某調(diào)味品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

革命宣傳戰(zhàn)——賣點(diǎn)媒體炒作提出概念，引發(fā)注意，策劃一些有價(jià)值的新聞，使“海之素”成為社會(huì)“聚焦”。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳，不斷積累消費(fèi)者對(duì)“海之素”的認(rèn)知。公關(guān)活動(dòng)以結(jié)合主題，組織普及型活動(dòng)為主。揭幕戰(zhàn)——產(chǎn)品上市宣傳聚集人氣，將革命宣傳戰(zhàn)中的熱點(diǎn)加以升華，同時(shí)發(fā)布促銷信息。緊扣“兩大主題”，突出“三大賣點(diǎn)”，刺激消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望和購(gòu)買行為。親情戰(zhàn)——品牌親情促銷及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)調(diào)整策略。強(qiáng)化公眾對(duì)“海之素”品牌個(gè)性的進(jìn)一步認(rèn)知，贏得好的口碑。同時(shí)加強(qiáng)附加產(chǎn)品的策劃實(shí)施和售后服務(wù)的管理，以期量變到質(zhì)變，形成品牌美譽(yù)度，培育忠誠(chéng)度。（一）銷售促進(jìn)活動(dòng)方案1、革命宣傳戰(zhàn)●媒體炒作布霧活動(dòng)時(shí)間：“海之素”產(chǎn)品上市前半個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：廣州地區(qū)活動(dòng)目的：借助媒體炒作，引發(fā)關(guān)注，為產(chǎn)品上市作鋪墊?；顒?dòng)內(nèi)容：依靠媒體向大眾介紹氯丙醇的危害，重提“氯丙醇事件”，以引起社會(huì)對(duì)氯丙醇及醬油質(zhì)量的關(guān)注。2、利用各大媒體及新聞單位報(bào)道“海之素”醬油的革命性研究成果。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：30000元●你想看更多的年輪嗎？活動(dòng)時(shí)間：“海之素”產(chǎn)品上市前一周活動(dòng)地點(diǎn)：廣州地區(qū)活動(dòng)目的：突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者訴求，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)一系列宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以年輪為依托，吸引和感化消費(fèi)者，以此進(jìn)一步吸引媒體關(guān)注。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50000元2、揭幕戰(zhàn)系列●廣州下雪了——化不可能為可能（絕對(duì)不含氯丙醇）活動(dòng)時(shí)間：“海之素”上市前夜(暫定2005年12月31日夜——2005年1月1日凌晨)活動(dòng)地點(diǎn)：廣州某知名廣場(chǎng)活動(dòng)目的：借助事件炒作，引發(fā)關(guān)注，培育上市氣氛，親和顧客關(guān)系?；顒?dòng)內(nèi)容：通過(guò)戶外人工造雪，燈光造勢(shì)，吸引媒體及消費(fèi)者注意。借事件突出主題，以此“事”促進(jìn)彼“勢(shì)”。拉開(kāi)上市序幕。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：200000元●好醬油自己會(huì)說(shuō)話活動(dòng)時(shí)間：“海之素”上市初期活動(dòng)地點(diǎn)：促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知產(chǎn)品信息和嘗試產(chǎn)品?；顒?dòng)內(nèi)容：和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，一系列的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、試用、贈(zèng)送等促銷活動(dòng)。借助媒體進(jìn)一步宣傳造勢(shì)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：150000元3、親情戰(zhàn)系列●健康歡樂(lè)娛樂(lè)嘉年華：活動(dòng)時(shí)間：“海之素”上市第三個(gè)月?；顒?dòng)地點(diǎn)：廣州天河公園?；顒?dòng)目的：通過(guò)輕松的家庭娛樂(lè)，加強(qiáng)家庭的溫馨感，同時(shí)建立企業(yè)的親情形象。活動(dòng)內(nèi)容：兒童組娛樂(lè)活動(dòng)妻子組娛樂(lè)活動(dòng)丈夫組娛樂(lè)活動(dòng)家庭組娛樂(lè)活動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：80000元●“炊煙四起”家庭烹調(diào)大賽活動(dòng)時(shí)間：“海之素”上市第五個(gè)月?；顒?dòng)地點(diǎn)：廣州某大型購(gòu)物中心前面。活動(dòng)目的：通過(guò)輕松的家庭合作式烹調(diào)，建立企業(yè)的親情形象。活動(dòng)內(nèi)容：1、“各顯身手”烹調(diào)賽項(xiàng)——每個(gè)家庭成員必須獨(dú)立在指定菜料中至少烹調(diào)一道菜2、“家庭極速”烹調(diào)賽項(xiàng)——每個(gè)家庭合作比賽烹調(diào)由主辦方指定的菜單的速度3、“健康飲食”知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)——以家庭為單位，按累計(jì)積分高低得出勝負(fù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：50000元銷售促進(jìn)總費(fèi)用:560000(主題活動(dòng)系列)+200000(其他活動(dòng))+200000（儲(chǔ)備）=960000元（二）廣告宣傳方案1、廣告目標(biāo)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)氯丙醇問(wèn)題的關(guān)注，樹(shù)立“海之素”關(guān)注大眾飲食健康的良好企業(yè)形象，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群，在廣州建立80%的品牌知名度。2、廣告口號(hào)多一點(diǎn)美味，多一點(diǎn)健康！多一點(diǎn)美味，多一點(diǎn)健康！3、廣告策略在廣告投放策略上，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，第一年集中精力攻打廣州市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最優(yōu)的效果。以高空轟炸策略確保樣板市場(chǎng)的成功，為企業(yè)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司將分階段制定相應(yīng)的廣告策略，以達(dá)到效益最大化：1、進(jìn)入階段：核心目的：以高頻廣告轟炸支持廣州市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的“開(kāi)門紅”。廣告任務(wù)：在這個(gè)階段里，隨著招商工作的基本完成，區(qū)域轄區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在初步建立，市場(chǎng)鋪貨已經(jīng)能滿足市場(chǎng)的初步購(gòu)買需求。因此，企業(yè)應(yīng)該趁熱打鐵，給起步中的市場(chǎng)注入一針促銷強(qiáng)心劑，快速完成區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知，提高市場(chǎng)知名度，同時(shí)進(jìn)一步通過(guò)廣告建立渠道信心，做到市場(chǎng)開(kāi)拓的盡善盡美。廣告策略：在整體營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)下，給經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的后方支持，充分發(fā)揮地市臺(tái)黃金時(shí)段“價(jià)廉物美”的優(yōu)勢(shì)，以“包段”等有效形式對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)的立體轟炸。同時(shí)，由于產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者是一陌生的概念，必須采用理性宣傳策略。完成顧客認(rèn)知。2、“穩(wěn)市”階段核心目的：穩(wěn)定經(jīng)銷商，加快培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。廣告任務(wù)：通過(guò)第一階段的進(jìn)入其培育，企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的銷售已經(jīng)基本上打開(kāi)了局面，但可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商熱情的時(shí)熱時(shí)冷，因此這一階段的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，加深與經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，加快培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的購(gòu)買忠誠(chéng)，以此確保市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由低向高的快速銷售提升。廣告策略：企業(yè)通過(guò)在第一階段展開(kāi)的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了不斷提高的市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象。此階段應(yīng)減少?gòu)V告投放，以免造成營(yíng)銷支出的浪費(fèi)，又應(yīng)重視到這一階段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步提升的積極鋪墊作用，為市場(chǎng)高潮打下基礎(chǔ)。因此，這一階段應(yīng)以品牌廣告+強(qiáng)化促銷功能的專題廣告結(jié)合投放為主，在穩(wěn)定銷售的同時(shí)，注重強(qiáng)化品牌形象。經(jīng)過(guò)理性宣傳策略，產(chǎn)品特性已為消費(fèi)者熟知，此時(shí)廣告策略應(yīng)開(kāi)始向感性宣傳轉(zhuǎn)化，加深產(chǎn)品親和力。3、“升級(jí)”階段核心目的：樹(shù)立企業(yè)形象，加大品牌影響力。廣告任務(wù)：進(jìn)一步分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)前兩個(gè)階段在廣告投放中的得失，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告動(dòng)作和消費(fèi)者的一些變化，在吸收前兩個(gè)階段廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，調(diào)整廣告表現(xiàn)及投放力度，出奇制勝。廣告策略：適當(dāng)減少?gòu)V告投放頻數(shù)，投放新篇廣告，防止消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理。同時(shí)密切配合企業(yè)展開(kāi)的各種公關(guān)促銷活動(dòng)，全面提升企業(yè)形象。最后力求通過(guò)造勢(shì)炒作，將產(chǎn)品與當(dāng)前都市消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)尚掛鉤，使銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。此階段將進(jìn)一步加強(qiáng)感性宣傳，塑造產(chǎn)品核心價(jià)值。4、廣告方式據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者獲取購(gòu)買信息的渠道是多元化的，而不是集中在某種渠道。因此有必要進(jìn)行全方位的廣告宣傳，同時(shí)配合適當(dāng)?shù)拇黉N。以求達(dá)到較高的廣告覆蓋率。消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的渠道調(diào)查圖表5、廣告文稿（1）電視廣告表現(xiàn)：CF1：理性轟炸系列——實(shí)驗(yàn)室篇目的：引發(fā)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)醬油中氯丙醇毒性的關(guān)注，樹(shù)立“海之素”時(shí)刻關(guān)注家庭飲食健康的企業(yè)形象口號(hào)：海之素，時(shí)刻關(guān)注您的飲食健康人物：一位中年男科學(xué)家場(chǎng)景：實(shí)驗(yàn)室內(nèi)容：先黑幕，然后在屏幕上逐個(gè)出現(xiàn)以下白字（伴隨著鍵盤敲打聲）：您知道多數(shù)醬油中含有氯丙醇嗎？您知道氯丙醇吸食量過(guò)高會(huì)有致癌的危險(xiǎn)嗎？您及您的家人是否正在使用此種醬油？您是否期待一種不含氯丙醇的醬油的到來(lái)．．．．．．稍停頓鏡頭轉(zhuǎn)向一位在實(shí)驗(yàn)室的中年男科學(xué)家ＭＭ：“海之素”研究所經(jīng)過(guò)多年的研究，通過(guò)復(fù)合酶解的新型釀制方法，終于全國(guó)首創(chuàng)性地開(kāi)發(fā)出不含氯丙醇的天然醬油，醬油中特有的ACE肽還有降血壓、抗衰老等功能，讓您吃更放心！最后出現(xiàn)：“海之素”商標(biāo)，同時(shí)播出語(yǔ)音：海之素，時(shí)刻關(guān)注您的飲食健康！CF2：親情打動(dòng)系列——新居篇目的：向消費(fèi)者訴求“海之素”所代表的深層次的涵義，健康富足的家庭生活口號(hào)：多一點(diǎn)美味，多一點(diǎn)健康人物：兩位家庭主婦場(chǎng)景：中產(chǎn)階級(jí)的新居，裝修給人溫馨之感內(nèi)容：一戶家庭剛搬進(jìn)新居，女主人翁A邀請(qǐng)好友B吃午飯B：哇，真香！(B情不自禁的走進(jìn)廚房)B：咦？“海之素醬油”？想不到搬了新居連原來(lái)最喜歡的牌子也換了。呵呵。（Ｂ邊說(shuō)邊拿起“海之素”醬油）Ａ：是啊，這是一款新上市的產(chǎn)品，味道特香，據(jù)說(shuō)還不含氯丙醇。Ｂ：氯丙醇？Ａ：哦，那是一種多數(shù)醬油都含有的致癌物質(zhì)，買海之素啊，吃得放心！同時(shí)它獨(dú)有的ACE肽還具有降血壓、抗衰老的保健功能呢Ｂ：看來(lái)我也得換換牌子了。呵呵．．．．．．最后出現(xiàn)：“海之素”商標(biāo)，同時(shí)播出語(yǔ)音：海之素，多一點(diǎn)美味！多一點(diǎn)健康！CF3：親情打動(dòng)系列——廚房篇目的：繼續(xù)灌輸產(chǎn)品理念，維持品牌知名度人物：一對(duì)恩愛(ài)的年青夫婦場(chǎng)景：舒適雅觀的廚房?jī)?nèi)容：丈夫Ｈ下班歸來(lái)，拿著剛買的“海之素”醬油走進(jìn)廚房，妻子Ｗ正拿著“海之素”醬油瓶往鍋里調(diào)配。Ｈ：咦，想不到老婆已經(jīng)買了“海之素”啦，你看，剛在超市買的。ｗ：肯定啦，都市人都知道。夫妻相視而笑Ｈ、Ｗ：海之素，多一點(diǎn)美味！多一點(diǎn)健康！（面對(duì)觀眾）CF4:提醒強(qiáng)化系列——櫥窗焦點(diǎn)篇目的：向消費(fèi)者傳遞“海之素”所帶來(lái)的效應(yīng)，鼓勵(lì)跟多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品人物：一群外星人及數(shù)家都市家庭場(chǎng)景：陽(yáng)臺(tái)，櫥窗內(nèi)容：外星人完成地球考察，即將離開(kāi)地球，它們想從地球上帶走最具代表性的東西，于是它們?cè)诟邩堑年?yáng)臺(tái)上通過(guò)望遠(yuǎn)鏡尋找目標(biāo)，透過(guò)櫥窗，它們發(fā)現(xiàn)每一戶家庭都在使用一種包裝新穎的醬油，都露出開(kāi)心滿足的表情。于是它們便下了決定。第二天，海之素物流中心的管理員發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品都蕩然無(wú)存，等待他的只有……最后，出現(xiàn)“海之素，都市櫥窗新焦點(diǎn)！”字樣及聲音。（2）廣播廣告表現(xiàn)：BC1：理性轟炸系列——鄰居客串篇目的：通過(guò)聲音形象揭示產(chǎn)品賣點(diǎn)口號(hào)：海之素，多一點(diǎn)美味，多一點(diǎn)健康！