北京外貿(mào)企業(yè)薪酬管理制度

北京外貿(mào)企業(yè)薪酬管理制度北京外貿(mào)企業(yè)薪酬管理制度第一章 總則第一條 目的1、本薪酬制度的直接目的是遵守社會(huì)經(jīng)濟(jì)基本規(guī)則及國(guó)家法律的規(guī)定，以員工勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值合理地、有區(qū)別地支付報(bào)酬，保障員工生存和生活的物質(zhì)需要，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2、本薪酬制度的最終目的是對(duì)員工的工作進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，通過(guò)優(yōu)劣調(diào)整，激勵(lì)員工改善工作表現(xiàn)，加強(qiáng)和提升員工的工作績(jī)效和公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也提高員工的滿(mǎn)意度和未來(lái)的成就感。第二條原則1、按績(jī)效付薪酬原則。本制度在基于按人（即人的資質(zhì)）付薪酬、按崗位（即崗位的權(quán)責(zé)大小、重要度、技術(shù)難度、勞動(dòng)強(qiáng)度和安全度等）付薪酬的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)按績(jī)效（即員工的個(gè)人工作成績(jī)、工作態(tài)度、工作能力）付薪酬的分配原則。2、員工收入與個(gè)人工作業(yè)績(jī)和公司整體的經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系的原則；3、參照勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位合理確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn)和工資差距，在保障員工的生活水準(zhǔn)的前提下，按貢獻(xiàn)分配，兼顧企業(yè)發(fā)展和實(shí)際現(xiàn)狀的需要；第三條適用人員范圍本制度適用于公司在職在崗員工。第四條薪酬調(diào)整公司董事會(huì)負(fù)責(zé)批準(zhǔn)年度利潤(rùn)分配方案，根據(jù)公司戰(zhàn)略及勞動(dòng)力市場(chǎng)工資確定年度工資方案調(diào)整和工資增長(zhǎng)幅度。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第一條工資結(jié)構(gòu)：基本工資（基礎(chǔ)工資+崗位工資）+補(bǔ)貼津貼+獎(jiǎng)金1、1、2、崗位工資：根據(jù)員工崗位工作性質(zhì)、職責(zé)、技能、工作難度及行為對(duì)公司的影響程度和價(jià)值而支付的工資。（崗位的價(jià)值）3、補(bǔ)貼：作為公司給與員工的福利，基本上公司正式員工均享受。我司的補(bǔ)貼具體是：午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼。4、津貼：是為了補(bǔ)償員工特殊或額外的勞動(dòng)消耗和其崗位的特殊性給與的報(bào)酬。我司的津貼具體是：交通能源津貼、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)津貼、汽車(chē)司機(jī)行車(chē)津貼。5、獎(jiǎng)金：是由根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)的優(yōu)良和公司經(jīng)濟(jì)效益狀況而支付的工資。其支付的額度與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益息息相關(guān)。我司的獎(jiǎng)金具體有：績(jī)效獎(jiǎng)金（工作業(yè)績(jī)）、總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)。第二條薪酬制度為適應(yīng)這些崗位不同的工作特點(diǎn)和管理要求，公司薪酬體系也相應(yīng)地分為年薪制、績(jī)效工資制（提成工資制）、結(jié)構(gòu)工資制、協(xié)議工資制三大類(lèi)，具體內(nèi)容及適用人員見(jiàn)下表：類(lèi)別 適用對(duì)象年薪制 管理系公司領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)崗位提成工資制 銷(xiāo)售類(lèi)人員結(jié)構(gòu)工資制 輔助管理類(lèi)人員協(xié)議工資制 公司認(rèn)定的部分關(guān)鍵外聘崗位第三條 具體構(gòu)成內(nèi)容1?年薪制：年薪收入［月度底薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪額X40%F12）+月度補(bǔ)貼津貼］+年度公司效益獎(jiǎng)金（標(biāo)準(zhǔn)年薪額X60%）+年度總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2?提成工資制：年薪收入［月度底薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪額X40%F12）+月度補(bǔ)貼津貼］+年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金（標(biāo)準(zhǔn)年薪額X60%）+年度總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3?