2021常見的銷售面試經(jīng)典題目

2022常見的銷售面試經(jīng)典題目銷售是一個(gè)大雜燴的行業(yè)，你需要有口才，還需要顏值，更需要一定的人脈。而銷售人員在面試時(shí)，面試官往往會(huì)準(zhǔn)備一些針對銷售人員的面試問題。下面給大家?guī)?022常見的銷售面試經(jīng)典問題有哪些，希望能幫助到大家!

銷售面試經(jīng)典問題有哪些

一、你為什么會(huì)做銷售工作?

這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好答復(fù)，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的答復(fù)詳細(xì)，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)歷。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

二、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?

這里你需要答復(fù)你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的根本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

三、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

四、如何評價(jià)你自己?

這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)才能和認(rèn)識才能的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的才能比較合適做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的才能，這對于銷售工作來說是很重要的。

五、工資對你有多重要?

不要說得很重要，因?yàn)榧偃缱龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊癯惺芫涂梢?，或者說適量就可以。

六、請你現(xiàn)場講一個(gè)好笑的笑話?

這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的才能。良好的客戶意識和滿足客戶需要的才能，是這個(gè)問題的答復(fù)要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

七、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個(gè)問題需要從兩方面答復(fù)。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作時(shí)機(jī)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人才能和興趣，更合適銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

八、假如每天讓你給客戶突然打銷售你會(huì)怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然，但是能到達(dá)一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對你刮目相看。

九、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?

銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，假如招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒進(jìn)。

十、您在選擇工作中更看重的是什么?

參考答案：可能是成長空間、培訓(xùn)時(shí)機(jī)、發(fā)揮平臺、薪酬等。

市場營銷專業(yè)面試經(jīng)典問題

1.你是哪所大學(xué)畢業(yè)的?

2.你對你所學(xué)的專業(yè)方面有什么自己見解?

3.你覺得你是個(gè)怎樣性格的人?

4.你在五年內(nèi)會(huì)考慮結(jié)婚么?

5.曾經(jīng)有沒有做過類似營銷或促銷的工作?

6.你大學(xué)的成績不是很突出，你覺得工作和學(xué)習(xí)是不是互相掛鉤的?

7.說說你在生活中遇到的一些棘手的事，并說出你是怎樣解決的?

8.有具備哪些資格證書?

9.說說對自己的不滿之處?

10.對上司和薪水有什么看法和自己的想法?

市場營銷專業(yè)面試常見問題

1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通才能與業(yè)務(wù)技

2、關(guān)于我們的產(chǎn)品消費(fèi)線和我們的客戶群體，你理解多少?

答：目前理解不多。主要是渠道商與建筑商。

3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)展商務(wù)會(huì)談。因?yàn)檫@有利于進(jìn)步自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

4、假設(shè)受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?

答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

答：早上九點(diǎn)上班用非常鐘安排一天的工作方案，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)絡(luò)或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

6、為獲得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是非常重要的?

答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤ú拍芘c業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，假如不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的

有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報(bào)。

溝通才能與來務(wù)技巧：這是工作的才能與方法。

7、推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

答：語言表達(dá)才能與科學(xué)的回訪頻率

8、在你的前任工作中，你用什么方法來開展并維持業(yè)已存在的客戶的?

答：不斷回訪

9、假設(shè)你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要理解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要理解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。假如不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：聯(lián)絡(luò)，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)承受你的公司及你的產(chǎn)品。

小微企業(yè)如何快速招到適宜的銷售人員

一、先搞清楚到底要招怎樣的銷售人員?

1、根據(jù)有無經(jīng)歷劃分：

(1)有經(jīng)歷的人：

①銷售過同類產(chǎn)品，熟悉同類市場的人;

②未銷售過同類產(chǎn)品，但以前的銷售對象跟產(chǎn)品的目的客戶匹配的人;

③未銷售過同類產(chǎn)品，客戶對象也不同，但是有大量的銷售產(chǎn)品渠道的人。

對于第一類人自然是我們追求的，但是第二類和第三類人才，也足夠有才能推進(jìn)銷售工作，因此，這三類人都屬于有經(jīng)歷的類型。

(2)沒經(jīng)歷的人：

沒經(jīng)歷的人，要!但是對沒經(jīng)歷的人需要更加留心。一般只招以下兩種沒經(jīng)歷的人：

①強(qiáng)烈工作欲望的人：沒有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對什么事情都不會(huì)太投入。你可以想見一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎?