聲音：女聲，聲音親切，富有感染力音樂(lè)：播放企業(yè)音樂(lè)內(nèi)容：B：哇，真香！B：咦？“海之素醬油”？你換新牌子啦。Ａ：是啊，這是一款新上市的產(chǎn)品，味道特香，據(jù)說(shuō)還不含氯丙醇。Ｂ：氯丙醇？Ａ：哦，那是一種多數(shù)醬油都含有的致癌物質(zhì)，買“海之素”啊，吃得放心！而且其獨(dú)有的ACE肽還具有降血壓、抗衰老等功能呢Ｂ：那我可得趕快去買咯。最后播出：海之素，多一點(diǎn)美味！多一點(diǎn)健康！BC2：親情打動(dòng)系列——溫馨提醒篇目的：通過(guò)地鐵到站提示廣告，提升品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象?？谔?hào)：多一點(diǎn)美味，多一點(diǎn)健康！聲音：女聲，聲音親切。內(nèi)容：多一點(diǎn)美味，多一點(diǎn)健康，海之素提醒您，下一站是XXX。（3）平面廣告表現(xiàn)：NP1：理性轟炸系列目的：通過(guò)理性訴求，提供產(chǎn)品信息，表現(xiàn)“海之素”的獨(dú)特賣點(diǎn)?？谔?hào)：海之素，時(shí)刻關(guān)注您的飲食健康。內(nèi)容：介紹氯丙醇的危害及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。PC1：理性轟炸系列目的：通過(guò)獨(dú)特的海報(bào)設(shè)計(jì)來(lái)形象的體現(xiàn)產(chǎn)品特征，樹(shù)立企業(yè)形象。口號(hào)：海之素，多一點(diǎn)美味！多一點(diǎn)健康！內(nèi)容：通過(guò)圖片畫(huà)面引出標(biāo)語(yǔ)“少一分危機(jī)威脅，多一分美味健康！”PC2：親情打動(dòng)系列目的：配合促銷活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)形象?？谔?hào)：海之素，時(shí)刻關(guān)注您的飲食健康。內(nèi)容：宣傳即將舉行的促銷活動(dòng)，同時(shí)注明企業(yè)的服務(wù)理念。海報(bào)表現(xiàn)如下：6、媒體投放選擇廣州電視臺(tái)：該電臺(tái)覆蓋整個(gè)廣州地區(qū)，總體收視率高，根據(jù)AC尼爾森調(diào)查，2004第一季度本地黃金時(shí)段劇集收視率前七位中廣州電視臺(tái)占了五席，足見(jiàn)其經(jīng)營(yíng)狀況良好，另外其廣告套餐價(jià)格實(shí)惠，再根據(jù)我們的廣告受眾為家庭婦女，所以我們選擇在其三頻道（34頻、影視、生活）套餐投放廣告。廣州日?qǐng)?bào)：該報(bào)紙為廣州及珠三角地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，日發(fā)行量為50萬(wàn)份以上，銷售網(wǎng)點(diǎn)密集，擁有穩(wěn)定的讀者。收費(fèi)較為合理，另外其周六?？c本產(chǎn)品有較好的兼容性，我們將選擇在七周六?？婷嫱斗艔V告。廣東衛(wèi)星電視臺(tái)：廣東衛(wèi)星廣播是全省唯一通過(guò)"亞洲二號(hào)"衛(wèi)星傳送的電臺(tái)，信號(hào)清晰，覆蓋面廣，收聽(tīng)率高。廣東省統(tǒng)計(jì)局連續(xù)兩年在全省范圍進(jìn)行了廣播節(jié)目收聽(tīng)情況的抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，廣東衛(wèi)星廣播新聞?lì)惞?jié)目收聽(tīng)率名列前茅。我們將以其作為我們的廣播渠道。廣州電視臺(tái)34頻、影視、生活各一次CF130"A段黃金時(shí)段2次/天第1月8100×30×2=486000廣州電視臺(tái)34頻、影視、生活各一次CF230"A段黃金時(shí)段1次/天第2、3、4、6、8月8100×30×5=1215000廣州電視臺(tái)34頻、影視、生活各一次CF220"B2段12：3010次/月第1～4月1300×10×4=52000廣州電視臺(tái)34頻、影視、生活各一次CF415"A段黃金時(shí)段15次/月第5～12月4300×15×8=516000廣州日?qǐng)?bào)np1周六?？?cm×17cm1次/周第1～4月5220×17=88740廣東衛(wèi)星廣播Bc115"一般廣告B級(jí)7：001次/天第1～4月、6、8、12月130×30×7=27300地鐵到站提示廣播Bc15"1號(hào)線第7、8、9月100000×3=300000媒體廣告制作費(fèi)用1400000媒體廣告費(fèi)用小計(jì)4085040地鐵燈箱廣告1010mm×1540mm體育西路一類通道1第4、5、6月21158地鐵燈箱廣告3030mm×1540mm東山口1半年44100地鐵燈箱廣告通道3030mm×1540mm體育西路1前3個(gè)月30225海報(bào)PC1、PC2、A1各超市8500全年8500×20=170000免費(fèi)購(gòu)物巴士廣告車體廣告較大型的超市20前4個(gè)月5000×20×4=400000平面廣告制作費(fèi)用140000平面廣告費(fèi)用小計(jì)745483（三）其他公關(guān)活動(dòng)●福利院愛(ài)心之旅活動(dòng)時(shí)間：第八個(gè)月?；顒?dòng)地點(diǎn)：廣州福利院?；顒?dòng)目的：加強(qiáng)企業(yè)影響力，建立“健康大使”的企業(yè)形象。活動(dòng)內(nèi)容：訪問(wèn)廣州福利院，并贈(zèng)送公司產(chǎn)品及保健用品?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：50000元●海之素同盟軍聯(lián)歡晚宴活動(dòng)時(shí)間：第十個(gè)月?；顒?dòng)地點(diǎn)：某高級(jí)酒店活動(dòng)目的：增進(jìn)與經(jīng)銷商、大顧客的了解，從內(nèi)部建立“健康大使”形象?；顒?dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)各超市管理人員，酒店、賓館、事業(yè)單位代表、產(chǎn)品銷售人員，柜臺(tái)銷售人員，參加“海之素”舉辦的晚宴，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)“健康大使”的經(jīng)營(yíng)理念。2、邀企業(yè)管理層人員、主要的超市管理人員發(fā)言，對(duì)上半年業(yè)績(jī)優(yōu)秀進(jìn)行表彰3、進(jìn)行一些親情互動(dòng)活動(dòng)及游戲，增進(jìn)彼此的感情交流?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：80000元●費(fèi)用:130000元（四）網(wǎng)站促銷企業(yè)將自建網(wǎng)站，除了發(fā)布包括公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹等信息外，還將開(kāi)辟如下欄目來(lái)滿足網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)烹飪信息及飲食文化資源的訪問(wèn)需求，通過(guò)吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)來(lái)起到宣傳企業(yè)品牌及產(chǎn)品的營(yíng)銷效用，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等?！靶】挡俗V”欄目：1、介紹各種菜色的制作。2、教導(dǎo)烹飪技巧。飲食文化欄目：1、介紹全國(guó)各地及國(guó)外部分地區(qū)的飲食文化。2、報(bào)道各地區(qū)新的飲食方式。營(yíng)養(yǎng)資料庫(kù)：1、介紹各種食物的營(yíng)養(yǎng)成分。2、提供各種食物的健康搭配。我們將在產(chǎn)品包裝上注明企業(yè)網(wǎng)址，并突出企業(yè)網(wǎng)站所獨(dú)有的信息資源。域名尚在申請(qǐng)中，附網(wǎng)站主頁(yè)圖片，敬候訪問(wèn)!●費(fèi)用：約15000/年海之素WEB站點(diǎn)首頁(yè)第六部分企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）公司名稱海之素調(diào)味品有限責(zé)任公司寓意：*產(chǎn)品的原材料來(lái)自于大海，是大海的精華，代表天然、高品質(zhì)（二）企業(yè)定位*行業(yè)：調(diào)味品行業(yè)*性質(zhì)：中小型高新技術(shù)企業(yè)*目標(biāo)客戶：主要是價(jià)格敏感度較低、關(guān)注家庭健康和生活品質(zhì)的中青年消費(fèi)群*業(yè)務(wù)范圍：研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以醬油為主的高檔調(diào)味品系列（三）企業(yè)使命鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理能力，公司使命為：*以科技領(lǐng)先占有市場(chǎng)，成為中高檔醬油產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者之一；*為消費(fèi)者提供純天然營(yíng)養(yǎng)的高檔醬油，倡導(dǎo)天然健康佐餐，提高國(guó)民生活質(zhì)量；*實(shí)現(xiàn)海產(chǎn)品的深度加工和綜合利用；*以創(chuàng)新工藝改造傳統(tǒng)醬油生產(chǎn)，以優(yōu)質(zhì)形象提高國(guó)產(chǎn)醬油在國(guó)際上的地位，振興民族醬油產(chǎn)業(yè)。（四）企業(yè)目標(biāo)*顧客首選成為廣大消費(fèi)者的首選中高檔醬油品牌*強(qiáng)大贏利能力滿足投資者期望，并保證未來(lái)收益*真正全國(guó)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)化、資源調(diào)配全國(guó)化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略全國(guó)化*鼓舞人心受到激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)，員工攜手創(chuàng)造公司的成功并從中受益（五）公司理念和文化*價(jià)值觀關(guān)注大眾飲食健康、持續(xù)地為社會(huì)、為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值；*經(jīng)營(yíng)思想以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為基礎(chǔ)、以品牌建設(shè)為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為保障；*核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)領(lǐng)先，團(tuán)隊(duì)能力卓越，產(chǎn)品差異化程度高且成本優(yōu)勢(shì)明顯；*企業(yè)形象倡導(dǎo)天然健康佐餐、提高國(guó)民生活質(zhì)量的高新生物技術(shù)企業(yè)企業(yè)發(fā)展第一階段（2006）采取外包策略全面控制成本積極開(kāi)拓市場(chǎng)以營(yíng)銷為核心第二階段（2007-200企業(yè)發(fā)展第一階段（2006）采取外包策略全面控制成本積極開(kāi)拓市場(chǎng)以營(yíng)銷為核心第二階段（2007-2008）大膽嘗試合作經(jīng)營(yíng)大力強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)組織形態(tài)以營(yíng)銷和研發(fā)為核心第三階段（2009-2010）形成核心優(yōu)勢(shì)完整調(diào)味品業(yè)務(wù)組合擴(kuò)大調(diào)味品營(yíng)銷逐步涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù)（一）公司總體戰(zhàn)略從公司的創(chuàng)立之日起，在未來(lái)五或更長(zhǎng)的時(shí)間，公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以人才為中心，著力健康調(diào)味產(chǎn)品，立足調(diào)味品行業(yè)，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)四大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長(zhǎng)，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、立足調(diào)味品行業(yè)有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力的大型公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)把公司做精、做強(qiáng)、做大，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略構(gòu)想。（二）初期戰(zhàn)略(第1年)*經(jīng)營(yíng)范圍：家庭使用“海之素”醬油*經(jīng)營(yíng)層次：?jiǎn)我划a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)*戰(zhàn)略規(guī)劃：1、以營(yíng)銷為核心將營(yíng)銷作為企業(yè)初期的核心業(yè)務(wù)。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的資源和能力不足，集中資源做目標(biāo)集中的業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險(xiǎn)，降低固定成本的投入。2、生產(chǎn)外包分析優(yōu)勢(shì)：1、企業(yè)能夠集中資源和精力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)2、進(jìn)一步加強(qiáng)自己價(jià)值鏈中的核心地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)業(yè)初始，企業(yè)選擇OEM模式進(jìn)行生產(chǎn)外包，主要出于如下考慮：籌備一個(gè)新廠從選址一直到試產(chǎn)成功往往需要一年多的時(shí)間，節(jié)約下建廠的時(shí)間，可以讓我們的產(chǎn)品迅速投入市場(chǎng)，在同類產(chǎn)品還未上市前搶占市場(chǎng)份額。快速投入市場(chǎng)，籌備一個(gè)新廠從選址一直到試產(chǎn)成功往往需要一年多的時(shí)間，節(jié)約下建廠的時(shí)間，可以讓我們的產(chǎn)品迅速投入市場(chǎng)，在同類產(chǎn)品還未上市前搶占市場(chǎng)份額?？焖偻度胧袌?chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)節(jié)省成本，輕裝上陣節(jié)省成本，輕裝上陣節(jié)省建廠的投資和管理的成本，大大地減低吸引風(fēng)險(xiǎn)融資的難度，提高項(xiàng)目的可操作性。發(fā)展核心業(yè)務(wù)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力集中有限的資金和人力、物力，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，包括技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)方面，著重發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；乇芄潭ㄙY產(chǎn)套牢的風(fēng)險(xiǎn)回避固定資產(chǎn)套牢的風(fēng)險(xiǎn)固定資產(chǎn)投入少，由于大部分生產(chǎn)設(shè)備，普通醬油廠都具有，我們需另外添購(gòu)設(shè)備和技術(shù)改造的投入將大大減少，可以使企業(yè)回避固定資產(chǎn)套牢的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移可以回避各類生產(chǎn)不確定因素（如生產(chǎn)事故、自然災(zāi)害等）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及設(shè)備的折舊和生產(chǎn)員工的社會(huì)保障等等。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移可以回避各類生產(chǎn)不確定因素（如生產(chǎn)事故、自然災(zāi)害等）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及設(shè)備的折舊和生產(chǎn)員工的社會(huì)保障等等。