結(jié)構(gòu)工資制：年度收入=刀月度收入（基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼津貼）+年度總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)金4?協(xié)議工資制：是指先確定薪酬額，再按照結(jié)構(gòu)工資制或年薪制的內(nèi)容結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)分解薪酬組成的薪酬制度。實(shí)行協(xié)議工資制屬于特殊薪酬情況，一般僅對(duì)從公司外部引進(jìn)優(yōu)秀人員時(shí)適用，需要適用時(shí)由人力資源/行政部申請(qǐng)，公司薪酬委員會(huì)研究通過(guò)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能執(zhí)行。5、內(nèi)容解釋?zhuān)?.1月度底薪：即為每月固定的基本工資。5.2月度補(bǔ)貼津貼（試用期、臨時(shí)工不享受）見(jiàn)下表?福利項(xiàng)目適用人員標(biāo)準(zhǔn)備注?午餐補(bǔ)貼全體正式員工100元/月直接用于為員工提供工作餐?通訊補(bǔ)貼全體正式員工50元-300元/月領(lǐng)導(dǎo)300元、銷(xiāo)售100元、其他員工50元?交通能源津貼公司領(lǐng)導(dǎo)300元/月下班不便或有私家車(chē)員工（汽油費(fèi)）關(guān)鍵崗位100元/月需申請(qǐng)經(jīng)總經(jīng)理審批5.3年度公司效益獎(jiǎng)金：與公司效益指標(biāo)的完成情況掛鉤，在年度結(jié)束時(shí)統(tǒng)一計(jì)算并一次性發(fā)放。5.4崗位績(jī)效獎(jiǎng)金：與個(gè)人工年度的工作目標(biāo)業(yè)績(jī)完成情況掛鉤，在年度結(jié)束時(shí)統(tǒng)一計(jì)算并一次性發(fā)放。5.5總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：是公司總經(jīng)理或管理執(zhí)委會(huì)根據(jù)公司本年度的效益完成情況和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況、員工所在崗位的重要度和關(guān)鍵度、員工本人的工作成績(jī)和工作表現(xiàn)等，可能在年度結(jié)束時(shí)統(tǒng)一計(jì)算并一次性發(fā)放的單項(xiàng)獎(jiǎng)金，其每年是否發(fā)放、以及如果發(fā)放其計(jì)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和具體金額等由總經(jīng)理或執(zhí)委會(huì)決定，人力資源/財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)計(jì)算并備案。第三章薪酬確定第一條公司領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)崗位（即執(zhí)委會(huì)成員）人員薪酬的確定總經(jīng)理崗位的薪酬由董事會(huì)確定，其它公司領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)崗位的薪酬由總經(jīng)理在董事會(huì)確定的原則內(nèi)根據(jù)本制度支持文件《領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)崗位年薪系數(shù)表》的規(guī)定和總經(jīng)理確定的當(dāng)年年薪基數(shù)確定。第二條部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)崗位人員薪酬的確定：根據(jù)公司的聘任、任命文件，由總經(jīng)理根據(jù)《領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)崗位年薪系數(shù)表》的規(guī)定和總經(jīng)理確定的當(dāng)年年薪基數(shù)確定。第二條各領(lǐng)導(dǎo)崗位的年薪額一經(jīng)確定僅對(duì)當(dāng)年度有效。第三條銷(xiāo)售類(lèi)崗位人員年薪的確定：由總經(jīng)理根據(jù)公司銷(xiāo)售指標(biāo)的情況，結(jié)合員工本人上一年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按照公司《崗位工資對(duì)照表》確定，確定崗位等級(jí)與工資標(biāo)準(zhǔn)。第四條實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制員工崗位工資的確定：由各部門(mén)根據(jù)崗位《工作說(shuō)明書(shū)》、《崗位工資對(duì)照表》的規(guī)定和要求，結(jié)合對(duì)員工本人工作業(yè)績(jī)、能力和態(tài)度的考評(píng)，確定崗位及崗位工資級(jí)別報(bào)公司薪酬委員會(huì)審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。崗位工資一經(jīng)確定僅對(duì)當(dāng)年度有效。