方正科技集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)管理思路

年方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群移動(dòng)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理宋建東工作思路20032003年方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群宣言注重細(xì)節(jié),勤奮工作,竭盡全力(思索,能力和行動(dòng))明確方針和策略,執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行快速學(xué)習(xí),樂觀自信,積極向上,渴望成功內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析2002年方正科技各產(chǎn)品總體市場(chǎng)地位2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路主要工作安排工作要求1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析2002年chipset增長(zhǎng)3-4％，硬件、軟件與服務(wù)增長(zhǎng)5％以內(nèi)全球IT產(chǎn)業(yè)緩慢地復(fù)蘇全球范圍內(nèi)基本情況技術(shù)更新處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。2002年無重大技術(shù)亮點(diǎn)，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動(dòng)關(guān)系成為今后主旋律。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析Intel：堅(jiān)定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術(shù)與制造上投入15-20億/年，試圖保持85％市場(chǎng)份額，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離。IBM：大手筆收購PWC，繼續(xù)沿著服務(wù)之路走下去，堅(jiān)持走開放之路，如Linux，支持新WEB服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上和DB2/Lotus/Websphere等，日子相對(duì)好過，但仍面臨很多困難與不確定因素。世界頂尖IT廠商總體上日子不好過全球范圍內(nèi)基本情況1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況HP：合并尚算成功，Q4開始盈利，但成本削減主要來自于裁減1.8萬員工，而非供應(yīng)鏈效率提高。企業(yè)文化改變超過了內(nèi)部承受力。2003年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個(gè)問號(hào)。Dell：市場(chǎng)占有率繼續(xù)提升，盈利能力提高遠(yuǎn)少于銷量提升，本質(zhì)上的營(yíng)銷公司能走多遠(yuǎn)，華爾街抱懷疑態(tài)度。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況Sun：10年前心中的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，但自己成了受害者。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地。Cisco/Lucent：IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長(zhǎng)些。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況2002年愁事多喜事少1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況Samsung：品牌、半導(dǎo)體與終端產(chǎn)品進(jìn)展最大，成為2002年IT界新星。Sony/NEC/Toshiba：只有Sony比較像樣，其余日本IT廠商與日本經(jīng)濟(jì)一樣，迷失方向，需要戰(zhàn)略調(diào)整從根本上解決問題。Microsoft：像一樣，最最招人恨恨，財(cái)務(wù)務(wù)狀況又又最好。。寬帶被寄寄以很大大希望，，但AOL與AT&T在寬帶上上失敗又又證明寬寬帶并不不能立即即帶來很很大需求求拉動(dòng)，，內(nèi)容、、費(fèi)用、、安全、、基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)是制約約發(fā)展的的四大因因素。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀分析——全球球范圍內(nèi)內(nèi)基本情情況1.2IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展主要趨趨勢(shì)Internet應(yīng)用發(fā)展展超乎人人們預(yù)先先想象，，利用IT技術(shù)與系系統(tǒng)降低低成本、、提高效效率已經(jīng)經(jīng)成為商商界主旋旋律，用用IT技術(shù)與產(chǎn)產(chǎn)品給生生活帶來來快樂是是消費(fèi)IT主旋律.集成、WEB服務(wù)、協(xié)協(xié)作、個(gè)個(gè)性化服服務(wù)、無無線、移移動(dòng)與安安全是今今后幾年年內(nèi)七個(gè)個(gè)主要方方向，其其中與筆筆記本相相關(guān)有兩兩個(gè)。