在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產(chǎn)外包的運(yùn)作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的迅速應(yīng)變能力。3、全面控制成本企業(yè)初期，保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，全面控制成本，力求生產(chǎn)成本和銷售成本最低化。提供純天然營(yíng)養(yǎng)保健的中高檔醬油，樹(shù)立健康品牌形象。利用科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理方法，使原料采購(gòu)、工廠生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和資金周轉(zhuǎn)做到最佳，吸引調(diào)味品行業(yè)的技術(shù)精英和職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入企業(yè)。資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。對(duì)于非核心業(yè)務(wù)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等環(huán)節(jié)，我們將采取外包的形式，主要是可以節(jié)省固定成本的投入，讓企業(yè)可以集中創(chuàng)業(yè)初期有限的資金發(fā)展自己的研發(fā)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)。固定成本投入減少，意味著同時(shí)將要付出單位成本升高的代價(jià)。但是在合理的單位成本范圍內(nèi)，收支平衡點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較小，也就是說(shuō)，比較快實(shí)現(xiàn)收支平衡，對(duì)于企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期能夠快速回籠資金，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，采取生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的外包的運(yùn)作模式，可以利用企業(yè)外部最好的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的迅速應(yīng)變能力。我們的產(chǎn)品特性和“資本節(jié)約型”戰(zhàn)略將確定了企業(yè)發(fā)展的路線是“高差異化、低成本”。產(chǎn)品的高差異化將會(huì)帶來(lái)直接的利潤(rùn)，而低成本將會(huì)有效降低企業(yè)的成本投入，這也是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期生存、發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的根本。4、積極開(kāi)拓市場(chǎng)除了在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上我們要全面控制成本，同時(shí)，我們將力求在開(kāi)業(yè)之初，大力開(kāi)拓廣州區(qū)域市場(chǎng)，使產(chǎn)品在短期內(nèi)引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注和購(gòu)買。*戰(zhàn)略部署：公司將大力發(fā)展以營(yíng)銷為主核心業(yè)務(wù)，將物流、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)外包，同時(shí)將派專員控制外包業(yè)務(wù)的質(zhì)量，力求在質(zhì)量保持的前提下大力降低固定成本的投入。憑借公司的地利優(yōu)勢(shì)，輔以強(qiáng)大市場(chǎng)推廣力度，迅速打開(kāi)廣州市場(chǎng)，形成廣州渠道的戰(zhàn)略布局。*戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品導(dǎo)入廣州市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；建立健全廣州市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)；年銷售量約1600噸，市場(chǎng)占有率約達(dá)到3.2%。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）*經(jīng)營(yíng)范圍：“海之素”醬油及其相關(guān)衍生產(chǎn)品系列*經(jīng)營(yíng)層次：多系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)*戰(zhàn)略規(guī)劃：在企業(yè)完成第一年的導(dǎo)入和初期成長(zhǎng)期后，我們已經(jīng)在廣州地區(qū)積累了一定的品牌和資金。進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，由單純的家庭消費(fèi)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入餐飲、家庭消費(fèi)市場(chǎng)，由廣州市場(chǎng)進(jìn)入到全國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)將面臨做強(qiáng)做大和更多的資源進(jìn)一步投入的客觀需要，鑒于企業(yè)資金及渠道能力的有限，企業(yè)將尋求具有一定實(shí)力的大中型調(diào)味品企業(yè)成為我們合作方。進(jìn)一步擠占替代品的的市場(chǎng)份額，強(qiáng)化公司的“海之素”品牌，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)的影響力；密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和營(yíng)銷策略的變化，采取積極的應(yīng)對(duì)措施，保持市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位；加大新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)力度，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，為企業(yè)今后的相關(guān)多元化轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。1、以營(yíng)銷和研發(fā)作為業(yè)務(wù)核心這一階段我們確定研發(fā)與營(yíng)銷是海之素的核心業(yè)務(wù)。其中研發(fā)將包涵產(chǎn)品的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)、基礎(chǔ)研究和行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)，而營(yíng)銷將著力于渠道的建設(shè)、促銷的開(kāi)展、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。2、大膽嘗試合作經(jīng)營(yíng)第一年的經(jīng)營(yíng)可以顯現(xiàn)出我們擁有一個(gè)具有極大潛力的品牌和核心的技術(shù)，我們將謀求同行業(yè)內(nèi)具有資金、品牌和規(guī)模市場(chǎng)等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大中企業(yè)合作。資源共享，長(zhǎng)短互補(bǔ)將使得企業(yè)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更大的發(fā)展?jié)摿?。合作雙方能夠獲得更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。適時(shí)雙方各自用資金、設(shè)備和品牌入股，并且基于股份的比例分享經(jīng)營(yíng)權(quán)益。鑒于戰(zhàn)略合作伙伴擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力、成熟的市場(chǎng)和渠道，他們將具體分管企業(yè)的生產(chǎn)及分銷。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依然是主要圍繞技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)作為團(tuán)隊(duì)的核心業(yè)務(wù)。其中在生產(chǎn)方面，戰(zhàn)略合作伙伴將負(fù)責(zé)生產(chǎn)的具體實(shí)施，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的支持和質(zhì)量監(jiān)控。在實(shí)際運(yùn)作中，我們將會(huì)以洽談或者招標(biāo)等其他方式確定戰(zhàn)略合作企業(yè)。其可行性分析如下：1、第一年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)和品牌積累向業(yè)內(nèi)同行昭示出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展?jié)摿Γ?、傳統(tǒng)醬油工藝具有技術(shù)革新的需要和趨勢(shì)，而我們掌握了發(fā)展?jié)摿薮蟮暮诵募夹g(shù)，這樣的技術(shù)壁壘對(duì)傳統(tǒng)的大企業(yè)將具有很強(qiáng)的吸引力；3、眾多的醬油企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)條件和國(guó)家政策的調(diào)整下都在積極實(shí)行業(yè)務(wù)重組，調(diào)整戰(zhàn)略，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力謀求新的發(fā)展，都有迫切加強(qiáng)與高科技中小企業(yè)合作的愿望。3、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略企業(yè)將首先以“海之素”醬油產(chǎn)品切入醬油市場(chǎng)，然后再有計(jì)劃的進(jìn)行品牌延伸，如功能性調(diào)味品等，以產(chǎn)品力提升品牌，再以品牌力促進(jìn)銷售，最終成為調(diào)味品市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。第二年，在成功開(kāi)拓廣州市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，向省內(nèi)重點(diǎn)城市進(jìn)軍，以宣傳先行，發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商，憑借經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源優(yōu)勢(shì)迅速鋪貨，全面打開(kāi)廣東省市場(chǎng)。第三、四年，以廣東省市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)全面鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)通路，在選定的各大省市中心城市設(shè)立辦事處，發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，以指數(shù)增長(zhǎng)的形式開(kāi)拓銷售終端，控制渠道。進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象的宣傳，加大投資推進(jìn)品牌延伸和市場(chǎng)培育進(jìn)程。4、企業(yè)組織調(diào)整研發(fā)創(chuàng)意基礎(chǔ)研究技術(shù)趨勢(shì)利益協(xié)同機(jī)制（利益連接栓）研發(fā)創(chuàng)意基礎(chǔ)研究技術(shù)趨勢(shì)利益協(xié)同機(jī)制（利益連接栓）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織（組織連接栓）信息共享機(jī)制（信息連接栓）通過(guò)在研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷之間建立利益連接栓、組織連接栓、信息連接栓，這樣，海之素將使得研發(fā)和營(yíng)銷兩塊核心業(yè)務(wù)間能互相促進(jìn)、共同發(fā)展，成為新型的“啞鈴型組織”。*戰(zhàn)略部署：1、第二年提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；進(jìn)一步整合銷售渠道，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；全面打開(kāi)廣東省市場(chǎng)，從廣州市輻射珠江三角洲地區(qū)，包括東莞、佛山、深圳、珠海等城市；并且計(jì)劃在省內(nèi)發(fā)展以潮州、汕頭、揭陽(yáng)等城市為中心的粵東潮汕地區(qū)以及以茂名、湛江為中心的粵西地區(qū)，形成廣東沿海粵西－珠三角－粵東區(qū)域銷售中心。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，配合市場(chǎng)的拓展；重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，研制設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化；2、第三年廣東省內(nèi)：以粵西－珠三角－粵東為三個(gè)輻射點(diǎn)向全省輻射；沿海城市:借鑒廣州成功的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓上海市場(chǎng)；內(nèi)陸城市：借鑒廣州成功的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓武漢市場(chǎng)；以廣東省為基礎(chǔ)；由南往北，由沿海到內(nèi)陸；逐步向全國(guó)擴(kuò)大銷售區(qū)域。*戰(zhàn)略目標(biāo)：第二年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬(wàn)，第三年中收回前兩年投資，投資回收期2.45年。（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年）*經(jīng)營(yíng)范圍：圍繞高檔健康調(diào)味品相關(guān)系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用*經(jīng)營(yíng)層次：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合*戰(zhàn)略規(guī)劃：1、形成核心優(yōu)勢(shì)企業(yè)經(jīng)過(guò)3年的積累，已經(jīng)形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)營(yíng)能力卓越，產(chǎn)品差異化程度高且成本優(yōu)勢(shì)明顯。2、完整調(diào)味品業(yè)務(wù)組合企業(yè)將全面以家庭消費(fèi)、餐飲終端、食品行業(yè)的業(yè)務(wù)組合策略，全面進(jìn)攻調(diào)味品市場(chǎng)。同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和項(xiàng)目進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，有策略、有關(guān)聯(lián)、有步驟地實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)層次、經(jīng)營(yíng)范圍都有新的飛躍和提升，為企業(yè)今后的穩(wěn)步、健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、擴(kuò)大調(diào)味品營(yíng)銷依托“海之素”品牌優(yōu)勢(shì)逐步培育、強(qiáng)化公司品牌的知名度、美譽(yù)度，增加品牌影響力，向功能性調(diào)味品等系列擴(kuò)展、延伸。4、逐步涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù)隨著企業(yè)自身科研的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為了降低知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和適應(yīng)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的需求，企業(yè)需要自己營(yíng)建自己的生產(chǎn)中心，開(kāi)始涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù)。