第五條新進(jìn)人員工資確定：試用期內(nèi)原則上以招聘崗位的崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的80%發(fā)放，具體拭該新員工的能力、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等情況定崗位等級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)，試用期內(nèi)無(wú)浮動(dòng)工資（績(jī)效）。第六條應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)行3-6個(gè)月的見(jiàn)習(xí)期，見(jiàn)習(xí)期間采取固定工資，標(biāo)準(zhǔn)為本科生1200（男1200，女1100），專(zhuān)科生（男1100，女1000）。見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)根據(jù)任職的崗位，進(jìn)入崗位的為期一個(gè)月的試用期，工資對(duì)照公司《工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表》定級(jí)定標(biāo)（同第五條）。第七條實(shí)習(xí)生只發(fā)放基本生活費(fèi)（基礎(chǔ)工資300元）。第四章 薪酬計(jì)算與支付第一條公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月15日,支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個(gè)人銀行帳戶(hù)形式領(lǐng)取。第二條日工資（一周工作5天半，每日工作8小時(shí)），日工資=月基本工資/21天，時(shí)工資=日工資/8（時(shí)）。第三條 員工各類(lèi)休假的薪酬計(jì)算（每月均按21天核定工作日天數(shù)）：1、產(chǎn)假：公司參加社會(huì)基本生育保險(xiǎn)前，按基礎(chǔ)工資+崗位工資+補(bǔ)貼津貼計(jì)發(fā)員工產(chǎn)假薪酬，免發(fā)請(qǐng)假期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。公司參加社會(huì)基本生育保險(xiǎn)后，由社保機(jī)構(gòu)支付員工產(chǎn)假薪酬，在此階段公司不向相關(guān)員工計(jì)發(fā)薪酬（包括工資、獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼津貼）；產(chǎn)前假、保胎假以正常日工資的70%計(jì)發(fā)2、工傷假：按基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋公司規(guī)定的補(bǔ)貼津貼計(jì)發(fā)，免發(fā)請(qǐng)假期間的績(jī)效獎(jiǎng)金；3、探親假：同工傷假的計(jì)算方法；4、婚假、喪假、護(hù)理假：按全薪計(jì)發(fā)；5、以上各類(lèi)休假如經(jīng)公司同意超過(guò)規(guī)定時(shí)間休假，超假期間按事假計(jì)算薪酬。6、事假薪酬的計(jì)算：?jiǎn)T工事假為無(wú)薪假，請(qǐng)假期間無(wú)任何工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和津貼，即扣除請(qǐng)假期間的日薪和補(bǔ)貼津貼；7、 病假薪酬的計(jì)算：?jiǎn)T工當(dāng)月累計(jì)病假在10天以?xún)?nèi)（含10天），按正常出勤的日平均工資的70%計(jì)發(fā)。員工當(dāng)月累計(jì)病假在10天以上，按正常出勤的日平均工資的50%計(jì)發(fā)。第五章福利第一條假期1、休息日：公司全體員工在法定工時(shí)以外，享有休息日。2、法定假日：全體員工每年均享有以下帶薪（視為上班）假日：a.元旦（公歷1月1日）b.春節(jié)（農(nóng)歷新年初一、初二、初三）c.勞動(dòng)節(jié)（公歷5月1日、2日、3日）d.國(guó)慶節(jié)（公歷10月1日、2日、3日）e.婦女節(jié)（3月8日，女員工放假半天）f、國(guó)家規(guī)定的其他法定假日3、 婚假：凡在公司連續(xù)工作滿(mǎn)12個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑結(jié)婚證書(shū)申請(qǐng)14天（含休息日）的有薪假期。4、 產(chǎn)假：凡在公司連續(xù)工作滿(mǎn)12個(gè)月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證明書(shū)可申請(qǐng)有薪產(chǎn)假90天（含休息日和法定節(jié)假日），晚育的順產(chǎn)120天，難產(chǎn)135天。男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。5、 男員工護(hù)理假7天，晚育者為15天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日）。6、 慰唁假：公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請(qǐng)3天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。7、 工傷假：因工受傷休假視為上班，具體情況按國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)辦理。8、8、 有薪病假：病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。醫(yī)療期限的確定按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。