銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

第7頁共7頁銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇?一：銷售總?監(jiān)崗位職責(zé)?及任職要求?范本銷售?總監(jiān)職位說?明書一、?職位基本信?息二、職?位設(shè)置目的?三、主要?工作職責(zé)?四、權(quán)限范?圍五、工?作績效考核?標(biāo)準(zhǔn)六、?崗位工作關(guān)?系七、崗?位工作時間?八，崗位?工作環(huán)境?九、崗位要?求十、任?職者確認(rèn)?篇二：營銷?總監(jiān)崗位職?責(zé)營銷總?監(jiān)崗位職責(zé)?職務(wù)描述?職務(wù)名稱?：營銷總監(jiān)?直接上級?:總經(jīng)理?直接下級：?銷售部經(jīng)理?、市場部經(jīng)?理、公關(guān)部?經(jīng)理本職?工作：負(fù)責(zé)?公司的整體?市場營銷工?作工作責(zé)?任一、業(yè)?務(wù)職責(zé)1?．參與制訂?公司營銷戰(zhàn)?略。根據(jù)營?銷戰(zhàn)略制訂?公司營銷組?合策略和營?銷計劃，經(jīng)?批準(zhǔn)后__?_實施。?2．負(fù)責(zé)重?大公關(guān)、促?銷活動的總?體、現(xiàn)場指?揮。3．?定期對市場?營銷環(huán)境、?目標(biāo)、計劃?、業(yè)務(wù)活動?進行核查分?析，及時調(diào)?整營銷策略?和計劃，制?訂預(yù)防和糾?正措施，確?保完成營銷?目標(biāo)和營銷?計劃。4?．根據(jù)市場?及同業(yè)情況?制訂公司新?產(chǎn)品市場價?格，經(jīng)批準(zhǔn)?后執(zhí)行。?5．負(fù)責(zé)重?大營銷合同?的談判與簽?訂。6．?主持制訂、?修訂營銷系?統(tǒng)主管的工?作程序和規(guī)?章制度，經(jīng)?批準(zhǔn)后施行?。7．制?定營銷系統(tǒng)?年度專業(yè)培?訓(xùn)計劃并協(xié)?助培訓(xùn)部實?施。1.?參與制訂公?司年度預(yù)算?及預(yù)算平衡?和季度調(diào)整?；2.主?持制訂公司?批準(zhǔn)后__?_實施；?3.每月向?總經(jīng)理報送?營銷預(yù)算及?其執(zhí)行情況?分析，報送?銷售成本分?析報告；?4.___?建立健全營?銷___，?建立并拓展?公司營銷網(wǎng)?絡(luò)，鞏固開?拓目標(biāo)市場?5.掌握?重點大戶的?銷售情況，?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決；?6.根據(jù)市?場需求狀況?報批新產(chǎn)品?開發(fā)方案；?7.負(fù)責(zé)?___資材?部、財務(wù)部?進行8.?負(fù)責(zé)___?對客戶提出?的報價要求?進行分析、?9.制訂?營銷系統(tǒng)年?度、季度工?作目標(biāo)和工?作計劃，經(jīng)?批準(zhǔn)后執(zhí)行?；10.?經(jīng)常開展對?用戶、市場?、競爭對手?的調(diào)查研究?，針對市場?和競爭對手?的動向制定?應(yīng)對措施，?鞏固和完善?原有市場，?開發(fā)新市場?，提高品牌?形象；1?1.與公司?內(nèi)部相關(guān)部?門做好產(chǎn)銷?調(diào)研等協(xié)調(diào)?工作。1?2.主持和?知道進行訂?貨、發(fā)貨、?收款、退貨?、對賬等日?常業(yè)務(wù)作業(yè)?；13.?及時、準(zhǔn)確?傳達上級指?示；14?.定期主持?營銷系統(tǒng)例?會，并參加?公司有關(guān)營?銷方面的會?議及總經(jīng)理?辦公會；?15.審閱?營銷系統(tǒng)及?與其相關(guān)的?文件，在權(quán)?限范圍內(nèi)簽?發(fā)文件；?16.1?7.及時向?總經(jīng)理匯報?營銷系統(tǒng)的?真實情況及?有關(guān)數(shù)據(jù)；?19.在?必要的情況?下所屬下級?授權(quán)；2?0.受理直?接下級上報?的合理化建?議，按照規(guī)?定程序處理?；21.?及時對所屬?下級工作中?的22.?填寫直接下?級的過失單?和獎勵單；?23.在?權(quán)限范圍內(nèi)?審批直接下?級的過失單?和獎勵單；?24.培?養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人?才，根據(jù)工?作需要按照?程序申請招?聘和調(diào)配直?接下級，負(fù)?責(zé)直接下級?崗位人員任?用的提名和?隔級下級崗?位人員的任?命；25?.根據(jù)工作?需要進行總?體指揮和現(xiàn)?場指揮；?26.關(guān)心?所屬下級的?思想、工作?和生活情況?。營銷總?監(jiān)崗位職務(wù)?職責(zé)一、崗?位標(biāo)識信息?崗位名稱?：營銷總監(jiān)?隸屬部門：?營銷部崗?位級別：行?政二級直接?上級：業(yè)務(wù)?副總經(jīng)理?直接下級：?銷售部經(jīng)理?、市場部經(jīng)?理、推廣部?