*戰(zhàn)略部署：在資本積累和資本運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中整合、利用公司特有的人才優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、提升經(jīng)營(yíng)層次，使企業(yè)進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)的軌道。第四年，在廣東省內(nèi)繼續(xù)做好市場(chǎng)細(xì)化；并以上海為中心，沿海岸線向南、向北迅速發(fā)展，形成沿海線；并以武漢為中心，沿長(zhǎng)江水道橫向拓展，沿京廣線縱向拓展。沿海線、內(nèi)陸線向北交聚京津唐地區(qū)，向南匯合于珠三角。第五年，借助先前成功的經(jīng)驗(yàn)和品牌、資金等，以廣東省內(nèi)，沿海線，內(nèi)陸線為中心，全面向全國(guó)鋪開(kāi)并占據(jù)市場(chǎng)。在全國(guó)范圍內(nèi)建立銷售終端；加大廣告力度，打造全國(guó)知名品牌；并且借助合作品牌的力量，將產(chǎn)品大力推向港澳、東南亞的海外市場(chǎng)。完善渠道管理，完成衍生產(chǎn)品，相關(guān)新產(chǎn)品的鋪貨上市。依托品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)資源成功進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)、精耕企業(yè)文化、塑造良好企業(yè)形象；穩(wěn)健財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、創(chuàng)造資本價(jià)值、積極推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)；逐步整合或投資2—3個(gè)極具潛力的公司和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多元、同步增長(zhǎng)；積極整頓企業(yè)內(nèi)部資源、優(yōu)化管理流程、全面提升人才素質(zhì)拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、注入科技含量，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展。海之素五年發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品“海之素”天然醬油利用新技術(shù)降低成本，增加“海之素”加強(qiáng)型醬油利用新技術(shù)推出新產(chǎn)品，形成“海之素”系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率廣州：3.2%國(guó)內(nèi)：0.029%出口：0廣東：0.91%(第二年)全國(guó)：0.155%(第三年)國(guó)內(nèi)：0.218%(第四年)0.291%(第五年)出口：750噸(第四年)1500噸(第五年)目標(biāo)市場(chǎng)廣州市場(chǎng)，十區(qū)二市站穩(wěn)廣州市場(chǎng)，借助合作的力量，在廣東省內(nèi)形成粵西－珠三角－粵東的區(qū)域銷售中心，并輻射周邊城市。并且大力開(kāi)拓武漢、上海兩地市場(chǎng)。鞏固廣東市場(chǎng)；在國(guó)內(nèi)形成沿海－內(nèi)陸兩條戰(zhàn)線，并沿著這兩條戰(zhàn)線輻射周邊的城市，同時(shí)大力開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略采用直銷模式，集中資金做產(chǎn)品成分、質(zhì)量和功能宣傳，樹(shù)立品牌知名度和建立分銷網(wǎng)絡(luò)充分利用合作方已有的銷售渠道和品牌知名度，加大廣告投放量、鞏固產(chǎn)品的保健功能，在全國(guó)樹(shù)立天然、健康醬油品牌使用感性廣告，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與家庭健康、家庭溫馨氣氛的聯(lián)系，全力塑造產(chǎn)品和企業(yè)具有親和力的形象產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究加入具有保健功能的ACE肽，投入第二階段，并研究粉末型調(diào)味料技術(shù)、廢渣利用技術(shù)開(kāi)發(fā)新型生物酶解技術(shù)，生產(chǎn)功能加強(qiáng)型醬油并降低成本，為第三階段做準(zhǔn)備與國(guó)內(nèi)高校合作建立生物技術(shù)研究中心，每年投入凈利潤(rùn)的3.5%用以開(kāi)發(fā)其他系列高檔醬油的高新技術(shù)生產(chǎn)規(guī)模1600噸/年5000噸/年(第二年)8500噸/年(第三年)12750噸/年(第四年)17500噸/年(第五年)特別措施為了降低成本和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，借助OEM廠商的場(chǎng)地和設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。集中資源和能力做好市場(chǎng)推廣與業(yè)內(nèi)企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，攜手共同開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)版上市（備選），籌集資金，成為一家擁有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的中型調(diào)味品高新科技型企業(yè)，同時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資退出三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里程碑企業(yè)開(kāi)始盈利產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本退出開(kāi)始合作經(jīng)營(yíng)200520102006200920082007前期準(zhǔn)備－資金籌備－市場(chǎng)分析調(diào)查－登記工商手續(xù)后期籌備—尋找代加工廠—租寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)—里程碑企業(yè)開(kāi)始盈利產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本退出開(kāi)始合作經(jīng)營(yíng)200520102006200920082007前期準(zhǔn)備－資金籌備－市場(chǎng)分析調(diào)查－登記工商手續(xù)后期籌備—尋找代加工廠—租寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)—預(yù)備2個(gè)月產(chǎn)量－科普宣傳－市場(chǎng)渠道營(yíng)建正式運(yùn)營(yíng)—媒體宣傳攻勢(shì)展開(kāi)—銷售渠道展開(kāi)正常運(yùn)作—擴(kuò)大廣州市場(chǎng)—申請(qǐng)配套資金發(fā)展鞏固－合作經(jīng)營(yíng)－拓展省內(nèi)、全國(guó)市場(chǎng)—進(jìn)軍餐飲終端市場(chǎng)擴(kuò)大發(fā)展－資產(chǎn)重組－進(jìn)入東南亞市場(chǎng)三四一二三四1、前期準(zhǔn)備——2005年9月前1、本創(chuàng)業(yè)組自籌資金200萬(wàn)；鑒于本科研成果是“2003年廣東省農(nóng)業(yè)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目”，向銀行申請(qǐng)中期貸款50萬(wàn)，借期2年；另外，再引入風(fēng)險(xiǎn)資金150萬(wàn)。上述資金主要用于企業(yè)籌建工作和第一季度廣告投入。2、在廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)工商分局辦理工商登記手續(xù)，注冊(cè)成立“廣東海之素調(diào)味品有限責(zé)任公司”，注冊(cè)資本為400萬(wàn)，并申請(qǐng)為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)類型。3、市場(chǎng)分析和調(diào)查，得出基本市場(chǎng)需求和定出企業(yè)合理的生產(chǎn)量。4、申請(qǐng)并通過(guò)食品安全檢驗(yàn)認(rèn)證，并在區(qū)衛(wèi)生行政部門申請(qǐng)辦理并取得《衛(wèi)生許可證》。2、后期籌備——2005年10月至12月底1、在廣東沿海捕漁地區(qū)尋找質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格合理、交通便利的代加工廠，并簽定合作協(xié)議，由我方負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備改造指導(dǎo)，代加工廠提供設(shè)備和人力，我方負(fù)責(zé)最后支付代工廠生產(chǎn)費(fèi)用。2、外觀設(shè)計(jì)和選定加工廠。提出設(shè)計(jì)的理念和模型，選擇適當(dāng)?shù)某尚图庸S，并簽定合同，合同包括內(nèi)包裝、外包裝的費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)用。3、聯(lián)系捕漁地區(qū)的原料供應(yīng)商。4、在廣州高新區(qū)(科學(xué)城)內(nèi)租用寫(xiě)字樓，在廣州開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)簽定租用300平方米的物流倉(cāng)庫(kù)的合同。在前四點(diǎn)確定的基礎(chǔ)上，開(kāi)始采購(gòu)原料和投入生產(chǎn)，預(yù)備前2個(gè)月的生產(chǎn)。11月份開(kāi)始在雜志、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體上開(kāi)始關(guān)于氯丙醇的科普宣傳。市場(chǎng)渠道的溝通和營(yíng)建。電視廣告的包裝設(shè)計(jì)，外包給廣告企業(yè)完成。3、正式運(yùn)營(yíng)——2006年1月到2006年3月底1、廣告媒體的投入、以及各種媒體的宣傳攻勢(shì)的展開(kāi)。2、各種銷售渠道的展開(kāi)；海之素產(chǎn)品（醬香型、肉香型、海鮮型）正式投入市場(chǎng)。4、步入正常運(yùn)作——2006年4月到2006年12月底1、2006年下半年，在廣州地區(qū)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得比較高的知名度。2、12月份在廣州高新區(qū)申請(qǐng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目配套資助25萬(wàn)，作為我們的運(yùn)營(yíng)資本的補(bǔ)充。5、不斷發(fā)展鞏固——2007年1月到2008年12月底1、在第一年的良好運(yùn)行的基礎(chǔ)上，挑選合適的醬油大廠商進(jìn)行談判合作，成立子企業(yè)。在成立的子企業(yè)里，我們將仍然參與共同管理和維護(hù)品牌的經(jīng)營(yíng)，從事技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)監(jiān)督的工作。2、站穩(wěn)廣州市場(chǎng)，借助合作的資金、渠道以及品牌的力量，迅速擴(kuò)展市場(chǎng)。第二年，我們將全面打開(kāi)廣東省市場(chǎng)，從廣州市輻射珠江三角洲地區(qū)，包括東莞、佛山、深圳、珠海等城市；并且計(jì)劃在省內(nèi)發(fā)展以潮州、汕頭、揭陽(yáng)等城市為中心的粵東潮汕地區(qū)以及以茂名、湛江為中心的粵西地區(qū)，形成廣東沿?；浳鳎槿牵洊|區(qū)域銷售中心。第三年，借鑒廣州市場(chǎng)成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將重點(diǎn)開(kāi)拓上海，武漢市場(chǎng)。3、借助合作方的渠道，大力開(kāi)拓餐飲終端市場(chǎng)，建立飲食、旅館、飯店行業(yè)合作伙伴關(guān)系。并在第三年開(kāi)始進(jìn)入食品行業(yè)，為行業(yè)供應(yīng)食品添加劑和配料。6、繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展——2009年1月到2010年12月底1、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組，成為一家擁有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的中型調(diào)味品企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資退出。2、有了資金的進(jìn)一步來(lái)源，我們將繼續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，以上海、武漢為據(jù)點(diǎn)分別向沿海和內(nèi)陸城市擴(kuò)張；同時(shí)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。四、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略我們的業(yè)務(wù)來(lái)自家庭消費(fèi)、餐飲終端、食品行業(yè)，由于各個(gè)市場(chǎng)先后開(kāi)發(fā)的順序，我們將形成一個(gè)立體的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略：先以家庭消費(fèi)作為突破口，進(jìn)而進(jìn)軍餐飲終端，最后將進(jìn)入食品行業(yè)，為食品生產(chǎn)企業(yè)，提供食品添加劑和配料。201120122011201220062007200820092010餐飲終端家庭消費(fèi)餐飲終端家庭消費(fèi)廣州市場(chǎng)珠三角潮汕粵西廣東省上海武漢廣東港澳沿海內(nèi)陸全國(guó)東南亞食品行業(yè)食品行業(yè)廣州市場(chǎng)珠三角潮汕粵西廣東省上海武漢廣東港澳沿海內(nèi)陸全國(guó)東南亞廣州市場(chǎng)珠三角潮汕粵西廣東省上海武漢廣東港澳沿海內(nèi)陸全國(guó)東南亞第七部分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總戰(zhàn)略1.消費(fèi)者健康意識(shí)提高2.綠色健康文化崛起3.行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)4.中高檔醬油供不應(yīng)求1.同行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.存在現(xiàn)有廠家的技術(shù)模仿和新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能3.消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力和傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣強(qiáng)4.國(guó)外中高檔醬油流入1.技術(shù)領(lǐng)先，壁壘高2.產(chǎn)品質(zhì)量高3.社會(huì)效益高4.產(chǎn)品占據(jù)低成本優(yōu)勢(shì)5.產(chǎn)品擴(kuò)展?jié)摿薮?.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略適應(yīng)性強(qiáng)SO戰(zhàn)略1.利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在醬油市場(chǎng)開(kāi)拓“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”兩大主題，爭(zhēng)當(dāng)兩大主題的先行者2.利用優(yōu)越的性價(jià)比搶占市場(chǎng)，營(yíng)造優(yōu)良品牌海之素3.在國(guó)家政策、輿論導(dǎo)向的合力推動(dòng)下，充分利用社會(huì)資源，借勢(shì)造勢(shì)ST戰(zhàn)略1.充分發(fā)揮高差異化、低成本的雙重優(yōu)勢(shì)和醬油市場(chǎng)“兩大主題”的先行者優(yōu)勢(shì)2.