1.2IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展主要趨趨勢(shì)單個(gè)廠商商或品牌牌之間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展展成為整整個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈之間間競(jìng)爭(zhēng)上游廠商A1品牌廠商A2渠道A3客戶A4上游廠商A1品牌廠商A2渠道A3客戶A41.2IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展展主要趨趨勢(shì)廠商渠道客戶渠道客戶廠商以客戶為為中心非線性關(guān)關(guān)系線性關(guān)系系發(fā)展為1.3我我們?nèi)缛绾卫斫饨釯T服服務(wù)80年代代末，IBM一開始不不愿無償償向大客客戶提供供簡(jiǎn)單咨咨詢服務(wù)務(wù)截止到2001年，IGS部門收入入占IBM40％，，利潤(rùn)占47％，，但國(guó)內(nèi)內(nèi)ISG部門利潤(rùn)潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少少于40％，而而且47％利潤(rùn)潤(rùn)中在財(cái)財(cái)務(wù)帳面面上與實(shí)實(shí)際產(chǎn)品品銷售有有比較大大差異。。90年代代，IBM為了不丟丟客戶才才成立IGS部門，并并非郭士士納先見見之明關(guān)于IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型1.3我我們?nèi)缛绾卫斫饨釯T服服務(wù)關(guān)于IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型麥肯錫、、畢馬威威等專業(yè)業(yè)咨詢公公司強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是戰(zhàn)略略咨詢，，IBM強(qiáng)項(xiàng)是如如何利用用IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其戰(zhàn)略略IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型并取取得明顯顯效果用用了近10年時(shí)時(shí)間，期期間還得得益于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)快速速發(fā)展與與Internet普及與迅迅速發(fā)展展，特別別是大型型商業(yè)系系統(tǒng)客戶戶旺盛需需求1.3我我們?nèi)缛绾卫斫饨釯T服服務(wù)關(guān)于IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型IBM轉(zhuǎn)型成功功除大方方向?qū)β仿吠猓潮澈笫谴蟠罅慨a(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、專利利支持，，從OS、Chipset、PC到中間件件，產(chǎn)品品線最長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)系統(tǒng)了了解與大大型客戶戶體驗(yàn)、、業(yè)務(wù)流流程熟悉悉是非常常重要市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)IT系統(tǒng)規(guī)劃劃與設(shè)計(jì)計(jì)處于最高高端，利利潤(rùn)高能提供公公司很少少本質(zhì)是賣賣思想賣經(jīng)驗(yàn)，，IT系統(tǒng)提供供核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃與設(shè)設(shè)計(jì)是利利潤(rùn)主要要來源戰(zhàn)略咨詢?cè)僆T服務(wù)IT系統(tǒng)項(xiàng)目目實(shí)施傳統(tǒng)意義義上系統(tǒng)統(tǒng)集成商商的核心心業(yè)務(wù)，，如ERP，，CRM安全、存存儲(chǔ)等本質(zhì)是硬硬件+大大多數(shù)現(xiàn)現(xiàn)成軟件件+少量量應(yīng)用軟軟件開發(fā)發(fā)+集成成我們?nèi)绾魏卫斫釯T服務(wù)1.3我我們?nèi)缛绾卫斫饨釯T服服務(wù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)護(hù)：保障系系統(tǒng)順利利運(yùn)營(yíng)，，系統(tǒng)優(yōu)優(yōu)化，挖挖掘潛力力；綜合合網(wǎng)管等等軟件服務(wù)務(wù)：很難下下定義，，為客戶戶定制軟軟件，如如ISV外包服務(wù)務(wù)：除戰(zhàn)略略咨詢外外，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)包括1.4關(guān)關(guān)于向服服務(wù)轉(zhuǎn)型型客戶對(duì)系系統(tǒng)與解解決方案案需求增增長(zhǎng)很快快可以向客客戶提供供高質(zhì)量量的類似似外包服服務(wù)的廠廠商很少少技術(shù)與知知識(shí)含量量高，同同質(zhì)性小小，利潤(rùn)潤(rùn)空間大大客戶的效效益好與與支付能能力強(qiáng)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)質(zhì)客戶戶資源基基本被外外商覆蓋蓋專業(yè)覆蓋蓋面與利利潤(rùn)之間間矛盾缺缺乏很好好應(yīng)用軟軟件人才1.5如如何看待待PC產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品PC產(chǎn)業(yè)是否否重復(fù)彩彩電產(chǎn)業(yè)業(yè)？廠商、渠渠道資本本結(jié)構(gòu)不不同產(chǎn)品應(yīng)用用層次與與范圍不不同技術(shù)含量量與產(chǎn)品品生命周周期不同同帶來的價(jià)價(jià)值與體體驗(yàn)不同同結(jié)論：PC與彩電不不同1.5如如何看待待PC產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)PC需求增長(zhǎng)的原原動(dòng)力來自于于四個(gè)方面：：電子商務(wù)與企企業(yè)信息化電子政務(wù)與政政府信息化教育信息化個(gè)人與家庭娛娛樂1.4如何看看待PC產(chǎn)業(yè)業(yè)與筆記本產(chǎn)產(chǎn)品AV、IT與通訊融合更更加明顯，但但融合的交點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品肯定是是數(shù)字產(chǎn)品----PC?