)定，有時還要說明計算重量的具體方法，盡量避免使用“大約”、“左右”等帶伸縮性的字眼來說明。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，這個約數(shù)，可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。

（三）注意合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。數(shù)量機動幅度是在合同中規(guī)定的、賣房所交貨物實際數(shù)量可以多于或少于合同中規(guī)定數(shù)量的幅度。數(shù)量機動幅度一般有兩種規(guī)定方式。1、在合同的數(shù)量條款中加“約”字，以此來表示賣方交貨的數(shù)量可以有一定的靈活性。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，這個約數(shù)，可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。2、在合同中規(guī)定具體的幅度，即溢短裝條款。一個完整的溢短裝條款由三部分內(nèi)容組成：（1）機動幅度，即允許多交或少交的百分比。（2）選擇權(quán)，即約定何方有權(quán)決定多交或少交?？梢愿鶕?jù)具體情況的不同，決定由買方選擇還是由賣方或船方選擇。（3）超過或不足部分的計價方法。對機動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價格結(jié)算，這是比較常見的做法。也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，不按合同價格計價，而按裝船時或貨到時的市價計算。第三節(jié)商品的包裝一、商品包裝概述（一）包裝的意義商品包裝是實現(xiàn)商品生產(chǎn)、流通、銷售乃至消費良性循環(huán)的重要因素。1、從商品生產(chǎn)的角度看，絕大多數(shù)商品只有進行了適當(dāng)?shù)陌b，生產(chǎn)過程才算完成。2、從物資流通的角度看，由于商品的實物流動包括了運輸、裝卸、儲存、信息管理等多個環(huán)節(jié)，具有動態(tài)特征，易使商品受到損害；而包裝恰恰能起到保護商品、減少損失的作用，因此在商品物流中具有重要意義。3、從商品銷售的角度看，良好的商品包裝可以增強商品的競爭力，起到促銷的作用，還可以提高銷售工作的效率，減少損失，給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益。4、從商品消費的角度看，隨著商品對包裝的依附性的加大，商品包裝給消費者帶來了越來越大的利益。（二）包裝的分類1、散裝。是指直接將貨物置于艙體、車體或船體的一定部位內(nèi)，不加任何其他包裝。適用于大宗的不易碰損的商品、不容易包裝或不值得包裝的商品。2、裸裝。是指將商品用鐵絲、繩索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何額外的包裝物料。3、包裝。是指針對貨物的特性選擇適當(dāng)?shù)奈锪?、采用特定的方法對商品進行覆蓋、包裹、捆綁等處理，以達到在流轉(zhuǎn)過程中保護商品、在銷售時宣傳商品等目的。二、運輸包裝運輸包裝是為方便運輸而進行的包裝，也被稱為大包裝或外包裝，它一般由許多小包裝集合而成，不與商品直接接觸。（一）運輸包裝的種類1、單件運輸包裝。指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝?？梢苑譃橄?、桶、袋、包、捆等，在現(xiàn)代運輸包裝容器中最常見的主要有瓦楞紙箱和木箱。2、集合運輸包裝。指將若干個單件包裝組合成一個大包裝。主要包括集裝包、集裝袋、集裝架、集裝箱和托盤。（二）運輸包裝標(biāo)志為了便于識別貨物、核對單證，需要在商品的運輸包裝上刷制一定的標(biāo)志。運輸包裝標(biāo)志按其作用的不同可以分為以下三種：1、運輸標(biāo)志。也稱嘜頭，指書寫、壓印或刷制在外包裝上的由幾何圖形、文字和數(shù)字組成的符合。運輸標(biāo)志通常包括以下內(nèi)容：（1）收貨人或發(fā)貨人的名稱縮寫或代號；（2）目的地名稱；（3）件號或批號；（4）體積和重量；（5）原產(chǎn)地名稱。2、指示性標(biāo)志。指在商品的儲運過程中，根據(jù)商品的特性提出應(yīng)注意的事項，并用醒目的圖形和文字印刷在商品的外包裝上。如“小心輕放”、“防止潮濕”等。3、警告性標(biāo)志。是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危險品的運輸包裝上，用醒目的圖形和文字標(biāo)明的規(guī)定用于各類危險品的標(biāo)志，警告有關(guān)人員采取必要的防護措施，以保證人員與貨物的共同安全。三、銷售包裝（一）銷售包裝概述銷售包裝是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝，也稱小包裝或內(nèi)包裝。銷售包裝具有保護商品的作用，同時還具有美化、宣傳商品，吸引消費者的作用。銷售包裝種類繁多，有便于陳列展銷的堆疊式包裝、掛式包裝、展開式包裝；便于識別的透明包裝、開窗包裝和習(xí)慣包裝；便于使用的攜帶式包裝、易開包裝、噴霧包裝、配套包裝、復(fù)用包裝和禮品包裝等。（二）條形碼、標(biāo)簽和銷售包裝附件1、條形碼。條形碼是由一組規(guī)則排列的條、空及相應(yīng)字符組成的標(biāo)記。它表示特定的信息，是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。在國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：一種是由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會編制，其使用的物品標(biāo)識符號為UPC碼；另一種是由歐洲物品編碼協(xié)會編制，該組織后改名為國際物品編碼協(xié)會，其使用的物品標(biāo)識符號為EAN碼。我國于1988年12月建立了中國物品編碼中心，1991年4月8號中國物品編碼中心代表中國正式加入國際物品編碼協(xié)會。2、標(biāo)簽。標(biāo)簽是用以說明商品的成分、品質(zhì)特點、功能、使用方法及生產(chǎn)日期等項內(nèi)容的小紙片或小布片。3、銷售包裝附件。依據(jù)不同商品的不同特點而使用不同的包裝附件，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常見的吊牌、絲帶、襯墊等。四、中性包裝中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名、廠商和名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。其作用是有助于避開進口國家或地區(qū)的關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘等一些歧視性、限制性甚至敵對性的貿(mào)易政策和貿(mào)易保護措施，從而擴大出口。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者是指包裝上僅有買方指定的商品或品牌，但無生產(chǎn)地名和廠商名稱。五、包裝條款包裝條款也是合同的主要條款之一。如果賣方未按合同規(guī)定的包裝方式向買方提供貨物，則屬于違約，買方可以要求損失賠償。包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費用的負擔(dān)等內(nèi)容。訂立包裝條款，需要注意下列事項：（一）要考慮商品特點和不同運輸方式的要求。（二）對包裝的規(guī)定要明確具體。（三）明確包裝費用由何方負擔(dān)。第四節(jié)商品作價一、進出口商品的作價原則我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互助利的原則上，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別政策、并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。除考慮上述作價原則外，還應(yīng)考慮以下幾種影響價格的具體因素：（一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。（二）運輸距離的遠近。（三）成交數(shù)量的大小。（四）交貨地點與交貨條件不同。（五）季節(jié)性需求的變化。（六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。二、加強成本核算在價格掌握上，要注意加強成本核算，以提高經(jīng)濟效益，防止出現(xiàn)不計成本、不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強調(diào)加強成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實意義。（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計算公式如下：出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本）/出口總成本×100%根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負值時，表示虧損。（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。換匯成本就是出口該商品，換回一美元所需付出的人民幣數(shù)額。其計算公式如下：出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）一個出口企業(yè)如能掌握這兩個經(jīng)濟指標(biāo)，將有助于找出原因，采取措施，以爭取好價出口。（三）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標(biāo)，更有必要。其計算公式如下：出口創(chuàng)匯率=（出口商品外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本×100%此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。三、進出口商品的作價方法在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價辦法：（一）固定價格在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于市場行情瞬息萬變，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。為了減少風(fēng)險，采用此方法作價前，應(yīng)仔細研究影響商品供需的各種因素，對價格前景作出判斷，還應(yīng)選擇資信較好的客戶成交。（二）暫不固定價格如果買賣雙方在簽訂合同時，對價格前景難以分析，可簽訂“活價合同”，即只規(guī)定成交的品種、數(shù)量和交貨期，而具體的價格或訂明以后定價時間及定價方法。（三）部分固定價格，部分非固定價格為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固定價格，部分非固定價格的作法，或是分批作價的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。（四）暫定價格在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。（五）滑動價格在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5％，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！边@種做法的目的是把價格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。在價格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來調(diào)整價格:

P=P。(A+BM/M。+CW/W。)在上述公式中：P代表商品交貨時的最后價格；P。代表簽訂合同時約定的初步價格；M代表計算最后價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)；M。代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)；w代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；

w。代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；

B代表原料在價格中所占的比重；C代表工資在價格中所占的比重；

A、B、C所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。四、傭金和折扣的運用（一）傭金傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。在國際貿(mào)易中由于進出口商因為信息來源、銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣方促成出口，或為買方促成進口都要收取一定的報酬。在洽商交易和簽訂合同時，要明確規(guī)定傭金率。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商傭金的百分比。1、傭金的表示方法有兩種：（1）用文字表示例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission（每公噸335美元CIF紐約包括2%傭金）（2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork（每公噸335美元CIF紐約C2%）2、傭金的計算方法可按下面的公式：傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金含傭價=凈價/（1-傭金率）例如：按CIFC100美元成交，我方實際收匯為95美元，如欲收匯100美元，對方要求給傭金5%，則我方報價多少？按CIFC100美元報價成交，是為含傭價，我方CIF凈價為95美元，我以CIF凈價100美元向外報價，則包含5%傭金后的CIFC價格，就應(yīng)報價105.26美元。CIFC=100/1-5%=105.26美元（二）折扣折扣是賣方按照原價給買方以一定的減讓。折扣是在競爭條件下推銷商品的重要方法之一。國際上使用的折扣有特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣等。折扣的表示一般用文字表示。例如：USD300permetrictonFOBShanghaiLess2%discount（每公噸300美元FOB上海，減2%折扣）USD300permetrictonFOBShanghai2%includingdisco