利用專利保護(hù)和高技術(shù)壁壘，防止技術(shù)模仿和偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，維護(hù)品牌形象3.加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品檔次，保持相對(duì)較高的性價(jià)比1.初期管理經(jīng)驗(yàn)缺乏2.初期協(xié)作的公共關(guān)系薄弱3.創(chuàng)業(yè)資金有限4.初期宣傳成本高WO戰(zhàn)略1.充分利用國(guó)家政策對(duì)中小型科技創(chuàng)新型企業(yè)的扶持2.利用高校及專家顧問(wèn)團(tuán)的支持增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力3.建立靈活度高的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以避免經(jīng)驗(yàn)缺乏帶來(lái)的損失WT戰(zhàn)略1.企業(yè)業(yè)務(wù)集中2.產(chǎn)品組合集中3.切入市場(chǎng)集中二、戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略鐘分析1、模型高4、差別化4、差別化3、混合5、集中的差別化附3、混合5、集中的差別化62、低價(jià)格加62、低價(jià)格這些戰(zhàn)略可能導(dǎo)致最終失敗值這些戰(zhàn)略可能導(dǎo)致最終失敗71、低價(jià)格/低附加值71、低價(jià)格/低附加值88低低價(jià)格高2、分析海之素附加值高，價(jià)格適中海之素附加值高，價(jià)格適中戰(zhàn)略鐘模型分析海之素海之素差異化戰(zhàn)略為主總成本戰(zhàn)略為輔海之素混合戰(zhàn)略海之素混合戰(zhàn)略海之素海之素理解和滿足顧客的需求擁有低價(jià)策略的成本基礎(chǔ)核心技術(shù)難以模仿（二）業(yè)務(wù)包分析1、模型迅速的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)增長(zhǎng)第二象限第一象限（1）集中發(fā)展目前（1）集中發(fā)展目前的產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)（2）水平一體化或（2）垂直一體化合并（3）集中多樣化（3）褫奪（4）撤銷弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位第三象限第四象限（1）收縮（1）收割（2）多樣化經(jīng)營(yíng)（2）集中多樣化（3）褫奪（3）聯(lián)合多樣化（4）撤銷（4）合資經(jīng)營(yíng)緩慢的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)增長(zhǎng)2、分析海之素海之素迅速的市場(chǎng)增長(zhǎng)弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位海之素海之素集中發(fā)展目前的產(chǎn)品——“海之素”新一代健康營(yíng)養(yǎng)醬油海之素海之素以高于行業(yè)平均發(fā)展的速度來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略依據(jù)一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原理，海之素將綜合采用總成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，以擁有顧客確認(rèn)的獨(dú)特性，配合這一戰(zhàn)略，海之素將提供技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)以及組織管理上的支持，以實(shí)現(xiàn)高收益和高市場(chǎng)份額的目標(biāo)以及顧客更高的認(rèn)同感，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝?？偝杀绢I(lǐng)導(dǎo)（1）融資良好，控制資本良性循環(huán)（2）嚴(yán)格控制銷售成本（3）進(jìn)行嚴(yán)格的人力監(jiān)督（4）原材料供應(yīng)充足，價(jià)格便宜（5）產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，壁壘高，不易被模仿（1）嚴(yán)格控制成本（2）要求經(jīng)常詳細(xì)的控制報(bào)告（3）確立定量目標(biāo)為基礎(chǔ)鼓勵(lì)，建立完善的員工激勵(lì)體制（4）組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，權(quán)責(zé)分明產(chǎn)品差異化（1）傳統(tǒng)產(chǎn)品與領(lǐng)先科技結(jié)合，差異化層次提升（2）品質(zhì)優(yōu)越，技術(shù)領(lǐng)先（3）市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)（1）各部門職能協(xié)調(diào)一致（2）綜合主客觀衡量，配合激勵(lì)體制應(yīng)用（3）營(yíng)造良好的人才環(huán)境，建立完善的人力資源體系1、科技戰(zhàn)略--以科技創(chuàng)造名牌（1）海之素將不斷改善生產(chǎn)技術(shù)，以更好的滿足消費(fèi)者的需求（2）借助高校、科研院所的研發(fā)力量，時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面2、質(zhì)量戰(zhàn)略--以名牌保證質(zhì)量堅(jiān)持“品質(zhì)第一”的戰(zhàn)略原則（2）提高服務(wù)類型和服務(wù)質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值”3、引導(dǎo)戰(zhàn)略--以質(zhì)量引導(dǎo)市場(chǎng)（1）利用科研機(jī)構(gòu)和專家進(jìn)行以“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”為主題的調(diào)味飲食知識(shí)的宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)偽劣產(chǎn)品的鑒別力和警惕性進(jìn)一步向政府有關(guān)部門提出加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)醬油質(zhì)量的監(jiān)控和頒布有關(guān)行業(yè)醬油生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的建議4、轉(zhuǎn)防戰(zhàn)略--以市場(chǎng)轉(zhuǎn)換攻防強(qiáng)化對(duì)“兩大主題”、“三大賣點(diǎn)”的宣傳，將“海之素”產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷改進(jìn)技術(shù)，推出新型健康調(diào)味品，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（3）利用“海之素”產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間予以供應(yīng)商和經(jīng)銷商更多的利潤(rùn)回報(bào)及優(yōu)惠承諾，加強(qiáng)與他們的戰(zhàn)略合作溝通及相互支持四、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)(一)初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、海之素進(jìn)入市場(chǎng)的條件具有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)海之素進(jìn)海之素進(jìn)入市場(chǎng)的條件具有低成本和差異化雙重優(yōu)勢(shì)，而目前行業(yè)內(nèi)在位者最多只具一種具有低成本和差異化雙重優(yōu)勢(shì)，而目前行業(yè)內(nèi)在位者最多只具一種具備完善的競(jìng)爭(zhēng)防范反擊體系，使在位者不能對(duì)海之素實(shí)施持久的不合作行動(dòng)具備完善的競(jìng)爭(zhēng)防范反擊體系，使在位者不能對(duì)海之素實(shí)施持久的不合作行動(dòng)2、海之素市場(chǎng)進(jìn)入的策略成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)海之素市場(chǎng)進(jìn)入策略海之素市場(chǎng)進(jìn)入策略高檔醬油差異化優(yōu)勢(shì)中檔醬油差異化優(yōu)勢(shì)中檔醬油低檔醬油低檔醬油差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家政策劣質(zhì)醬油行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家政策劣質(zhì)醬油3、克服進(jìn)入障礙的策略通過(guò)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資解決資金短缺問(wèn)題資金壁壘通過(guò)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資解決資金短缺問(wèn)題資金壁壘利用現(xiàn)有政策尋求政府支持關(guān)系壁壘利用現(xiàn)有政策尋求政府支持關(guān)系壁壘進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙利用最新研究的生物食品技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，建立完善的信息管理系統(tǒng)技術(shù)利用最新研究的生物食品技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，建立完善的信息管理系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備利用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源，建立一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的現(xiàn)代專業(yè)隊(duì)伍人力資源利用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源，建立一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的現(xiàn)代專業(yè)隊(duì)伍人力資源（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、海之素——不針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不過(guò)分威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)●依靠文化傳播倡導(dǎo)醬油市場(chǎng)“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”兩大主題；●避免正面樹(shù)敵，避免全面樹(shù)敵；●為競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)留一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，防止競(jìng)爭(zhēng)者的非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。2、競(jìng)爭(zhēng)防范建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用海建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用海之素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防范措施憑借自然的領(lǐng)先時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)在弱點(diǎn)，建立預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊所需要的資源儲(chǔ)備，即使它們可能永遠(yuǎn)都用不上，包括建立新產(chǎn)品儲(chǔ)備等憑借自然的領(lǐng)先時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)在弱點(diǎn)，建立預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊所需要的資源儲(chǔ)備，即使它們可能永遠(yuǎn)都用不上，包括建立新產(chǎn)品儲(chǔ)備等海之素海之素建立和鞏固市場(chǎng)地位的承諾（防御性戰(zhàn)略基石）3、承諾反擊并且會(huì)進(jìn)行持續(xù)的反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅到海之素和其他醬油生產(chǎn)廠家利益的不合作的態(tài)度或者行為堅(jiān)定不移的實(shí)行正在執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等反擊并且會(huì)進(jìn)行持續(xù)的反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅到海之素和其他醬油生產(chǎn)廠家利益的不合作的態(tài)度或者行為堅(jiān)定不移的實(shí)行正在執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等不會(huì)采取任何敵意競(jìng)爭(zhēng)行為方式不會(huì)采取任何敵意競(jìng)爭(zhēng)行為方式海之素海之素引導(dǎo)整個(gè)醬油行業(yè)以醬油的“健康”+“營(yíng)養(yǎng)”作為競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)，從而成為這一競(jìng)爭(zhēng)方向的先驅(qū)博弈論博弈論――焦點(diǎn)五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析競(jìng)爭(zhēng)者的存在，不僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)本身有利，而且好的競(jìng)爭(zhēng)者的存在還能夠產(chǎn)生各種戰(zhàn)略利益，包括增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善現(xiàn)有醬油產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，幫助海之素開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等，并且，海之素要保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就絕對(duì)不能在競(jìng)爭(zhēng)者面前自我滿足，也不能放棄對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)追求的任何努力，因此，根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)的三四規(guī)則，海之素必須充分了解自己的主要競(jìng)爭(zhēng)者，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：市場(chǎng)份額7％市場(chǎng)份額7％6％5％4％3％2％1％三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海天海天參與者參與者珠江橋珠江橋李錦記李錦記生存者生存者企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力據(jù)羊城晚報(bào)金羊網(wǎng)報(bào)道，2003年全國(guó)醬油銷售量最高的六大品牌前三名是海天，珠江橋以及李錦記，其中海天占到全國(guó)醬油市場(chǎng)銷售總份額的6％，居全國(guó)醬油銷量之首，海之素將以海天為主，珠江橋，李錦記為輔作為自己的標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略不斷把自己推向醬油行業(yè)企業(yè)龍頭的地位。