；ヂ?lián)網(wǎng)接入設(shè)設(shè)備多樣化，，但從技術(shù)與與計(jì)算性能考考慮，無論P(yáng)DA、手機(jī)還是其他他設(shè)備均代替替不了PC產(chǎn)品。1.5如何看看待PC產(chǎn)業(yè)業(yè)與筆記本產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展使筆筆記本性能越越來越接近臺(tái)臺(tái)式機(jī)符合人類天性性：自由與方方便筆記本產(chǎn)品市市場(chǎng)容量全球：平均增增長(zhǎng)率為16%歐美：占PC總量的30-35％％日韓：50％以上國(guó)內(nèi)：占10％以下大家均看筆記記本其根本原因是是：內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析析2002年方方正科技各產(chǎn)產(chǎn)品總體市場(chǎng)場(chǎng)地位2003年移移動(dòng)業(yè)務(wù)群工工作思路主要工作安排排工作要求2.2002年方正科科技總體狀況況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析2.12002年方正正科技總體狀狀況據(jù)IDC2002年Q1-Q3數(shù)據(jù)方正電腦國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占有率率：9%，第二,與聯(lián)想差差距由3:1縮小2.89:1方正電腦亞太太市場(chǎng)占有率率：4%，第五，與DELL差距僅0.25%2.12002總總體狀況其中各產(chǎn)品市市場(chǎng)占有率如如下國(guó)內(nèi)份額排排名亞亞太太份額排排名B10.5%25.7%5H7%24.1%2NB6%5-----------S3.5%81.5%92.2主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析優(yōu)勢(shì)品牌與渠道仍仍有很大影響響力與競(jìng)爭(zhēng)力力認(rèn)識(shí)到技術(shù)不不足并投入巨巨大資源管理上占優(yōu)勢(shì)勢(shì)合作伙伴隊(duì)伍伍整齊劣勢(shì)資源與精力分分散PC利潤(rùn)能否支撐撐其他業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展技術(shù)需要長(zhǎng)期期積累，絕非非一日之功剛性企業(yè)文化化能否包容其其他業(yè)務(wù)發(fā)展展Legend2.2主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析DELL的優(yōu)勢(shì)國(guó)際品牌與高高效率運(yùn)作低成本是本質(zhì)質(zhì)，直銷是表表面現(xiàn)象DELL的劣勢(shì)國(guó)內(nèi)直銷給個(gè)個(gè)人客戶至少少要跨越幾大大障礙，信用用體系、物流流、直銷概念念、消費(fèi)習(xí)慣慣本質(zhì)上DELL無技術(shù)，與國(guó)國(guó)內(nèi)品牌無兩兩樣。2.2主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析優(yōu)勢(shì)品牌、技術(shù)與與品質(zhì)分銷經(jīng)驗(yàn)與行行業(yè)忠誠(chéng)度劣勢(shì)產(chǎn)品定位問題題：中低端產(chǎn)品線線中小城市覆蓋蓋率低Toshiba品牌、技術(shù)與與品質(zhì)中低端產(chǎn)品線線中小城市覆蓋蓋能力優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)反應(yīng)速度度客戶忠誠(chéng)度唯一總代理制制劣勢(shì)同方、紫光、、京東方、TCL等品牌牌優(yōu)勢(shì)低價(jià)，不計(jì)成本效率高品牌、品質(zhì)管理水平低短期行為，對(duì)業(yè)務(wù)期望太高劣勢(shì)內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析析2002年方方正科技各產(chǎn)產(chǎn)品總體市場(chǎng)場(chǎng)地位2003年移移動(dòng)業(yè)務(wù)群工工作思路主要工作安排排工作要求3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路第一:充分利用方正正科技品牌、、技術(shù)與產(chǎn)品品、渠道多年年積累優(yōu)勢(shì)，，充分利用好好獨(dú)一無二的的大區(qū)、代表表處銷售平臺(tái)臺(tái)資源，2-3年內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)占有率進(jìn)入入第一集團(tuán)或前四名或達(dá)到10％以上.三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路第二：建立一支業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)（技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品、市市場(chǎng)與銷售））優(yōu)秀與良好好心理素質(zhì)（（自信、樂觀觀、積極向上上、渴望成功功、負(fù)責(zé)任））移動(dòng)業(yè)務(wù)群群虛擬團(tuán)隊(duì)。。