9、休假規(guī)定員工提前15日向直接主管及人事部門(mén)申報(bào)擬休假的種類(lèi)和時(shí)間，協(xié)商安排休假具體事宜。第二條保險(xiǎn)：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。第三條過(guò)節(jié)費(fèi)：公司視經(jīng)營(yíng)情況在法定節(jié)日發(fā)放祝賀金。第四條員工活動(dòng)：公司不定期舉行各種員工活動(dòng)。第六章附則第一條本制度支持性文件《公司崗位工資對(duì)照表》。第二條本制度解釋權(quán)歸管理執(zhí)委會(huì)，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后從頒布之日起執(zhí)行。外貿(mào)公司薪酬管理制度2015-09-0210:43|#2樓一、組織架構(gòu)外貿(mào)企業(yè)的人力資源管理，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)是人力資源管理組織架構(gòu)的重點(diǎn)，圍繞著如何開(kāi)拓市場(chǎng)和為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)操作設(shè)立相配套的部門(mén)，如單證部、儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部和其它職能配套部門(mén)之外，隨著外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要將業(yè)務(wù)部門(mén)再細(xì)分，同時(shí)，也可以設(shè)置更專(zhuān)業(yè)化的其他職能部門(mén)。比如，在國(guó)際市場(chǎng)壁壘愈加多樣化的當(dāng)今，還應(yīng)培養(yǎng)熟悉國(guó)際法規(guī)的注冊(cè)人員，來(lái)完成門(mén)檻準(zhǔn)入的第一步;為緊跟市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求而設(shè)立的新產(chǎn)品研發(fā)及其質(zhì)檢部門(mén)等。二、績(jī)效考核公司在評(píng)估薪酬管理的維度時(shí)，要考慮到如何激發(fā)員工的工作動(dòng)力和實(shí)際所能產(chǎn)生的激勵(lì)效果?？己朔桨傅脑O(shè)計(jì)時(shí)，要做到易于理解，且公平、公正，國(guó)際化的外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)考慮員工的國(guó)籍、文化背景的不同，外貿(mào)企業(yè)的制度、薪酬管理的具體手段并無(wú)固定模式，外貿(mào)企業(yè)不僅應(yīng)考慮其薪酬體系在勞動(dòng)力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)提高員工對(duì)公司總體目標(biāo)和企業(yè)文化的認(rèn)同度，降低為協(xié)調(diào)目標(biāo)、推行企業(yè)價(jià)值觀的管理成本。企業(yè)的薪酬體系不僅須考慮直接的物質(zhì)報(bào)酬，還應(yīng)重視非物質(zhì)報(bào)酬，如職業(yè)前景、國(guó)際信息交流及企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的參與等。1、業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效考核。(1)個(gè)人業(yè)績(jī)考核。業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)利潤(rùn)實(shí)行“個(gè)人獨(dú)立核算制”，每個(gè)業(yè)務(wù)員擁有自己市場(chǎng)范圍和產(chǎn)品方向，由此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)計(jì)算為該業(yè)務(wù)員的毛利，減去為每票業(yè)務(wù)履約所產(chǎn)生的費(fèi)用就是業(yè)務(wù)員的凈利潤(rùn)。公司根據(jù)每年業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)完成情況，制定下一年度的.目標(biāo)任務(wù)，并在年初與業(yè)務(wù)員簽訂“業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任狀”。以月、季度、半年、全年分段對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行階段性考核，實(shí)行業(yè)績(jī)完成情況的過(guò)程管理。(2)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核。團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)椴块T(mén)內(nèi)部各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總和。由部門(mén)經(jīng)理對(duì)公司負(fù)責(zé)完成既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。