（1）以精神附加品質(zhì)（1）以精神附加品質(zhì)（2）追求高品位（3）以鞏固中國(guó)的“味王”的地位海天海天競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)鑄造國(guó)際化品牌用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)鑄造國(guó)際化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定份額的同時(shí)開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以抓住銷售終端珠江橋珠江橋用國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)、全球的眼光做中國(guó)市場(chǎng)用國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)、全球的眼光做中國(guó)市場(chǎng)走高檔專業(yè)路線，主打餐飲線傳播中國(guó)歷史悠久的養(yǎng)生文化未來(lái)十年使自己的產(chǎn)品占據(jù)普通中檔家庭市場(chǎng)李錦記李錦記六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)上市阻礙●高端醬油市場(chǎng)是一個(gè)高成本的市場(chǎng)，根據(jù)博弈理論，在給定進(jìn)入者進(jìn)入的條件下，在位者的選擇是默許而不是阻礙●傳統(tǒng)醬油生產(chǎn)周期長(zhǎng)，其企業(yè)的反應(yīng)速度緩慢結(jié)論：在位者阻礙海之素上市的可能性是很小的●集中發(fā)展單一品種，快速打開(kāi)市場(chǎng)，倡導(dǎo)行業(yè)“兩個(gè)主題”，成為其先驅(qū)。先行者地位及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)者有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)促銷●我們的差異化戰(zhàn)略，特別是“零氯丙醇”市場(chǎng)切入策略有可能引起行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)有針對(duì)的強(qiáng)勢(shì)促銷，推出高質(zhì)量純釀造的醬油新產(chǎn)品●根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，暫時(shí)回避，等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，節(jié)省營(yíng)銷成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)宣傳，打開(kāi)市場(chǎng)后再利用我們的成本優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間去應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)●行業(yè)利潤(rùn)高，新進(jìn)入者或者優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)會(huì)以低價(jià)提高競(jìng)爭(zhēng)門檻●行業(yè)創(chuàng)新不足，低價(jià)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段●市場(chǎng)大波動(dòng)●個(gè)別企業(yè)退出市場(chǎng)清貨結(jié)論：大規(guī)模、群體性的價(jià)格戰(zhàn)將很難出現(xiàn)，而個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)行為不會(huì)對(duì)海之素造成太大影響●實(shí)行多層次的價(jià)格策略，適當(dāng)回應(yīng)和促銷優(yōu)惠●提高服務(wù)類型和質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費(fèi)者利益新產(chǎn)品進(jìn)入●由于醬油市場(chǎng)存在高需求，依據(jù)博弈理論，新產(chǎn)品進(jìn)入的可能性很大●暫時(shí)定出一個(gè)比短期壟斷價(jià)格低的價(jià)格，向新競(jìng)爭(zhēng)者傳遞我們低成本經(jīng)營(yíng)的信息以阻止其進(jìn)入，爾后恢復(fù)●投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以警告新的競(jìng)爭(zhēng)者我們有能力滿足市場(chǎng)需求，從而對(duì)其起到一種威懾作用●應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和●不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，并輔以相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以回應(yīng)和反擊●加強(qiáng)渠道封鎖，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本，束緊供應(yīng)商等七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的后果保持戰(zhàn)略靈活性，通過(guò)更快的提供新產(chǎn)品，開(kāi)拓更寬的產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)來(lái)回應(yīng)技術(shù)的變化和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)保持戰(zhàn)略靈活性，通過(guò)更快的提供新產(chǎn)品，開(kāi)拓更寬的產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)來(lái)回應(yīng)技術(shù)的變化和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)改變?cè)械母?jìng)爭(zhēng)規(guī)則，把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)落腳到營(yíng)養(yǎng)健康這一點(diǎn)上來(lái)，使海之素成為市場(chǎng)先驅(qū)，不斷把握服務(wù)于消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)改變?cè)械母?jìng)爭(zhēng)規(guī)則，把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)落腳到營(yíng)養(yǎng)健康這一點(diǎn)上來(lái)，使海之素成為市場(chǎng)先驅(qū)，不斷把握服務(wù)于消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)海之素保持動(dòng)力，主動(dòng)進(jìn)行下一輪的開(kāi)發(fā)推廣，進(jìn)行連續(xù)性的戰(zhàn)略，讓海之素保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)海之素保持動(dòng)力，主動(dòng)進(jìn)行下一輪的開(kāi)發(fā)推廣，進(jìn)行連續(xù)性的戰(zhàn)略，讓海之素保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)把握先機(jī)，通過(guò)開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握先機(jī)，通過(guò)開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持質(zhì)量、品牌和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以消費(fèi)者為向?qū)?，向職工適當(dāng)授權(quán)保持質(zhì)量、品牌和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以消費(fèi)者為向?qū)?，向職工適當(dāng)授權(quán)采取產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象差異化戰(zhàn)略，符合對(duì)生活有較高要求的顧客的需求八、針對(duì)買方和供應(yīng)商的戰(zhàn)略采取產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象差異化戰(zhàn)略，符合對(duì)生活有較高要求的顧客的需求1、創(chuàng)造良好的顧客創(chuàng)造創(chuàng)造良好的顧客采取總成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，能夠向議價(jià)能力強(qiáng)而且價(jià)格敏感度高的客戶出售產(chǎn)品并取得成功采取總成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，能夠向議價(jià)能力強(qiáng)而且價(jià)格敏感度高的客戶出售產(chǎn)品并取得成功2、拓寬買方基礎(chǔ)根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期特性的不同采取靈活的銷售策略根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期特性的不同采取靈活的銷售策略建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，提供反應(yīng)迅速的消費(fèi)者服務(wù)建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，提供反應(yīng)迅速的消費(fèi)者服務(wù)建立完善的物流系統(tǒng)，提供快捷交貨建立完善的物流系統(tǒng)，提供快捷交貨海之素海之素拓寬買方基礎(chǔ)加加加強(qiáng)研發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色利用海洋鮮魚(yú)供過(guò)于求的議價(jià)優(yōu)勢(shì)抵消產(chǎn)品高差異化和生產(chǎn)工藝獨(dú)特化的議價(jià)劣勢(shì)，使海之素處于議價(jià)的優(yōu)勢(shì)地位3、選擇良好的供利用海洋鮮魚(yú)供過(guò)于求的議價(jià)優(yōu)勢(shì)抵消產(chǎn)品高差異化和生產(chǎn)工藝獨(dú)特化的議價(jià)劣勢(shì)，使海之素處于議價(jià)的優(yōu)勢(shì)地位擇擇良好的供應(yīng)廠商通過(guò)適當(dāng)分散購(gòu)買，使得賣方盡可能依賴自己所提供的業(yè)務(wù)通過(guò)適當(dāng)分散購(gòu)買，使得賣方盡可能依賴自己所提供的業(yè)務(wù)避免過(guò)于分散購(gòu)買，使海之素有購(gòu)買折扣的余地避免過(guò)于分散購(gòu)買，使海之素有購(gòu)買折扣的余地通過(guò)避免轉(zhuǎn)移成本，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度等降低海之素通過(guò)避免轉(zhuǎn)移成本，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度等降低海之素長(zhǎng)期的購(gòu)買成本第八部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理一、企業(yè)運(yùn)作當(dāng)今企業(yè)運(yùn)作的前提是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，企業(yè)運(yùn)作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，因此，海之素企業(yè)運(yùn)作的設(shè)定，需要對(duì)公司組織方案、公司流程、公司供應(yīng)鏈、以及公司人員進(jìn)行通盤考慮。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的運(yùn)作模式也應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整。人員配置人員配置企業(yè)運(yùn)作供應(yīng)鏈組織方案企業(yè)運(yùn)作供應(yīng)鏈組織方案公司流程公司流程（一）公司組織方案海之素公司□采購(gòu)：根據(jù)合同，定期向江門海域的漁民收購(gòu)原材料□采購(gòu)：根據(jù)合同，定期向江門海域的漁民收購(gòu)原材料——海洋鮮魚(yú)□生產(chǎn)：“海之素”產(chǎn)品的生產(chǎn)由OEM公司承包，本企業(yè)提供技術(shù)支持，并進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控□倉(cāng)儲(chǔ)、物流：委托第三方物流公司運(yùn)作□銷售：企業(yè)最主要的業(yè)務(wù)是產(chǎn)品銷售，同時(shí)注重新產(chǎn)品研發(fā)，建立良好的品牌和企業(yè)形象。組織方案組織方案企業(yè)選擇生產(chǎn)外包工廠的準(zhǔn)則1、靠近捕漁區(qū)，這樣保證充足的原料供應(yīng)和原料的新鮮，并節(jié)省有關(guān)原料運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用；2、具有相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模和效益，管理規(guī)范的廠家；3、外包生產(chǎn)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)闹?，這樣對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供便利；4、外包生產(chǎn)成本合理，盡量減少這方面支出；5、有合作經(jīng)營(yíng)的意向，第一年的外包生產(chǎn)為雙方第二年的合作，奠定良好的基礎(chǔ)。（二）公司流程“海之素”的企業(yè)流程分為管理流程、營(yíng)銷流程、銷售流程、生產(chǎn)流程。其中營(yíng)銷流程以及銷售流程中的幾個(gè)程序是我們公司的關(guān)鍵程序，對(duì)于關(guān)鍵程序，“海之素”公司規(guī)定了程序預(yù)期效果及要點(diǎn)，并且設(shè)定了公司各個(gè)部門在這些關(guān)鍵程序擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?。年度預(yù)算策劃年度預(yù)算策劃（含業(yè)務(wù)計(jì)劃）人力資源計(jì)劃及管理關(guān)鍵程序資本計(jì)劃戰(zhàn)略策劃人力資源計(jì)劃及管理關(guān)鍵程序資本計(jì)劃戰(zhàn)略策劃●管理流程薪酬管理考評(píng)管理培訓(xùn)管理招牌及崗位管理薪酬管理考評(píng)管理培訓(xùn)管理招牌及崗位管理●營(yíng)銷流程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶長(zhǎng)期關(guān)系管理品牌管理廣告促銷新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶長(zhǎng)期關(guān)系管理品牌管理廣告促銷定價(jià)產(chǎn)品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃定價(jià)產(chǎn)品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃渠道戰(zhàn)略及管理關(guān)鍵客戶管理渠道戰(zhàn)略及管理關(guān)鍵客戶管理品牌化CI形象設(shè)計(jì)品牌推廣分期品牌推廣過(guò)程公司品牌化決策品牌化CI形象設(shè)計(jì)品牌推廣分期品牌推廣過(guò)程公司品牌化決策●銷售流程售后服務(wù)訂單履行信用管理售后服務(wù)訂單履行信用管理●生產(chǎn)流程OEM外包生產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)支持采購(gòu)質(zhì)量保證后勤及物流公司庫(kù)存管理OEM外包生產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)支持采購(gòu)質(zhì)量保證后勤及物流公司庫(kù)存管理●物流、信息流、資金流流程圖包裝供應(yīng)商原料供應(yīng)商物流公司海之素企業(yè)銷售終端包裝供應(yīng)商原料供應(yīng)商物流公司海之素企業(yè)銷售終端OEM廠家OEM廠家配送中心配送中心其他客戶其他客戶消費(fèi)者消費(fèi)者物流流程圖物流流程圖包裝供應(yīng)商原料供應(yīng)商海之素企業(yè)物流公司包裝供應(yīng)商原料供應(yīng)商海之素企業(yè)物流公司OEM廠家OEM廠家配送中心配送中心其他客戶零售終端其他客戶零售終端消費(fèi)者消費(fèi)者信息流程圖信息流程圖原料供應(yīng)商包裝供應(yīng)商OEM廠家原料供應(yīng)商包裝供應(yīng)商OEM廠家物流公司海之素企業(yè)物流公司海之素企業(yè)其他客戶零售