3個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)——TWO3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路第三:產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)與與渠道:產(chǎn)品符合技術(shù)術(shù)與潮流，運(yùn)營(yíng)低成本高高效率,公司司內(nèi)部管理拒拒絕平庸追求求卓越方正頤和渠道道區(qū)域覆蓋率率最廣、店面面形象最統(tǒng)一一、運(yùn)營(yíng)效率率最高銷售通通道3個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)——THREE3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)四大驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)銷售驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路發(fā)揮代理與代代表處積極性性，市場(chǎng)宣傳更貼貼近用戶提高市場(chǎng)策劃劃和執(zhí)行能力力向中高端進(jìn)軍軍市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)Success!3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路規(guī)劃2條產(chǎn)品品線確定選型原則則更多地參與上上游廠商研發(fā)發(fā)與設(shè)計(jì)設(shè)立專門生產(chǎn)產(chǎn)線,提高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)設(shè)立大區(qū)產(chǎn)品品推廣經(jīng)理,明確職責(zé)繼續(xù)專項(xiàng)政策策,鼓勵(lì)代理理做大實(shí)行零售終端端積分制,加加強(qiáng)零售人員員培訓(xùn)確定重點(diǎn)行業(yè)業(yè),大力開拓拓行業(yè)客戶明確銷售策略略,并嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行銷售驅(qū)動(dòng)3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路大區(qū)產(chǎn)品推廣廣經(jīng)理/專員員主要職責(zé):對(duì)大區(qū)銷售任任務(wù)和利潤(rùn)負(fù)負(fù)責(zé)客觀公正評(píng)價(jià)價(jià)銷售員指導(dǎo)和參與渠渠道規(guī)劃,行行業(yè)規(guī)劃,店店面規(guī)劃并一一一落實(shí)參與價(jià)格確定定與項(xiàng)目申請(qǐng)請(qǐng)批復(fù),參與與信用工作,參與區(qū)域市市場(chǎng)策劃與執(zhí)執(zhí)行參與銷售預(yù)測(cè)測(cè)和訂單信息息匯總反饋分分析組織大區(qū)各種種會(huì)議貫徹策策略發(fā)現(xiàn)問題題解決問題3.2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主要工作作思路運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)流程簡(jiǎn)化與清清晰職責(zé)明確賞罰罰分明培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神神加強(qiáng)溝通知識(shí)傳播五個(gè)具體措施施第一：充實(shí)與擴(kuò)擴(kuò)大研發(fā)產(chǎn)品品人員隊(duì)伍，，研發(fā)與產(chǎn)品品走出去向上上游廠商學(xué)習(xí)習(xí)，提高技術(shù)術(shù)水平，產(chǎn)品品選型確定五五大原則。產(chǎn)品選型原原則市場(chǎng)需求及產(chǎn)產(chǎn)品線平衡成本與毛利率率外觀品質(zhì)付款與物流渠道消化能力力五個(gè)具體措施施第二:渠道銷售是根根本，訂單銷銷售是重點(diǎn)2003年H1有300家左左右店面,店店面人員積分分制實(shí)施100-120家高質(zhì)量量專項(xiàng)代理(資金,人員員,客戶,二二級(jí)渠道管理理)公司確定教育育與政府采購購是兩大重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)，AB類再確定2個(gè)個(gè)，CD類再確定一個(gè)個(gè)，即2+2或2+1重重點(diǎn)行業(yè)，銷銷售與專項(xiàng)代代理明確分工工并投入資源源取得訂單訂單占30-40%,零零售與分銷比比例各占其余余50%五個(gè)具體措施施對(duì)零售終端支支持1.積分制和網(wǎng)上上建立零售俱俱樂部:鼓勵(lì)勵(lì)一線零售員員2.店面裝修3.店面不間斷的的各種促銷活活動(dòng)4.方正科技各層層面人員站店店面,聽取客客戶和代理意意見,了解市市場(chǎng)行情!5.樣機(jī)政策五個(gè)具體措施施6.市場(chǎng)廣告以店店面為主7.對(duì)店面員工工進(jìn)行高質(zhì)質(zhì)量培訓(xùn)和和實(shí)際演練練操作8.信用支持9.分公司銷售售員合理分分工,有2個(gè)以上銷銷售員的代代表處,有有一人必須須全力支持持零售終端端銷售和零零售終端渠渠道規(guī)劃及及建設(shè)!10.供貨上保證證:對(duì)銷售售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確確的代理保保證零售終終端供貨!特別是好好賣機(jī)型及及貨源緊俏俏時(shí)!五個(gè)具體措措施對(duì)訂單支持持:1.專項(xiàng)信信用支持2.30臺(tái)臺(tái)以上及重重要客戶首首代拜訪3.明確行行業(yè)規(guī)劃,資源投入入及分工4.客戶技技巧培訓(xùn)5.行業(yè)客客戶研討會(huì)會(huì)6.訂單信信息匯總,分析及提提出支持要要求五個(gè)具體措措施內(nèi)心驅(qū)動(dòng)加強(qiáng)溝通換位思考，，互相支持持與理解開設(shè)移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)群雙周周刊第三：提高虛擬團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力力五個(gè)具體措措施第四:高效效率流程設(shè)設(shè)計(jì)與執(zhí)行行，清晰工工作目標(biāo)與與職責(zé):格式化工作作結(jié)果分析析定期會(huì)議制制度及會(huì)議議核心內(nèi)容容格式化季度工作會(huì)會(huì)議月度工作會(huì)會(huì)議周電話例會(huì)會(huì)五個(gè)具體措措施產(chǎn)品選型渠道銷售與與訂單銷售售嚴(yán)格分開開加強(qiáng)市場(chǎng)秩秩序監(jiān)控區(qū)域特配產(chǎn)產(chǎn)品按需定定制實(shí)行第五：提提高廠商商與渠道盈盈利能力和和持續(xù)發(fā)展展能力內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分分析2002年年方正科技技各產(chǎn)品總總體市場(chǎng)地地位2003年年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群工作思思路主要工作安安排工作要求4.