經(jīng)理、部經(jīng)?理、客服部?主管二、?崗位工作概?述全面負(fù)?責(zé)公司的營?銷___、?營銷策劃和?營銷管理，?確保公司營?銷工作的正?常運行。?三、工作職?責(zé)與任務(wù)?1、全面了?解國家的（?范本）宏觀?政策走向。?2、全面?把握公司產(chǎn)?品的市場狀?況，了解同?業(yè)競爭策略?與消費有效?需求，為公?司產(chǎn)品的市?場定位提供?科學(xué)的決策?依據(jù)。3?、全面負(fù)責(zé)?公司營銷口?各項目標(biāo)和?的落實執(zhí)行?。4、負(fù)?責(zé)擬定銷售?預(yù)測及行銷?計劃。5?、負(fù)責(zé)督促?擬訂銷售與?推廣行銷方?案。6、?負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)?品銷售價格?策略的執(zhí)行?方案，并監(jiān)?督執(zhí)行。?7、全面負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)營銷?口與公司其?它部門之間?的工作關(guān)系?。8、負(fù)?責(zé)公司營銷?費用的審核?。9、負(fù)?責(zé)制訂公司?的營銷管理?制度及工作?規(guī)范。（范?本）10?、負(fù)責(zé)對公?司營銷人員?進行業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和專業(yè)培?訓(xùn)。11?、定期主持?召開公司營?銷工作會議?，全面準(zhǔn)確?地握公司的?營銷運行狀?況。12?、及時、準(zhǔn)?確地領(lǐng)會公?司的意圖和?直接上級的?指示，并貫?徹執(zhí)行。?13、代表?公司協(xié)調(diào)處?理與政府相?關(guān)職能部門?、新聞媒體?、廣告策劃?公司的關(guān)系?，重要危機?公關(guān)。1?4、負(fù)責(zé)審?核銷售傭金?內(nèi)部分配方?案的執(zhí)行。?15、領(lǐng)?導(dǎo)、規(guī)范、?考核直接下?級的工作。?16、完?成直接上級?委派的其他?作務(wù)。1?7、負(fù)責(zé)對?分子公司行?銷計劃的審?核及管控。?18、全?面負(fù)責(zé)公司?客戶信息管?理，妥善處?理營銷層面?的客戶投訴?問題。四?、工作績效?標(biāo)準(zhǔn)1、?為公司產(chǎn)品?市場定位提?供的依據(jù)準(zhǔn)?確、及時、?科學(xué)。2?、所訂的行?銷計劃及營?銷推廣方案?切合實際，?科學(xué)合理，?可操作性強?，且行之有?效。3、?擬訂的銷售?價格執(zhí)行方?案既能確保?公司的投資?效益，又有?利于銷售?工作的開展?，最大限度?發(fā)揮產(chǎn)品價?值。4、?在營銷費用?的審核中嚴(yán)?格把關(guān)，營?銷費用控制?在年度預(yù)算?內(nèi)。5、?營銷人員的?整體素質(zhì)滿?足業(yè)務(wù)開展?需要。6?、銷售傭金?的內(nèi)部分配?嚴(yán)格按既定?方案執(zhí)行，?且公開、公?正、公平、?合理。7?、營銷口的?隊伍建設(shè)和?業(yè)務(wù)整合到?位，各項工?作有序開展?，且績效達?到預(yù)期目標(biāo)?。8、在?對外業(yè)務(wù)交?往中，不使?公司利益或?形象受到損?害。五、?崗位工作關(guān)?系1、所?受監(jiān)督：在?本職業(yè)務(wù)工?作開展中接?受總經(jīng)理的?指導(dǎo)、監(jiān)督?。2、所?施監(jiān)督：對?直接下級及?全體營銷人?員的工作開?展實施指導(dǎo)?、監(jiān)督。?3、所施指?導(dǎo)：對下屬?部門實施指?導(dǎo)。4、?合作關(guān)系：?在行銷計劃?和推廣方案?的實施、營?銷費用審核?、營銷口業(yè)?務(wù)工作開展?等方面與公?司相關(guān)中高?層管理人員?發(fā)生合作關(guān)?系。六、?崗位工作權(quán)?限營銷總?監(jiān)工作職責(zé)?職位；營?銷總監(jiān)直?接上級；公?司總經(jīng)理?直接下級；?區(qū)域銷售經(jīng)?理，市場部?經(jīng)理參加?會議；年度?工作會議，?營銷工作會?議，市場營?銷工作評審?表彰會議，?公司列會。?新品開發(fā)研?討會主要職?責(zé)；1）?服2）從公?司安排，3?）尊守各項?法律法規(guī)?4）市場分?析；1.?市場變化分?析2.市?場占有率調(diào)?查3.竟?爭環(huán)境分析?4.成敗?原因分析?5）制定銷?售目標(biāo)6）?1.制定?產(chǎn)品組合計?劃2.制?定銷售組合?計劃3.?制定銷售目?標(biāo)4.計劃?5.制定?價格政策?6.制定因?季節(jié)，7.?竟?fàn)幁h(huán)境變?化的應(yīng)變計?劃8.制?定費用開支?計劃7）?決定銷售策?略1.銷?售渠道戰(zhàn)略?2.市場?細(xì)分化戰(zhàn)略?3.廣告?促銷戰(zhàn)略?4.支援經(jīng)?銷商戰(zhàn)略?8）___?行動1.?分配各地區(qū)?銷售目標(biāo)2?.任務(wù)3?.___，?4.分配廣?告促銷行動?5.