終端其他客戶零售終端消費(fèi)者消費(fèi)者現(xiàn)金流程圖現(xiàn)金流程圖注:要點(diǎn)預(yù)期達(dá)到的效果程序●關(guān)鍵程序預(yù)期效果及要點(diǎn)要點(diǎn)預(yù)期達(dá)到的效果程序﹡有效合理的目標(biāo)設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)人員積極性﹡將企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源有機(jī)地聯(lián)結(jié)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化﹡有效合理的目標(biāo)設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)人員積極性﹡將企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源有機(jī)地聯(lián)結(jié)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化﹡銷售目標(biāo)都是根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，“海之素”本身的現(xiàn)狀而來(lái)﹡資源要求根據(jù)目標(biāo)，戰(zhàn)略所要求的各項(xiàng)活動(dòng)而訂出業(yè)務(wù)計(jì)劃制定程序﹡有效的渠道戰(zhàn)略提高銷售﹡有效而規(guī)范地管理渠道是擴(kuò)大銷售提高效率﹡有效的渠道戰(zhàn)略提高銷售﹡有效而規(guī)范地管理渠道是擴(kuò)大銷售提高效率渠道戰(zhàn)略和管理程序﹡制訂符合企業(yè)和產(chǎn)品戰(zhàn)略的渠道戰(zhàn)略，包括層次，覆蓋面和關(guān)系﹡按嚴(yán)格的程序建立和管理渠道﹡針對(duì)不同客戶特點(diǎn)的有效的客戶戰(zhàn)略﹡提高客戶滲透率和資源利用率﹡針對(duì)不同客戶特點(diǎn)的有效的客戶戰(zhàn)略﹡提高客戶滲透率和資源利用率關(guān)鍵客戶管理程序﹡對(duì)關(guān)鍵客戶要有嚴(yán)格的客戶計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行客戶管理的各項(xiàng)活動(dòng)﹡客戶計(jì)劃的實(shí)施要有監(jiān)督﹡有充足的數(shù)據(jù)作為定價(jià)的依據(jù)，定價(jià)的最終目的是達(dá)到價(jià)值最大化﹡市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)和調(diào)價(jià)的反應(yīng)作事先的分析﹡有充足的數(shù)據(jù)作為定價(jià)的依據(jù)，定價(jià)的最終目的是達(dá)到價(jià)值最大化﹡市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)和調(diào)價(jià)的反應(yīng)作事先的分析定價(jià)程序﹡建立以事實(shí)為依據(jù)的定價(jià)體系﹡各產(chǎn)品合理定價(jià)以達(dá)到市場(chǎng)份額或利潤(rùn)最大化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序﹡建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系﹡提高新產(chǎn)品的成功率品牌管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序﹡建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系﹡提高新產(chǎn)品的成功率品牌管理程序﹡品牌具有對(duì)目標(biāo)群體的實(shí)在意義和與競(jìng)爭(zhēng)相比的獨(dú)特性﹡“海之素”企業(yè)各功能部門對(duì)價(jià)值號(hào)召力有清晰的認(rèn)識(shí)并在工作中一貫地實(shí)現(xiàn)﹡建立“海之素”各品牌的清晰鮮明的價(jià)值號(hào)召力﹡培養(yǎng)品牌管理能力﹡提高“海之素”的品牌價(jià)值﹡對(duì)消費(fèi)者、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳實(shí)的信息積累﹡開(kāi)發(fā)過(guò)程由營(yíng)銷、銷售和產(chǎn)品部門共同參加（三）企業(yè)供應(yīng)鏈在企業(yè)外部供應(yīng)鏈的四大環(huán)節(jié)中，“海之素”企業(yè)由于實(shí)行生產(chǎn)外包，占據(jù)的是“商品流通者”這一環(huán)節(jié)。對(duì)該環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)出如下供應(yīng)鏈：●供應(yīng)鏈流程圖企業(yè)外部生產(chǎn)制造者原材料供應(yīng)者商品流通者最終消費(fèi)者企業(yè)外部生產(chǎn)制造者原材料供應(yīng)者商品流通者最終消費(fèi)者企業(yè)內(nèi)部物流倉(cāng)儲(chǔ)消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷OEM陳列企業(yè)內(nèi)部物流倉(cāng)儲(chǔ)消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷OEM陳列客戶關(guān)系管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)策劃市場(chǎng)部門營(yíng)銷組合售后服務(wù)品牌管理市場(chǎng)策劃市場(chǎng)部門營(yíng)銷組合售后服務(wù)品牌管理““海之素”公司供應(yīng)鏈分解二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)海之素調(diào)味品股份有限公司在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)，為企業(yè)的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大能量。企業(yè)采用董事會(huì)下CEO負(fù)責(zé)制，下分出市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)和綜合四個(gè)部門。董事會(huì)董事會(huì)CEOCEO顧問(wèn)助理顧問(wèn)助理綜合部財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場(chǎng)部綜合部財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場(chǎng)部客戶服務(wù)監(jiān)控管理行政信息中心人力資源研發(fā)組生產(chǎn)組市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略組銷售組客戶服務(wù)監(jiān)控管理行政信息中心人力資源研發(fā)組生產(chǎn)組市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略組銷售組技術(shù)支持全省渠道專員技術(shù)支持全省渠道專員質(zhì)量監(jiān)督OEM質(zhì)量監(jiān)督OEM市場(chǎng)策劃全省渠道伙伴市場(chǎng)策劃全省渠道伙伴品牌管理業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略研究品牌管理業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略研究全省大客戶專員全省大客戶專員全省大客戶全省大客戶促銷實(shí)施中心促銷實(shí)施中心公共關(guān)系系統(tǒng)支持公共關(guān)系系統(tǒng)支持（二）公司部門使命及職能介紹海之素公司對(duì)市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、綜合部分別任命了首席營(yíng)銷官、首席技術(shù)官、首席財(cái)務(wù)官以及首席運(yùn)營(yíng)官。每部分執(zhí)行官（包括首席執(zhí)行官）的都嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行選聘。各部門以及各部門的執(zhí)行官都必須嚴(yán)格完成公司賦予的使命，與公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向。首席執(zhí)行首席執(zhí)行官使命：負(fù)責(zé)企業(yè)宏觀調(diào)控，把握企業(yè)整體發(fā)展方向。主要工作內(nèi)容：確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度；規(guī)劃企業(yè)資本結(jié)構(gòu)；分析和評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃；控制企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本；協(xié)調(diào)下屬部門的工作。要求：要求：熟悉企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)技術(shù)；精通管理、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、法律等相關(guān)知識(shí)；有豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力；思維敏捷、問(wèn)題考慮周全、成熟穩(wěn)重、外交能力強(qiáng)。公司總部使命：公司總部使命：﹡重大戰(zhàn)略決策，重大投資項(xiàng)目確定，主要管理人員任免等方面的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)使命：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)工作。使命：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、宣傳和市場(chǎng)信息的反饋工作。主要工作內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和總體進(jìn)度安排，確定企使命：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)工作。使命：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、宣傳和市場(chǎng)信息的反饋工作。主要工作內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)策略；制定宣傳計(jì)劃和宣傳策略；發(fā)展用戶溝通渠道，收集整理市場(chǎng)反饋信息。首席營(yíng)銷官首席財(cái)務(wù)官首席財(cái)務(wù)官主要工作內(nèi)容：主要工作內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)，融資方案，回避風(fēng)險(xiǎn)方案；選擇符合規(guī)定且有利的會(huì)計(jì)方法編制企業(yè)憑證、帳簿和財(cái)務(wù)報(bào)表；協(xié)同總經(jīng)理和綜合部經(jīng)理制定企業(yè)制度。要求：要求：有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)際操作的各環(huán)節(jié)；市場(chǎng)觸覺(jué)敏感；較強(qiáng)的公關(guān)能力。要求：要求：精通財(cái)務(wù)管理方面知識(shí)；有一定財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)部使命：﹡市場(chǎng)部使命：﹡制訂公司產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃﹡制訂有效產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化﹡提供高效的客戶/市場(chǎng)溝通、廣告、促銷，激發(fā)市場(chǎng)需求﹡管理及強(qiáng)化“海之素”品牌，創(chuàng)造最大的品牌價(jià)值。財(cái)務(wù)部使命：﹡制訂公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策和規(guī)范。﹡負(fù)責(zé)財(cái)政金融相關(guān)事宜，提供全面的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)服務(wù)﹡對(duì)二級(jí)產(chǎn)業(yè)單元進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和控制﹡負(fù)責(zé)融資計(jì)劃與實(shí)施技術(shù)部使命：﹡技術(shù)部使命：﹡設(shè)置產(chǎn)品的生產(chǎn)流程并為OEM廠商提供相配套的設(shè)備﹡委派專員到OEM工廠，為其生產(chǎn)提供技術(shù)支持﹡改善生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，確保有一個(gè)較好的利潤(rùn)空間﹡根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)新產(chǎn)品綜合部使命：﹡制訂公司人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃﹡對(duì)人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、培育和優(yōu)化配置建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵(lì)和約束機(jī)制﹡協(xié)調(diào)公司與政府部門、主管單位的關(guān)系﹡對(duì)OEM生產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控并提供信息咨詢使命：負(fù)責(zé)OEM生產(chǎn)監(jiān)督工作以及新技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)工作。使命：負(fù)責(zé)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和研發(fā)以外的綜合信息工作使命：負(fù)責(zé)OEM生產(chǎn)監(jiān)督工作以及新技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)工作。使命：負(fù)責(zé)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和研發(fā)以外的綜合信息工作主要工作內(nèi)容：安排OEM廠家的生產(chǎn)進(jìn)度；輔助并監(jiān)督OEM廠家的生產(chǎn)過(guò)程，控制生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量；同時(shí)負(fù)責(zé)提主要工作內(nèi)容：安排OEM廠家的生產(chǎn)進(jìn)度；輔助并監(jiān)督OEM廠家的生產(chǎn)過(guò)程，控制生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量；同時(shí)負(fù)責(zé)提高原有技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本；結(jié)合市場(chǎng)反饋信息，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品主要工作內(nèi)容：確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度；規(guī)劃企業(yè)資本結(jié)構(gòu)；分析和評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃；控制企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本；協(xié)調(diào)下屬部門的工作。首席技術(shù)官首席運(yùn)營(yíng)官首席運(yùn)營(yíng)官要求：要求：熟悉具有管理、物流技術(shù)、信息技術(shù)等復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)，有辦公管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作精神；細(xì)心負(fù)責(zé)，能承受相當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?。