具體工工作安排關(guān)于簽約與與專項(xiàng)代理理發(fā)展1月份完成成代理簽約約，簽約金金額＝投入入資金*15-18次/年任務(wù)額與簽簽約金額之之間差距通通過兩個(gè)方方面解決:發(fā)展專項(xiàng)與與開拓行業(yè)業(yè)客戶Q1全部落實(shí)專專項(xiàng)明確時(shí)間表表,目標(biāo),責(zé)任人與與工作方法法(描述問題題、分析原原因、確定定目標(biāo)、制制定方案，，執(zhí)行,結(jié)結(jié)果分析與與修正，再再執(zhí)行)4.具體工工作安排關(guān)于店面建建設(shè)與零售售終端能力力提高宣傳積分制制，2月/3月底實(shí)實(shí)施積分制制獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)，培訓(xùn)訓(xùn)，再培訓(xùn)訓(xùn)嚴(yán)格按照計(jì)計(jì)劃實(shí)施店店中店裝修修4.具體工工作安排關(guān)于2+2/2+1與訂單信信息反饋:代理商庫存存數(shù)據(jù)與訂訂單信息反反饋（2月月開始實(shí)行行）行業(yè)客戶目目標(biāo)要具體體，分工要要明確訂單量占30-40％，自身身必須提高高客戶能力力4.具體工工作安排關(guān)于產(chǎn)品線線規(guī)劃:按照細(xì)分市市場(chǎng)需求確確定合理產(chǎn)產(chǎn)品線選型時(shí)要慎慎重，選定定后須全力力以赴推廣廣關(guān)于產(chǎn)品管管理降低DOA，降低Rework比例，規(guī)范范Rework工作程序嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)項(xiàng)目申請(qǐng)，，堅(jiān)決控制制串貨現(xiàn)象象加強(qiáng)與銷售售溝通，充充分利用好好預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)，安排好好生產(chǎn)節(jié)奏奏4.具體工工作安排關(guān)于市場(chǎng)工工作:確定2003年宣傳傳主題媒傳是強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)，繼續(xù)發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)品牌、產(chǎn)品品市場(chǎng)、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)三三者很好地地結(jié)合，要要借勢(shì)發(fā)揮揮4.具體工工作安排關(guān)于財(cái)務(wù)核核算:精確核算到到各產(chǎn)品線線，各分公公司上游廠商返返款及時(shí)內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分分析2002年年方正科技技各產(chǎn)品總總體市場(chǎng)地地位2003年年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群工作思思路主要工作安安排工作要求5.工作要要求結(jié)果導(dǎo)向，，以數(shù)據(jù)為為依據(jù)樂觀，自信信，積極向向上，渴望望成功激情與理性性相結(jié)合堅(jiān)決貫徹策策略與本地地靈活應(yīng)用用相結(jié)合反應(yīng)問題客客觀公正實(shí)實(shí)事求是5.工作要要求發(fā)揮主動(dòng)性性溝通無極限限勇于面對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，積極極改變自己己勤奮快樂和進(jìn)步步謝謝大家?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:50:1520:50:1520:501/5/20238:50:15PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:50:1520:50Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:50:1520:50:1520:50Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:50:1520:50:15January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20238:50:15下午午20:50:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:50下下午午1月月-2320:50January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:50:1520:50:1505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:50:15下下午8:50下下午20:50:151月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:50:1520:50:1520:501/5/20238:50:15PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:50:1520:50Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:50:1520:50:1520:50Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:50:1520:50:15January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:50:15下午20:50:151月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月238:50下下午午1月月-2320:50January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/