②心態(tài)良好的人：做銷售需要面對形形色色的人，各種各樣的人和事，心態(tài)不好太折磨內(nèi)心。面對客戶的刁難、老板的施壓、同事的競爭等等，都需要一個(gè)良好的心態(tài)來應(yīng)對。

2、根據(jù)線上線下劃分：

(1)線上銷售：

線上的銷售人員，當(dāng)然得熟悉各種交際平臺，會(huì)比一般人更加喜歡逛各種網(wǎng)站APP平臺等;還需要具備敏銳性，根據(jù)線上的蛛絲馬跡去尋找潛在客戶。

(2)線下銷售：

線下的銷售人員會(huì)需要具備一定的外在素質(zhì)，譬如說長相端莊、舉止投足都有禮貌等;還需要有一定的溝通才能，擅長傾聽和藹于提問。

二、明確銷售人員的任職要求

在招聘之前，我們必須明確銷售人員的任職要求：

(1)心態(tài)：

做銷售都需要面對形形色色的人，各種各樣的人和事，有時(shí)候更像折磨人的東西。

難免會(huì)面對客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，要懂得經(jīng)常性的自我疏導(dǎo)，還有擁有樂觀的態(tài)度，這些都需要一個(gè)良好的心態(tài)來應(yīng)對。

(2)產(chǎn)品：

有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒有方法向客戶展示，也沒有方法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要理解自己的產(chǎn)品，才能進(jìn)展全面客觀的銷售。

必要時(shí)，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊來作為輔助工具。

(3)溝通才能：

有健全的產(chǎn)品知識，但說不出來又有啥用呢?就像茶壺里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。

所以，可以友好地與客戶進(jìn)展明晰、簡潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。

(4)耐心：

任何一個(gè)銷售人員都不能保證客戶在第一次洽談就能爽快簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作。當(dāng)然，最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。

當(dāng)然銷售偶然也需要處理售后的問題，面對客戶售后的疑問好處理，必須充滿耐心，才能留住客戶的心，幫你形成長期客戶鏈打好根底。

三、通過什么招聘渠道招人?

除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、網(wǎng)站以外，我們還要借助自己或別人的微信、微博，偶遇，或者直接貼廣告到學(xué)校、或青少年聚集區(qū)，或者直接借助獵頭------，這些你懂得!就不多講了!

四、學(xué)會(huì)包裝

無論是招聘廣告、海報(bào)、還是易拉寶、還是網(wǎng)站招聘信息、招聘、面試等，都需要進(jìn)展包裝!包括：公司簡介、業(yè)務(wù)內(nèi)容、公司開展方向、前景等!

只有你的招聘廣告與眾不同，才會(huì)讓求職者眼前一亮，從眾多的同行中選擇你!這和求職者包裝自己的簡歷一樣!

五、簡歷挑選

很多求職者都很盲目，并不清楚自己終究擅長什么，也不知道自己的潛力有多大!所以我們在選擇簡歷時(shí)不要只盯著銷售!

另一方面做過同類行業(yè)的銷售人員，也會(huì)因?yàn)橹暗囊恍┎豢?，讓自己厭惡或嫉恨，所以我們在挑選時(shí)，可以重點(diǎn)看下他的求職經(jīng)歷，防止不必要的浪費(fèi)!

六、合理規(guī)劃薪資體系

對很多做過銷售的人來講，都知道銷售的收入不是靠底薪，而是靠業(yè)績靠提成。但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員在選擇銷售工作時(shí)，最關(guān)心的還是薪資問題。即使嘴上沒說，底薪太低，他們心里肯定是不愿意的。

對于公司來說太高的底薪，會(huì)增加一定量的本錢!最好是無底薪+高提成，這個(gè)才是老板想要的!但現(xiàn)實(shí)中我們很難找到這類的員工!

但對于一下大企業(yè)來講他們的薪資制度是：哪怕底薪給高一點(diǎn)，提成也要盡可能的低一點(diǎn)!這樣才可以幫助企業(yè)快速招到人才，降低公司本錢，最大化的提升公司利潤空間!

所以我們在設(shè)計(jì)自己薪資體系時(shí)，要合理的提升自己的底薪，及適當(dāng)規(guī)劃提成或其他待遇!

對中小微企業(yè)，我的建議是薪資體系最好是這樣一個(gè)構(gòu)成：高底薪+中