要求：要求：熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)流程；具備較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；較強(qiáng)的工廠管理能力和經(jīng)驗(yàn)；細(xì)心負(fù)責(zé)，有耐心。（三）企業(yè)的關(guān)鍵程序及部門角色“海之素”各個(gè)部門在程序運(yùn)做中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧刹块T職責(zé)決定。首先根據(jù)市場(chǎng)的需求和企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，劃分出企業(yè)的主要程序和活動(dòng)，再根據(jù)主要程序和活動(dòng)的內(nèi)容范圍以及部門的職責(zé)規(guī)定每個(gè)部門在關(guān)鍵程序中的角色，如下圖：市場(chǎng)部市場(chǎng)部技術(shù)部綜合部財(cái)務(wù)部主要程序/活動(dòng)CEO產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷全省大客戶專員全省渠道專員技術(shù)支持服務(wù)中心監(jiān)督部門財(cái)務(wù)中心主要程序/活動(dòng)CEO產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷全省大客戶專員全省渠道專員技術(shù)支持服務(wù)中心監(jiān)督部門財(cái)務(wù)中心產(chǎn)品戰(zhàn)略審批審批審批審批制定輸入輸入制定計(jì)劃審批審批制定審核審核計(jì)劃/驅(qū)動(dòng)審核審核輸入輸入審核計(jì)劃審批審批審核制定主持/驅(qū)動(dòng)輸入制定/執(zhí)行制定/執(zhí)行制定制定錄入執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行輸入/執(zhí)行輸入輸入輸入制定制定監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督輸入輸入錄入輸入/支持輸入輸入輸入/執(zhí)行輸入/執(zhí)行錄入輸入產(chǎn)品戰(zhàn)略審批審批審批審批制定輸入輸入制定計(jì)劃審批審批制定審核審核計(jì)劃/驅(qū)動(dòng)審核審核輸入輸入審核計(jì)劃審批審批審核制定主持/驅(qū)動(dòng)輸入制定/執(zhí)行制定/執(zhí)行制定制定錄入執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行輸入/執(zhí)行輸入輸入輸入制定制定監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督輸入輸入錄入輸入/支持輸入輸入輸入/執(zhí)行輸入/執(zhí)行錄入輸入廣告促銷客戶/渠道開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/技術(shù)支持售后服務(wù)品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃定價(jià)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品投放大客戶戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略銷售指標(biāo)預(yù)算廣告促銷客戶/渠道開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/技術(shù)支持售后服務(wù)品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃定價(jià)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品投放大客戶戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略銷售指標(biāo)預(yù)算執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行審批錄入審批錄入執(zhí)行執(zhí)行制定/輸入制定/輸入制定/執(zhí)行制定/執(zhí)行（四）企業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)的建立及相關(guān)負(fù)責(zé)部門“海之素”的企業(yè)性質(zhì)決定了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是由市場(chǎng)性、盈利性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)性等因素的業(yè)績(jī)綜合而成。為此我們從整體效益建立一些量化指標(biāo)，對(duì)“海之素”企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的結(jié)果進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析和考核。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的建立指標(biāo)負(fù)責(zé)部門行動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)價(jià)格及投資回報(bào)驅(qū)動(dòng)因素其他稅前投資資本回報(bào)率“海之素”指標(biāo)負(fù)責(zé)部門行動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)價(jià)格及投資回報(bào)驅(qū)動(dòng)因素其他稅前投資資本回報(bào)率“海之素”企業(yè)資產(chǎn)凈值銷售及綜合行政費(fèi)用售出產(chǎn)品成本·公司其他固定資產(chǎn)利用率·生產(chǎn)設(shè)備利用率·應(yīng)收帳款天數(shù)·庫(kù)存天數(shù)·銷量/市場(chǎng)份額·價(jià)格·售出產(chǎn)品成本·銷售費(fèi)用·營(yíng)銷費(fèi)用銷售收入流動(dòng)資產(chǎn)息稅前經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)投資資本售出產(chǎn)品成本·公司其他固定資產(chǎn)利用率·生產(chǎn)設(shè)備利用率·應(yīng)收帳款天數(shù)·庫(kù)存天數(shù)·銷量/市場(chǎng)份額·價(jià)格·售出產(chǎn)品成本·銷售費(fèi)用·營(yíng)銷費(fèi)用銷售收入流動(dòng)資產(chǎn)息稅前經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)投資資本·綜合部·市場(chǎng)部&財(cái)務(wù)部··綜合部·市場(chǎng)部&財(cái)務(wù)部·市場(chǎng)部&綜合部·市場(chǎng)部·市場(chǎng)部·技術(shù)部·市場(chǎng)部·市場(chǎng)部·技術(shù)部&綜合部（五）企業(yè)人員配置及人工成本預(yù)算首席執(zhí)行官6,00015,00072,20020,40014,00012,0006,00015,00032,00011,00014,00022,0008,000合計(jì)418,0001327,40045,400（六）員工發(fā)展計(jì)劃員工是企業(yè)的財(cái)富，對(duì)員工企業(yè)將給予最大限度的支持和發(fā)展空間，并將提供相應(yīng)的上崗前輔導(dǎo)和在崗培訓(xùn)。前三年度企業(yè)員工發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)部81220財(cái)務(wù)部235技術(shù)部468綜合部357其他135合計(jì)182945（七）企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整建設(shè)初期，采用直線職能組織形式，自首席執(zhí)行官下分為市場(chǎng)、技術(shù)、綜合、財(cái)務(wù)四個(gè)部門。成熟期（企業(yè)成立1-3年后），投資建設(shè)分公司，并對(duì)技術(shù)部、綜合部、市場(chǎng)部進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。首席執(zhí)行官將得到三位副總裁的支持；技術(shù)部劃分為研發(fā)部和生產(chǎn)部，分別負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)；市場(chǎng)部劃分為市場(chǎng)部和銷售部；綜合部按照職能劃分為幾個(gè)較細(xì)的部門。如下圖：董事會(huì)董事會(huì)CEOCEO助理顧問(wèn)助理顧問(wèn)副總裁副總裁副總裁副總裁副總裁副總裁市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部綜合部技術(shù)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部綜合部技術(shù)部研發(fā)部生產(chǎn)部銷售部市場(chǎng)部行政中心客戶服務(wù)部質(zhì)量監(jiān)督部信息部人力資源部研發(fā)部生產(chǎn)部銷售部市場(chǎng)部行政中心客戶服務(wù)部質(zhì)量監(jiān)督部信息部人力資源部全國(guó)大客戶促銷實(shí)施銷售分公司全國(guó)渠道組研發(fā)采購(gòu)制造全國(guó)大客戶促銷實(shí)施銷售分公司全國(guó)渠道組研發(fā)采購(gòu)制造市場(chǎng)策劃市場(chǎng)策劃全國(guó)渠道伙伴全國(guó)渠道伙伴品牌管理全國(guó)大客戶組品牌管理全國(guó)大客戶組戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略研究業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃系統(tǒng)支持系統(tǒng)支持公共關(guān)系公共關(guān)系客戶組行業(yè)1行業(yè)2….渠道組省內(nèi)渠道專員省外渠道專員產(chǎn)品技術(shù)支持售后服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)支持售后服務(wù)三、公司管理公司在發(fā)展過(guò)程中采取不同的管理人員的策略，從創(chuàng)業(yè)階段的熟人管理，到成長(zhǎng)階段的能人管理，再到發(fā)展階段的職業(yè)經(jīng)理人管理，每一步都對(duì)管理人員素質(zhì)提出更高的要求。下圖用足球比賽圖形象表示了在不同階段對(duì)人員的不同要求。創(chuàng)業(yè)階段成長(zhǎng)階段發(fā)展階段熟人管理能人管理職業(yè)經(jīng)理人管理同學(xué)企業(yè)能者居之內(nèi)外選聘（一）創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)較豐富、能力較強(qiáng)的隊(duì)員擔(dān)任公司主要管理層，其主要工作包括海之素概念的完善,引資，人才的引入及組織管理，公司前期的股份分配，合作伙伴的擇定，軟、硬件的配置等等，籌備產(chǎn)品上市并盡最大的努力開(kāi)拓市場(chǎng)。（二）成長(zhǎng)階段公司從內(nèi)部提拔和從外部招聘有優(yōu)秀能力者擔(dān)任公司主要管理層。主要任務(wù)是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，市場(chǎng)的進(jìn)一步研究及推廣，公司的戰(zhàn)略調(diào)整、二次融資。（三）發(fā)展階段公司招聘優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司主要管理層。主要任務(wù)是爭(zhēng)取更多的投資，增強(qiáng)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過(guò)兼并和與其他公司合作、聯(lián)營(yíng)等途徑實(shí)現(xiàn)規(guī)模和服務(wù)的擴(kuò)張,把公司的業(yè)務(wù)逐步拓展，完成知名品牌的樹(shù)立。四、團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)描述我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是來(lái)自與華南理工大學(xué)食品、管理、營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、物流、交通、軟件、機(jī)械、建筑、文秘等專業(yè)的13名精英。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)良好，復(fù)合型人才較多，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，組織能力和創(chuàng)新能力突出。隊(duì)員結(jié)構(gòu)：博士2人、碩士4人、雙學(xué)位2人、本科5人。兩個(gè)專業(yè)以上復(fù)合型人才：9人，占總?cè)藬?shù)70％。參大型項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)：9人，占總?cè)藬?shù)70％。主要學(xué)生干部：10人，占總?cè)藬?shù)77％。省級(jí)以上發(fā)明獎(jiǎng)獲得者：4人。國(guó)際貿(mào)易陳琳娜法律軟件國(guó)際貿(mào)易陳琳娜法律軟件李靜馬永超李靜馬永超伍瑩伍瑩財(cái)務(wù)機(jī)電技術(shù)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)機(jī)電技術(shù)經(jīng)濟(jì)科技英語(yǔ)姜海涉外文秘科技英語(yǔ)姜海涉外文秘袁媛袁媛張麗管理張麗管理林修堅(jiān)營(yíng)銷林修堅(jiān)營(yíng)銷交通蔡卓交通蔡卓張石原張石原彭利劍建筑彭利劍建筑物流計(jì)算機(jī)物流計(jì)算機(jī)任嬌艷崔春任嬌艷崔春博士碩士雙學(xué)位本科博士碩士雙學(xué)位本科食品工程食品工程公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖我們團(tuán)隊(duì)有彼此互補(bǔ)的專業(yè)技能與知識(shí)，擁有15種以上專業(yè)知識(shí)技能，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。我們具有創(chuàng)造系列發(fā)明成果的技術(shù)和科學(xué)知識(shí)；我們掌握專有的資料并及時(shí)搜索到市場(chǎng)情報(bào)；我們能夠透過(guò)獨(dú)一無(wú)二的發(fā)明過(guò)程開(kāi)發(fā)出成功的新產(chǎn)品；我們具有非凡的分析與推理能力；我們具有高水平的基層執(zhí)行能力；我們長(zhǎng)期合作，具有很深的感情基礎(chǔ)；我們勤奮工作、目標(biāo)明確、充滿熱情、樂(lè)于挑戰(zhàn)、身體健康、精力旺盛、自律、自信、能夠接受不確定性、受到家庭和師長(zhǎng)的支持……（二）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層首席執(zhí)行官馬永超先生華南理工大學(xué)軟件工程碩士，本科修讀機(jī)電、法學(xué)雙學(xué)位。具有全面的企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、企業(yè)信息建設(shè)、法律事務(wù)處理的知識(shí)。曾在施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司任職，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)與訂單分析，有良好的業(yè)務(wù)分析能力。曾獲省發(fā)明創(chuàng)造二等獎(jiǎng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)。在校擔(dān)任社團(tuán)和學(xué)生組織的主要干部，有較強(qiáng)的溝通能力，精于管理與組織協(xié)調(diào)，對(duì)于協(xié)調(diào)工作有獨(dú)特見(jiàn)解和方法，思維縝密，善于領(lǐng)導(dǎo)與溝通。創(chuàng)業(yè)信念堅(jiān)定，問(wèn)題考慮周全。主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作，全面主持企業(yè)的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，直接對(duì)企業(yè)董事會(huì)負(fù)責(zé)。首席技術(shù)官崔春先生華南理工大學(xué)食品工程博士，具有豐富的食品與調(diào)味品的知識(shí)。主要從事