個(gè)人業(yè)績(jī)的完成與否直接影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，所以在個(gè)人的考核計(jì)算時(shí)應(yīng)考慮團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成和個(gè)人業(yè)績(jī)完成所占的權(quán)重，如團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)未完成的，所有成員的獎(jiǎng)金都會(huì)有直接影響。業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理要切實(shí)負(fù)起管理責(zé)任，除完成個(gè)人指標(biāo)外，更重要的是要從公司和部門(mén)的全局利益出發(fā)做好決策和過(guò)程監(jiān)督來(lái)保證本部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。2、財(cái)務(wù)部、行政部、業(yè)務(wù)支持部、人力資源部、投資部等非業(yè)務(wù)單元的職能部門(mén)考核。A、建立KPI考核與MBO相結(jié)合的考核體系;B、建立投訴機(jī)制，即投訴次數(shù)指標(biāo)考核，如果投訴調(diào)查為事實(shí)且超過(guò)年投訴次數(shù)或者年終考核為公司末位的員工將有可能被淘汰。考核的結(jié)果也會(huì)影響被投訴部門(mén)的獎(jiǎng)金額度；C、制定“崗位責(zé)任追究制度”，根據(jù)不同的部門(mén)、對(duì)不同的職位設(shè)立“安全責(zé)任津貼”，考核后發(fā)放;D、綜合表現(xiàn)考核(定性考核)。公司年終對(duì)全體員工實(shí)行定性360度綜合考評(píng)，考評(píng)指標(biāo)參照人力資源部制訂的有關(guān)表格，定性考核結(jié)果與定量考核結(jié)果相結(jié)合，確定個(gè)人的年度獎(jiǎng)金額度，并將考核結(jié)果存入個(gè)人考核檔案。三、 薪資及獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)1、業(yè)務(wù)部門(mén)的薪酬設(shè)計(jì)。采用以“個(gè)人促團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)帶個(gè)人”的方式促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，個(gè)人不僅要做好自己的業(yè)務(wù)，還需要顧及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成情況，在實(shí)行目標(biāo)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益是捆-綁的。根據(jù)公司核定的部門(mén)內(nèi)個(gè)人凈利潤(rùn)指標(biāo)的總和作為部門(mén)的指標(biāo)，業(yè)務(wù)部門(mén)如果超額完成部門(mén)年度凈利潤(rùn)確保目標(biāo)，超額的部分按一定比例進(jìn)行提獎(jiǎng);業(yè)務(wù)部門(mén)如果未完成部門(mén)年度凈利潤(rùn)確保目標(biāo)，則按照一定比例扣發(fā)部門(mén)的年終獎(jiǎng)金額度。提成和扣減的比例年初由公司和部門(mén)共同制定。部門(mén)內(nèi)的獎(jiǎng)金分配方案由部門(mén)經(jīng)理制定，報(bào)公司備案。業(yè)務(wù)員的薪資=固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼+累計(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人的薪資=固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+安全責(zé)任津貼+管理津貼+累計(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金+部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金固定工資每年一月會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)員上一年度的業(yè)績(jī)，并套用公司制定的業(yè)績(jī)檔次進(jìn)行調(diào)整。在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)員的薪酬體系時(shí)，不但要考慮提成部分的激勵(lì)，還要考慮員工的職業(yè)發(fā)展通道。企業(yè)給員工的，除了物質(zhì)報(bào)酬，還需要對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，無(wú)論是技術(shù)發(fā)展通道還是管理發(fā)展通道，打破業(yè)務(wù)員固定工資不超過(guò)經(jīng)理的藩籬，讓業(yè)務(wù)員明白只要自身的綜合素質(zhì)得到提高，就能擁有職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。同時(shí)，解決管理崗位不可能無(wú)止境設(shè)置的難題。技術(shù)通道可以用累計(jì)貢獻(xiàn)，或經(jīng)驗(yàn)積分等形式來(lái)量化，公平、公開(kāi)、透明，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。(1)績(jī)效獎(jiǎng)金。為了可持續(xù)激勵(lì)銷(xiāo)售員的工作激-情，通常實(shí)行季度預(yù)結(jié)